5 conseils de marketing B2B pour mener à bien une campagne PPC créative

Les lobbies PPC pour le B2B et d'autres achats envisagés ont généralement des cycles de transaction plus longs, de sorte que les annonceurs ne seront probablement pas en mesure de démontrer immédiatement le retour sur investissement. Évidemment, nous pouvons dire le nombre de transformations qu'une mission devient ridicule, cependant, les changements n'apportent généralement pas d'accords. Au cours des quelques mois qui ont suivi dans mon nouvel emploi, j'ai immédiatement compris comment utiliser la promotion de l'informatisation et les cadres CRM pour quantifier les indicateurs clés - des changements de prospects aux informations sur les transactions - pour concocter des chiffres de jauge et laisser les informations de back-end (opportunité et pipeline) m'aident à orienter mon plan financier et mes choix d'amélioration. Dans ce blog, je partagerai ces connaissances avec vous afin que vous puissiez augmenter vos croisades PPC.

Qu'est-ce que le PPC pour le B2B ?

PPC pour B2B vous permet d'afficher des promotions courtes et explicites aux clients de l'outil de recherche Web qui les incitent à visiter votre page Web. Vous payez peut-être lorsque quelqu'un clique sur une promotion, et un cadre de vente ultra-rapide décide si vous apparaissez dans les éléments de requête. Que vous ne vous positionniez pas normalement pour des slogans explicites avec l'amélioration de la conception du site (SEO), vous pouvez dans tous les cas obtenir la perméabilité dont vous avez besoin en mettant des ressources dans PPC.

1. Découvrez les mots-clés de haute estime pour votre campagne PPC B2B.

La recherche de mots-clés est une pièce maîtresse du PPC pour le B2B. Sans recherche de slogans, votre organisation ne peut pas construire une méthodologie de rationalisation PPC convaincante pour votre entreprise. C'est la raison pour laquelle vous devez consacrer un peu de temps à la recherche de slogans très appréciés dans votre secteur.

Au moment où vous commencez la recherche du slogan, vous pouvez vous y diriger de plusieurs manières :

– Utiliser des appareils de recherche de mots d'ordre.

– Enquêtez sur les mots d'ordre ciblés par les prétendants.

– Compilez un récapitulatif des slogans en interne.

– Trouvez des slogans avec Keyword Planner de Google Ads.

Bien que la création d'une liste d'accroches à l'intérieur, sans se référer aux outils de recherche Web, puisse aider votre groupe à démarrer l'interaction de la recherche de mots d'ordre, vous devez vous aider dans vos décisions avec l'information. Un appareil de recherche de slogans, par exemple, peut affirmer le volume d'enquête et la valeur d'un mot d'ordre.

2. Essayez de ne pas vous concentrer uniquement sur les conversions

Dans la plupart des croisades B2C, les changements sont importants car ils montrent le nombre de personnes effectuant un achat. Dans tous les cas, lorsque vous menez des croisades B2B, les conditions sont quelque peu uniques. Les changements de leads sont régulièrement un indicateur du nombre de personnes qui complètent une structure, téléchargent du contenu sécurisé ou s'enrôlent pour une occasion, mais comme ces activités sont de nombreux moyens d'un véritable acheteur, nous ne pouvons pas compter sur les transformations de leads en tant que seul dirigeant. Puissance.

Une partie de vos slogans peut acquérir de nombreuses nouvelles pistes, cependant, vous devez évaluer si ces missions et mots d'ordre créent de véritables affaires pour votre organisation. Vous devriez jeter un coup d'œil à d'autres indicateurs importants tels que les scores des segments, les scores des lecteurs, la publicité des prospects qualifiés et le pipeline que chaque mission crée.

3. Essayez de ne pas allouer de budget en fonction du CPA

Les slogans B2B peuvent être beaucoup plus coûteux que les mots d'ordre B2C. Par exemple, un mot d'ordre comme la mécanisation de la publicité ou la présentation d'une programmation peut vous coûter entre 35 $ et 70 $ par clic. Compte tenu des dépenses importantes par obtention (CPA) de certains mots d'ordre, il peut sembler judicieux de diminuer vos dépenses en arrêtant ou en diminuant les slogans qui coûtent cher et en mettant des ressources dans d'autres moins chers.

Dans tous les cas, si les mots d'ordre coûteux sont ceux qui obtiennent les offres (pas simplement les changements), vous devez vous assurer que vous continuez à mettre des ressources dans ces slogans. Une fois de plus, laissez les changements frontaux tels que le remplissage de la structure et le CPA orienter vos choix. Vous devez jeter un coup d'œil au montant que vous pouvez supporter de dépenser pour les mots d'ordre qui conduisent à des accords de fermeture et baser vos limites de CPA sur ces chiffres. Toutes choses étant égales par ailleurs, commencez à penser au coût par opportunité ou aux accords conclus. Cela vous donnera le véritable retour sur investissement de vos croisades PPC afin que vous puissiez voir comment répartir au mieux votre plan financier pour faire avancer les ouvertures et les offres, pas simplement les changements.

