クリエイティブなPPCキャンペーンを成功させるための5つのB2Bマーケティングのヒント

公開: 2021-05-11

B2Bやその他の検討対象の購入のPPCロビーは通常、取引サイクルが長いため、広告主はROIをすぐに示すことができない可能性があります。明らかに、1つのミッションがばかげて獲得している変換の数を知ることができますが、変更は一般的に取引をもたらしません。新しい仕事の次の数か月間、私はすぐに、コンピュータ化とCRMフレームワークの促進を使用して、リードの変更から取引情報までの主要なポインタを定量化し、ゲージ番号を作成してバックエンド情報（機会とパイプライン）私が私の財務計画と強化の選択を推進するのを手伝ってください。このブログでは、これらの知識を皆さんと共有して、PPCの十字軍を増やすことができるようにします。

B2BのPPCとは何ですか？

PPC for B2Bを使用すると、Web検索ツールクライアントに、Webページにアクセスするように促す短い明示的なプロモーションを表示できます。誰かがプロモーションをクリックしたときに支払う可能性があり、非常に迅速な販売フレームワークがクエリアイテムに表示されるかどうかを決定します。通常、サイトデザインの改善（SEO）を伴う明示的なキャッチフレーズを配置していないかどうかに関係なく、PPCにリソースを投入することで、必要な透過性を得ることができます。

1.B2BPPCキャンペーンのハイエスティームキーワードを見つけます。

キーワード調査は、B2BのPPCの目玉です。キャッチフレーズの調査がなければ、組織はビジネスに魅力的なPPC合理化手法を構築できません。それが、業界で高く評価されているキャッチフレーズの調査に時間を割く必要がある理由です。

キャッチフレーズの調査を開始した時点で、いくつかの方法でそれに向けて進むことができます。

–合言葉の研究装置を使用します。

–候補者がターゲットにしている合言葉を調査します。

–キャッチフレーズの概要を社内でコンパイルします。

–Google広告のキーワードプランナーでキャッチフレーズを見つけます。

Web検索ツールを参照せずに、内部でキャッチフレーズリストを作成すると、グループが合言葉の調査の相互作用を開始するのに役立ちますが、情報を使用して意思決定を支援する必要があります。たとえば、キャッチフレーズ調査装置は、問い合わせの量と合言葉の価値を確認できます。

2.コンバージョンだけに集中しないようにしてください

ほとんどのB2C十字軍では、購入する個人の数を示しているという事実に照らして、変化は重要です。いずれにせよ、B2B十字軍を実行している場合、条件はやや独特です。リードの変更は、通常、構造を完成させたり、ゲートコンテンツをダウンロードしたり、機会に参加したりする個人の数を示しますが、これらのアクティビティは本物の購入者からの多くの手段であるため、リードの変換を唯一の指示として信頼することはできません。パワー。

キャッチフレーズの一部は多くの新しいリードを獲得する可能性がありますが、それらのミッションと合言葉が組織にとって実際の取引を生み出しているかどうかを評価する必要があります。セグメントスコア、ドライブスコア、広告資格のあるリード、各ミッションが作成しているパイプラインなど、他の重要なポイントを確認する必要があります。

3.CPAに基づいて予算を割り当てないようにしてください

B2Bキャッチフレーズは、B2C合言葉よりもはるかにコストがかかる可能性があります。たとえば、広告の機械化やプログラミングの紹介などの合言葉は、クリックあたり35ドルから70ドルの範囲の費用がかかる可能性があります。特定の合言葉の取得あたりのかなりの費用（CPA）を考慮すると、費用のかかるキャッチフレーズを停止または削減し、より安価な他の人にリソースを投入することによって費用を削減することは賢明な考えのように思われるかもしれません。

いずれにせよ、コストのかかる合言葉が（単なる変更ではなく）取引を獲得しているものである場合は、それらのキャッチフレーズにリソースを投入し続けることを確認する必要があります。もう一度、wear'は、構造の塗りつぶしやCPAなどのフロントエンドの変更で選択を指示します。シャットダウンの取り決めを推進している合言葉に費やすことができる金額を確認し、それらの数値に基づいてCPA制限を設定する必要があります。すべてが平等であるなら、機会あたりのコストまたは閉鎖の取り決めについて考え始めます。これにより、PPC十字軍の真の投資収益率が得られるため、単なる変更ではなく、開始と取引を促進するために財務計画を推進するための最善の方法を確認できます。

