5 เคล็ดลับการตลาด B2B สำหรับการเรียกใช้แคมเปญ PPC ที่สร้างสรรค์ที่ประสบความสำเร็จ

ล็อบบี้ PPC สำหรับ B2B และการซื้ออื่นๆ ที่พิจารณาแล้วมักจะมีรอบข้อตกลงที่นานกว่า ดังนั้นผู้โฆษณาจึงมักจะไม่สามารถแสดง ROI ได้ทันที แน่นอน เราสามารถบอกจำนวนของการเปลี่ยนแปลงที่ภารกิจหนึ่งได้รับมาอย่างไร้สาระ อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงโดยทั่วไปไม่ได้ทำให้เกิดข้อตกลง ตลอดช่วงไม่กี่เดือนต่อจากนี้ในงานใหม่ของฉัน ฉันได้ค้นพบวิธีใช้การส่งเสริมระบบคอมพิวเตอร์และกรอบงาน CRM เพื่อหาปริมาณตัวชี้หลัก ตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงข้อมูลข้อตกลง ไปจนถึงการรวบรวมตัวเลขและให้ข้อมูลส่วนหลัง (โอกาสและ ไปป์ไลน์) ช่วยฉันขับเคลื่อนแผนทางการเงินและตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพ ในบล็อกนี้ ฉันจะแบ่งปันความรู้เหล่านี้กับคุณ เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มสงครามครูเสด PPC ของคุณได้

PPC สำหรับ B2B คืออะไร?

PPC สำหรับ B2B ช่วยให้คุณสามารถแสดงโปรโมชันสั้น ๆ ที่โจ่งแจ้งแก่ไคลเอ็นต์เครื่องมือค้นหาเว็บ ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาเข้าชมหน้าเว็บของคุณ คุณอาจจ่ายเมื่อมีคนคลิกโปรโมชัน และกรอบงานการขายที่ฉับไวจะตัดสินว่าคุณปรากฏในรายการค้นหาหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะไม่ได้กำหนดตำแหน่งสำหรับวลีติดปากที่ชัดเจนด้วยการปรับปรุงการออกแบบเว็บไซต์ (SEO) หรือไม่ คุณก็สามารถรับการซึมผ่านที่คุณต้องการโดยใส่ทรัพยากรลงใน PPC ในทุกกรณี

1. ค้นพบคำสำคัญที่มีมูลค่าสูงสำหรับแคมเปญ B2B PPC ของคุณ

การวิจัยคำหลักเป็นหัวใจสำคัญของ PPC สำหรับ B2B หากไม่มีการวิจัยบทกลอน องค์กรของคุณก็ไม่สามารถสร้างวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจของคุณได้ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องใช้เวลาในการตรวจสอบประโยคที่ได้รับความนิยมอย่างสูงในอุตสาหกรรมของคุณ

เมื่อคุณเริ่มการวิจัยบทกลอน คุณสามารถดำเนินการได้สองวิธี:

– ใช้เครื่องมือวิจัยคำสำคัญ

– ตรวจสอบว่าคำสำคัญใดกำหนดเป้าหมายผู้เข้าแข่งขัน

– รวบรวมบทสรุปของวลีติดปากภายในองค์กร

– ค้นหาวลีเด็ดด้วยเครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดจาก Google Ads

ในขณะที่สร้างรายการวลีติดปากภายใน โดยไม่อ้างอิงถึงเครื่องมือค้นหาเว็บ สามารถช่วยให้กลุ่มของคุณเริ่มต้นการโต้ตอบของการวิจัยคำสำคัญได้ คุณจำเป็นต้องช่วยในการตัดสินใจของคุณด้วยข้อมูล เครื่องมือวิจัยบทกลอน เช่น สามารถยืนยันปริมาณการสอบถามและมูลค่าของคำหลัก

2. พยายามอย่ามุ่งเน้นที่ Conversion เพียงอย่างเดียว

ในสงครามครูเสด B2C ส่วนใหญ่ การเปลี่ยนแปลงมีความสำคัญเนื่องจากแสดงจำนวนบุคคลที่ทำการซื้อ ไม่ว่าในกรณีใด เมื่อคุณทำสงครามครูเสด B2B เงื่อนไขจะค่อนข้างพิเศษ การเปลี่ยนแปลงลูกค้าเป้าหมายเป็นประจำเป็นตัวชี้ของจำนวนบุคคลที่ปัดเศษโครงสร้าง ดาวน์โหลดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด หรือเกณฑ์สำหรับโอกาสใดกรณีหนึ่ง แต่เนื่องจากกิจกรรมเหล่านี้เป็นวิธีการมากมายจากผู้ซื้อจริง เราจึงไม่สามารถพึ่งพาการเปลี่ยนแปลงลูกค้าเป้าหมายในฐานะผู้กำกับคนเดียวได้ พลัง.

วลีติดปากบางส่วนของคุณอาจได้รับโอกาสในการขายใหม่ๆ มากมาย อย่างไรก็ตาม คุณต้องประเมินว่าภารกิจและหลักสำคัญเหล่านั้นสร้างข้อตกลงที่แท้จริงสำหรับองค์กรของคุณหรือไม่ คุณควรดูตัวชี้ที่สำคัญอื่นๆ เช่น คะแนนส่วน คะแนนการขับเคลื่อน การโฆษณาลีดที่ผ่านการรับรอง และไปป์ไลน์ที่แต่ละภารกิจกำลังสร้างขึ้น

3. พยายามอย่าจัดสรรงบประมาณตาม CPA

วลีติดปากของ B2B อาจมีราคาแพงกว่าคำสำคัญสำหรับ B2C ตัวอย่างเช่น คำสำคัญ เช่น การใช้กลไกการโฆษณาหรือการเขียนโปรแกรมการจัดแสดง อาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายในช่วง 35-70 เหรียญสหรัฐฯ ต่อคลิก เมื่อพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายที่สำคัญต่อการได้รับ (CPA) ของคำหลักบางคำ อาจเป็นความคิดที่ฉลาดที่จะลดค่าใช้จ่ายของคุณโดยการหยุดหรือลดวลีที่มีค่าใช้จ่ายสูงและนำทรัพยากรไปใช้ในส่วนอื่นๆ ที่มีราคาไม่แพง

ไม่ว่าในกรณีใด หากคำสำคัญที่มีราคาแพงคือสิ่งที่กำลังได้รับข้อตกลง (ไม่ใช่แค่การเปลี่ยนแปลง) คุณต้องแน่ใจว่าคุณยังคงใส่ทรัพยากรลงในวลีติดปากเหล่านั้น อีกครั้ง สวม' ให้ส่วนหน้าเปลี่ยนแปลงเช่นการเติมโครงสร้างและ CPA กำหนดทางเลือกของคุณ คุณต้องพิจารณาถึงจำนวนเงินที่คุณสามารถแบกรับเพื่อใช้กับคำหลักที่ขับเคลื่อนการเตรียมการปิดตัวลงและตั้งขีดจำกัด CPA ของคุณตามตัวเลขเหล่านั้น ทุกสิ่งเท่าเทียมกัน เริ่มคิดเกี่ยวกับต้นทุนต่อโอกาสหรือการจัดการปิด สิ่งนี้จะให้ ROI ที่แท้จริงแก่คุณจากสงครามครูเสด PPC ของคุณ ดังนั้นคุณสามารถดูวิธีจัดสรรแผนทางการเงินของคุณได้ดีที่สุดเพื่อผลักดันการเปิดและข้อตกลง ไม่ใช่แค่การเปลี่ยนแปลง

4. การกำหนดค่าจุดมาถึงสำหรับ B2B ของคุณที่จ่ายเพื่อเผยแพร่ความพยายาม

ขณะที่คุณกำลังสร้างโฆษณาที่ซ้ำกัน กลุ่มของคุณจะต้องพิจารณาหน้าการนำเสนอของคุณ จุดมาถึงคือที่ที่คุณส่งลูกค้าที่คลิกโฆษณา PPC ของคุณ สมมติว่าคุณต้องการ PPC เพื่อให้องค์กร B2B ของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างจุดมาถึงที่เกี่ยวข้องซึ่งสร้างจากโปรโมชันซ้ำกัน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าโฆษณาของคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์เบื้องต้นแก่ลูกค้าโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย หน้าการนำเสนอควรปฏิบัติตามการรับประกันนั้น ลูกค้าควรแสดงและติดตามข้อมูลพื้นฐานสำหรับการเริ่มต้นเบื้องต้น โดยการให้ข้อมูลติดต่อของพวกเขา พยายามอย่าทำให้พวกเขาค้นหาเพราะจะไม่ทำ

5. สร้างกลุ่มโฆษณาที่แม่นยำ

ในโอกาสที่สงครามครูเสด PPC ของคุณไม่ได้รวมตัวกันเป็นกลุ่มโฆษณาที่ใกล้ชิดและมีบทกลอนที่ตั้งใจไว้ เป็นอย่างดีอาจเป็นเรื่องยากที่จะปรับปรุงภารกิจเหล่านี้ ภารกิจที่กว้างขวางครอบคลุมคำสำคัญที่มีราคาแพงในวลีติดปากอื่นๆ ที่แพงน้อยกว่า ซึ่งทำให้ยากต่อการระบุถึงความเป็นไปได้ของภารกิจ แนวทางที่เหมาะสมที่สุดในการจัดการกับค่าใช้จ่ายของคุณคือการทำสงครามครูเสดด้วยหัวข้อที่เปรียบเทียบได้

ตัวอย่างเช่น สำหรับการโฆษณาชวนเชื่อขั้นสูง คุณควรสร้างกลุ่มโฆษณาภายในภารกิจที่มีคำสำคัญที่เกี่ยวข้องอย่างแน่นหนา เช่น การจัดเตรียมการโปรโมตด้วยคอมพิวเตอร์และคำแนะนำในการเผยแพร่ขั้นสูง คุณยังสามารถลดค่าใช้จ่ายของคุณลงได้ด้วยการเข้าร่วมคำขวัญเชิงลบที่กว้างไกล ซึ่งเป็นคำที่คุณไม่อยากถูกจดจำสำหรับการจัดสแนปที่คุณจะต้องจ่าย และตั้งค่าภารกิจของคุณเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏ การค้นหาการจับคู่ที่แม่นยำ ด้วยความพยายามและการโฆษณาจำนวนมากด้วยความแตกต่างเหล่านี้ คุณสามารถจัดการกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และเพียงแค่ใส่ทรัพยากรลงในคำหลักที่กำลังได้รับการเปิดและข้อตกลง

เพื่อให้บรรลุผลส่วนใหญ่ที่กล่าวถึงข้างต้น คุณจะต้องใช้คำตอบที่ช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบข้อมูลแบ็คเอนด์ของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้คุณวางแผนการใช้จ่ายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและตัวเลือกความก้าวหน้าขึ้นอยู่กับการวัด ROI เช่น การเปิดข้อตกลง ไปป์ไลน์ ผลิตและต่อรองราคาชนะ การแสดงข้อมูลการใช้คอมพิวเตอร์และเฟรมเวิร์ก CRM บางส่วนจะซิงโครไนซ์ข้อมูลแบ็คเอนด์ที่ตัดการเชื่อมต่อนี้เข้ากับสงครามครูเสดใน Google หรือ Facebook ของคุณ ทำให้ชีวิตของคุณในฐานะผู้โฆษณา B2B ง่ายขึ้นอย่างมาก

