5 Tips Pemasaran B2B Untuk Menjalankan Kampanye PPC Kreatif yang Sukses

Lobi PPC untuk B2B dan pembelian lain yang dipertimbangkan biasanya memiliki siklus transaksi yang lebih lama, sehingga pengiklan kemungkinan besar tidak dapat segera menunjukkan ROI. Jelas, kita dapat mengetahui jumlah transformasi yang diperoleh satu misi konyol, namun, perubahan umumnya tidak menghasilkan kesepakatan. Selama beberapa bulan berikutnya dalam pekerjaan baru saya, saya segera menemukan cara menggunakan kerangka kerja komputerisasi dan CRM untuk mengukur petunjuk utama—dari perubahan prospek hingga informasi penawaran—untuk menyusun angka pengukur dan membiarkan informasi back-end (peluang dan pipa) membantu saya mendorong rencana keuangan saya dan pilihan peningkatan. Di blog ini, saya akan membagikan sedikit pengetahuan ini kepada Anda sehingga Anda dapat meningkatkan perang salib PPC Anda.

Apa itu PPC Untuk B2B?

PPC untuk B2B memungkinkan Anda menampilkan promosi singkat dan eksplisit kepada klien alat pencarian web yang menginspirasi mereka untuk mengunjungi halaman web Anda. Anda mungkin membayar ketika seseorang mengklik promosi, dan kerangka penjualan cepat memutuskan apakah Anda muncul di item kueri. Terlepas dari apakah Anda biasanya tidak memposisikan kata kunci eksplisit dengan peningkatan desain situs (SEO), Anda tetap bisa mendapatkan permeabilitas yang Anda butuhkan dengan memasukkan sumber daya ke PPC.

1. Temukan Kata Kunci Berharga Tinggi Untuk Kampanye PPC B2B Anda.

Riset kata kunci adalah inti dari PPC untuk B2B. Tanpa penelitian slogan, organisasi Anda tidak dapat membangun metodologi perampingan PPC yang menarik untuk bisnis Anda. Itulah alasan mengapa Anda perlu memberikan kontribusi waktu untuk menyelidiki kata kunci yang bernilai tinggi di industri Anda.

Ketika Anda memulai penelitian kata kunci, Anda dapat bergerak ke arah itu dengan beberapa cara:

– Gunakan perangkat penelitian semboyan.

– Selidiki kata kunci mana yang menjadi target pesaing.

– Kompilasi ikhtisar slogannya sendiri.

– Temukan slogannya dengan Keyword Planner dari Google Ads.

Sementara membuat daftar slogan di dalam, tanpa mengacu pada alat pencarian web, dapat membantu grup Anda memulai interaksi penelitian semboyan, Anda perlu membantu keputusan Anda dengan informasi tersebut. Sebuah alat penelitian slogan, misalnya, dapat menegaskan volume penyelidikan dan nilai semboyan.

2. Cobalah Untuk Tidak Berfokus Semata-mata Pada Konversi

Di sebagian besar kampanye B2C, perubahan signifikan karena menunjukkan jumlah orang yang melakukan pembelian. Bagaimanapun, ketika Anda menjalankan perang salib B2B, kondisinya agak unik. Perubahan prospek biasanya merupakan penunjuk dari jumlah orang yang melengkapi struktur, mengunduh konten yang dilindungi undang-undang, atau terdaftar untuk suatu acara, tetapi karena kegiatan ini adalah banyak cara dari pembeli asli, kami tidak dapat bergantung pada transformasi prospek sebagai satu-satunya yang mengarahkan kekuatan.

Sebagian dari slogan Anda mungkin memperoleh banyak prospek baru, namun, Anda perlu menilai apakah misi dan semboyan tersebut menciptakan kesepakatan nyata untuk organisasi Anda. Anda harus melihat petunjuk penting lainnya seperti skor segmen, skor drive, prospek berkualitas iklan, dan saluran yang dibuat setiap misi.

3. Cobalah Untuk Tidak Mengalokasikan Anggaran Berdasarkan BPA

Slogan B2B bisa jauh lebih mahal daripada semboyan B2C. Misalnya, semboyan seperti mekanisasi iklan atau pemrograman pertunjukan dapat dikenakan biaya di suatu tempat dalam kisaran $35–$70 per klik. Mengingat pengeluaran per perolehan (BPA) yang signifikan dari semboyan tertentu, mungkin tampak bijaksana untuk mengurangi pengeluaran Anda dengan menghentikan atau mengurangi slogannya yang mahal dan memasukkan sumber daya ke orang lain yang lebih murah.

Bagaimanapun, jika semboyan mahal adalah yang mendapatkan kesepakatan (bukan hanya perubahan), Anda perlu memastikan bahwa Anda terus memasukkan sumber daya ke dalam slogannya tersebut. Sekali lagi, pakai' biarkan perubahan front-end seperti struktur mengisi dan CPA mengarahkan pilihan Anda. Anda perlu melihat jumlah yang dapat Anda keluarkan untuk kata kunci yang mendorong pengaturan penutupan dan mendasarkan batas BPA Anda pada angka-angka itu. Semua hal dianggap sama, mulailah memikirkan biaya per peluang atau pengaturan tertutup. Ini akan memberi Anda ROI asli dari perang salib PPC Anda sehingga Anda dapat melihat cara terbaik untuk mengalokasikan rencana keuangan Anda untuk mendorong pembukaan dan penawaran, bukan hanya perubahan.

4. Konfigurasi Titik Kedatangan Untuk B2B Anda Dibayar Untuk Mempublikasikan Upaya tersebut.

Saat Anda membangun duplikat iklan Anda, grup Anda perlu mempertimbangkan halaman presentasi Anda. Titik kedatangan adalah tempat Anda mengirim klien yang mengklik iklan PPC Anda. Dengan asumsi Anda memerlukan PPC agar organisasi B2B Anda berhasil, Anda perlu membuat titik kedatangan terkait yang membentuk duplikat promosi Anda.

Misalnya, dengan asumsi iklan Anda menawarkan klien pendahuluan gratis dari produk Anda, halaman presentasi harus menindaklanjuti jaminan itu. Klien harus menunjukkan dan melacak data dasar untuk memulai pendahuluan, seperti dengan memberikan data kontak mereka. Cobalah untuk tidak membuat mereka mencarinya karena mereka tidak akan melakukannya.

5. Buat Grup Iklan yang Tepat

Jika perang salib PPC Anda tidak berkumpul dalam kelompok iklan yang dekat dengan slogan-slogan yang dijalin dengan cermat, mungkin sulit untuk merampingkan misi ini. Misi ekspansif mencakup semboyan mahal dalam slogannya yang kurang selangit lainnya, yang membuatnya sulit untuk menentukan kelayakannya. Pendekatan yang paling ideal untuk menangani pengeluaran Anda adalah membuat perang salib dengan topik yang sebanding.

Misalnya, untuk promosi lanjutan kata kunci, Anda harus membuat kumpulan iklan di dalam misi yang mengandung semboyan yang terkait erat seperti pengaturan pemasaran terkomputerisasi dan tips publikasi lanjutan. Anda juga dapat meminimalkan pengeluaran Anda dengan bergabung dengan semboyan negatif yang luas, yang merupakan istilah yang Anda tidak ingin diingat untuk pengaturan jepretan yang akan Anda bayar, dan mengatur misi Anda sehingga iklan Anda muncul begitu saja. pencarian kecocokan yang akurat. Dengan melakukan upaya dan kelompok iklan dengan diferensiasi ini, Anda dapat menangani biaya Anda lebih efektif dan hanya menempatkan sumber daya ke dalam semboyan yang mendapatkan lowongan dan kesepakatan.

Untuk mencapai sebagian besar hal yang disebutkan di atas, Anda harus menggunakan jawaban yang memungkinkan Anda untuk dengan mudah menyelidiki informasi back-end Anda sehingga Anda dapat membuat rencana pengeluaran berbasis informasi dan pilihan kemajuan tergantung pada pengukuran ROI seperti pembukaan transaksi, saluran pipa diproduksi, dan tawar-menawar dimenangkan. Komputerisasi tertentu dan kerangka kerja CRM akan menyinkronkan informasi back-end yang terputus ini ke dalam perang salib Google atau Facebook Anda, membuat hidup Anda sebagai pengiklan B2B jauh lebih sederhana.

Materi Pemasaran

Berikutnya adalah agen pemasaran digital kreatif . Siklus inventif benar-benar dapat dianggap sebagai suatu interaksi pembentukan yang lebih luas daripada siklus penciptaan murni. Pertunjukan yang penuh perhatian dimulai dengan informasi dasar dan menggunakannya untuk menceritakan sebuah cerita—mengapa item ini cocok atau tidak, mengapa pasar ini dan itu belum matang, mengapa ada atau tidak ada lebih banyak potensi. Agensi pemasaran digital kreatif membentuk dan menyusun informasi seperti kotoran, membentuk cerita yang masuk akal, dapat dijual, dan terbuka. Siklus inovatif ditutup ketika item dibuat: kontribusi besar informasi untuk memasuki saluran korespondensi dan mempengaruhi pusat komersial.

Salah satu pekerjaan menampilkan inventif dasar adalah bahwa dari humas. Spesialis pemasaran bertanggung jawab untuk menguraikan informasi dengan cara yang tersedia untuk kolega atau pembeli akhir permainan. Pakar pemasaran membentuk angka menjadi alur cerita. Ketika akun yang tahan lama telah dibuat, spesialis pemasaran memberikan pekerjaannya kepada yang inovatif berikut: pencipta.

Kapasitas pusat arsitek adalah untuk menguraikan alur cerita menjadi pertunjukan yang praktis menyenangkan. Ini bisa berarti mengambil akun berbasis informasi dan membuat infografis yang memfasilitasi ketersediaan. Konfigurasi dapat masuk ke rentang cetak dan komputerisasi. Jika alur cerita membutuhkan hamburan yang lebih tidak terduga, kelompok inventif dapat membawa videografer atau artis untuk membentuk storyboard menjadi film. Terlepas dari pilihan saluran, perencana harus berhati-hati untuk memilih rencana yang cocok untuk saluran itu.

Kesimpulan

Seperti yang Anda lihat, ada banyak cara untuk mendekati kampanye PPC Anda secara kreatif, membawanya ke tingkat berikutnya.

Sebaiknya Anda mencoba memunculkan beberapa ide inovatif untuk diuji, di samping kampanye standar Anda, sehingga Anda tidak mengandalkannya untuk mendatangkan bisnis. Luangkan waktu untuk meneliti kesuksesan orang lain, karena Anda mungkin menemukan ide yang dapat Anda sesuaikan dengan bisnis Anda sendiri.

Saat Anda bereksperimen dengan iklan materi iklan baru, pastikan kampanye yang ada memberi Anda hasil yang maksimal. Gunakan platform Adzooma untuk mengelola, mengoptimalkan, dan mengotomatiskan iklan PPC Anda sehingga Anda dapat menghemat waktu dan uang.