Başarılı Yaratıcı PPC Kampanyası Yürütmek İçin 5 B2B Pazarlama İpuçları

B2B ve diğer düşünülen satın alımlar için PPC lobileri genellikle daha uzun anlaşma döngülerine sahiptir, bu nedenle reklamverenler büyük olasılıkla hemen yatırım getirisi gösteremeyeceklerdir. Açıkçası, bir görevin saçma sapan dönüşümlerin sayısını söyleyebiliriz, ancak değişiklikler genellikle anlaşmalar getirmez. Yeni işimde geçen birkaç ay boyunca, temel göstergeleri ölçmek için bilgisayarlaşmayı ve CRM çerçevelerini nasıl kullanacağımı hemen anladım - potansiyel müşteri değişikliklerinden anlaşma bilgilerine kadar - gösterge numaralarını bir araya getirmek ve arka uç bilgilerinin (fırsat ve boru hattı) finansal planımı ve iyileştirme seçeneklerimi yönlendirmeme yardımcı oluyor. Bu blogda, PPC haçlı seferlerinizi artırabilmeniz için bu bilgi parçalarını sizinle paylaşacağım.

B2B için PPC Nedir?

B2B için PPC , web arama aracı istemcilerine web sayfanızı ziyaret etmeleri için ilham veren kısa, açık promosyonlar göstermenize olanak tanır. Biri bir promosyona tıkladığında muhtemelen ödeme yaparsınız ve sorgu öğelerinde görünüp görünmeyeceğinize ışık hızında bir satış çerçevesi karar verir. Normalde site tasarımı iyileştirmesi (SEO) ile açık ifadeler için konumlandırmıyor olsanız da, her durumda kaynakları PPC'ye koyarak ihtiyacınız olan geçirgenliği elde edebilirsiniz.

1. B2B PPC Kampanyanız İçin Yüksek Saygın Anahtar Kelimeleri Keşfedin.

Anahtar kelime araştırması, B2B için PPC'nin merkezinde yer alır. Anahtar kelime araştırması olmadan, kuruluşunuz işiniz için zorlayıcı bir PPC kolaylaştırma metodolojisi oluşturamaz. Bu nedenle, sektörünüzdeki yüksek itibarlı sloganları araştırmaya biraz zaman ayırmanız gerekiyor.

Slogan araştırmasına başladığınız noktada, ona doğru birkaç şekilde ilerleyebilirsiniz:

– Parola araştırma aparatlarını kullanın.

– Hangi parola yarışmacılarının hedeflediğini araştırın.

– Şirket içinde bir özet cümle derleyin.

– Google Ads'den Anahtar Kelime Planlayıcı ile özlü sözler bulun.

Web arama araçlarına başvurmadan içeride bir slogan listesi hazırlarken, grubunuzun anahtar kelime araştırması etkileşimini başlatmasına yardımcı olabilir, kararlarınıza bilgilerle yardımcı olmanız gerekir. Örneğin, bir slogan araştırma aygıtı, bir parolanın sorgulama hacmini ve değerini doğrulayabilir.

2. Yalnızca Dönüşümlere Odaklanmamaya Çalışın

Çoğu B2C haçlı seferlerinde, satın alma yapan bireylerin sayısını göstermeleri gerçeği ışığında, değişiklikler önemlidir. Her durumda, B2B haçlı seferleri yürüttüğünüzde, koşullar biraz benzersizdir. Müşteri adayı değişiklikleri düzenli olarak bir yapıyı tamamlayan, indirilen içerik indirilen veya bir fırsat için askere alınan kişi sayısının bir göstergesidir, ancak bu faaliyetler gerçek bir alıcıdan gelen çok sayıda araç olduğundan, tek yönlendirme olarak müşteri adayı dönüşümlerine güvenemeyiz. güç.

