2022'de dijital pazarlama stratejisine ihtiyaç duymanız için 10 neden

Dijital Pazarlama bugün her zamankinden daha önemli. Önümüzdeki yıl sonuçlarınızı hızlandırmak için bugün pazarlama stratejinizi oluşturmak veya geliştirmek için adımlar atın.

Dijital pazarlama stratejisi oluşturmaya nereden başlarsınız? ? Dijital ve mobil platformların günümüzde müşteri edinmek ve sürdürmek için ne kadar önemli olduğu düşünüldüğünde, bu hala yaygın bir sorundur. Bununla birlikte, dijital dönüşümü ve şirket büyümesini teşvik etmenin yanı sıra çevrimiçi izleyicilerle etkin bir şekilde etkileşime geçmek için entegre bir planları yoktur.

Şirketinizin stratejik bir pazarlama planı yoksa, bu yazının ilerleyen kısımlarında tartışacağım 10 sorunla karşılaşacaksınız ve teknolojik açıdan daha bilgili rakipler karşısında yerinizi kaybedeceksiniz.

Ayrıca, 2022'de pazarlama stratejinizi geliştirmenize ve daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olacak on sorunun her biri için pazarlama çözümleri ve sonraki adımları sunacağım.

Dijital pazarlama nedir?

"Dijital pazarlama" terimi, "dijital teknolojilerin ve medyanın kullanımı yoluyla pazarlama hedeflerine ulaşmak" anlamına gelir.

Tamamen çok kanallı bir dijital pazarlama stratejisi, teknolojiyi ve medyayı çeşitli pazarlama faaliyetlerinde birleştirecek ve bunları teknoloji türüne göre değil, kampanya hedefine göre gruplandıracaktır.

Günümüzde pazarlama kampanyaları için dijital teknolojiler ve medya seçenekleri:

Aşağıdakiler pazarlama teknolojilerine örneklerdir:

• Şirket web siteleri
• Mobil uygulamalar
• Sosyal medya şirket sayfaları
• Arama motorları
• reklam
• E-posta ve otomasyon
• Diğer dijital şirketlerle Dijital Ortaklıklar

Ancak, çok kanallı pazarlama iletişiminin bir parçası olarak, dijital yaklaşımların gerçekten başarılı olması için basılı, televizyon ve doğrudan posta gibi geleneksel medya ile bağlantılı olması gerekir. Daha da önemlisi, işinizin değerini şimdi her zamankinden daha fazla gösterebilmelisiniz.

RACE planlama metodolojimiz müşterinin dijital deneyimini dört aşamaya böler: Erişim, Harekete Geçme, Dönüştürme ve Etkileşim.

Her tekniğin içinde başarı için kritik olan çok sayıda ayrıntılı yöntem vardır. Sonuç olarak, bunların değerlendirilmesi ve önceliklendirilmesi gerekir. E-posta otomasyonu için dinamik içerik, programatik, yeniden hedefleme için web sitesi kişiselleştirme ve organik arama için gökdelen içeriği sadece birkaç örnektir.

Dijital pazarlamanın zorlukları

Deneyimlerime göre yaygın bir sorun, dijital pazarlama stratejisi oluştururken nereden başlayacağınızı bulmaktır. Sanırım büyük bir raporun gerekli olacağı korkusu var ama biz yalın planlamanın en etkili yöntem olduğuna inanıyoruz. Bu nedenle, tek bir yaklaşım tasarlayabilmeniz için tüm Öğrenme Yollarımızı RACE Çerçevesine dahil ettik.

Stratejinizin uzun bir belge olması gerekmez; dijital pazarlama tekniklerini RACE Çerçevemiz içindeki SMART hedeflerine bağlayan bir tabloda A4'ün iki veya üç tarafında belirtilebilir. Bir Ticari Üye olarak ilk seferde doğru yapmanıza yardımcı olabiliriz.

Yeni başlayanlar için dijital pazarlama

İşletmelerle yaptığım görüşmelere dayanarak, dijital planların sıklıkla iki aşamada oluşturulduğunu keşfettim.

İlk olarak, farklı bir dijital pazarlama stratejisi tasarlanır. Bu, yararları ve sakıncaları göstererek anlaşma ve satın alma için yararlıdır. Bu noktada dijital hedefler ve taktikler belirleyerek bir rota çizebilirsiniz.

İkincisi, dijital pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası haline gelir; "her zamanki gibi iş" haline gelir. Yöntemler dışında ayrı bir planlama gerektirmez. Bu, entegre çok kanallı pazarlama stratejinizin en etkili olacağı zamandır. Hedef bu ve oraya ulaşmanıza yardımcı olacağız.

