كم تنفق على تحسين محركات البحث: استراتيجيات الميزانية التي تناسب عملك

يشير الاتجاه التصاعدي الثابت في الإنفاق على تحسين محركات البحث إلى أن المسوقين يدركون الدور الذي يلعبه تحسين محركات البحث في مساعدة العملاء المحتملين في العثور على عروضهم. في عام 2020 وحده ، استثمرت الشركات الأمريكية ما يقدر بنحو 79.3 مليار دولار لزيادة بصمتها العضوية.

ولكن حتى إذا كنت تعرف مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث للتسويق ، فإن تحديد المبلغ الذي تنفقه عليه هو سؤال آخر. على الرغم من عدم وجود صيغة واحدة لتعيين ميزانية تحسين محركات البحث ، فإليك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك الاستفادة منها للعثور على الرقم المناسب لعملك.

تقسيم ميزانية التسويق الخاصة بك

تشير البيانات الحديثة إلى أن مؤسسات B2C تنفق ما متوسطه 5٪ إلى 12٪ من إيراداتها على التسويق ، وأن B2B يضع جانبًا حوالي 8٪ إلى 9٪ من إيراداتها للإنفاق على التسويق. من هذا الإنفاق الإجمالي ، كما ذكرت شركة Forrester Research ، تخصص الشركات في المتوسط ​​نصف ميزانيتها التسويقية للاستراتيجيات عبر الإنترنت ، مثل تحسين محركات البحث ، والبريد الإلكتروني المباشر ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتحليلات البيانات. إذا كان لديك نشاط تجاري قائم على الويب بالكامل ، فمن المحتمل أن تنفق نسبة مئوية أكبر من إجمالي ميزانيتك على الاستراتيجيات الرقمية.

نموذج تفصيلي لميزانية تحسين محركات البحث (SEO)

وفقًا لاستطلاع CMO لعام 2021 ، يستثمر ما يقرب من 74٪ من الشركات في تحسين محركات البحث. كل عمل له احتياجات مميزة ، والمبلغ الذي يجب أن تعتمد عليه الميزانية يعتمد على نموذج عملك ومكانته ، ولكن لا يزال من المفيد إلقاء نظرة على بعض الأمثلة.

يوضح الرسم البياني التالي متوسط ​​توزيع الميزانية لأنواع مختلفة من الشركات (B2B أو B2C) بمستويات مختلفة من الإيرادات ، بناءً على بيانات المسح نفسها.

يقترح هذا الجدول الشكل الذي قد تبدو عليه الميزانية الإجمالية للتسويق وتحسين محركات البحث على مستوى عالٍ.

الآن دعنا نذهب إلى مستوى أعمق. كيف تضع إستراتيجيات لهذه الميزانية القيّمة للتأكد من أنها تساعدك على تحقيق أرقام التسويق السنوية الخاصة بك؟

5 طرق لتحديد مقدار ما تنفقه على تحسين محركات البحث

لديك خيارات عندما تضع ميزانية لـ SEO ، مع طرق تتراوح من النسب المئوية التقريبية لإجمالي الإيرادات إلى حسابات أكثر دقة بناءً على مقاييس التسويق:

1. التزم بجزء من ميزانيتك التسويقية الإجمالية

كيف تعمل

خصص نسبة مئوية من ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك بناءً على مقدار اعتمادك على حركة المرور على موقع الويب لتوليد المبيعات. (من المرجح أن تختار شركة التجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال ، إنفاق المزيد على مُحسنات محركات البحث مقارنةً بنظيرتها التقليدية).

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع مبلغ ثابت بالدولار: افحص العناصر الموجودة في ميزانيتك التسويقية وحدد ما تعتقد أنه يمكنك تخصيصه لتحسين محركات البحث.

تذكر

تخصيص نسبة كبيرة من ميزانية التسويق الخاصة بك لا يأخذ في الحسبان احتياجات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

قد يعني تحديد ميزانية مُحسنات محركات البحث الخاصة بك على ما تعتقد أنك تستطيع تحمله أنك لا تنفق ما يكفي لرؤية نتائج ذات مغزى. في تحليل واسع النطاق لخدمات تحسين محركات البحث ، وجد Backlinko علاقة مباشرة بين الإنفاق والرضا. تكشف البيانات أن أولئك الذين اختاروا تحسين محركات البحث منخفضة الميزانية ابتعدوا عن رضاهم عن أولئك الذين استثمروا بشكل كامل في تحسين محركات البحث كقناة تسويق.

