5 B2B-Marketing-Tipps für die Durchführung einer erfolgreichen kreativen PPC-Kampagne

PPC-Lobbys für B2B und andere erwogene Käufe haben in der Regel längere Geschäftszyklen, sodass Werbetreibende höchstwahrscheinlich nicht in der Lage sein werden, den ROI sofort nachzuweisen. Natürlich können wir sagen, wie viele Transformationen eine Mission lächerlich macht, aber Änderungen führen im Allgemeinen nicht zu Deals. In den folgenden nicht vielen Monaten in meinem neuen Job habe ich sofort herausgefunden, wie ich Computerisierungs- und CRM-Frameworks fördern kann, um wichtige Hinweise zu quantifizieren – von Lead-Änderungen bis hin zu Geschäftsinformationen –, um Messzahlen zu erfinden und die Back-End-Informationen (Gelegenheit und Pipeline) helfen mir dabei, meinen Finanzplan und meine Optionen zur Verbesserung voranzutreiben. In diesem Blog werde ich dieses Wissen mit Ihnen teilen, damit Sie Ihre PPC-Kreuzzüge steigern können.

Was ist PPC für B2B?

Mit PPC for B2B können Sie den Kunden von Websuchwerkzeugen kurze, explizite Werbeaktionen zeigen, die sie dazu inspirieren, Ihre Webseite zu besuchen. Sie zahlen möglicherweise, wenn jemand auf eine Werbeaktion klickt, und ein blitzschneller Verkaufsrahmen entscheidet, ob Sie in den gesuchten Artikeln erscheinen. Unabhängig davon, ob Sie normalerweise nicht auf explizite Schlagworte mit Site Design Improvement (SEO) setzen, können Sie in jedem Fall die Durchlässigkeit erreichen, die Sie benötigen, indem Sie Ressourcen in PPC stecken.

1. Entdecken Sie Keywords mit hohem Ansehen für Ihre B2B-PPC-Kampagne.

Die Keyword-Recherche ist ein Kernstück von PPC für B2B. Ohne Schlagwortrecherche kann Ihr Unternehmen keine überzeugende PPC-Rationalisierungsmethodik für Ihr Unternehmen entwickeln. Aus diesem Grund müssen Sie einige Zeit investieren, um hoch angesehene Schlagworte in Ihrer Branche zu untersuchen.

An dem Punkt, an dem Sie mit der Schlagwortrecherche beginnen, können Sie sich auf verschiedene Arten darauf zubewegen:

– Verwenden Sie Schlagwort-Rechercheapparate.

– Untersuchen Sie, auf welche Schlagwörter Konkurrenten abzielen.

– Stellen Sie hausintern eine Zusammenfassung von Schlagworten zusammen.

– Finden Sie Schlagworte mit dem Keyword-Planer von Google Ads.

Während das Erstellen einer Schlagwortliste im Inneren, ohne auf Websuchwerkzeuge zu verweisen, Ihrer Gruppe helfen kann, die Interaktion der Schlagwortrecherche zu beginnen, müssen Sie Ihre Entscheidungen mit den Informationen unterstützen. Ein Schlagwort-Rechercheapparat kann beispielsweise das Anfragevolumen und den Wert eines Schlagworts bestätigen.

2. Versuchen Sie, sich nicht ausschließlich auf Conversions zu konzentrieren

Bei den meisten B2C-Kreuzzügen sind Änderungen in Anbetracht der Tatsache von Bedeutung, dass sie die Anzahl der Personen anzeigen, die einen Kauf tätigen. In jedem Fall sind die Bedingungen bei der Durchführung von B2B-Kreuzzügen etwas einzigartig. Lead-Änderungen sind oft ein Hinweis auf die Anzahl der Personen, die eine Struktur ergänzt, geschützte Inhalte heruntergeladen oder für eine Veranstaltung angeworben haben, aber da diese Aktivitäten zahlreiche Mittel eines echten Käufers sind, können wir uns nicht auf Lead-Transformationen als einzige Regie verlassen Energie.

Ein Teil Ihrer Schlagworte kann viele neue Leads gewinnen, aber Sie müssen beurteilen, ob diese Missionen und Schlagworte echte Geschäfte für Ihr Unternehmen schaffen. Sie sollten einen Blick auf andere wichtige Hinweise werfen, wie z. B. die Segment-Scores, die Drives-Scores, die Werbung für qualifizierte Leads und die Pipeline, die jede Mission erstellt.

3. Versuchen Sie, das Budget nicht basierend auf dem CPA zuzuweisen

B2B-Schlagworte können viel teurer sein als B2C-Schlagworte. Ein Schlagwort wie Werbemechanisierung oder Showcase-Programmierung kann Sie beispielsweise zwischen 35 und 70 US-Dollar pro Klick kosten. Angesichts der erheblichen Kosten pro Erwerb (CPA) bestimmter Schlagworte mag es klug erscheinen, Ihre Kosten zu senken, indem Sie kostspielige Schlagworte stoppen oder reduzieren und Ressourcen in andere investieren, die weniger teuer sind.

In jedem Fall müssen Sie sicherstellen, dass Sie weiterhin Ressourcen in diese Schlagworte stecken, wenn die kostspieligen Schlagworte diejenigen sind, die die Geschäfte machen (und nicht nur Änderungen). Noch einmal, lassen Sie die Front-End-Änderungen wie Strukturfüllung und CPA Ihre Entscheidungen lenken. Sie müssen einen Blick auf den Betrag werfen, den Sie für die Schlagworte ausgeben können, die Abschaltvereinbarungen vorantreiben, und Ihre CPA-Limits auf diesen Zahlen basieren. Wenn alle Dinge gleich sind, beginnen Sie, über Kosten pro Gelegenheit oder geschlossene Vereinbarungen nachzudenken. Dies gibt Ihnen den echten ROI Ihrer PPC-Kreuzzüge, sodass Sie sehen können, wie Sie Ihren Finanzplan am besten verteilen, um Eröffnungen und Geschäfte voranzutreiben, nicht nur Änderungen.

4. Konfiguration Ankunftspunkte für Ihr B2B Bezahlt, um die Bemühungen bekannt zu machen.

Während Sie Ihr Anzeigenduplikat erstellen, muss Ihre Gruppe Ihre Präsentationsseite berücksichtigen. Ein Ankunftspunkt ist der Ort, an den Sie Kunden senden, die auf Ihre PPC-Werbung klicken. Angenommen, Sie benötigen PPC für den Erfolg Ihres B2B-Unternehmens, müssen Sie einen relevanten Zielpunkt festlegen, der aus Ihrem Promotion-Duplikat hervorgeht.

Angenommen, Ihre Anzeige bietet den Kunden beispielsweise eine kostenlose Vorabversion Ihres Produkts an, sollte die Präsentationsseite diese Garantie erfüllen. Kunden sollten auftauchen und die grundlegenden Daten für den Beginn eines Vorgesprächs ermitteln, z. B. indem sie ihre Kontaktdaten angeben. Versuchen Sie, sie nicht danach suchen zu lassen, da sie dies nicht tun werden.

5. Erstellen Sie präzise Anzeigengruppen

Für den Fall, dass Ihre PPC-Kreuzzüge nicht in engen Werbebündeln mit sorgfältig gewebten Schlagworten zusammengestellt sind, kann es sehr schwierig sein, diese Missionen zu rationalisieren. Ausgedehnte Missionen decken kostspielige Schlagworte in anderen, weniger exorbitanten Schlagworten ab, was es schwierig macht, ihre Realisierbarkeit zu bestimmen. Der beste Ansatz, um mit Ihren Ausgaben umzugehen, besteht darin, Kreuzzüge mit vergleichbaren Themen zu veranstalten.

Zum Beispiel sollten Sie für das Schlagwort fortgeschrittene Veröffentlichung Werbepakete innerhalb der Mission erstellen, die fest verwandte Schlagworte wie computergestützte Werbemaßnahmen und fortgeschrittene Veröffentlichungstipps enthalten. Sie können auch Ihre Ausgaben minimieren, indem Sie sich einem weitreichenden negativen Schlagwort anschließen, das Sie lieber nicht für die Anordnung von Schnappschüssen, für die Sie bezahlen, in Erinnerung bleiben möchten, und Ihre Mission so einrichten, dass Ihre Werbung nur erscheint eine genaue Übereinstimmungssuche. Indem Sie mit diesen Unterscheidungen Anstrengungen unternehmen und Werbung bündeln, können Sie Ihre Kosten umso effektiver handhaben und nur Ressourcen in Schlagworte stecken, die Öffnungen und Geschäfte erhalten.

Um die meisten der oben genannten Punkte zu erreichen, müssen Sie eine Antwort verwenden, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Back-End-Informationen mühelos zu untersuchen, damit Sie einen informationsgesteuerten Ausgabenplan und Fortschrittsentscheidungen treffen können, die von den ROI-Messungen wie Geschäftseröffnungen und Pipeline abhängen produziert und Schnäppchen gemacht. Bestimmte vorzeigbare Computerisierungs- und CRM-Frameworks synchronisieren diese getrennten Back-End-Informationen mit Ihren Google- oder Facebook-Kreuzzügen und machen Ihr Leben als B2B-Werbetreibender erheblich einfacher.

Die Marketing-Kreativen

Als nächstes kommt die kreative Agentur für digitales Marketing . Der schöpferische Kreislauf kann wahrhaftig als ein Blick auf eine formende Wechselwirkung verstanden werden, denn als ein Kreislauf unverfälschter Schöpfung. Achtsames Präsentieren beginnt mit den grundlegenden Informationen und verwendet sie, um eine Geschichte zu erzählen – warum dieser Artikel zu einem Markt passt oder nicht, warum der Markt so oder so noch nicht ausgereift ist, warum es mehr Potenzial gibt oder nicht. Eine kreative Agentur für digitales Marketing formt und strukturiert Informationen wie Dreck und formt eine Geschichte, die vernünftig, verkaufbar und offen ist. Der Innovationskreislauf schließt sich, wenn ein Artikel hergestellt wird: ein wesentlicher Informationsbeitrag, um in einen Korrespondenzkanal einzutreten und das Handelszentrum zu beeinflussen.

Einer der erfinderischen Grundberufe der Präsentation ist der des Publizisten. Es liegt in der Verantwortung des Marketingspezialisten, Informationen so zu entschlüsseln, dass sie entweder Kollegen oder Einkäufern des Endspiels zur Verfügung stehen. Der Marketingspezialist formt Zahlen zu einer Storyline. Wenn ein dauerhaftes Konto erstellt wurde, gibt die Marketingspezialistin ihre Arbeit an den folgenden Erfinder weiter: den Schöpfer.

Die zentrale Fähigkeit des Architekten besteht darin, die Handlung in eine praktisch entzückende Show zu entschlüsseln. Dies kann bedeuten, ein informationsgesteuertes Konto zu erstellen und eine Infografik zu erstellen, die die Verfügbarkeit erleichtert. Die Konfiguration kann sowohl in gedruckte als auch in computergestützte Bereiche gehen. Für den Fall, dass die Handlung eine unvorhersehbarere Streuung erfordert, kann die erfinderische Gruppe einen Videografen oder Künstler hinzuziehen, um Storyboards in einen Film zu formen. Ungeachtet der Wahl des Kanals sollte der Planer darauf achten, einen Plan auszuwählen, der für diesen Kanal geeignet ist.

Fazit

Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, Ihre PPC-Kampagnen kreativ anzugehen und sie auf die nächste Stufe zu heben.

Es ist am besten, wenn Sie versuchen, neben Ihren Standardkampagnen ein paar innovative Ideen zum Testen zu entwickeln, damit Sie sich nicht darauf verlassen, dass sie das Geschäft ankurbeln. Verbringen Sie einige Zeit damit, die Erfolge anderer zu recherchieren, da Sie vielleicht Ideen finden, die Sie an Ihr eigenes Unternehmen anpassen können.

Während Sie mit neuen kreativen Anzeigen experimentieren, stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren bestehenden Kampagnen maximale Ergebnisse erzielen. Verwenden Sie die Adzooma-Plattform, um Ihre PPC-Anzeigen zu verwalten, zu optimieren und zu automatisieren, damit Sie Zeit und Geld sparen können.