4. Configuration des points d'arrivée pour votre B2B payé pour faire connaître l'effort.

Au fur et à mesure que vous créez votre duplicata publicitaire, votre groupe doit tenir compte de votre page de présentation. Un point d'arrivée est l'endroit où vous envoyez des clients qui cliquent sur votre publicité PPC. En supposant que vous ayez besoin de PPC pour que votre organisation B2B réussisse, vous devez créer un point d'arrivée pertinent qui forme le double de votre promotion.

Par exemple, en supposant que votre publicité offre aux clients un aperçu gratuit de votre produit, la page de présentation doit respecter cette garantie. Les clients doivent se présenter et retrouver les données fondamentales pour commencer un préliminaire, comme en donnant leurs coordonnées. Essayez de ne pas les faire chercher car ils ne le feront pas.

5. Créez des groupes d'annonces précis

Au cas où vos croisades PPC ne seraient pas assemblées en groupes publicitaires serrés avec des slogans tissés avec attention, il pourrait très bien être difficile de rationaliser ces missions. De vastes missions couvrent des mots d'ordre coûteux dans d'autres slogans moins exorbitants, ce qui rend difficile la détermination de sa viabilité. L'approche la plus idéale pour faire face à vos dépenses est de faire des croisades avec des sujets comparables.

Par exemple, pour la publicité avancée du slogan, vous devez créer des groupes de publicités à l'intérieur de la mission qui contiennent des mots d'ordre étroitement liés, tels que des accords de promotion informatisés et des conseils de publicité avancés. Vous pouvez également minimiser vos dépenses en rejoignant un mot d'ordre négatif de grande envergure, qui est un terme dont vous préféreriez ne pas être retenu pour la disposition des clichés que vous paierez, et en configurant votre mission pour que votre publicité apparaisse juste pour une recherche de correspondance précise. En faisant des efforts et en faisant des publicités groupées avec ces différenciations, vous pouvez gérer vos coûts d'autant plus efficacement et simplement consacrer des ressources aux mots d'ordre qui obtiennent des ouvertures et des offres.

Pour atteindre la majorité de ce qui précède, vous devrez utiliser une réponse qui vous permet d'enquêter sans effort sur vos informations back-end afin que vous puissiez établir un plan de dépenses et des choix d'avancement basés sur les informations en fonction des mesures du retour sur investissement telles que les ouvertures de transactions, le pipeline produit, et des affaires gagnées. Certains frameworks d'informatisation et de CRM synchroniseront ces informations back-end déconnectées dans vos croisades Google ou Facebook, ce qui simplifiera considérablement votre vie d'annonceur B2B.

Les créatifs du marketing

Vient ensuite l' agence de marketing digital créatif . Le cycle inventif peut vraiment être considéré comme un coup d'œil à une interaction formatrice dans une plus large mesure qu'un cycle de création pure. La présentation consciente commence par les informations de base et les utilise pour raconter une histoire - pourquoi cet article conviendra ou non à un marché, pourquoi tel ou tel marché est immature, pourquoi il y a ou non plus de potentiel. Une agence de marketing numérique créative façonne et structure les informations comme de la saleté, formant une histoire raisonnable, vendable et ouverte. Le cycle innovant se ferme lorsqu'un article est fabriqué : un apport substantiel d'informations pour entrer dans un canal de correspondance et influencer le centre commercial.

L'un des métiers de base de la mise en valeur inventive est celui de publiciste. Il incombe au spécialiste du marketing de déchiffrer les informations d'une manière accessible aux collègues ou aux acheteurs finaux. Le spécialiste du marketing façonne les chiffres dans un scénario. Lorsqu'un compte rendu durable a été rendu, la spécialiste du marketing confie son travail à l'innovateur suivant : le créateur.

La capacité centrale de l'architecte est de déchiffrer le scénario en un spectacle presque délicieux. Cela peut signifier prendre un compte basé sur l'information et créer une infographie qui facilite la disponibilité. La configuration peut aller à la fois dans les gammes imprimées et informatisées. Dans le cas où le scénario appelle une diffusion plus imprévisible, le groupe inventif peut faire appel à un vidéaste ou à un artiste pour façonner les storyboards dans un film. Indépendamment du choix du canal, le planificateur doit être attentif afin de choisir un plan adapté à ce canal.

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses façons d'aborder vos campagnes PPC de manière créative, en les faisant passer au niveau supérieur.

Il est préférable que vous puissiez essayer de proposer quelques idées innovantes à tester, parallèlement à vos campagnes standard, afin de ne pas compter sur elles pour attirer l'entreprise. Passez un peu de temps à rechercher les réussites d'autres personnes, car vous pourriez trouver des idées que vous pouvez adapter à votre propre entreprise.

Pendant que vous expérimentez de nouvelles publicités créatives, assurez-vous que vos campagnes existantes vous apportent un maximum de résultats. Utilisez la plateforme Adzooma pour gérer, optimiser et automatiser vos publicités PPC afin de gagner du temps et de l'argent.