Pemasaran Konten B2B: 10 Strategi Terbaik untuk Digunakan pada 2019-2020

Pemasaran konten bisnis-ke-bisnis (B2B) tidak sesulit kelihatannya. Ada banyak cara seseorang dapat memanfaatkan sumber daya mereka untuk mendapatkan konten yang mereka butuhkan di depan prospek mereka.

Pada artikel ini, kami memeriksa berbagai tren yang terlihat dalam pemasaran konten B2B saat ini dan akan terus menjadi bagian dari industri ini di tahun-tahun mendatang.

Dari pemanfaatan teknologi otomasi hingga penggunaan konten yang menarik untuk memberi makan minat konsumen, kami siap membantu Anda. Apakah Anda sedang memulai sebuah blog atau memiliki bisnis yang utuh, artikel ini dapat membantu.

1. Manfaatkan Media Interaktif Seperti AR dan VR

Konten tidak diragukan lagi telah jauh dari artikel tradisional dengan distribusi terbatas melalui media cetak. Karena media dan teknologi semakin menyatu sekarang dan di masa depan, kemungkinan untuk membentuk konsep baru dalam hal media interaktif memang menarik.

Untuk saat ini, augmented reality (AR) dan virtual reality (VR) memimpin dalam mempromosikan jenis media baru yang dapat dimanfaatkan pemasar saat membuat dan memanfaatkan konten baru.

Alasan konten interaktif seperti jenis pekerjaan ini adalah karena dapat melibatkan calon audiens Anda. Banyak orang mungkin berasumsi bahwa hanya basis bisnis-ke-pelanggan (B2C) yang tertarik dengan teknologi dan konten seperti ini, tetapi Anda mungkin akan terkejut dengan penggunaannya di B2B.

Pembeli B2B, seperti yang bergerak di bidang teknologi, lebih mahir memanfaatkan jenis konten seperti ini. Ini karena mereka berada di garis depan kerajinan mereka. Bahkan cara sederhana untuk beradaptasi dengan teknologi ini, seperti menggunakan giroskop perangkat seluler untuk membentuk cara seseorang melihat iklan, dapat membentuk keterlibatan yang dibutuhkannya.

 Direkomendasikan untuk Anda: Haruskah Anda Menyertakan Bagan Perbandingan Produk di Situs Anda?

2. Buat Jenis Konten Berorientasi Saluran

Hanya karena pasar digital dapat dipisahkan dari fisik karena berwujud tidak berarti dapat digeneralisasikan. Internet menghadirkan sejumlah peluang bagi Anda untuk memasarkan konten Anda; Anda tidak akan dapat bertahan hanya dengan membuat konten tanpa batas untuk saluran digital Anda.

Setiap saluran menuntut konten yang dipersonalisasi yang dirancang untuk saluran tersebut. Facebook tidak dapat menggunakan materi untuk LinkedIn, dan konten yang berpusat pada Instagram juga tidak dapat digunakan untuk Twitter. Hanya dengan memahami berbagai saluran ini, Anda dapat merencanakan strategi pemasaran konten digital Anda secara memadai.

Misalnya, jika Anda ingin memposting di Twitter, batasi pada infografis atau sesuatu yang dapat dikonsumsi dengan cepat. LinkedIn menuntut lebih banyak konten profesional, dan Facebook adalah stadion baseball yang sangat berbeda.

Meskipun penting untuk berada di platform yang sama dengan pelanggan potensial Anda, itu hanya membuat konten yang sesuai dengan saluran juga.

3. Memanfaatkan Peran Influencer Industri

Ketika kita memikirkan seorang influencer, kita percaya bahwa influencer B2C seperti selebritas mendukung produk atau layanan tertentu; tetapi semua ini diatur untuk berubah seiring berjalannya waktu. Hal ini terutama disebabkan oleh kenyataan bahwa orang sekarang lebih terhubung daripada sebelumnya, dan ini berarti bahkan micro-influencer sudah mulai membuat perbedaan di dunia B2B.

Inilah alasannya:

Influencer B2B dianggap sebagai pemikiran atau pemimpin industri di sektor apa pun asalnya. Karena sebagian besar pemimpin pemikiran ini sedang online dan mempertahankan kehadiran mereka di berbagai platform, mereka lebih mudah dilacak dan, dengan demikian, mereka yang terhubung dengan mereka dapat menemukan kebiasaan mereka.

Ini dapat menimbulkan peluang bagi pemasar konten B2B. Mereka dapat terhubung dengan para pemberi pengaruh ini dan meminta produk atau layanan mereka diberikan “cap persetujuan” mereka. Masuk akal untuk memanfaatkan influencer ini untuk mulai memastikan bahwa konten Anda mendapat paparan maksimum dan merek terhubung dengan mereka.

4. Konten untuk Semua Orang dalam Proses Pengambilan Keputusan

B2B marketing adalah proses yang panjang karena biasanya melibatkan banyak orang. Bahkan unit pengambilan keputusan (DMU) terdiri dari orang yang berbeda. Oleh karena itu, sangat penting untuk merilis konten untuk orang yang berbeda dalam suatu organisasi.

Ambil contoh pendekatan teknis untuk memecahkan masalah yang rumit. Jika Anda dapat membuat konten yang menarik bagi para profesional dalam prosesnya, serta membuat jenis konten lain untuk mereka yang membutuhkan solusi tetapi tidak dapat memahami jargonnya, maka Anda masuk.

Anda harus dapat menarik semua orang di organisasi agar Anda dapat melewatinya.

5. Buku Putih dan Studi Kasus Masih Berfungsi

Alasan bahwa ini masih bekerja adalah kenyataan bahwa hampir semua orang di B2B sedang mencari bukti nyata bahwa solusi tertentu bekerja bahkan sebelum mereka berpikir untuk membeli dari vendor. Juga, masih ada anggapan bahwa seseorang yang bersedia menerbitkan makalah dan membagikannya secara gratis adalah pemimpin pemikiran dalam industri ini.

Dengan membuat whitepaper dan studi kasus, Anda dapat membuktikan kepada pelanggan bahwa Anda tahu cara memperbaiki berbagai masalah yang mereka temukan terjadi dalam bisnis mereka. Bukti khusus ini dapat digunakan untuk menentukan keefektifan solusi yang Anda pasarkan.

Jenis konten ini dapat diberikan secara gratis. Sampai saat ini, masih berhasil menarik pelanggan untuk membeli dari Anda.

 Anda mungkin menyukai: 18 Kiat Pemasaran Digital untuk Meningkatkan Penargetan Pemirsa Niche Anda.

6. Jangan Lupa Menargetkan Ulang

Hanya karena Anda dapat menjangkau seseorang dengan satu jenis media tidak berarti Anda tidak dapat memutus rantai. Ada begitu banyak strategi retargeting yang dapat Anda gunakan untuk menyadap klien Anda. Facebook bahkan memiliki strategi retargeting yang bisa Anda lampirkan untuk kebutuhan content marketing Anda.

7. Jenis Konten yang Berbeda untuk Bagian Pipa yang Berbeda

Pemasaran konten B2B harus memanfaatkan fakta bahwa ada banyak tahapan dalam satu saluran. Dengan melakukan ini, Anda dapat menyesuaikan konten tergantung pada bagaimana Anda ingin memindahkan klien melalui pipa tertentu itu.

Hari demi hari, pemasaran B2B berfokus pada pendekatan pemasaran berbasis akun (ABM). Ini berguna untuk memastikan bahwa orang-orang ditargetkan dengan tepat. Bagian dari jenis penargetan ini memastikan bahwa konten disesuaikan tergantung pada tahap pembeli.

Pemasar harus menyadari bahwa setiap tahap saluran memerlukan bentuk strategi konten yang berbeda. Ini perlahan meyakinkan prospek untuk bergerak maju sampai mereka membeli dari organisasi dan siap untuk pemasaran ulang ke saluran pipa sekali lagi.

8. Anda Harus Menggunakan Perangkat Lunak Otomasi Pemasaran

Jika organisasi Anda masih belum memanfaatkan manfaat manajemen konten dan perangkat lunak penjangkauan, Anda akan bingung. Ada banyak cara agar Anda bisa lebih efisien dengan pemasaran konten Anda jika diotomatisasi sampai tingkat tertentu.

Ambil, misalnya, di mana Anda mengumumkan bahwa Anda memiliki postingan blog baru di situs web Anda. Itu harus secara otomatis disindikasikan di semua jejaring sosial Anda. Itu juga harus dikirim melalui email ke persona pembeli target tertentu yang Anda miliki di saluran Anda juga. Ini membuat prosesnya lebih mudah dan lebih terjangkau untuk Anda dan tim Anda lakukan.

Bahkan pakar pemasaran B2B mengatakan bahwa mereka menghabiskan uang untuk alat pemasaran konten.

9. Posting Tamu Lintas

Dengan maraknya influencer B2B, diharapkan postingan tamu akan tetap menjadi hal yang menarik di tahun-tahun mendatang. Kami semua menyadari fakta bahwa tautan ke situs web Anda sangat baik dalam meningkatkan peringkat pencarian Anda. Ini memberi tahu mesin telusur bahwa orang-orang merujuk Anda. Namun, mendapatkan fitur dan membantu orang lain mendapatkan fitur juga membantu Anda di penghujung hari. Ini adalah niat baik yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan produk Anda.

Jenis pertukaran posting konten ini bukanlah hal baru dalam pemasaran digital. Namun, itu dapat dimanfaatkan untuk waktu yang lama setelah influencer B2B bergabung. Ini memungkinkan setiap orang mendapat bagian dari kue, dan membantu menciptakan bukti sosial.

10. Membuat Sarana Pelacakan Kinerja yang Tepat

Dari Modul Pelacakan Urchin (UTM) hingga email pelacakan terbuka, Anda harus dapat meninjau kinerja semua kampanye Anda agar efisien dan efektif.

Pengujian A/B atau split yang konstan adalah persyaratan untuk mengetahui apakah organisasi Anda membelanjakan uang untuk hal yang benar. Memperhatikan Google Analytics Anda dalam hal pengeluaran biaya sangatlah penting untuk memastikan kinerja yang efisien dan maksimal.

Anda juga harus memperhatikan metrik kampanye media sosial Anda. Karena mereka juga membantu memberi tahu Anda jenis konten apa yang berfungsi dan apa yang tidak. Pastikan Anda tidak menyia-nyiakan sumber daya seperti waktu, tenaga, dan uang untuk hal-hal yang tidak berfungsi.

Ingatlah bahwa kampanye hanya bagus jika Anda dapat melacak metrik kinerjanya.

 Anda mungkin juga menyukai: Bagaimana Cara Meningkatkan Hasil SEO untuk Pengembalian Investasi (ROI) yang Lebih Tinggi?

Kesimpulan

Memanfaatkan salah satu dari strategi ini akan membantu meningkatkan kampanye pemasaran konten B2B Anda. Namun, tetap membayar untuk merencanakan langkah-langkah ini. Sangat disarankan agar Anda menggunakan kombinasi dari langkah-langkah ini untuk merampingkan proses pemasaran konten Anda.