Sloganlarınızın bir kısmı birçok yeni potansiyel müşteri edinebilir, ancak bu misyonların ve parolaların kuruluşunuz için gerçek fırsatlar yaratıp yaratmadığını değerlendirmeniz gerekir. Segment puanları, sürücü puanları, nitelikli müşteri adaylarının reklamını yapma ve her bir görevin oluşturduğu boru hattı gibi diğer önemli noktalara göz atmalısınız.

3. Bütçeyi EBM'ye Göre Tahsis Etmemeye Çalışın

B2B sloganları, B2C parolalarından çok daha maliyetli olabilir. Örneğin, reklam mekanizasyonu veya vitrin programlaması gibi bir parola, tıklama başına 35-70 $ aralığında bir yere mal olabilir. Belirli anahtar sözcüklerin elde etme başına önemli harcamaları (EBM) göz önüne alındığında, maliyetli olan sloganları durdurarak veya azaltarak ve kaynakları daha ucuz olan diğerlerine yerleştirerek harcamalarınızı azaltmak akıllıca bir düşünce gibi görünebilir.

Her durumda, anlaşmaları sağlayanlar (sadece değişiklikleri değil) maliyetli parolalarsa, bu anahtar sözcüklere kaynak ayırmaya devam ettiğinizden emin olmanız gerekir. Bir kez daha, yapı dolgusu ve EBM gibi ön uç değişikliklerin seçimlerinizi yönlendirmesine izin verin. Kapatma düzenlemelerini yönlendiren parolalara harcayabileceğiniz miktara bir göz atmanız ve EBM limitlerinizi bu sayılara dayandırmanız gerekir. Her şey eşitken, fırsat başına maliyet veya kapanan düzenlemeler hakkında düşünmeye başlayın. Bu size PPC seferlerinizin gerçek yatırım getirisini verecektir, böylece finansal planınızı sadece değişiklikleri değil, açılışları ve anlaşmaları ilerletmek için en iyi şekilde nasıl tahsis edeceğinizi görebilirsiniz.

4. B2B'niz İçin Varış Noktalarını Yapılandırma Çabalarını Yayınlamak İçin Ödenir.

Reklam kopyanızı oluştururken, grubunuzun sunum sayfanızı dikkate alması gerekir. Bir varış noktası, PPC reklamınıza tıklayan müşterileri gönderdiğiniz yerdir. B2B organizasyonunuzun başarılı olması için PPC'ye ihtiyacınız olduğunu varsayarsak, promosyon kopyanızdan oluşan uygun bir varış noktası belirlemeniz gerekir.

Örneğin, reklamınızın müşterilere ürününüz için ücretsiz bir ön hazırlık sunduğunu varsayarsak, sunum sayfasının bu garantiyi takip etmesi gerekir. Müşteriler, iletişim bilgilerini vererek bir ön hazırlık başlatmak için temel verileri göstermeli ve takip etmelidir. Aramadıkları için onları aramamaya çalışın.

5. Kesin Reklam Grupları Oluşturun

PPC haçlı seferleriniz, dikkatle örülen sloganlarla yakın reklam demetlerinde toplanmadıysa, bu görevleri düzene sokmak çok zor olabilir. Kapsamlı görevler, daha az fahiş olan diğer sloganlardaki maliyetli parolaları kapsar ve bu da uygulanabilirliğini tam olarak belirlemeyi zorlaştırır. Harcamalarınızla başa çıkmak için en ideal yaklaşım, karşılaştırılabilir konularla haçlı seferleri yapmaktır.

Örneğin, gelişmiş tanıtım sloganı için, misyon içinde bilgisayarlı tanıtım düzenlemeleri ve gelişmiş tanıtım ipuçları gibi birbiriyle sıkı sıkıya bağlı anahtar sözcükleri içeren reklam grupları oluşturmalısınız. Aynı şekilde, ödeyeceğiniz enstantanelerin düzenlenmesi için hatırlanmamayı tercih edeceğiniz bir terim olan geniş kapsamlı bir olumsuz parolaya katılarak ve misyonunuzu reklamınızın görüneceği şekilde ayarlayarak harcamalarınızı en aza indirebilirsiniz. doğru bir eşleşme araması. Bu farklılaşmalar ile çaba ve reklam demetleri yaparak, maliyetlerinizi daha etkin bir şekilde ele alabilir ve kaynakları sadece açılışlar ve fırsatlar elde eden parolalara koyabilirsiniz.

