Bestseller di Amazon: come scegliere i prodotti più venduti per Logistica di Amazon?

Questo post ti insegnerà come ricercare e trovare potenziali best seller di Amazon da vendere online.

Ma prima di entrare nei dettagli, devi prima capire cosa serve per fare la lista dei best seller di Amazon. In questi giorni, vendere su Amazon è molto più difficile che in passato.

Non solo c'è una vendita di pirateria dilagante su Amazon, ma i venditori cinesi hanno quasi completamente preso il controllo del mercato Amazon.

Per liberarsi dal rumore, la chiave per trovare un potenziale best seller di Amazon è scegliere un prodotto che abbia una proposta di valore unica e forte e costruire un marchio riconoscibile di cui le persone si fidano.

Ma come si fa a trovare un ottimo prodotto da vendere in primo luogo? Ti siedi e aspetti che ti venga un'idea brillante?

Assolutamente no! Il brainstorming casuale di prodotti da vendere su Amazon è la strada sbagliata.

Invece, un approccio migliore è fare affidamento sui dati del mercato per ricercare prodotti redditizi da vendere. Gli strumenti specializzati di Amazon possono fornirti statistiche dettagliate che ti permetteranno di evitare mercati saturi e concentrarti su prodotti che hanno una domanda elevata.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Come scegliere i best seller di Amazon: la guida definitiva

Prima di tutto, la chiave per trovare un top seller su Amazon è applicare un approccio metodico . Ed è fondamentale non lasciare che le tue esperienze o i tuoi gusti personali ostacolino la ricerca della nicchia giusta.

Ora c'è un motivo per cui i migliori venditori di Amazon si affidano a strumenti specializzati per la ricerca dei prodotti. Questi strumenti possono aiutarti a trovare oggettivamente un prodotto redditizio da vendere online ed evitare i tuoi pregiudizi personali.

Ad esempio, utilizzo gli strumenti di Amazon ogni giorno (che condividerò in questo post) e mi hanno aiutato a trovare ottimi prodotti da vendere sia su Amazon che sul mio negozio online.

Di seguito sono riportati una serie di passaggi attuabili su come trovare potenziali best seller di Amazon!

Passaggio 1: vendi antidolorifici, non caramelle

Sebbene ci siano migliaia di prodotti che puoi vendere online, è probabile che rientrino in una delle categorie seguenti .

Se riesci a identificare rapidamente in quale categoria rientra la tua idea di prodotto, sarai in grado di prevedere le sue possibilità di generare vendite coerenti e a lungo termine.

Il tuo prodotto è una caramella?

A molte persone piacciono le caramelle, ma non sono una necessità. Candy non risolve realmente un problema né offre vantaggi tangibili. Invece, le caramelle sono solo un oggetto piacevole da avere .

Di conseguenza, le vendite di caramelle possono essere volubili.

Ad esempio, i filatori di fidget sono stati venduti come caramelle, con centinaia di milioni venduti in tutto il mondo. Ma l'hype alla fine si è spento , e così anche le vendite.

I prodotti simili a caramelle possono farti guadagnare molti soldi, ma solo a breve termine quando il sentimento dell'acquirente è alto. Puoi cavalcare l'onda, ma tieni presente che i prodotti simili a caramelle potrebbero non essere una buona scelta a lungo termine per un'attività di e-commerce.

Alla fine, dovrai inventare nuove idee di prodotto per sostenere la tua attività.

Il tuo prodotto è una vitamina?

D'altra parte, le vitamine risolvono un bisogno a lungo termine . Forniscono i nutrienti di cui il tuo corpo ha bisogno per rimanere in salute ed evitare le malattie.

Ma le vitamine non forniscono immediatamente un beneficio che puoi vedere o sentire.

Ad esempio, quando prendo una vitamina, non ho idea se stia facendo qualcosa . Quando mi sento male, prendo Airborne anche se non vedo effetti reali e immediati sul mio corpo per prevenire il raffreddore o migliorare il mio sistema immunitario.

Ma compro comunque il prodotto e spero di fare qualcosa per combattere la mia malattia.

I migliori prodotti "vitaminici" soddisfano un bisogno psicologico (cioè fanno sentire alle persone che stanno migliorando la loro salute, sicurezza o altri bisogni a lungo termine) e alla fine diventano un'abitudine.

Nel complesso, i prodotti simili alle vitamine sono molto migliori per generare un reddito a lungo termine e costante rispetto alle caramelle.

Il tuo prodotto è un antidolorifico?

Se il tuo prodotto soddisfa un'esigenza immediata , i clienti si affolleranno da te. Gli antidolorifici risolvono istantaneamente un problema ovvio.

Dopo aver seguito il mio corso Crea un negozio online redditizio, la mia studentessa Abby ha deciso di vendere solette speciali per tacchi alti da donna. E ora guadagna milioni di dollari ogni anno!

Abby ha risolto un problema del mondo reale a cui molte donne possono relazionarsi, il disagio di indossare i tacchi alti tutto il giorno. I suoi prodotti alleviano letteralmente un dolore, motivo per cui c'è una domanda così elevata per i suoi prodotti.

Ecco un episodio del podcast che ho registrato con lei.

Il mio amico Kevin guadagna milioni di dollari all'anno vendendo prodotti laser per la crescita dei capelli.

Ora, se stessi perdendo i capelli, sarei disposto a spendere un sacco di soldi per farli ricrescere. È un'esigenza comune per le persone voler mantenere un buon aspetto fisico.

Puoi ascoltare la storia di Kevin qui sotto.

Il punto chiave è che quasi tutti i best seller di Amazon risolvono un problema immediato . E puoi pensare ai prodotti antidolorifici come al Santo Graal dell'e-commerce.

Passaggio 2: seguire queste linee guida sui prodotti Best Seller di Amazon

Seguendo le linee guida del prodotto di seguito , puoi evitare molti grattacapi e aumentare le tue possibilità di vendere con successo su Amazon.

Tieni presente che queste linee guida non sono regole rigide e veloci, ma è nel tuo interesse seguirne il maggior numero possibile.

Prima di tutto, ecco le caratteristiche del prodotto che dovresti evitare.

• Articoli fragili : la scelta di un articolo che non si rompe ti farà risparmiare i grattacapi legati alla spedizione. La tua vita sarà molto più semplice se vendi oggetti non fragili.
• Prodotti che perdono valore nel tempo – Vuoi vendere qualcosa che sia senza tempo. Per questo motivo, evita i prodotti che perdono valore più a lungo restano sullo scaffale.
• Beni di stagione – L'obiettivo è avere un prodotto che si venda tutto l'anno. Ad esempio, non vorrai vendere abbigliamento invernale poiché non otterrai una domanda sufficiente per questi prodotti durante tutto l'anno.
• Articoli che occupano troppo spazio – A questo punto dovresti già pensare alla logistica. Idealmente, il tuo prodotto dovrebbe essere in grado di stare in una scatola da scarpe in modo da poter evitare commissioni eccessive di Amazon.
• Prodotti con un valore intrinseco noto : puntare a prodotti che hanno un valore ambiguo. L'elettronica, ad esempio, ha prezzi generalmente noti. Nel frattempo, è più difficile per i clienti dare un prezzo ai ricordi e ai prodotti personalizzati. Questi tipi di prodotti offrono maggiore flessibilità sui prezzi.

Come linea guida aggiuntiva, la fascia di prezzo ideale per gli acquisti online è tra $ 20-200 . Quindi mira a valutare i tuoi prodotti all'interno di questa fascia di prezzo.

Una volta apprese le nozioni di base, ecco alcune linee guida aggiuntive sui prodotti che sono "belle da avere" .

• Il tuo cliente vorrà acquistare più di un pezzo del tuo articolo? Quando una sposa acquista un fazzoletto dal nostro negozio, raramente ne ordina solo un pezzo. Di solito compra diversi pezzi da regalare alle sue damigelle o anche ai suoi genitori. Per questo motivo, una tipica sposa acquisterà fino a 10 fazzoletti alla volta.
• Puoi espandere la tua nicchia per vendere prodotti correlati? Il tuo prodotto può estendersi a prodotti simili in futuro? Puoi guadagnare molti soldi su Amazon vendendo i tuoi prodotti. Ad esempio, vendiamo tovaglioli per la cena nel nostro negozio, ma vendiamo anche tovaglioli da cocktail agli stessi clienti.
• Il tuo prodotto ha una base di fan? Un prodotto con blog o fan page dedicati ti porterà clienti istantanei.
• Il tuo prodotto ha accessori? Gli accessori fanno grandi vendite incrociate per aumentare il valore medio dell'ordine.
• Puoi personalizzare il tuo prodotto? Se riesci a pensare a un modo per personalizzare il tuo prodotto, ottimo! La personalizzazione ti consente di addebitare un prezzo significativamente più alto per aumentare i tuoi margini.
• Il tuo articolo è consumabile? È più probabile che i materiali di consumo ti portino vendite coerenti e ripetibili.
• Puoi creare contenuti intorno al tuo prodotto? Puoi fornire informazioni preziose sul tuo prodotto e sulla tua nicchia? I post del blog sono ottimi per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, che indirizzano il traffico verso il tuo sito web e/o Amazon.

Ora che hai compreso le linee guida di base, è il momento di iniziare a fare brainstorming sui prodotti. Continua a leggere per scoprire quali strumenti e piattaforme utilizzare per trovare potenziali best seller su Amazon!

Passaggio 3: utilizzare gli strumenti online per trovare potenziali best seller di Amazon

Come ho detto prima, fare brainstorming senza pensare sui prodotti o sfogliare l'elenco dei best seller di Amazon non ti porterà molto lontano .

Invece, dovresti utilizzare un set specifico di strumenti di ricerca Amazon per elaborare idee di prodotto basate sui dati.

Fondamentalmente, questi strumenti possono dirti cosa cercano le persone, cosa vende e quali nicchie hanno una bassa concorrenza. Nel complesso, l'obiettivo è trovare un prodotto con bassa concorrenza e alta domanda.

Ecco una panoramica di tutti gli strumenti che utilizzo per ricercare idee sui prodotti.

Strumento n. 1: dati Amazon BSR (gratuito)

Se hai un budget importante e non vuoi pagare per uno strumento di ricerca Amazon, puoi effettivamente stimare le vendite di un prodotto semplicemente osservando attentamente l'elenco di Amazon.

Ecco come.

Amazon assegna una classifica BSR o best seller a ogni prodotto venduto sulla piattaforma. Questo numero classifica i prodotti nella stessa categoria per dirti quanto bene sta vendendo un prodotto.

Per trovare la classifica BSR di un prodotto, vai semplicemente alla pagina di un prodotto specifico su Amazon e scorri verso il basso fino ai dettagli del prodotto.

Prendi questa valutazione BSR per i tappetini da forno in silicone su Amazon, ad esempio. (Il prodotto è al n.7.228 nella categoria Cucina e sala da pranzo.)

Questa valutazione BSR può aiutarti a fare un'ipotesi plausibile su quanti pezzi del prodotto vengono venduti al giorno. Per semplificare le cose, il mio amico Greg Mercer ha fornito questo BSR al grafico delle vendite , che puoi utilizzare per la tua analisi delle vendite su Amazon.

Se il tuo prodotto target (piatti da forno, in questo caso) ha un BSR di 7228, questo grafico ti dice che la valutazione è equivalente a circa 10 vendite al giorno.

Fondamentalmente, puoi cercare idee sui prodotti esaminando i dati di vendita di Amazon e scoprendo cosa sta vendendo. Oppure, se hai già in mente un'idea di prodotto, puoi cercarla su Amazon per vedere se c'è una domanda in base al suo BSR.

Strumento n. 2: usa Jungle Scout per accelerare il processo di ricerca del prodotto (~ $ 39/mese)

Il controllo del BSR di un prodotto Amazon può darti un'idea generale della domanda di un prodotto, ma questo processo può essere molto noioso.

Per una ricerca più rapida e mirata, mi piace usare Jungle Scout per fare ricerche sui prodotti su Amazon. Adoro questo strumento perché raccoglie tutti i prodotti Amazon in una tabella ordinata.

Inoltre, posso filtrare la mia ricerca per trovare prodotti che soddisfano i miei criteri.

Ad esempio, posso restringere la mia ricerca nella categoria Arti e mestieri limitando i risultati ai prodotti che guadagnano almeno $ 5.000 al mese ma hanno meno di 100 recensioni.

Ecco un video dimostrativo di 4 minuti su come eseguo la ricerca sui prodotti con JungleScout.

Nota dell'editore: menziono 2 strumenti JungleScout nel video.

Ecco i due strumenti Jungle Scout che puoi utilizzare per effettuare ricerche sui prodotti:

• JungleScout Chrome Plugin – Scopri come vengono venduti altri prodotti su Amazon direttamente dal tuo browser.
• JungleScout Web App : fai un brainstorming sui prodotti da vendere su Amazon inserendo i criteri del tuo prodotto e chiedi a Jungle Scout di dirti cosa vendere.

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Strumento n. 3: utilizzare il lancio virale per la ricerca di parole chiave (~ $ 40 al mese)

Un altro strumento di ricerca sui prodotti che uso sempre è Viral Launch. Il lancio virale può aiutarti a trovare parole chiave specifiche che le persone stanno cercando su Amazon.

Il loro strumento di ricerca per parole chiave Amazon può aiutarti a trovare e raccogliere parole chiave con un volume di ricerca elevato e una bassa concorrenza . La ricerca delle parole chiave è un must se vuoi assicurarti che il tuo prodotto sia visibile su Amazon.

In questa demo video di 5 minuti, ti mostro come utilizzo Viral Launch per fare ricerche sui prodotti.

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Passaggio 4: utilizzare i dati di vendita di eBay per trovare potenziali best seller di Amazon

EBay è un'altra grande piattaforma di e-commerce per la ricerca di prodotti perché la piattaforma fornisce dati di vendita in tempo reale .

Ecco come fare ricerche sui prodotti su eBay. Prima di tutto, cerca un prodotto nella barra di ricerca di eBay.

Vai alla barra laterale e fai clic su "Inserzioni vendute".

Troverai quindi ogni prodotto che è stato venduto in una specifica categoria di prodotti , insieme ai prezzi di vendita finali.

Concentrandoti sugli elenchi Ebay completati, puoi raccogliere dati relativi alla domanda e ai prezzi di vendita standard per innumerevoli prodotti.

Passaggio 5: utilizza i dati di ricerca di Google per trovare potenziali best seller di Amazon

Molti acquirenti online vanno direttamente ai motori di ricerca come Google quando fanno acquisti invece di Amazon o eBay. Di conseguenza, dovresti anche sfruttare i dati di ricerca per parole chiave di Google per la tua ricerca sui prodotti.

Google Keyword Planner è uno strumento gratuito e facile da usare che ti consente di raccogliere dati di ricerca su parole chiave specifiche. Questi dati possono darti un'idea delle entrate che puoi realizzare sui prodotti in base alle parole chiave a corrispondenza esatta.

Ecco alcuni suggerimenti per la ricerca di parole chiave su Google:

Trova parole chiave incentrate sul prodotto.

Il volume di ricerca per parole chiave generiche come "consigli per la pianificazione del matrimonio" non è utile perché in genere porta ad articoli informativi .

Quindi assicurati di cercare parole chiave che dimostrino l'intenzione degli acquirenti . Ad esempio, la parola chiave "vestiti da damigella d'onore" sarebbe un termine di ricerca molto migliore e più incentrato sul prodotto.

Controlla la concorrenza delle parole chiave

Sarà difficile o facile per te classificarti per una determinata parola chiave? Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di posizionarti tra i migliori risultati per un termine di ricerca specifico e indirizzare il traffico verso Amazon o il tuo negozio di e-commerce.

Sfortunatamente, Google Keyword Planner non fornisce questi dati. Se vuoi avere informazioni sulla concorrenza, ti consiglio uno strumento chiamato Long Tail Pro.

In questo video di 5 minuti, ti mostrerò come utilizzo Long Tail Pro per trovare parole chiave ad alto volume che puoi facilmente classificare nella ricerca.

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In generale, cerco di scegliere come target parole chiave con un volume di ricerca di almeno 1500-3000 ricerche al mese e un indice di competitività delle parole chiave pari o inferiore a 35 .

Altre linee guida per trovare un ottimo prodotto da vendere con Google

L'aspetto più importante quando si effettuano ricerche sui prodotti su Google è che la maggior parte delle persone utilizza Google per trovare informazioni e non necessariamente per fare acquisti.

Il trucco è controllare l'intento di ricerca delle parole chiave.

Cerca una parola chiave specifica su Google e poi sfoglia i tipi di contenuto che escono nella pagina dei risultati in alto.

Se i risultati della ricerca mostrano blog e post informativi, probabilmente non è una buona idea utilizzare questa parola chiave per il tuo prodotto.

Già che ci sei, dai un'occhiata da vicino ai siti web in prima pagina e vedi se riesci a fornire un'esperienza di acquisto migliore rispetto alla concorrenza esistente.

Se vuoi che il tuo negozio online abbia successo, non è sufficiente trovare prodotti con un grande potenziale di traffico. Devi anche trovare un mercato in cui distinguerti e costruire un marchio.

Passaggio 6: usa Pinterest per trovare potenziali best seller di Amazon

Fatto interessante: il 90% degli utenti di Pinterest utilizza la piattaforma per prendere decisioni di acquisto. Con milioni di utenti attivi, la piattaforma è un punto di riferimento per idee e prodotti che aggiungono valore alla vita delle persone.

Ecco alcune statistiche sorprendenti sul perché Pinterest è un ottimo modo per trovare prodotti da vendere online:

• Pinterest porta il 33% di traffico in più ai negozi online rispetto a Facebook
• Il 70% degli utenti Pinterest va sulla piattaforma per scoprire nuovi prodotti
• Il 72% delle persone si ispira a fare acquisti dopo essere andato su Pinterest, anche quando non aveva intenzione di acquistare nulla prima di accedere alla piattaforma
• Il 41% delle persone che acquistano prodotti in negozio utilizza Pinterest durante lo shopping
• Il 59% delle persone usa Pinterest per fare ulteriori ricerche su un prodotto che sta pensando di acquistare

Quando utilizzi Pinterest per raccogliere idee sui prodotti da vendere online, tieni presente che il comportamento di ricerca su Pinterest è diverso da Google e da altri motori di ricerca tipici.

Le persone di solito non cercano prodotti specifici su Pinterest. Invece, cercano soluzioni ai loro problemi.

Ad esempio, un utente non cercherà un mobile da cucina specifico su Pinterest. Invece, digiteranno argomenti più generali come "come massimizzare lo spazio di archiviazione della cucina".

Per questo motivo, amplia le tue ricerche ad argomenti di grande respiro come "idee regalo per addio al nubilato" durante il brainstorming di un prodotto.

Successivamente, puoi restringere le tue idee di ricerca con l'elegante barra di ricerca guidata di Pinterest.

Cerca una parola chiave specifica sulla piattaforma e troverai fantastici articoli e idee di prodotti sul tuo feed Pinterest. Presta attenzione ai pin con il maggior numero di repin poiché di solito sono prodotti popolari che puoi considerare di vendere su Amazon.

Passaggio 7: segui queste linee guida specifiche di Amazon

Ora che hai gli strumenti per fare la tua ricerca sui prodotti, ecco alcuni criteri specifici per Amazon che dovresti tenere a mente.

Il tuo prodotto ha una domanda sufficiente nel mercato globale?

Non otterrai un indicatore accurato della domanda di un prodotto se guardi solo un singolo elenco di prodotti Amazon.

Invece, puoi avere un'idea molto più accurata della domanda guardando le stime di vendita mensili per prodotti simili sulla prima pagina di Amazon.

Personalmente, mi piace vedere vendite medie di almeno 1500 al mese tra i primi 10 venditori nella prima pagina della ricerca.

La tua nicchia di prodotti è troppo competitiva?

Se vuoi avere buone possibilità di raggiungere l'elenco dei best seller di Amazon, devi verificare la forza complessiva della concorrenza nella tua nicchia di prodotto.

La forza di un'inserzione su Amazon può essere misurata osservando il numero di recensioni sul prodotto .

Nel complesso, il conteggio medio delle recensioni per un elenco di prodotti simili dovrebbe idealmente essere inferiore a 100 recensioni, ma qualsiasi cosa tra le 100 basse va bene.

In generale, i numeri bassi delle recensioni ti dicono che sarà meno difficile entrare nel mercato .

Esiste una distribuzione uniforme delle vendite tra i venditori?

Probabilmente non è una buona idea entrare in un mercato in cui solo 1 o 2 venditori generano la maggior parte delle vendite .

Vuoi un mercato in cui tutti i venditori abbiano le stesse possibilità di guadagnare vendite . Se solo pochi marchi stanno dominando il mercato, potrebbe essere meglio non competere con questi marchi forti.

Jungle Scout può aiutarti a individuare la concorrenza in questo senso. Se vedi una distribuzione equa delle vendite tra i venditori , allora questa è un'indicazione che hai buone possibilità di entrare nel mercato con successo.

Il tuo prodotto aggiunge valore?

Oltre ad analizzare i numeri, il tuo prodotto deve anche aggiungere valore al mercato . L'ultima cosa che vuoi è vendere un prodotto ridondante. Riesci a distinguerti dagli altri venditori sulla prima pagina della ricerca Amazon?

Durante il brainstorming dei prodotti, dovresti sempre dare un'occhiata da vicino alla concorrenza per vedere se il tuo prodotto può offrire una proposta di valore unica.

Ad esempio, i tappetini per lo yoga sono molto competitivi su Amazon. Ma se vuoi vendere tappetini per lo yoga, devi chiederti come puoi sfruttare l'elevata domanda mentre fai risaltare il tuo prodotto.

Forse puoi vendere uno speciale tappetino spesso 6 pollici. Forse puoi realizzare il tuo tappetino con un materiale speciale che allontana il sudore.

In altre parole, trova le lacune nel mercato e scopri come il tuo prodotto può essere differenziato dai tuoi concorrenti.

Il tuo prodotto può essere trovato nei negozi di mattoni e malta?

Può essere difficile convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti online se riescono a trovare prodotti simili in un negozio fisico .

Anche se questo può sembrare controintuitivo, dovresti sempre fare una nicchia piuttosto che allargare quando vendi online. I negozi tradizionali in genere non vendono prodotti oscuri o trasportano una varietà di articoli specifici nei loro negozi.

È qui che hai un grande vantaggio. Vendendo un prodotto che piace a un sottoinsieme specifico di persone, puoi dominare completamente il mercato.

Puoi offrire prodotti che le persone non possono trovare facilmente da nessun'altra parte. Nel mio negozio online vendiamo fazzoletti difficili da trovare nei negozi fisici.

I prodotti oscuri con una buona domanda possono farti guadagnare un grande profitto e aiutarti a raggiungere lo stato di best seller di Amazon nella tua categoria.

Il tuo prodotto ha margini elevati?

Quando scegli un prodotto da vendere, devi anche controllare per quanto prodotti simili vengono venduti su Amazon. Riesci a reperire il tuo prodotto e guadagnare comunque abbastanza profitto dato l'attuale prezzo di vendita?

Personalmente, non venderò un prodotto su Amazon se non avrò almeno un margine del 60-66% . Di conseguenza, in genere cerco fornitori in Asia dove il costo del lavoro è notevolmente inferiore.

Per ulteriori informazioni sulla ricerca di ottimi fornitori, consultare i seguenti post.

• Come trovare fornitori all'ingrosso cinesi e importarli direttamente dalle fabbriche cinesi
• 10 suggerimenti sull'importazione di prodotti all'ingrosso dalla Cina utilizzando Alibaba o GlobalSources
• Importazione dalla Cina: come evitare errori comuni e perché non dovresti aver paura

Conclusione

Non devi armeggiare al buio mentre trovi e reperi i prodotti da vendere online. Si spera che questo post abbia dimostrato che è necessario applicare un approccio strategico basato sui dati quando si trovano buoni prodotti da vendere su Amazon.

Se hai trovato un buon prodotto che può farti guadagnare con una forte proposta di valore? Dagli Un colpo. Sei già partito alla grande.

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