SEOにいくら費やすか：あなたのビジネスに合った予算戦略

SEO支出の着実な増加傾向は、マーケターが見込み客が自分の製品を見つけるのを助ける上でSEOが果たす役割を認識していることを示しています。 2020年だけでも、米国の企業は、有機的なフットプリントを増やすために推定793億ドルを投資しました。

しかし、SEOがマーケティングにとってどれほど重要であるかを知っているとしても、それにいくら費やすかを決めることは別の問題です。 SEO予算を設定するための単一の公式はありませんが、ビジネスに適した数値を見つけるために活用できるいくつかの戦略があります。

マーケティング予算の内訳

最近のデータによると、B2C組織は収益の平均5％から12％をマーケティングに費やしており、B2Bは収益の約8％から9％をマーケティングに費やしています。 Forrester Researchが報告したように、その総支出のうち、企業はマーケティング予算の平均半分をSEO、ダイレクトメール、ソーシャルメディア、データ分析などのオンライン戦略に費やしています。 完全にWebベースのビジネスを展開している場合は、総予算の大部分をデジタル戦略に費やす可能性があります。

SEO予算の内訳の例

2021年のCMO調査によると、74％近くの企業がSEOに投資しています。 すべてのビジネスには明確なニーズがあり、予算を立てる金額はビジネスモデルとニッチによって異なりますが、それでもいくつかの例を見ると役立つ場合があります。

次のグラフは、同じ調査データに基づいた、収益レベルが異なるさまざまなタイプの企業（B2BまたはB2C）の平均予算内訳を示しています。

この表は、全体的なマーケティングとSEOの予算が高レベルでどのように見えるかを示しています。

それでは、さらにレベルを上げましょう。 その貴重な予算をどのように戦略化して、年間のマーケティング数を確実に達成できるようにしていますか？

SEOにいくら費やすかを決定する5つの方法

SEOの予算を立てるときは、総収益の大まかな割合からマーケティング指標に基づくより正確な計算まで、さまざまな方法でオプションを利用できます。

1.全体的なマーケティング予算の一部をコミットします

使い方

売り上げを生み出すためにウェブサイトのトラフィックにどれだけ依存しているかに基づいて、デジタルマーケティング予算の割合を取っておきます。 （たとえば、eコマースビジネスは、実店舗よりもSEOに多くを費やすことを選択する可能性があります。）

一律の金額でも同じことができます。マーケティング予算の項目を調べて、SEOのために取っておけると思うものを決定します。

覚えておいてください

マーケティング予算の大部分を割り当てることは、特定のSEOのニーズを考慮していません。

あなたが余裕があると思うものにあなたのSEO予算を基づかせることはあなたが意味のある結果を見るのに十分に費やしていないことを意味するかもしれません。 SEOサービスの大規模な分析で、Backlinkoは支出と満足度の間に直接的な相関関係があることを発見しました。 データは、低予算のSEOを選択した人は、マーケティングチャネルとしてSEOにもっと完全に投資した人よりも満足度が低いことを示しています。

2.あなたの競争にマッチする

使い方

業界のキーワードを積極的にターゲットにしている競合他社とのビジネスは、オーガニックトラフィックのシェアを維持するためにSEOにもっとコミットする必要があります。 既存の検索エンジンのランキングを競合他社と比較し、顧客を失う機会費用を測定します。

覚えておいてください

このアプローチは、SEOにどれだけ優先順位を付けるかを決めるのに役立ちますが、途中までしか行かない場合があります。 次のステップは、競合他社を上回るために必要なSEO予算を決定することです。そして、その質問に答えるために無料のSEO相談を受けることができます。

3.マーケティング目標を検討します

使い方

予算内のその行に特定の金額を割り当てる前に、より広範なマーケティング目標のコンテキストでSEOの目標について考えてください。

SEOはどこに適合しますか？ 現実的な考え方であなたの有機的な検索の可能性について考えてください。 リードや売上などの主要KPIを満たすために、オーガニックトラフィックの増加に依存していますか？ それとも、収益目標を達成し、ブランド認知度を拡大しようとしていますか？ マーケティング投資に対する適切な内部期待を設定し、チャネルに十分な量を設定して、望ましい結果を達成するようにしてください。

覚えておいてください

あなたの予算をあなたの目的に合わせるには厳密な計画が必要ですが、これはあなたの資金があなたの目標をサポートする方法で分配されることを確実にします。

4.顧客生涯価値（CLTV）を使用して予算を計算します

使い方

オーガニックトラフィックのメリットは、特に顧客満足度、維持率、ブランドロイヤルティに重点を置いている場合、1回限りの購入にとどまりません。 このアプローチは、顧客生涯価値（CLTV）に基づいてWebページの価値を決定します。これは、顧客から長期的に得られると期待できる金額です。

あなたのビジネスがあなたのウェブサイトに月に10,000人の訪問者を得るトランザクションページを持っているとしましょう。 訪問者の1％を変換すると、月に100人の顧客に販売することになります。 現在、CLTVが$ 3,000の場合、Webページは時間の経過とともに$300,000の価値があります。

この数字を使用して、SEOに費やす金額を計算できます。 おそらく、SEO戦略でトラフィックを10％増やし、月にさらに1,000人の訪問者を生み出すことを望んでいます。 コンバージョン率が1％の場合、そのトラフィックは10人の新規顧客を直接獲得し、そのSEO投資にマッピングするための30,000ドルの価値を提供します。

覚えておいてください

SEOとCROのどちらが先に来ますか？ あなたがSEOのために予算を組んでいるなら、答えはSEOです。 ただし、CLTVを使用してページの価値を判断する場合は、コンバージョンに影響を与えるさまざまな要因に注意してください。 コンバージョン率がSEOの取り組みの収益性に影響する場合は、CROとUXの改善に投資してサイトのコンバージョン率を上げることで、SEOの支出を増やすことができます。 これらの2つのマーケティング戦略は連携して、最終的な影響を改善します。

5.SEOと有料検索費用の効果を判断する

使い方

また、各マーケティング戦略の有効性を考慮して、PPC広告の支出に関連してSEOの予算を立てることもできます。

Marketing Sherpaによると、ほとんどの企業はPPCの予算を快適に感じており、SEOよりもPPCに多くを費やしています。 ただし、SEOは通常2倍のトラフィックを生成します。 調査によると、オーガニック検索はウェブサイトのトラフィックの平均53％を生成し、有料検索はトラフィックの約15％を生成します。

eコマースのコンバージョンについてはどうですか？ または、成約した取引ですか？ 自分のデータを見て、有料トラフィックとオーガニックトラフィックのROIを比較し、比較予算が収益と一致していることを確認します。

SEOがより質の高い訪問者をサイトに呼び込む場合は、SEOの投資収益率を反映するために、デジタルマーケティング予算を再配分することを検討してください。 SEOとPPCのこの包括的な比較を確認してください。

覚えておいてください

PPCは高速な結果を生成できますが、広告の掲載を停止すると、視認性が低下します。 一方、ランキングが高い最適化されたWebサイトは勢いを増し、長期的にトラフィックを増やし続けることができます。 進化するビジネスニーズに合わせたSEOとPPCの組み合わせを検討してください。

SEO予算を増やす場合

SEOにいくら費やすかを把握するために数値を計算し始めると、予想よりも高い数値に到達する可能性があります。

あなたの予算の利害関係者はSEOに投資することの利点を理解していないかもしれないので、ここに連絡するためのいくつかの役に立つポイントがあります。

バーゲンベースのSEOは重要な結果をもたらさない

SEOの支出と満足度の間には関連性があります。 Backlinkoは、最小しきい値を超えて投資した顧客は、支出が少ない顧客と比較して、「非常に満足」する可能性が53.3％高いことを発見しました。

SEOは他のチャネルと比較して非常に効果的です

SEOは比較的新しいデジタルマーケティングチャネルです。 あなた（またはあなたの利害関係者）が予算の中でそれを優先することに慣れていないからといって、あなたがそれだけを始めるべきではないという意味ではありません。

SEOは、最高のROIを生み出すためにSEOの優先順位付けをサポートする、利害関係者に伝えることができる多数の統計を誇っています。 たとえば、次のベンチマークについて考えてみます。

数字で話し合い、最終的なROIを念頭に置いて予算を計画します。

プライバシーの変更はオンライン広告に影響を与えています

進化するオンライン環境において、SEOは依然として強力なデジタル戦略です。

GoogleとAppleは、プライバシー上の理由からサードパーティのCookieに制限を導入しています。これは、デジタル広告戦略の効果を低下させると予想される動きです。 ただし、これらの変更は、自分のサイトで顧客を追跡するために使用するファーストパーティのCookieには影響しません。

あなたのビジネスにとって意味のあるSEO予算

予算編成のプロセスは人によって異なります。これらの各方法を調整して、SEO予算を年間目標に合わせることができます。 しかし、おそらくSEO予算を計画する最も簡単な方法は、SEOコンサルタントに相談することです。 この正確な理由から、SEOマーケティングエージェンシーは無料のSEO相談から始めるのが一般的です。

これは、最も影響力のあるSEOの機会に焦点を当てて、予算を集中させ、影響力のある結果を確認するために必要な投資のレベルを特定するように設計されています。 最も重要なことは、それはあなたがあなたの予算のドルをコミットする前にあなたが適切なレベルで投資していることを確認するための効果的な方法です。