Wie viel Sie für SEO ausgeben sollten: Budgetstrategien, die zu Ihrem Unternehmen passen

Ein stetiger Aufwärtstrend bei den SEO-Ausgaben deutet darauf hin, dass Vermarkter die Rolle erkennen, die SEO dabei spielt, potenziellen Kunden zu helfen, ihre Angebote zu finden. Allein im Jahr 2020 investierten US-Unternehmen schätzungsweise 79,3 Milliarden US-Dollar, um ihren organischen Fußabdruck zu erhöhen.

Aber selbst wenn Sie wissen, wie wichtig SEO für Ihr Marketing ist, ist die Entscheidung, wie viel Sie dafür ausgeben, eine andere Frage. Es gibt zwar keine einheitliche Formel zum Festlegen eines SEO-Budgets, aber hier sind einige Strategien, die Sie nutzen können, um eine Zahl zu finden, die für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Aufschlüsselung Ihres Marketingbudgets

Jüngste Daten deuten darauf hin, dass B2C-Unternehmen durchschnittlich 5 % bis 12 % ihres Umsatzes für Marketing ausgeben und B2B etwa 8 % bis 9 % ihres Umsatzes für Marketingausgaben beiseite legt. Von diesen Gesamtausgaben wenden Unternehmen laut Forrester Research durchschnittlich die Hälfte ihres Marketingbudgets für Online-Strategien wie SEO, Direkt-E-Mail, soziale Medien und Datenanalyse auf. Wenn Sie ein vollständig webbasiertes Unternehmen haben, werden Sie wahrscheinlich einen größeren Prozentsatz Ihres Gesamtbudgets für digitale Strategien ausgeben.

Beispiel für eine Aufschlüsselung des SEO-Budgets

Laut der CMO-Umfrage 2021 investieren fast 74 % der Unternehmen in SEO. Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Bedürfnisse, und der Betrag, den Sie budgetieren sollten, hängt von Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Nische ab, aber es kann dennoch hilfreich sein, sich einige Beispiele anzusehen.

Das folgende Diagramm zeigt die durchschnittlichen Budgetaufschlüsselungen für verschiedene Arten von Unternehmen (B2B oder B2C) mit unterschiedlichen Umsatzniveaus, basierend auf denselben Umfragedaten.

Diese Tabelle zeigt, wie Ihr gesamtes Marketing- und SEO-Budget auf hoher Ebene aussehen könnte.

Gehen wir jetzt eine Ebene tiefer. Wie planen Sie dieses wertvolle Budget, um sicherzustellen, dass es Ihnen hilft, Ihre jährlichen Marketingzahlen zu erreichen?

5 Methoden, um zu bestimmen, wie viel Sie für SEO ausgeben sollten

Bei der Budgetierung für SEO haben Sie verschiedene Möglichkeiten, mit Methoden, die von groben Prozentsätzen des Gesamtumsatzes bis hin zu präziseren Berechnungen auf der Grundlage von Marketingkennzahlen reichen:

1. Stellen Sie einen Teil Ihres gesamten Marketingbudgets bereit

Wie es funktioniert

Reservieren Sie einen Prozentsatz Ihres Budgets für digitales Marketing, basierend darauf, wie sehr Sie sich auf den Website-Traffic verlassen, um Verkäufe zu generieren. (Ein E-Commerce-Unternehmen würde beispielsweise wahrscheinlich mehr für SEO ausgeben als sein Gegenstück im stationären Handel.)

Sie können dasselbe mit einem Pauschalbetrag tun: Überprüfen Sie die Posten in Ihrem Marketingbudget und entscheiden Sie, was Sie sich leisten können, um es für SEO beiseite zu legen.

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Die Zuweisung eines großen Prozentsatzes Ihres Marketingbudgets berücksichtigt nicht Ihre spezifischen SEO-Anforderungen.

Wenn Sie Ihr SEO-Budget auf das richten, was Sie sich leisten können, kann dies bedeuten, dass Sie nicht genug ausgeben, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. In einer groß angelegten Analyse von SEO-Dienstleistungen fand Backlinko einen direkten Zusammenhang zwischen Ausgaben und Zufriedenheit. Die Daten zeigen, dass diejenigen, die sich für Low-Budget-SEO entschieden haben, weniger zufrieden nach Hause gingen als diejenigen, die stärker in SEO als Marketingkanal investierten.