Dijital pazarlamanız nasıl karşılaştırılır?

Dijital Pazarlamayı Yönetme 2020 araştırmamıza göre, firmaların neredeyse yarısının açıkça tanımlanmış bir dijital pazarlama stratejisi yok. Ancak, bunu pazarlama stratejilerine entegre edenlerin çoğu (yukarıda bahsedilen ikinci adım).

Katılımcıların yaklaşık %12'si hala tam entegre bir plana doğru ilk adım olan ayrı bir dijital belge kullanıyor.

Peki, dijital pazarlama stratejinizi tamamen optimize etmek için sonraki adımlarınız nelerdir?

Bu kategorideki işletmelerin çoğunun dijital medyayı verimli bir şekilde kullandığından ve arama, e-posta ve sosyal medya pazarlama çabalarının olumlu sonuçlar verdiğinden eminim.

Ancak, birçok kişinin gelişmiş entegrasyon fırsatlarını gözden kaçırdığından veya aşağıda vurguladığım ek sorunlarla uğraştığından da eminim. Aşağıda listelenen sorunlar, yönetişime ihtiyaç duyan daha büyük kuruluşlar için en ciddi sorunlar olabilir.

Learning Paths ile hem büyük hem de küçük kuruluşların pazarlama stratejilerini optimize etmelerine yardımcı olmak için özel olarak hazırlanmış pazarlama çözümlerine sahibiz.

Adım adım pazarlama eğitimimiz, sizin ve ekibinizin günlük pazarlama görevlerinin yanı sıra hedeflerinize yönelik uzun vadeli stratejik eylemi planlamanıza, yönetmenize ve optimize etmenize yardımcı olur.

RACE Çerçevesi, tüm pazarlama araçlarımızı ve şablonlarımızı entegre eder. Bu iyi bilinen pazarlama yapısı, yöneticilere ve pazarlamacılara daha fazla müşteri kazanmalarına yardımcı olacak açık ve özlü bir pazarlama yaklaşımı sağlamayı amaçlamaktadır. Daha fazlasını öğrenmek için buraya tıklayın.

Dijital kanal stratejisine ihtiyaç duymanız için 10 neden?

Bu nedenle, henüz bir stratejiniz yoksa veya stratejik bir incelemeye hangi iş zorluklarını dahil etmeniz gerektiğini incelemek istiyorsanız, stratejiniz olmadığında ortaya çıkan en tipik on sorunun bir listesini derledik. .

1. Yönsüzsün

Gözlemlerime göre, dijital bir stratejisi olmayan (ve sahip olan pek çok şirketin), yeni tüketiciler elde etmek veya mevcut müşterilerle ilişkilerini derinleştirmek açısından çevrimiçi olarak elde etmek istedikleri şey için net bir stratejik amacı yok.

SMART dijital pazarlama hedefleriniz yoksa, muhtemelen bunları başarmak için yeterli kaynak ayırmıyorsunuzdur ve bunlara analitik yoluyla ulaşıp ulaşmadığınızı değerlendirmiyorsunuzdur.

2. Çevrimiçi kitlenizi veya pazar payınızı bilemezsiniz

Ödevinizi yapmadıysanız, internet hizmetlerine olan talep hafife alınabilir. Belki daha da önemlisi, internet pazarınıza aşina olmayacaksınız. Yeni müşteri profilleri ve davranışları, rakipler, teklifler ve pazarlama iletişimi olanakları ile dinamikler geleneksel kanallardan farklı olacaktır.

Planlama ve araştırmalarınızda size yardımcı olacak pazarlama araçları sağlıyoruz. RACE Pratik Dijital Strateji Öğrenme Yolumuzun ünlü rekabet analizi modülü, önemli rakiplerinizin göreli performansını analiz etmek için şablonlar ve matrislerle doludur. Ayrıca, kitlenizin amacı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google Anahtar Kelime planlama araçlarımızı kullanın.

Tüm pazarlama kurslarımız, sizin ve ekibinizin kazanan bir pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olacaktır. bu, dijital pazarlama yatırım getirinizi artırırken daha fazla müşteriye ulaşmanıza, dönüştürmenize ve elde tutmanıza yardımcı olacaktır. bu mantıklı mı? Kazanan bir yaklaşıma doğru sonraki adımları atmak için bugün başlayın.

3. Mevcut ve yeni başlayan rakipler pazar payı kazanacak

Yeterince kaynak ayırmazsanız veya açıkça tanımlanmış stratejiler olmadan geçici bir yaklaşım benimserseniz, rekabetiniz dijital öğle yemeğinizi yiyecektir.

4. Güçlü bir çevrimiçi değer teklifiniz yok

Çeşitli hedef müşteri profillerinize uygun, özenle tanımlanmış bir dijital değer teklifi, çevrimiçi hizmetinizi farklılaştırmanıza ve hem mevcut hem de yeni müşterileri etkileşimde bulunmaya ve sadık kalmaya teşvik etmenize yardımcı olabilir. Bilgili pazarlamacılar, B2B, B2C ve D2C satışlarını ve potansiyel müşterileri verimli bir şekilde çekmek için pazarlama stratejilerini değiştirir.

Birçok işletme için çok kanallı bir pazarlama stratejisi geliştirmek çok önemlidir, çünkü içerik, arama, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve blogunuz gibi çeşitli kanallarda müşterilerin ilgisini çeken şeydir.

5. Çevrimiçi müşterilerinizi yeterince iyi tanımıyorsunuz

Dijital, genellikle “şimdiye kadarki en ölçülebilir ortam” olarak adlandırılır. Ancak Google Analytics ve benzeri araçlar, ziyaretçinin ruh halini veya ne düşündüklerini değil, yalnızca ziyaret sayısını verir. Zayıf noktalarınızı tespit etmek ve gidermek için çeşitli web sitesi kullanıcı geri bildirim araçlarını kullanmalısınız.

6. Entegre değilsiniz (“parçalanmış”)

İster özel bir dijital pazarlamacı, ister bir BT departmanı veya ayrı bir dijital ajans tarafından olsun, dijital pazarlama çabalarının silolarda yürütülmesi çok olağan. 'Dijital'i bu şekilde yönetilebilir bir miktara paketlemek daha kolaydır. Ancak, daha az etkilidir. Herkes, dijital medyanın, geleneksel medya ve yanıt kanalları ile birleştirildiğinde en iyi şekilde çalıştığına inanır.

Bu nedenle, dijital pazarlamanızın işinize yarayabilmesi için entegre bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmayı savunuyoruz! Entegre bir planla dijital, pazarlama stratejinizin ve günlük operasyonlarınızın ayrılmaz bir parçası haline gelecektir. Daha fazlasını öğrenmek için buraya tıklayın.

7. Dijitalin önemine göre yeterli insan/bütçe yok

E-pazarlama, kaynak eksikliği nedeniyle kötü planlanacak ve uygulanacaktır. Belirli profesyonel e-pazarlama yeteneklerinde kıtlık olması muhtemeldir, bu da rekabetçi zorluklara başarılı bir şekilde yanıt vermeyi zorlaştırır.

8. Çoğaltma yoluyla para ve zaman harcıyorsunuz

Yeterli kaynağınız olsa bile, bunlar israf edilebilir. Bu, özellikle pazarlama departmanının farklı bölümlerinin ayrı ürünler satın alabileceği veya karşılaştırılabilir internet pazarlama faaliyetleri yapmak için birden fazla ajans kiralayabileceği daha büyük kuruluşlar için geçerlidir.

Bu nedenle dijital kanallarınızı ve platformlarınızı planlamak, yönetmek ve optimize etmek için size ve ekibinize uygun bir pazarlama stratejisine yatırım yapmanız gerekir. İş hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz pazarlama sonuçlarını artırırken pazarlama yatırım getirinizi artırın.

AYRICA OKUYUN: 2021'de Çevrimiçi SEO ve Dijital Pazarlama Araçları

9. Yeterince çevik değilsiniz

Amazon, Dell, Google, Tesco ve Zappos gibi en iyi çevrimiçi firmaların tümü dinamiktir ve çevrimiçi tüketicilerini kazanmak veya elde tutmak için farklı taktikler deniyor.

10. Optimize etmiyorsunuz

Bir web sitesine sahip olan her işletmenin analitiklere ihtiyacı olacaktır. Bununla birlikte, birçok üst düzey yönetici, çalışanlarının bunları oluşturmasını veya bunları inceleyip harekete geçmek için zamanlarının olmasını sağlayamıyor. Dijital pazarlama yaklaşımınızın temellerinde uzmanlaştıktan sonra, arama pazarlamacılığı, site kullanıcı deneyimi, e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması gibi önemli bileşenleri geliştirmeye devam edebilirsiniz.