Yukarıda bahsedilenlerin çoğunu elde etmek için, fırsat açılışları, boru hattı gibi yatırım getirisi ölçümlerine bağlı olarak bilgi odaklı bir harcama planı ve ilerleme seçimleri yapabilmeniz için arka uç bilgilerinizi zahmetsizce araştırmanıza izin veren bir yanıt kullanmanız gerekir. üretildi ve pazarlıklar kazandı. Bazı vitrin bilgisayarlaştırma ve CRM çerçeveleri, bu bağlantısız arka uç bilgilerini Google veya Facebook haçlı seferlerinizle senkronize edecek ve B2B reklamvereni olarak hayatınızı önemli ölçüde kolaylaştıracaktır.

Pazarlama Yaratıcıları

Ardından yaratıcı dijital pazarlama ajansı geliyor. Buluş döngüsü, katıksız bir yaratım döngüsünden ziyade, daha büyük bir ölçüde, bir oluşturma etkileşimine bir bakış olarak alınabilir. Dikkatli sergileme, temel bilgilerle başlar ve bunu bir hikayeyi anlatmak için kullanır - bu öğenin neden bir pazara uygun olup olmayacağı, şu veya bu pazarın neden olgunlaşmamış olduğu, neden daha fazla potansiyelin var olduğu veya olmadığı. Yaratıcı dijital pazarlama ajansı , makul, satılabilir ve açık bir hikaye oluşturarak kir gibi bilgileri şekillendirir ve yapılandırır. Yenilikçi döngü, bir ürün yapıldığında kapanır: bir yazışma kanalına girmek ve ticaret merkezini etkilemek için önemli bir bilgi katkısı.

Temel yaratıcı vitrin işlerinden biri, reklamcının işidir. Bilgileri, meslektaşların veya oyun sonu satın alanların erişebileceği şekilde deşifre etmek pazarlama uzmanının sorumluluğundadır. Pazarlama uzmanı sayıları bir hikayeye dönüştürür. Dayanıklı bir hesap oluşturulduğunda, pazarlama uzmanı işini şu yenilikçiye verir: yaratıcıya.

Mimarın merkezi kapasitesi, hikayeyi pratik olarak keyifli bir gösteriye dönüştürmektir. Bu, bilgi odaklı bir hesap almak ve kullanılabilirliği kolaylaştıran bir infografik yapmak anlamına gelebilir. Yapılandırma hem basılı hem de bilgisayarlı aralıklara gidebilir. Olay örgüsünün daha öngörülemeyen bir dağılım gerektirmesi durumunda, yaratıcı grup bir film yapımcısı veya sanatçıyı filme dönüştürmek için resimli taslakları şekillendirmesi için getirebilir. Kanal seçimine bakılmaksızın, planlayıcı o kanala uygun bir plan seçerken dikkatli olmalıdır.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, PPC kampanyalarınıza yaratıcı bir şekilde yaklaşmanın ve onları bir sonraki seviyeye taşımanın birçok yolu var.

Standart kampanyalarınızın yanı sıra test etmek için birkaç yenilikçi fikir bulmayı deneyebilirseniz en iyisidir, böylece işi getirmek için onlara güvenmezsiniz. Kendi işinize uyacak şekilde uyarlayabileceğiniz fikirler bulabileceğiniz için, başkalarının başarılarını araştırmak için biraz zaman ayırın.

Yeni kreatif reklamları denerken, mevcut kampanyalarınızın size maksimum sonuç getirdiğinden emin olun. Adzooma platformunu kullanarak PPC reklamlarınızı yönetin, optimize edin ve otomatikleştirin, böylece zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz.