5 Suggerimenti di marketing B2B per eseguire campagne PPC creative di successo

Le lobby PPC per B2B e altri acquisti ponderati hanno comunemente cicli di accordi più lunghi, quindi molto probabilmente gli inserzionisti non saranno in grado di dimostrare immediatamente il ROI. Ovviamente, possiamo dire che il numero di trasformazioni che una missione sta acquisendo è ridicolo, tuttavia, i cambiamenti generalmente non portano a accordi. Durante i non molti mesi successivi nel mio nuovo lavoro, ho immediatamente capito come utilizzare la promozione dell'informatizzazione e dei framework CRM per quantificare i punti chiave, dalle modifiche ai lead fino alle informazioni sugli affari, per inventare numeri di misura e lasciare che le informazioni di back-end (opportunità e pipeline) mi aiutano a guidare il mio piano finanziario e le mie scelte di miglioramento. In questo blog, condividerò queste conoscenze con te in modo che tu possa aumentare le tue crociate PPC.

Che cos'è il PPC per il B2B?

PPC per B2B ti consente di mostrare promozioni brevi ed esplicite ai client dello strumento di ricerca web che li ispirano a visitare la tua pagina web. È possibile che tu paghi quando qualcuno fa clic su una promozione e un quadro di vendita fulmineo decide se apparire negli elementi della query. Indipendentemente dal fatto che normalmente non ti posizioni per slogan espliciti con il miglioramento del design del sito (SEO), puoi comunque ottenere la permeabilità di cui hai bisogno inserendo risorse in PPC.

1. Scopri le parole chiave di alto livello per la tua campagna PPC B2B.

La ricerca per parole chiave è un fulcro del PPC per il B2B. Senza una ricerca sullo slogan, la tua organizzazione non può costruire una metodologia di razionalizzazione PPC convincente per la tua azienda. Questo è il motivo per cui devi contribuire con un po' di tempo a indagare su slogan di alto livello nel tuo settore.

Nel momento in cui inizi la ricerca sullo slogan, puoi spostarti verso di essa in un paio di modi:

– Utilizzare apparati di ricerca per parole d'ordine.

– Indagare a quali parole d'ordine i contendenti prendono di mira.

– Compila internamente una carrellata di slogan.

– Trova slogan con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave da Google Ads.

Mentre fare un elenco di slogan all'interno, senza fare riferimento agli strumenti di ricerca web, può aiutare il tuo gruppo a iniziare l'interazione della ricerca di parole d'ordine, devi aiutare le tue decisioni con le informazioni. Un apparato di ricerca di slogan, ad esempio, può affermare il volume di indagine e il valore di una parola d'ordine.

2. Cerca di non concentrarti solo sulle conversioni

Nella maggior parte delle crociate B2C, i cambiamenti sono significativi alla luce del fatto che mostrano il numero di individui che effettuano un acquisto. In ogni caso, quando stai conducendo crociate B2B, le condizioni sono in qualche modo uniche. Le modifiche ai lead sono regolarmente un indicatore del numero di persone che hanno completato una struttura, scaricato contenuto protetto o arruolato per un'occasione, ma poiché queste attività sono numerosi mezzi da parte di un vero acquirente, non possiamo dipendere dalle trasformazioni dei lead come unica direzione energia.

Una parte dei tuoi slogan può acquisire molti nuovi contatti, tuttavia, devi valutare se quelle missioni e parole d'ordine stanno creando veri affari per la tua organizzazione. Dovresti dare un'occhiata ad altri indicatori significativi come i punteggi del segmento, i punteggi delle unità, la pubblicità di lead qualificati e la pipeline che ogni missione sta creando.

3. Cerca di non allocare il budget in base al CPA

Gli slogan B2B possono essere molto più costosi delle parole d'ordine B2C. Ad esempio, una parola d'ordine come meccanizzazione pubblicitaria o programmazione in mostra può costarti tra $ 35 e $ 70 per clic. In considerazione della significativa spesa per acquisizione (CPA) di alcune parole d'ordine, può sembrare un pensiero intelligente ridurre le spese interrompendo o riducendo i tormentoni che sono costosi e investendo risorse in altri che sono meno costosi.

In ogni caso, se le parole d'ordine costose sono quelle che stanno ottenendo gli affari (non semplicemente le modifiche), è necessario assicurarsi di continuare a inserire risorse in quei tormentoni. Ancora una volta, indossa 'lascia che i cambiamenti del front-end come il riempimento della struttura e il CPA guidino le tue scelte. Devi dare un'occhiata all'importo che puoi sopportare da spendere per le parole d'ordine che stanno guidando gli accordi di chiusura e basare i tuoi limiti CPA su quei numeri. A parità di condizioni, inizia a pensare al costo per opportunità o agli accordi chiusi. Questo ti darà il vero ROI delle tue crociate PPC in modo da poter vedere come allocare al meglio il tuo piano finanziario per portare avanti aperture e accordi, non semplicemente cambiamenti.