4.努力を公表するために支払われたB2Bの到着の構成ポイント。

広告の複製を作成しているとき、グループはプレゼンテーションページを検討する必要があります。到着地点は、PPC広告をクリックするクライアントを送信する場所です。 B2B組織が成功するためにPPCが必要であると仮定すると、プロモーションの複製を形成する適切な到着ポイントを作成する必要があります。

たとえば、あなたの広告があなたの製品の無料の予備をクライアントに提供すると仮定すると、プレゼンテーションページはその保証に続くべきです。クライアントは、連絡先データを提供するなどして、予備データを開始するための基本データを表示して追跡する必要があります。彼らはそうしないので、彼らにそれを検索させないようにしてください。

成功するための5つのB2Bマーケティングのヒント

5.正確な広告グループを作成する

あなたのPPC十字軍が、キャッチフレーズを熱心に織り込んだ密集した広告の束に集められていないという偶然の機会に、これらの任務を合理化するのは非常に難しいかもしれません。広大なミッションは、他のそれほど法外なキャッチフレーズの高価な合言葉をカバーしているため、その実行可能性を正確に特定することは困難です。あなたの費用に対処するための最も理想的なアプローチは、同等のトピックで十字軍を作ることです。

たとえば、高度な宣伝のキャッチフレーズの場合、コンピューター化された宣伝の取り決めや高度な宣伝のヒントなど、しっかりと関連する合言葉を含む広告の束をミッション内に作成する必要があります。同様に、広範囲にわたる否定的な合言葉に参加することで、費用を最小限に抑えることができます。これは、支払うスナップの配置について覚えたくない用語であり、広告が表示されるようにミッションを設定します。正確な一致検索。これらの差別化を図り、広告をまとめることで、コストをより効果的に処理し、開業や取引を獲得している合言葉にリソースを投入することができます。

上記の大部分を達成するには、バックエンド情報を簡単に調査できる回答を利用する必要があります。これにより、取引開始、パイプラインなどのROI測定に応じて、情報主導の支出計画と進歩の選択を行うことができます。生産され、掘り出し物が勝ちました。特定のショーケースのコンピューター化とCRMフレームワークは、この切断されたバックエンド情報をGoogleまたはFacebookの十字軍に同期させ、B2B広告主としての生活を大幅に簡素化します。

マーケティングクリエイティブ

次は、クリエイティブなデジタルマーケティングエージェンシーです。本発明のサイクルは、純粋な創造のサイクルよりも大部分が相互作用を形成することを、真に見つめていると見なすことができる。心のこもったショーケースは、基本的な情報から始まり、ストーリーを語るためにそれを利用します。このアイテムが市場に適合するかどうか、なぜそのような市場が未成熟であるか、なぜそれ以上の可能性があるかどうか。クリエイティブなデジタルマーケティングエージェンシーは、汚れなどの情報を形作り、構造化し、合理的で販売可能でオープンなストーリーを形成します。革新的なサイクルは、アイテムが作成されると終了します。通信チャネルに入り、商業センターに影響を与えるための情報の実質的な貢献です。

基本的な独創的なショーケースの仕事の1つは、広報担当者の仕事です。同僚またはエンドゲームの購入者が利用できる方法で情報を解読するのは、マーケティングスペシャリストの責任です。マーケティングスペシャリストは、数字をストーリーラインに形作ります。永続的なアカウントが作成されると、マーケティングスペシャリストは、次の革新的なものに彼女の仕事を与えます：作成者。

建築家の中心的な能力は、ストーリーラインを解読して実際に楽しいショーにすることです。これは、情報主導のアカウントを取得し、可用性を促進するインフォグラフィックを作成することを意味する場合があります。構成は、印刷範囲とコンピューター化された範囲の両方に入ることができます。ストーリーラインがより予測不可能な散乱を必要とする場合、発明グループはビデオグラファーまたはアーティストを招き、ストーリーボードをフィルムに成形することができます。チャネルの選択にかかわらず、プランナーはそのチャネルに適したプランを選択するように注意する必要があります。

結論

ご覧のとおり、PPCキャンペーンにクリエイティブにアプローチして、次のレベルに引き上げる方法はたくさんあります。

標準的なキャンペーンと一緒に、いくつかの革新的なアイデアを試してテストすることができれば、ビジネスをもたらすためにそれらに依存することはありません。あなたがあなた自身のビジネスに合うように適応できるアイデアを見つけるかもしれないので、他の人々の成功を研究するのに少し時間を費やしてください。

新しいクリエイティブ広告を試している間、既存のキャンペーンが最大の結果をもたらしていることを確認してください。 Adzoomaプラットフォームを使用して、PPC広告を管理、最適化、自動化することで、時間とお金を節約できます。