Come utilizzare il ciclo di vendita per aumentare le vendite

Che cos'è un ciclo di vendita?

A livello di base, un ciclo di vendita è semplicemente il processo che i venditori utilizzano per spostare i lead attraverso la canalizzazione di vendita e nei clienti paganti.

Questo processo prevede in genere diverse fasi, ognuna delle quali ha uno scopo specifico nel processo di vendita.

Ogni fase del ciclo di vendita è progettata per aiutare i venditori a spostare i lead attraverso la canalizzazione di vendita, determinando in definitiva conversioni di vendita.

Ogni ciclo di vendita avrà un aspetto diverso a seconda dei prodotti o servizi specifici che stai vendendo. Detto questo, ci sono alcune fasi e passaggi chiave del ciclo di vendita che sono comuni alla maggior parte dei cicli di vendita.

Questi sono:

• Prospezione
• Qualifica
• Presentare
• Convincere/Persuadere
• Chiusura
• Seguire e sviluppare relazioni

LaGrowthMachine è uno strumento che ti permette di fare tutto questo molto facilmente. Devi solo importare alcuni dati sui tuoi contatti di vendita.

Una volta che hai il tuo elenco di lead, puoi quindi arricchire le loro informazioni utilizzando il programma di arricchimento dei dati del nostro strumento. Questo ti darà preziose informazioni sul loro background, interessi e persino dettagli di contatto.

Forse hai iniziato a cercare potenziali clienti, a qualificare i lead, a presentare la tua proposta di vendita o persino a concludere accordi. Puoi utilizzare LaGrowthMachine per tutto durante il tuo ciclo di vendita, rendendolo più efficiente.

Perché il ciclo di vendita è importante per la tua azienda?

Ci sono una serie di ragioni per cui i professionisti delle vendite dovrebbero comprendere e prestare attenzione ai loro cicli di vendita.

Per prima cosa, i cicli di vendita aiutano i venditori a rimanere organizzati e concentrati. Senza un processo di vendita in atto, il team di vendita può facilmente confondersi e finire per perdere tempo prezioso.

Utilizzando un ciclo di vendita, i venditori possono semplificare i propri sforzi e concentrare il proprio tempo e le proprie energie sulle attività di vendita che portano a conversioni di vendita.

Inoltre, avere un ciclo di vendita ben definito può dare ai venditori:

• Un processo di vendita più strutturato: evita gli errori di vendita comuni come passare da un'attività di vendita all'altra o concentrarti troppo sul tuo passo di vendita e non abbastanza sulle esigenze dei clienti.
• Una chiara tabella di marcia per le vendite: quando i venditori sanno quali attività di vendita devono svolgere e quando devono svolgerle per concludere le vendite, possono concentrarsi sulle attività di vendita più importanti in qualsiasi momento.
• Più tempo risparmiato: fino all'ultimo punto, i team di vendita possono dedicare meno tempo alle attività di vendita che non portano avanti le vendite e più tempo a svolgere le attività di vendita che lo fanno.
• Un processo di vendita coerente: infine, quando si segue un ciclo di vendita, è molto più probabile che chiuda le vendite in modo coerente e prevedibile. Questo è un vantaggio importante, poiché i cicli di vendita possono aiutare il tuo rappresentante di vendita a rendere le vendite una parte fondamentale dei loro processi di vendita ed evitare le fluttuazioni delle vendite che possono influire sul successo delle vendite.

Con LaGrowthMachine, potrai semplicemente avere una visione a 360° dell'intero processo di vendita.

Sarai in grado di vedere, in ogni fase del ciclo, cosa funziona, cosa non funziona e quali lead hanno maggiori probabilità di convertire.

In questo modo, puoi migliorare le tue prestazioni di vendita e capire meglio quali attività di vendita sono più efficaci per spostare i lead attraverso la canalizzazione di vendita.

Infine, implementando e seguendo un ciclo di vendita, i rappresentanti di vendita possono aumentare le proprie prestazioni di vendita e chiudere più vendite su cui stanno lavorando. Quindi, se stai cercando di portare i tuoi sforzi di vendita al livello successivo, vale sicuramente la pena considerare l'utilizzo di un ciclo di vendita nel tuo processo.

Come utilizzare il ciclo di vendita per aumentare il tasso di chiusura?

Uno dei principali vantaggi dei cicli di vendita è che forniscono ai rappresentanti di vendita una chiara tabella di marcia per far avanzare le vendite.

Per utilizzare il ciclo di vendita per migliorare le prestazioni complessive, è necessario eseguire molti passaggi diversi, la maggior parte dei quali relativi al modo in cui imposti il ​​processo.

In poche parole, quando si parla di tassi di chiusura, si tratta solo dei canali di vendita che utilizzi. Quindi, per aumentare le tue vendite, dovrai dedicare un po' di tempo all'analisi delle attività di vendita più efficaci per entrare in contatto con potenziali clienti.

Anche in questo caso, LaGrowthMachine entra in gioco! In effetti, ti consente di seguire i tuoi contatti in modo coerente, su più canali e in modo tempestivo. Ciò ti consente di avere fino a 3,5 volte più lead generati, rispetto all'utilizzo di un canale di vendita alla volta.

Detto questo, esploriamo come puoi utilizzare il ciclo di vendita per aumentare le tue prestazioni di vendita complessive.

1. Definisci correttamente il tuo ciclo di vendita:

Un ciclo di vendita non funziona se non si dispone di un processo di vendita chiaro. Per iniziare, devi prima definire e documentare il tuo processo di vendita in modo che i rappresentanti di vendita possano capire chiaramente cosa dovrebbero fare in ogni fase della canalizzazione di vendita.

2. Stabilisci obiettivi di vendita specifici:

Una volta che il processo di vendita è definito e sei pronto per impegnarti nella gestione del ciclo di vendita, il passaggio successivo consiste nel definire obiettivi di vendita chiari per te o per il tuo team di vendita. Ciò significa suddividere le vendite in attività di vendita chiave e determinare quali obiettivi di vendita devono essere raggiunti affinché i rappresentanti di vendita raggiungano i propri obiettivi di vendita.

3. Dai priorità alle attività di vendita:

Un ciclo di vendita può essere utilizzato anche per dare priorità alle attività di vendita e concentrarsi sulle tecniche di vendita e sugli strumenti di vendita che avranno il maggiore impatto.

Questo può andare dalla qualificazione dei lead alla previsione delle vendite e i rappresentanti di vendita dovrebbero monitorare continuamente il modo in cui le attività di vendita contribuiscono alle prestazioni di vendita.

4. Tieni traccia delle tue attività di vendita:

Un altro passaggio fondamentale per migliorare le tue prestazioni di vendita è tenere traccia dei risultati delle tue attività di vendita, inclusi quanti lead stai generando e chiudendo, nonché quali attività di vendita sono più efficaci per far avanzare le vendite.

Ciò è particolarmente vero se stai utilizzando una piattaforma CRM per tenere traccia delle attività di vendita e dell'avanzamento delle vendite, poiché sarai in grado di vedere più facilmente le tendenze delle vendite e apportare modifiche al tuo processo di vendita di conseguenza.

Fortunatamente, LaGrowthMachine ha integrazioni native con le piattaforme HubSpot e Pipedrive, consentendo ai tuoi team di monitorare facilmente le loro attività di marketing e vendita.

Forse hai investito in un altro sistema CRM, se è così, non devi preoccuparti! Ti forniamo un'integrazione Zapier che ti consente di sincronizzare facilmente le tue attività CRM con le tue campagne e il funnel di vendita.

5. Misura i risultati delle vendite:

Questo va di pari passo con il punto precedente perché non puoi tracciare qualcosa senza misurarlo.

Con un ciclo di vendita in atto, i rappresentanti di vendita dovrebbero tenere traccia dei risultati delle vendite su base continuativa e apportare tutte le modifiche necessarie al loro processo o alle tecniche di vendita secondo necessità.

Questo può aiutarli a evitare di perdere tempo in attività di vendita che non portano avanti le vendite e concentrare invece più energie su attività di vendita che lo fanno.

6. Testare e ripetere:

Infine, per migliorare continuamente, è importante testare e ripetere il processo di vendita e le attività di vendita.

Ciò significa adeguare costantemente le attività di vendita per vedere quali strategie di vendita funzionano meglio e quali lead di vendita hanno maggiori probabilità di chiudersi.

Ad esempio, utilizzando il nostro strumento, puoi creare due campagne diverse con la stessa canalizzazione di vendita, ma con un messaggio di vendita diverso. Ciò ti consente di monitorare l'andamento delle vendite e vedere quale tecnica di vendita è più efficace per far avanzare le vendite.

Tutto sommato, con un ciclo di vendita in atto, i rappresentanti di vendita possono concentrarsi sulle tecniche di vendita e sugli strumenti di vendita che avranno il maggiore impatto sulle prestazioni di vendita.

Conclusione

Comprendendo l'importanza del ciclo di vendita, puoi metterti in una posizione migliore per aumentare le tue prestazioni di vendita. Che tu stia utilizzando strumenti di vendita, concentrandoti sulle attività di vendita o monitorando i risultati delle vendite, un ciclo di vendita può aiutarti a stabilire le priorità di ciò che è più importante e rendere le vendite più efficienti. Allora perché aspettare? Inizia a implementare un ciclo di vendita oggi e inizia a migliorare le tue prestazioni di vendita!