ครีเอทีฟการตลาด

ถัดมาเป็น หน่วยงานการตลาดดิจิทัลเชิงสร้างสรรค์ วัฏจักรการประดิษฐ์สามารถพิจารณาได้อย่างแท้จริงถึงปฏิสัมพันธ์ที่ก่อตัวขึ้นในระดับที่มากกว่าวัฏจักรของการสร้างสรรค์ที่ปราศจากสิ่งเจือปน การนำเสนออย่างมีสติเริ่มต้นด้วยข้อมูลพื้นฐานและใช้เพื่อเล่าเรื่องราว—ทำไมรายการนี้จะหรือไม่เหมาะกับตลาด เหตุใดตลาดดังกล่าวจึงยังไม่บรรลุนิติภาวะ เหตุใดจึงมีหรือไม่มีศักยภาพมากกว่านี้ ข้อมูลโครงสร้างและโครงสร้าง หน่วยงานการตลาดดิจิทัลที่ สร้างสรรค์ เช่น สิ่งสกปรก การสร้างเรื่องราวที่สมเหตุสมผล ขายได้ และเปิดกว้าง วัฏจักรนวัตกรรมจะปิดลงเมื่อมีการสร้างรายการ: ข้อมูลสนับสนุนจำนวนมากเพื่อเข้าสู่ช่องทางการติดต่อและมีอิทธิพลต่อศูนย์กลางการค้า

งานจัดแสดงงานประดิษฐ์ขั้นพื้นฐานอย่างหนึ่งคืองานของนักประชาสัมพันธ์ เป็นความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในการถอดรหัสข้อมูลในลักษณะที่มีให้สำหรับเพื่อนร่วมงานหรือผู้ซื้อตอนท้ายเกม ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกำหนดตัวเลขเป็นโครงเรื่อง เมื่อมีการสร้างบัญชีที่คงทน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะมอบงานของเธอให้กับนวัตกรรมต่อไปนี้: ผู้สร้าง

ความสามารถศูนย์กลางของสถาปนิกคือการถอดรหัสโครงเรื่องเป็นการแสดงที่น่ายินดี นี่อาจหมายถึงการใช้บัญชีที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและสร้างอินโฟกราฟิกที่อำนวยความสะดวกให้ใช้งานได้ การกำหนดค่าสามารถเป็นได้ทั้งช่วงการพิมพ์และช่วงที่ใช้คอมพิวเตอร์ ในกรณีที่โครงเรื่องเรียกร้องให้มีการกระเจิงที่คาดเดาไม่ได้ กลุ่มนักประดิษฐ์สามารถนำช่างวิดีโอหรือศิลปินมาปรับแต่งสตอรีบอร์ดให้เป็นภาพยนตร์ได้ แม้จะมีการเลือกช่องสัญญาณ ผู้วางแผนควรคำนึงถึงการเลือกแผนที่เหมาะสมกับช่องนั้น

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็น มีหลายวิธีในการเข้าถึงแคมเปญ PPC ของคุณอย่างสร้างสรรค์ นำพวกเขาไปสู่อีกระดับ

จะเป็นการดีที่สุดหากคุณสามารถลองใช้แนวคิดใหม่ๆ สองสามอย่างเพื่อทดสอบควบคู่ไปกับแคมเปญมาตรฐาน คุณจะได้ไม่ต้องพึ่งพาแนวคิดเหล่านั้นเพื่อนำมาซึ่งธุรกิจ ใช้เวลาค้นคว้าความสำเร็จของผู้อื่น เนื่องจากคุณอาจพบแนวคิดที่คุณสามารถปรับให้เข้ากับธุรกิจของคุณเองได้

ขณะที่คุณกำลังทดลองกับโฆษณาสร้างสรรค์ใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญที่มีอยู่ของคุณให้ผลลัพธ์สูงสุดแก่คุณ ใช้แพลตฟอร์ม Adzooma เพื่อจัดการ เพิ่มประสิทธิภาพ และทำให้โฆษณา PPC ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ เพื่อให้คุณประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย