在 SEO 上花多少钱：适合您业务的预算策略

搜索引擎优化支出的稳步上升趋势表明营销人员意识到搜索引擎优化在帮助潜在客户找到他们的产品方面所起的作用。 仅在 2020 年，美国企业就投资了约 793 亿美元来增加其有机足迹。

但是，即使您知道 SEO 对您的营销有多重要，决定在其上花费多少也是另一个问题。 虽然没有设置 SEO 预算的单一公式，但您可以利用以下一些策略来找到适合您业务的数字。

分解你的营销预算

最近的数据表明，B2C 组织平均将 5% 到 12% 的收入用于营销，而 B2B 将大约 8% 到 9% 的收入用于营销支出。 根据 Forrester Research 的报告，在总支出中，公司平均将一半的营销预算用于在线战略，例如 SEO、直接电子邮件、社交媒体和数据分析。 如果您的业务完全基于网络，您可能会将总预算的更大比例用于数字战略。

示例 SEO 预算明细

根据 2021 年 CMO 调查，近 74% 的公司投资于 SEO。 每个企业都有不同的需求，您应该预算的金额取决于您的商业模式和利基市场，但查看一些示例仍然会有所帮助。

下图显示了基于相同调查数据的具有不同收入水平的不同类型公司（B2B 或 B2C）的平均预算细目。

此表建议您的整体营销和 SEO 预算在较高水平上可能是什么样子。

现在让我们更深入一点。 您如何制定宝贵的预算以确保它可以帮助您实现年度营销数据？

确定在 SEO 上花费多少的 5 种方法

在为 SEO 进行预算时，您可以选择多种方法，从总收入的粗略百分比到基于营销指标的更精确计算：

1. 投入你整体营销预算的一部分

这个怎么运作

根据您对网站流量产生销售的依赖程度，预留一定比例的数字营销预算。 （例如，电子商务企业可能会选择在 SEO 上花费更多，而不是实体店。）

你可以用固定的美元金额做同样的事情：检查你的营销预算中的项目，并决定你认为你可以为 SEO 留出的费用。

记住

分配大部分营销预算并不能满足您特定的 SEO 需求。

将您的 SEO 预算建立在您认为自己负担得起的基础上可能意味着您没有花费足够的钱来看到有意义的结果。 在对 SEO 服务的大规模分析中，Backlinko 发现支出和满意度之间存在直接关联。 数据显示，那些选择低预算 SEO 的人比那些将 SEO 作为营销渠道投入更多的人更不满意。

2. 匹配你的竞争对手

这个怎么运作

拥有积极瞄准行业关键字的竞争对手的企业必须在 SEO 上投入更多，以保持有机流量的份额。 将您现有的搜索引擎排名与您的竞争对手进行比较，并衡量失去客户的机会成本。

记住

这种方法可以帮助您决定优先考虑 SEO 的程度，但它可能只会让您走到一半。 下一步是确定超越竞争对手所需的 SEO 预算，您可以获得免费的 SEO 咨询来回答这个问题。

3.考虑你的营销目标

这个怎么运作

在为预算中的那条线分配特定的美元金额之前，请在更广泛的营销目标的背景下考虑您的 SEO 目标。

SEO适合在哪里？ 以现实的心态考虑您的自然搜索潜力。 您是否依靠自然流量增长来满足潜在客户或销售等关键 KPI？ 或者您是否正在实现您的收入目标并希望扩大品牌知名度？ 确保为您的营销投资设定正确的内部预期，并在渠道中达到预期的效果。

记住

需要进行严格的计划才能使您的预算与您的目标保持一致，但这可以确保您的资金以支持您的目标的方式分配。

4. 使用客户生命周期价值 (CLTV) 计算预算

这个怎么运作

自然流量的好处不仅仅局限于一次性购买，尤其是当您关注客户满意度、保留率和品牌忠诚度时。 这种方法根据客户生命周期价值 (CLTV) 确定网页的价值 - 您可以期望从客户长期获得的金额。

假设您的企业在您的网站上有一个每月吸引 10,000 名访问者的交易页面。 如果您转化了 1% 的访问者，那么您每月将向 100 位客户销售产品。 现在，如果您的 CLTV 是 3,000 美元，那么随着时间的推移，您的网页价值 300,000 美元。

您可以使用这个数字来计算在 SEO 上花费的金额。 也许您希望您的 SEO 策略将流量提升 10%，每月再产生 1,000 名访问者。 以 1% 的转化率，该流量将直接带来 10 个新客户，为您提供 30,000 美元的价值，以映射回该 SEO 投资。

记住

SEO 还是 CRO，哪个先出现？ 如果您正在为 SEO 做预算，那么答案就是 SEO。 但是，如果您使用 CLTV 来确定页面价值，请务必牢记影响转化的不同因素。 如果转化率影响您的 SEO 工作的盈利能力，您可以通过投资于 CRO 和 UX 改进来增加您的 SEO 支出，以提高您网站的转化率。 这两种营销策略共同作用以提高底线影响。

5. 确定 SEO 与付费搜索支出的有效性

这个怎么运作

考虑到每种营销策略的有效性，您还可以根据 PPC 广告支出对 SEO 进行预算。

根据 Marketing Sherpa 的说法，大多数公司对 PPC 的预算感到满意，并且在 PPC 上的花费比 SEO 更多。 但是，SEO 通常会产生两倍的流量。 研究表明，自然搜索平均产生 53% 的网站流量，而付费搜索产生约 15% 的流量。

电子商务转化率如何？ 或关闭赢得交易？ 查看您自己的数据以比较付费流量和自然流量的投资回报率，并确保您的比较预算与您的回报一致。

如果 SEO 为您的网站带来更多高质量的访问者，请考虑重新分配您的数字营销预算，以反映 SEO 对您的投资带来的更大回报。 查看 SEO 与 PPC 的综合比较。

记住

虽然 PPC 可以产生快速的结果，但一旦您停止投放广告，您的知名度就会下降。 另一方面，排名良好的优化网站可以获得动力，并在长期内继续推动流量。 考虑与您不断变化的业务需求相一致的 SEO 和 PPC 的组合。

增加 SEO 预算的案例

当您开始计算数字以计算在 SEO 上花费多少时，您可能会得出比您预期更高的数字。

您的预算利益相关者可能不了解投资 SEO 的好处，因此这里有一些有用的沟通要点。

廉价的地下室搜索引擎优化不会带来显着的结果

搜索引擎优化支出和满意度之间存在联系。 Backlinko 发现，与支出较少的客户相比，投资超过最低门槛的客户“非常满意”的可能性高出 53.3%。

与其他渠道相比，SEO 非常有效

SEO是一个相对较新的数字营销渠道。 仅仅因为您（或您的利益相关者）不习惯在预算中优先考虑它并不意味着您不应该开始这样做。

SEO 拥有大量统计数据，您可以将这些统计数据传达给支持优先考虑 SEO 以创造最高投资回报率的利益相关者。 例如，考虑以下基准。

让数字说话，并在考虑最终投资回报率的情况下规划预算。

隐私变化正在影响在线广告

在不断发展的在线环境中，搜索引擎优化仍然是一项强大的数字战略。

出于隐私原因，谷歌和苹果正在对第三方 cookie 进行限制，预计此举会降低数字广告策略的有效性。 但这些更改不会影响您用于在您自己的网站上跟踪客户的第一方 cookie。

对您的业务有意义的 SEO 预算

每个人的预算过程看起来都不同，您可以调整这些方法中的每一种，以使您的 SEO 预算与您的年度目标保持一致。 但是，规划您的 SEO 预算的最简单方法可能是简单地与 SEO 顾问交谈。 出于这个确切原因，SEO 营销机构通常会从免费的 SEO 咨询开始。

它旨在磨练最具影响力的 SEO 机会，以将您的预算集中在并确定看到有影响力的结果所需的投资水平。 最重要的是，这是确保您在投入预算资金之前以适当水平进行投资的有效方法。