2. تطابق منافسيك

كيف تعمل

يتعين على الشركات مع المنافسين الذين يستهدفون الكلمات الرئيسية للصناعة بقوة أن تلتزم بشكل أكبر بتحسين محركات البحث للحفاظ على حصة من حركة المرور العضوية. قارن تصنيفات محرك البحث الحالية الخاصة بك مع منافسيك ، وقم بقياس تكلفة الفرصة البديلة لخسارة العملاء لصالحها.

تذكر

يساعدك هذا النهج في تحديد مقدار إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث ، ولكنه قد يستغرق نصف الطريق فقط. تتمثل الخطوة التالية في تحديد ميزانية تحسين محركات البحث التي ستحتاج إليها للتفوق على منافسيك ، ويمكنك الحصول على استشارة مجانية لتحسين محركات البحث للإجابة على هذا السؤال.

3. النظر في أهدافك التسويقية

كيف تعمل

فكر في أهداف تحسين محركات البحث في سياق أهدافك التسويقية الأوسع قبل تخصيص مبلغ محدد بالدولار لهذا البند في ميزانيتك.

أين تتلاءم مُحسّنات محرّكات البحث؟ فكر في إمكانات البحث العضوية لديك بعقلية واقعية. هل تعتمد على نمو حركة المرور العضوية لتلبية مؤشرات الأداء الرئيسية مثل العملاء المتوقعين أو المبيعات؟ أم أنك تحقق أهدافك المتعلقة بالإيرادات وتتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ تأكد من تعيين التوقعات الداخلية الصحيحة لاستثمارك التسويقي وكافية في القناة لتحقيق النتائج المرجوة.

تذكر

يتطلب الأمر تخطيطًا صارمًا لمواءمة ميزانيتك مع أهدافك ، ولكن هذا يضمن توزيع أموالك بطريقة تدعم أهدافك.

4. احسب الميزانية باستخدام القيمة الدائمة للعميل (CLTV)

كيف تعمل

تمتد فوائد الزيارات العضوية إلى ما هو أبعد من الشراء لمرة واحدة ، خاصة إذا كنت تركز على رضا العملاء والاحتفاظ بهم وولاء العلامة التجارية. يحدد هذا الأسلوب قيمة صفحة الويب بناءً على القيمة الدائمة للعميل (CLTV) - المبلغ الذي تتوقع أن تكسبه من العميل على المدى الطويل.

لنفترض أن نشاطك التجاري لديه صفحة معاملات على موقع الويب الخاص بك تستقبل 10000 زائر شهريًا. إذا قمت بتحويل 1٪ من الزوار ، فإنك تبيع إلى 100 عميل شهريًا. الآن ، إذا كان CLTV الخاص بك هو 3000 دولار ، فإن صفحتك على الويب تساوي 300000 دولار بمرور الوقت.

يمكنك استخدام هذا الرقم لحساب مبلغ لتنفقه على تحسين محركات البحث. ربما تريد أن تعمل استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك على زيادة حركة المرور بنسبة 10٪ ، مما يؤدي إلى توليد 1000 زائر آخر شهريًا. مع معدل تحويل 1٪ ، ستجلب هذه الزيارات 10 عملاء جدد مباشرةً ، مما يمنحك 30 ألف دولار من القيمة للعودة إلى استثمار تحسين محركات البحث.

تذكر

أيهما يأتي أولاً ، SEO أم CRO؟ إذا كنت تضع ميزانية لـ SEO ، فإن الإجابة هي SEO. ولكن إذا كنت تستخدم CLTV لتحديد قيمة الصفحة ، فتأكد من مراعاة العوامل المختلفة التي تؤثر على التحويل. إذا كانت معدلات التحويل في ربحية جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فيمكنك تضخيم إنفاق تحسين محركات البحث عن طريق الاستثمار في تحسينات CRO و UX لزيادة معدلات التحويل في موقعك. تعمل استراتيجيتي التسويق هاتين معًا لتحسين التأثيرات النهائية.

5. تحديد فعالية تحسين محركات البحث مقابل الإنفاق على البحث المدفوع

كيف تعمل

يمكنك أيضًا وضع ميزانية لتحسين محركات البحث (SEO) فيما يتعلق بإنفاقك على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، مع الأخذ في الاعتبار فعالية كل استراتيجية تسويقية.

تشعر معظم الشركات بالراحة عند وضع ميزانية للدفع بالنقرة وتنفق على الدفع بالنقرة أكثر من مُحسّنات محرّكات البحث ، وفقًا لـ Marketing Sherpa. ومع ذلك ، عادةً ما يولد تحسين محركات البحث (SEO) ضعف حركة المرور. تظهر الأبحاث أن البحث العضوي يولد في المتوسط ​​53٪ من حركة المرور على موقع الويب ، بينما يولد البحث المدفوع حوالي 15٪ من حركة المرور.

