10 motivi per cui hai bisogno di una strategia di marketing digitale nel 2022

Marketing digitale oggi è più importante che mai. Adottare misure per creare o migliorare la tua strategia di marketing oggi per accelerare i risultati nel prossimo anno.

Da dove inizi quando crei una strategia di marketing digitale ? È ancora un problema prevalente, vista l'importanza delle piattaforme digitali e mobili per ottenere e mantenere i clienti oggi. Tuttavia, non dispongono di un piano integrato per promuovere la trasformazione digitale e la crescita dell'azienda, oltre a coinvolgere efficacemente il pubblico online.

Se la tua azienda non ha un piano di marketing strategico, affronterai i 10 problemi di cui parlerò più avanti in questo post e perderai terreno rispetto a concorrenti tecnologicamente più esperti.

Offrirò anche soluzioni di marketing e passaggi successivi per ciascuno dei dieci problemi per aiutarti a migliorare la tua strategia di marketing e attirare più clienti nel 2022.

Che cos'è il marketing digitale?

Il termine "marketing digitale" si riferisce al "raggiungere obiettivi di marketing attraverso l'uso di tecnologie e media digitali".

Una strategia di marketing digitale completamente omnicanale combinerà tecnologia e media in una varietà di attività di marketing, raggruppandole non per tipo di tecnologia ma per obiettivo della campagna.

Tecnologie digitali e opzioni multimediali per le campagne di marketing di oggi:

Di seguito sono riportati esempi di tecnologie di marketing:

• Siti web aziendali
• App mobili
• Pagine delle società di social media
• Motori di ricerca
• Pubblicità
• E-mail e automazione
• Digital Partnership con altre aziende digitali

Tuttavia, come parte delle comunicazioni di marketing multicanale, gli approcci digitali devono essere collegati ai media tradizionali come la stampa, la televisione e il direct mail per avere un vero successo. Ancora più essenziale, devi essere in grado di dimostrare il valore del tuo lavoro ora più che mai.

La nostra metodologia di pianificazione RACE divide l'esperienza digitale del cliente in quattro fasi: Reach, Act, Convert e Engage.

Ci sono numerosi metodi dettagliati all'interno di ogni tecnica che sono fondamentali per il successo. Di conseguenza, devono essere valutati e prioritizzati. I contenuti dinamici per l'automazione della posta elettronica, la personalizzazione del sito Web per la pubblicità programmatica, il retargeting e i contenuti grattacieli per la ricerca organica sono solo alcuni esempi.

Le sfide del marketing digitale

Un problema comune, nella mia esperienza, è capire da dove cominciare quando si crea una strategia di marketing digitale. Suppongo che ci sia il timore che sia necessaria una relazione di grandi dimensioni, ma riteniamo che la pianificazione snella sia il metodo più efficace. Ecco perché abbiamo incorporato tutti i nostri percorsi di apprendimento nel RACE Framework in modo da poter progettare un unico approccio.

La tua strategia non deve essere un lungo documento; può essere riportato in due o tre lati di A4 in una tabella che collega le tecniche di marketing digitale agli obiettivi SMART all'interno del nostro RACE Framework. Possiamo aiutarti a farlo bene la prima volta come Business Member.

Marketing digitale per principianti

Sulla base delle mie conversazioni con le aziende, ho scoperto che i piani digitali vengono spesso creati in due fasi.

In primo luogo, una strategia di marketing digitale distinta è ideato. Questo è utile per ottenere un accordo e un buy-in dimostrando i vantaggi e gli svantaggi. A questo punto, puoi tracciare un percorso stabilendo obiettivi e tattiche digitali.

In secondo luogo, il digitale diventa parte integrante della strategia di marketing; diventa "business as usual". Fatta eccezione per i metodi, non richiede una pianificazione distinta. Questo è il momento in cui la tua strategia di marketing omnicanale integrata sarà più efficace. Questo è l'obiettivo e noi ti aiuteremo a raggiungerlo.

Come si confronta il tuo marketing digitale?

Secondo la nostra ricerca Managing Digital Marketing 2020, quasi la metà delle aziende non dispone di una strategia di marketing digitale chiaramente definita. Tuttavia, la maggior parte di coloro che lo hanno integrato nella loro strategia di marketing (il secondo passaggio sopra menzionato).

Circa il 12% degli intervistati utilizza ancora un documento digitale separato, che è il primo passo verso un piano completamente integrato.

Quindi, quali sono i tuoi prossimi passi per ottimizzare completamente la tua strategia di marketing digitale?

Sono fiducioso che molte delle aziende in questa categoria stiano utilizzando i media digitali in modo efficiente e che le loro attività di ricerca, e-mail e marketing sui social media stiano ottenendo risultati positivi.

Ma sono anche fiducioso che molte persone stiano trascurando le opportunità per una migliore integrazione o stiano affrontando i problemi aggiuntivi che ho evidenziato di seguito. I problemi elencati di seguito potrebbero essere i più gravi per le organizzazioni più grandi che necessitano di governance.

Con i percorsi di apprendimento, abbiamo soluzioni di marketing su misura per aiutare le organizzazioni grandi e piccole a ottimizzare la loro strategia di marketing.

La nostra formazione di marketing passo dopo passo aiuta te e il tuo team a pianificare, gestire e ottimizzare le attività di marketing quotidiane, nonché l'azione strategica a lungo termine verso i tuoi obiettivi.

Il RACE Framework integra tutti i nostri strumenti e modelli di marketing. Questa nota struttura di marketing ha lo scopo di fornire a manager e marketer un approccio di marketing chiaro e succinto che li aiuterà ad acquisire più clienti. Per saperne di più, clicca qui.

10 motivi per cui potresti aver bisogno di una strategia di canale digitale?

Quindi, se non hai ancora una strategia o se vuoi esaminare quali sfide aziendali dovrebbero essere incluse in una revisione strategica, abbiamo compilato un elenco dei dieci problemi più tipici che si sviluppano quando non ne hai una .

1. Sei senza direzione

Le aziende che non hanno una strategia digitale (e molte che ce l'hanno) non hanno un chiaro obiettivo strategico per ciò che vogliono ottenere online in termini di acquisizione di nuovi consumatori o approfondimento delle relazioni con quelli esistenti, secondo le mie osservazioni.

E se non hai obiettivi di marketing digitale SMART, probabilmente non stai allocando risorse sufficienti per raggiungerli e non stai valutando se li stai raggiungendo attraverso l'analisi.

2. Non conoscerai il tuo pubblico online o la tua quota di mercato

Se non hai fatto i compiti, la domanda di servizi Internet potrebbe essere sottovalutata. Forse ancora più cruciale, non avrai familiarità con il tuo mercato Internet. Con nuovi tipi di profili e comportamenti dei clienti, concorrenti, offerte e possibilità di comunicazione di marketing, le dinamiche saranno diverse dai canali tradizionali.

Forniamo strumenti di marketing per aiutarti nella pianificazione e nella ricerca. Il famoso modulo di analisi della concorrenza del nostro percorso di apprendimento della strategia digitale pratica RACE è pieno zeppo di modelli e matrici per analizzare le prestazioni relative dei tuoi concorrenti importanti. Inoltre, utilizza i nostri strumenti di pianificazione delle parole chiave di Google per saperne di più sulle intenzioni del tuo pubblico.

Tutti i nostri corsi di marketing aiuteranno te e il tuo team a sviluppare una strategia di marketing vincente che ti aiuterà a raggiungere, convertire e mantenere più clienti aumentando al contempo il ROI del marketing digitale. Ha senso? Inizia oggi per compiere i prossimi passi verso un approccio vincente.

3. I concorrenti esistenti e quelli in fase di avvio guadagneranno quote di mercato

La concorrenza mangerà il tuo pranzo digitale se non gli dedichi risorse sufficienti o se adotti un approccio ad hoc senza strategie chiaramente definite.

4. Non hai una potente proposta di valore online

Una proposta di valore digitale accuratamente definita adatta ai vari profili dei clienti target può aiutarti a differenziare il tuo servizio online e incoraggiare sia i clienti esistenti che quelli nuovi a interagire e rimanere fedeli. I marketer esperti modificano le loro strategie di marketing per attirare in modo efficiente vendite e lead B2B, B2C e D2C.

Per molte aziende, lo sviluppo di una strategia di marketing omnicanale è fondamentale, perché il contenuto è ciò che coinvolge i clienti su diversi canali come la ricerca, i social media, l'email marketing e il tuo blog.

5. Non conosci abbastanza bene i tuoi clienti online

Il digitale viene spesso definito il "mezzo più quantificabile di sempre". Tuttavia, Google Analytics e strumenti simili ti daranno solo il numero di visite, non l'umore del visitatore o ciò che pensa. Dovresti utilizzare vari tipi di strumenti di feedback degli utenti del sito Web per rilevare e affrontare i tuoi punti deboli.

6. Non sei integrato ("disintegrato")

È fin troppo normale che gli sforzi di marketing digitale vengano eseguiti in silos, da un marketer digitale dedicato, un dipartimento IT o un'agenzia digitale separata. In questo modo è più facile impacchettare "digitale" in un importo gestibile. Tuttavia, è meno efficace. I media digitali, secondo tutti, funzionano meglio se combinati con i media tradizionali e i canali di risposta.

Ecco perché consigliamo di mettere insieme una strategia di marketing digitale integrata in modo che il tuo marketing digitale possa funzionare per te! Con un piano integrato in atto, il digitale diventerà un elemento integrante della tua strategia di marketing e delle operazioni quotidiane. Per saperne di più, clicca qui.

7. Il digitale non ha abbastanza persone/budget data la sua importanza

L'e-marketing sarà mal pianificato ed eseguito a causa della mancanza di risorse. È probabile che ci sia una scarsità di alcune capacità professionali di e-marketing, il che rende difficile rispondere con successo alle sfide competitive.

8. Stai sprecando tempo e denaro con la duplicazione

Anche se hai ampie risorse, potrebbero essere sperperate. Ciò è particolarmente vero nelle organizzazioni più grandi, in cui diverse parti del reparto marketing possono acquistare prodotti separati o assumere più agenzie per svolgere attività di marketing su Internet comparabili.

Ecco perché, per pianificare, gestire e ottimizzare i tuoi canali e piattaforme digitali, dovrai investire in una strategia di marketing che funzioni per te e il tuo team. Aumenta il tuo ROI di marketing guidando al contempo i risultati di marketing di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

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9. Non sei abbastanza agile per recuperare il ritardo o rimanere in vantaggio

Le migliori aziende online come Amazon, Dell, Google, Tesco e Zappos sono tutte dinamiche e sperimentano tattiche diverse per conquistare o mantenere i propri consumatori online.

10. Non stai ottimizzando

Ogni azienda che ha un sito web avrà bisogno di analisi. Tuttavia, molti dirigenti senior non riescono a garantire che i loro dipendenti li creino o che abbiano il tempo di esaminarli e agire di conseguenza. Una volta che hai imparato le basi del tuo approccio al marketing digitale, puoi continuare a migliorare componenti cruciali come il marketing dei motori di ricerca, l'esperienza utente del sito, l'email marketing e il social media marketing.