2. Passen Sie Ihre Konkurrenz an

Wie es funktioniert

Unternehmen mit Wettbewerbern, die aggressiv auf Branchen-Keywords abzielen, müssen sich stärker für SEO einsetzen, um einen Anteil am organischen Traffic zu behalten. Vergleichen Sie Ihre bestehenden Suchmaschinenrankings mit denen Ihrer Konkurrenz und messen Sie die Opportunitätskosten, Kunden an sie zu verlieren.

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Dieser Ansatz hilft Ihnen bei der Entscheidung, wie viel Sie SEO priorisieren möchten, aber er führt Sie möglicherweise nur zur Hälfte. Der nächste Schritt besteht darin, das SEO-Budget zu bestimmen, das Sie benötigen, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen, und Sie können eine kostenlose SEO-Beratung erhalten, um diese Frage zu beantworten.

3. Betrachten Sie Ihre Marketingziele

Wie es funktioniert

Denken Sie über Ihre SEO-Ziele im Kontext Ihrer allgemeineren Marketingziele nach, bevor Sie dieser Zeile in Ihrem Budget einen bestimmten Dollarbetrag zuweisen.

Wo passt SEO hinein? Denken Sie mit einer realistischen Denkweise über Ihr organisches Suchpotenzial nach. Verlassen Sie sich auf organisches Verkehrswachstum, um wichtige KPIs wie Leads oder Verkäufe zu erfüllen? Oder erreichen Sie Ihre Umsatzziele und möchten die Markenbekanntheit erweitern? Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen internen Erwartungen für Ihre Marketinginvestitionen und genug in den Kanal setzen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

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Es bedarf einer rigorosen Planung, um Ihr Budget an Ihren Zielen auszurichten, aber dies stellt sicher, dass Ihre Mittel so verteilt werden, dass Ihre Ziele unterstützt werden.

4. Budget anhand des Customer Lifetime Value (CLTV) berechnen

Wie es funktioniert

Die Vorteile des organischen Traffics gehen über einen einmaligen Kauf hinaus, insbesondere wenn Sie sich auf Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Markentreue konzentrieren. Dieser Ansatz bestimmt den Wert einer Webseite basierend auf dem Customer Lifetime Value (CLTV) – dem Betrag, den Sie langfristig von einem Kunden verdienen können.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen hat eine Transaktionsseite auf Ihrer Website, die 10.000 Besucher pro Monat hat. Wenn Sie 1 % der Besucher konvertieren, verkaufen Sie monatlich an 100 Kunden. Wenn Ihr CLTV jetzt 3.000 US-Dollar beträgt, ist Ihre Webseite im Laufe der Zeit 300.000 US-Dollar wert.

Sie können diese Zahl verwenden, um einen Betrag zu berechnen, den Sie für SEO ausgeben können. Vielleicht möchten Sie, dass Ihre SEO-Strategien den Traffic um 10 % steigern und weitere 1.000 Besucher pro Monat generieren. Mit einer Conversion-Rate von 1 % bringt dieser Traffic direkt 10 neue Kunden, wodurch Sie einen Wert von 30.000 $ erhalten, den Sie dieser SEO-Investition zuordnen können.

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Was kommt zuerst, SEO oder CRO? Wenn Sie für SEO budgetieren, dann lautet die Antwort SEO. Wenn Sie jedoch den CLTV zur Bestimmung des Seitenwerts verwenden, denken Sie daran, die verschiedenen Faktoren zu berücksichtigen, die sich auf die Conversion auswirken. Wenn Conversion-Raten in die Rentabilität Ihrer SEO-Bemühungen einfließen, können Sie Ihre SEO-Ausgaben erhöhen, indem Sie in CRO- und UX-Verbesserungen investieren, um die Conversion-Raten Ihrer Website zu erhöhen. Diese beiden Marketingstrategien arbeiten zusammen, um die Auswirkungen auf das Endergebnis zu verbessern.

5. Bestimmen Sie die Effektivität von SEO im Vergleich zu bezahlten Suchausgaben

Wie es funktioniert

Sie können SEO auch in Bezug auf Ihre PPC-Werbeausgaben budgetieren, wenn Sie die Effektivität jeder Marketingstrategie berücksichtigen.