ماذا عن تحويلات التجارة الإلكترونية؟ أو فاز الصفقات المغلقة؟ انظر إلى بياناتك الخاصة لمقارنة عائد الاستثمار عبر حركة المرور المدفوعة وحركة المرور العضوية ، وتأكد من أن ميزانياتك المقارنة تتماشى مع عائداتك.

إذا جلبت مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) المزيد من الزائرين ذوي الجودة العالية إلى موقعك ، ففكر في إعادة تخصيص ميزانيتك للتسويق الرقمي لتعكس عوائد مُحسّنات محرّكات البحث الأكبر على استثمارك. راجع هذه المقارنة الشاملة بين SEO و PPC.

تذكر

بينما يمكن أن تولد PPC نتائج سريعة ، بمجرد إيقاف تشغيل الإعلانات ، ينخفض ​​ظهورك. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكتسب موقع الويب المحسّن الذي يحتل مرتبة جيدة زخمًا ويستمر في زيادة حركة المرور على المدى الطويل. ضع في اعتبارك مزيجًا من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC الذي يتماشى مع احتياجات عملك المتطورة.

قضية زيادة ميزانية SEO الخاصة بك

عندما تبدأ في تحليل الأرقام لمعرفة مقدار ما تنفقه على تحسين محركات البحث ، قد تصل إلى أرقام أعلى مما كنت تتوقع.

قد لا يفهم أصحاب المصلحة في الميزانية فوائد الاستثمار في تحسين محركات البحث ، لذلك إليك بعض النقاط المفيدة للتواصل.

لن تحقق مُحسنات محركات البحث (SEO) المساومة نتائج مهمة

هناك رابط بين الإنفاق على تحسين محركات البحث والرضا. وجد Backlinko أن العملاء الذين استثمروا فوق الحد الأدنى كانوا أكثر عرضة بنسبة 53.3٪ ليكونوا "راضين للغاية" مقارنةً بهؤلاء الذين ينفقون أقل.

يعتبر تحسين محركات البحث (SEO) فعالاً للغاية مقارنة بالقنوات الأخرى

SEO هي قناة تسويق رقمية جديدة نسبيًا. لمجرد أنك (أو أصحاب المصلحة) غير معتادون على تحديد أولوياتها في الميزانية لا يعني أنه لا يجب عليك البدء في فعل ذلك فقط.

تفتخر مُحسّنات محرّكات البحث بالعديد من الإحصائيات التي يمكنك توصيلها إلى أصحاب المصلحة الذين يدعمون تحديد أولويات مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء أعلى عائد على الاستثمار. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك المعايير التالية.

دع الأرقام تتحدث ، وخطط لميزانيتك مع وضع عائد الاستثمار النهائي في الاعتبار.

تؤثر تغييرات الخصوصية على الإعلان عبر الإنترنت

في المشهد المتطور عبر الإنترنت ، تظل مُحسّنات محرّكات البحث استراتيجية رقمية قوية.

تفرض Google و Apple قيودًا على ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية لأسباب تتعلق بالخصوصية ، وهي خطوة من المتوقع أن تقلل من فعالية استراتيجيات الإعلانات الرقمية. لكن هذه التغييرات لا تؤثر على ملفات تعريف ارتباط الطرف الأول التي تستخدمها لتتبع العملاء على موقعك.

إعداد ميزانية تحسين محركات البحث المنطقية لعملك

تبدو عملية وضع الميزانية لكل شخص مختلفة ، ويمكنك تكييف كل طريقة من هذه الطرق لمواءمة ميزانية مُحسنات محركات البحث الخاصة بك مع أهدافك السنوية. ولكن ربما تكون أسهل طريقة للتخطيط لميزانية تحسين محركات البحث هي التحدث إلى مستشار تحسين محركات البحث. من الشائع أن تبدأ وكالات تسويق تحسين محركات البحث (SEO) باستشارة مجانية لتحسين محركات البحث لهذا السبب بالتحديد.

إنه مصمم للتركيز على أكثر فرص تحسين محركات البحث تأثيرًا لتركيز ميزانيتك عليه وتحديد مستوى الاستثمار المطلوب لرؤية النتائج المؤثرة. والأهم من ذلك أنها طريقة فعالة للتأكد من أنك تستثمر بالمستوى المناسب قبل تخصيص دولارات ميزانيتك.