4. Configurazione punti di arrivo per il tuo B2B pagato per pubblicizzare lo sforzo.

Mentre costruisci il tuo duplicato pubblicitario, il tuo gruppo deve considerare la tua pagina di presentazione. Un punto di arrivo è il luogo in cui invii i clienti che fanno clic sul tuo annuncio PPC. Supponendo che tu abbia bisogno del PPC per il successo della tua organizzazione B2B, devi creare un punto di arrivo pertinente che si forma dal duplicato della tua promozione.

Ad esempio, supponendo che la tua pubblicità offra ai clienti un preliminare gratuito del tuo prodotto, la pagina di presentazione dovrebbe seguire quella garanzia. I clienti dovrebbero presentarsi e rintracciare i dati fondamentali per iniziare un preliminare, ad esempio fornendo i propri dati di contatto. Cerca di non farglielo cercare perché non lo faranno.

5. Crea gruppi di annunci precisi

Nella remota possibilità che le tue crociate PPC non siano assemblate in gruppi pubblicitari ravvicinati con slogan intrecciati intensamente, potrebbe essere difficile semplificare queste missioni. Le missioni espansive coprono parole d'ordine costose in altri slogan meno esorbitanti, il che rende difficile individuarne la fattibilità. L'approccio più ideale per affrontare le tue spese è fare crociate con argomenti simili.

Ad esempio, per lo slogan pubblicità avanzata, dovresti creare gruppi di annunci all'interno della missione che contengano parole d'ordine strettamente correlate come accordi di promozione informatizzati e suggerimenti avanzati per la pubblicità. Puoi anche ridurre al minimo le tue spese unendo una parola d'ordine negativa di vasta portata, che è un termine che preferiresti non essere ricordato per la disposizione degli scatti per cui pagherai e impostando la tua missione in modo che la tua pubblicità appaia solo per una ricerca di corrispondenza accurata. Facendo sforzi e mazzi di pubblicità con queste differenziazioni, puoi gestire i tuoi costi in modo ancora più efficace e semplicemente mettere risorse in parole d'ordine che stanno ottenendo aperture e offerte.

Per ottenere la maggior parte di quanto sopra, dovrai utilizzare una risposta che ti permetta di investigare senza sforzo le tue informazioni di back-end in modo da poter fare un piano di spesa basato sulle informazioni e scelte di avanzamento dipendenti dalle misurazioni del ROI come aperture di accordi, pipeline prodotto e affari vinti. Alcuni framework di informatizzazione e CRM in mostra sincronizzeranno queste informazioni di back-end disconnesse nelle tue crociate su Google o Facebook, semplificando notevolmente la tua vita come inserzionista B2B.

Le creatività di marketing

Poi arriva l' agenzia di marketing digitale creativo . Il ciclo inventivo può davvero essere preso come un'occhiata in quanto in misura maggiore un'interazione formativa rispetto a un ciclo di creazione genuina. La presentazione consapevole inizia con le informazioni di base e le utilizza per raccontare una storia: perché questo articolo si adatta o non si adatta a un mercato, perché il mercato così e così è immaturo, perché c'è o non c'è più potenziale. L' agenzia di marketing digitale creativa modella e struttura le informazioni come sporcizia, formando una storia ragionevole, vendibile e aperta. Il ciclo innovativo si chiude alla consegna di un articolo: un contributo sostanziale di informazioni per entrare in un canale di corrispondenza e influenzare il centro commerciale.

Uno dei lavori di base per mostrare l'inventiva è quello del pubblicista. È responsabilità dello specialista di marketing decifrare le informazioni in un modo che sia disponibile per i colleghi o per gli acquirenti finali. Lo specialista di marketing modella i numeri in una trama. Quando è stato creato un account duraturo, lo specialista di marketing affida il suo lavoro al seguente innovativo: il creatore.

La capacità centrale dell'architetto è di decifrare la trama in uno spettacolo praticamente delizioso. Ciò può significare prendere un account basato sulle informazioni e creare un'infografica che faciliti la disponibilità. La configurazione può rientrare sia nella gamma di stampa che in quella computerizzata. Nel caso in cui la trama richieda una dispersione più imprevedibile, il gruppo creativo può coinvolgere un videografo o un artista per modellare gli storyboard in un film. Nonostante la scelta del canale, il pianificatore dovrebbe essere attento a scegliere un piano adatto a quel canale.

Conclusione

Come puoi vedere, ci sono molti modi per affrontare le tue campagne PPC in modo creativo, portandole al livello successivo.

È meglio se tu potessi provare a trovare alcune idee innovative da testare, insieme alle tue campagne standard, in modo da non fare affidamento su di esse per portare l'attività. Dedica un po' di tempo alla ricerca dei successi di altre persone, poiché potresti trovare idee che puoi adattare alla tua attività.

Mentre stai sperimentando nuovi annunci creativi, assicurati che le tue campagne esistenti ti portino i massimi risultati. Utilizza la piattaforma Adzooma per gestire, ottimizzare e automatizzare i tuoi annunci PPC in modo da poter risparmiare tempo e denaro.