Laut Marketing Sherpa fühlen sich die meisten Unternehmen wohl dabei, für PPC zu budgetieren, und geben mehr für PPC als für SEO aus. Allerdings generiert SEO in der Regel doppelt so viel Traffic. Untersuchungen zeigen, dass die organische Suche durchschnittlich 53 % des Website-Traffics generiert, während die bezahlte Suche etwa 15 % des Traffics generiert.

Was ist mit E-Commerce-Conversions? Oder abgeschlossene und gewonnene Deals? Sehen Sie sich Ihre eigenen Daten an, um den ROI für bezahlten Traffic und organischen Traffic zu vergleichen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Vergleichsbudgets mit Ihren Renditen übereinstimmen.

Wenn SEO mehr hochwertige Besucher auf Ihre Website bringt, sollten Sie Ihr Budget für digitales Marketing neu aufteilen, um die höheren Renditen Ihrer Investition durch SEO widerzuspiegeln. Sehen Sie sich diesen umfassenden Vergleich von SEO vs. PPC an.

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Während PPC schnelle Ergebnisse erzielen kann, sinkt Ihre Sichtbarkeit, sobald Sie die Schaltung von Anzeigen einstellen. Auf der anderen Seite kann eine optimierte Website mit einem guten Ranking an Dynamik gewinnen und den Traffic langfristig weiter steigern. Erwägen Sie eine Mischung aus SEO und PPC, die auf Ihre sich entwickelnden Geschäftsanforderungen abgestimmt ist.

Der Fall für die Erhöhung Ihres SEO-Budgets

Wenn Sie anfangen, Zahlen zu knacken, um herauszufinden, wie viel Sie für SEO ausgeben sollten, kommen Sie möglicherweise zu höheren Zahlen als erwartet.

Ihre Budgetbeteiligten verstehen möglicherweise nicht die Vorteile einer Investition in SEO, daher sind hier ein paar hilfreiche Punkte, die Sie kommunizieren sollten.

Schnäppchen-SEO wird keine signifikanten Ergebnisse liefern

Es gibt einen Zusammenhang zwischen SEO-Ausgaben und Zufriedenheit. Backlinko fand heraus, dass Kunden, die über einem Mindestbetrag investierten, mit 53,3 % höherer Wahrscheinlichkeit „extrem zufrieden“ waren als diejenigen, die weniger ausgaben.

SEO ist im Vergleich zu anderen Kanälen sehr effektiv

SEO ist ein relativ neuer digitaler Marketingkanal. Nur weil Sie (oder Ihre Stakeholder) nicht daran gewöhnt sind, es im Budget zu priorisieren, heißt das nicht, dass Sie nicht damit beginnen sollten.

SEO verfügt über zahlreiche Statistiken, die Sie Ihren Stakeholdern mitteilen können, die die Priorisierung von SEO unterstützen, um den höchsten ROI zu erzielen. Betrachten Sie beispielsweise die folgenden Benchmarks.

Lassen Sie die Zahlen sprechen und planen Sie Ihr Budget unter Berücksichtigung Ihres endgültigen ROI.

Datenschutzänderungen wirken sich auf Online-Werbung aus

In der sich entwickelnden Online-Landschaft bleibt SEO eine starke digitale Strategie.

Google und Apple führen aus Datenschutzgründen Beschränkungen für Cookies von Drittanbietern ein, ein Schritt, der voraussichtlich die Effektivität digitaler Werbestrategien verringern wird. Diese Änderungen wirken sich jedoch nicht auf Erstanbieter-Cookies aus, die Sie verwenden, um Kunden auf Ihrer eigenen Website zu verfolgen.

SEO-Budgetierung, die für Ihr Unternehmen sinnvoll ist

Jeder Budgetierungsprozess sieht anders aus, und Sie können jede dieser Methoden anpassen, um Ihr SEO-Budget an Ihren Jahreszielen auszurichten. Aber vielleicht ist der einfachste Weg, Ihr SEO-Budget zu planen, einfach mit einem SEO-Berater zu sprechen. Es ist üblich, dass SEO-Marketingagenturen aus genau diesem Grund mit einer kostenlosen SEO-Beratung beginnen.

Es wurde entwickelt, um die effektivsten SEO-Möglichkeiten zu ermitteln, auf die Sie Ihr Budget konzentrieren können, und das Investitionsniveau zu ermitteln, das erforderlich ist, um wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen. Am wichtigsten ist, dass es ein effektiver Weg ist, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Niveau investieren, bevor Sie Ihr Budget ausgeben.