5 wskazówek marketingowych B2B dotyczących prowadzenia udanej kreatywnej kampanii PPC

Lobbyści PPC na rzecz B2B i innych rozważanych zakupów mają zwykle dłuższe cykle transakcji, więc reklamodawcy najprawdopodobniej nie będą w stanie natychmiast wykazać zwrotu z inwestycji. Oczywiście możemy powiedzieć, ile transformacji przechodzi jedna misja, jest absurdalna, jednak zmiany generalnie nie prowadzą do ugody. W ciągu kilku następnych miesięcy w mojej nowej pracy natychmiast odkryłem, jak wykorzystać promowanie komputeryzacji i frameworków CRM do ilościowego określenia kluczowych wskaźników — od zmian potencjalnych klientów po informacje o transakcjach — w celu wymyślenia liczb mierników i udostępnienia informacji z zaplecza (możliwość i potok) pomagają mi kierować moim planem finansowym i wyborami dotyczącymi ulepszeń. Na tym blogu podzielę się z wami tymi fragmentami wiedzy, abyś mógł zwiększyć swoje krucjaty PPC.

Co to jest PPC dla B2B?

PPC dla B2B umożliwia wyświetlanie krótkich, wyraźnych promocji klientom wyszukiwarki internetowej, które zainspirują ich do odwiedzenia Twojej strony internetowej. Prawdopodobnie płacisz, gdy ktoś kliknie promocję, a błyskawiczna platforma sprzedaży decyduje o tym, czy pojawiasz się w elementach zapytania. Niezależnie od tego, czy zwykle nie pozycjonujesz się na wyraźne hasła z poprawą projektu witryny (SEO), w każdym przypadku możesz uzyskać potrzebną przepuszczalność, umieszczając zasoby w PPC.

1. Odkryj wysoko cenione słowa kluczowe dla swojej kampanii B2B PPC.

Badanie słów kluczowych jest centralnym elementem PPC dla B2B. Bez badania sloganów Twoja organizacja nie może stworzyć przekonującej metodologii usprawniania PPC dla Twojej firmy. To jest powód, dla którego musisz poświęcić trochę czasu na badanie popularnych haseł w Twojej branży.

W momencie, w którym zaczynasz badanie hasła, możesz przejść do niego na kilka sposobów:

– Stosuj aparaty do badania haseł.

– Zbadaj, które hasła są celem rywali.

– Sporządź we własnym zakresie zestawienie haseł.

– Znajdź frazesy za pomocą Planera słów kluczowych z Google Ads.

Chociaż tworzenie listy haseł w środku, bez odwoływania się do narzędzi wyszukiwania w Internecie, może pomóc Twojej grupie rozpocząć interakcję z badaniem haseł, musisz pomóc w podejmowaniu decyzji dzięki informacjom. Na przykład aparat badawczy z hasłem może potwierdzić objętość zapytania i wartość hasła.

2. Staraj się nie skupiać wyłącznie na konwersjach

W większości krucjat B2C zmiany są znaczące, ponieważ pokazują liczbę osób dokonujących zakupu. W każdym razie, kiedy prowadzisz krucjaty B2B, warunki są dość wyjątkowe. Zmiany leadów są regularnie wskaźnikiem liczby osób, które zaokrągliły strukturę, pobrały treści z bramkami lub zgłosiły się na okazję, ale ponieważ te działania są licznymi środkami od prawdziwego kupującego, nie możemy polegać na przekształceniach leadów jako samotnych reżyserach moc.

Część Twoich haseł może pozyskać wiele nowych leadów, jednak musisz ocenić, czy te misje i hasła tworzą realne okazje dla Twojej organizacji. Powinieneś przyjrzeć się innym ważnym wskaźnikom, takim jak wyniki segmentów, wyniki napędów, reklamy kwalifikowanych potencjalnych klientów i potok, który tworzy każda misja.

3. Staraj się nie przydzielać budżetu na podstawie CPA

Hasła B2B mogą być znacznie droższe niż hasła B2C. Na przykład hasło, takie jak mechanizacja reklamowa lub programowanie prezentujące, może kosztować od 35 do 70 USD za kliknięcie. Ze względu na znaczny koszt uzyskiwania (CPA) niektórych haseł, rozsądne może wydawać się zmniejszenie wydatków poprzez zatrzymanie lub zmniejszenie kosztownych sloganów i przekazanie zasobów innym, które są tańsze.

W każdym razie, jeśli kosztownymi hasłami są te, które otrzymują oferty (a nie tylko zmiany), musisz upewnić się, że nadal wkładasz zasoby w te hasła. Jeszcze raz noś” pozwól, aby zmiany w interfejsie, takie jak wypełnienie struktury i CPA, kierowały Twoimi wyborami. Musisz przyjrzeć się kwocie, jaką możesz znieść, aby wydać na hasła, które prowadzą do ustaleń dotyczących zamykania i oprzeć swoje limity CPA na tych liczbach. Wszystkie rzeczy są równe, zacznij myśleć o kosztach na okazję lub zamknąć ustalenia. Dzięki temu uzyskasz prawdziwy zwrot z inwestycji w Twoje krucjaty PPC, dzięki czemu będziesz mógł zobaczyć, jak najlepiej przeznaczyć swój plan finansowy na napędzanie otwarć i transakcji, a nie tylko zmian.

4. Konfiguracja punktów przybycia dla Twojego B2B płatnego w celu upublicznienia wysiłku.

Gdy tworzysz duplikat reklamy, twoja grupa musi rozważyć twoją stronę prezentacji. Punktem docelowym jest miejsce, do którego wysyłasz klientów, którzy klikają Twoją reklamę PPC. Zakładając, że potrzebujesz PPC, aby Twoja organizacja B2B odniosła sukces, musisz wybrać odpowiedni punkt docelowy, który utworzy duplikat promocji.

Na przykład, zakładając, że Twoja reklama oferuje klientom bezpłatną wersję wstępną Twojego produktu, strona prezentacyjna powinna być kontynuowana w ramach tej gwarancji. Klienci powinni pokazać i prześledzić podstawowe dane do rozpoczęcia wstępnej rozmowy, np. podając swoje dane kontaktowe. Staraj się nie zmuszać ich do szukania, bo tego nie zrobią.

5. Twórz precyzyjne grupy reklam

W przypadku, gdy twoje krucjaty PPC nie są zebrane w zwarte grupy reklamowe z uważnym splotem sloganów, może być trudno usprawnić te misje. Rozległe misje obejmują kosztowne hasła w innych mniej wygórowanych hasłach, co utrudnia określenie ich opłacalności. Najbardziej idealnym sposobem radzenia sobie z wydatkami jest organizowanie krucjat o porównywalnej tematyce.

Na przykład, w przypadku zaawansowanego publikowania sloganu, powinieneś tworzyć grupy reklamowe wewnątrz misji, które zawierają ściśle powiązane hasła, takie jak skomputeryzowane rozwiązania promocyjne i zaawansowane wskazówki dotyczące publikacji. Możesz również zminimalizować swoje wydatki, dołączając do dalekosiężnego negatywnego hasła, które jest terminem, o którym wolisz nie być pamiętany w celu rozmieszczenia snapów, za które płacisz, i konfigurując swoją misję tak, aby Twoja reklama pojawiała się po prostu dla dokładne wyszukiwanie dopasowania. Dokonując wysiłków i grup reklamowych z tymi różnicami, możesz jeszcze skuteczniej radzić sobie ze swoimi kosztami i po prostu umieścić zasoby w hasłach, które uzyskują otwarcia i oferty.

Aby osiągnąć większość z wyżej wymienionych, musisz skorzystać z odpowiedzi, która pozwoli ci bez wysiłku zbadać informacje z zaplecza, dzięki czemu możesz uzależnić plan wydatków oparty na informacjach i wybory dotyczące zaawansowania od pomiarów ROI, takich jak otwarcia transakcji, lejek wyprodukowane i wygrane okazje. Niektóre prezentujące systemy komputeryzacji i CRM zsynchronizują te rozłączone informacje z zaplecza z Twoimi krucjatami Google lub Facebook, znacznie ułatwiając Twoje życie jako reklamodawcy B2B.

Kreacje marketingowe

Następna jest kreatywna agencja marketingu cyfrowego . Cykl wynalazczy może być naprawdę traktowany jako spojrzenie na interakcję formującą w większym stopniu niż cykl nieskażonej kreacji. Uważna prezentacja zaczyna się od podstawowych informacji i wykorzystuje je do opowiedzenia historii – dlaczego ten przedmiot będzie pasował lub nie będzie pasował do rynku, dlaczego taki a taki rynek jest niedojrzały, dlaczego jest lub nie ma większego potencjału. Kreatywna agencja marketingu cyfrowego kształtuje i porządkuje informacje, takie jak brud, tworząc historię, która jest rozsądna, możliwa do sprzedania i otwarta. Innowacyjny cykl zamyka się w momencie wytworzenia przedmiotu: znaczny wkład informacji w wejściu do kanału korespondencyjnego i wpływie na centrum handlowe.

Jednym z podstawowych pomysłowych zawodów prezentacyjnych jest praca publicysty. Obowiązkiem specjalisty ds. marketingu jest odszyfrowanie informacji w sposób, który jest dostępny dla współpracowników lub nabywców końcowych gier. Specjalista ds. marketingu układa liczby w fabułę. Po założeniu trwałego konta specjalista ds. marketingu powierza swoją pracę następującemu innowatorowi: twórcy.

Potencjał centrum architekta polega na rozszyfrowaniu fabuły w praktycznie zachwycające przedstawienie. Może to oznaczać wzięcie konta opartego na informacjach i stworzenie infografiki ułatwiającej dostępność. Konfiguracja może dotyczyć zarówno drukowanych, jak i skomputeryzowanych zakresów. W przypadku, gdy fabuła wymaga bardziej nieprzewidywalnego rozproszenia, pomysłowa grupa może zaangażować kamerzystę lub artystę, aby ukształtować storyboardy w film. Niezależnie od wyboru kanału, planista powinien być ostrożny, aby wybrać plan pasujący do tego kanału.

Wniosek

Jak widać, istnieje wiele sposobów kreatywnego podejścia do kampanii PPC, przenosząc je na wyższy poziom.

Najlepszym rozwiązaniem jest wymyślenie kilku innowacyjnych pomysłów do przetestowania wraz ze standardowymi kampaniami, aby nie polegać na nich przy wprowadzaniu firmy. Poświęć trochę czasu na badanie sukcesów innych osób, ponieważ możesz znaleźć pomysły, które możesz dostosować do własnego biznesu.

Podczas eksperymentowania z nowymi kreatywnymi reklamami upewnij się, że istniejące kampanie przynoszą maksymalne wyniki. Skorzystaj z platformy Adzooma, aby zarządzać, optymalizować i automatyzować reklamy PPC, aby zaoszczędzić czas i pieniądze.