5 نصائح لتسويق B2B لتشغيل حملة إبداعية ناجحة

عادةً ما يكون لمجموعات ضغط الدفع لكل نقرة (PPC) لعمليات البيع والشراء الأخرى المدروسة دورات صفقات أطول ، لذلك من المرجح ألا يتمكن المعلنون من إظهار عائد الاستثمار على الفور. من الواضح أنه يمكننا أن نقول إن عدد التحولات التي تحصل عليها إحدى المهام سخيفة ، ومع ذلك ، فإن التغييرات لا تؤدي بشكل عام إلى صفقات. خلال الأشهر القليلة التالية في وظيفتي الجديدة ، اكتشفت على الفور كيفية استخدام تعزيز أطر عمل الحوسبة وإدارة علاقات العملاء لتحديد المؤشرات الرئيسية - بدءًا من تغييرات العملاء المحتملين وحتى معلومات الصفقات - لتلفيق أرقام القياس والسماح بالمعلومات الخلفية (الفرصة و خط الأنابيب) مساعدتي في توجيه خطتي المالية وخيارات التحسين. في هذه المدونة ، سوف أشاركك هذه الأجزاء من المعرفة حتى تتمكن من زيادة الحملات الصليبية الخاصة بك.

ما هو PPC لـ B2B؟

يسمح لك PPC لـ B2B بإظهار عروض ترويجية قصيرة وصريحة لعملاء أداة بحث الويب التي تلهمهم لزيارة صفحة الويب الخاصة بك. من المحتمل أن تدفع عندما ينقر شخص ما على عرض ترويجي ، ويقرر إطار عمل البيع السريع ما إذا كنت ستظهر في عناصر الاستعلام. بغض النظر عما إذا كنت لا تقوم عادة بوضع عبارات واضحة مع تحسين تصميم الموقع (SEO) ، يمكنك في أي حال الحصول على النفاذية التي تحتاجها عن طريق وضع الموارد في PPC.

1. اكتشف الكلمات الرئيسية عالية التقدير لحملتك B2B.

البحث عن الكلمات الرئيسية هو حجر الزاوية في PPC لـ B2B. بدون بحث العبارات المشهورة ، لا يمكن لمؤسستك إنشاء منهجية تبسيط مقنعة لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) لعملك. هذا هو السبب الذي يجعلك تحتاج إلى المساهمة بعض الوقت في التحقيق في العبارات ذات الأهمية العالية في مجال عملك.

عند بدء البحث عن العبارة المشهورة ، يمكنك التحرك نحوها بطريقتين:

- استخدام أجهزة البحث عن كلمة السر.

- التحقيق في كلمات المراقبة التي يستهدفها المتنافسون.

- تجميع متهدمة من العبارات الرئيسية في المنزل.

- ابحث عن العبارات المشهورة باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google.

أثناء إنشاء قائمة عبارات جذابة في الداخل ، دون الرجوع إلى أدوات البحث على الويب ، يمكن أن تساعد مجموعتك على بدء تفاعل البحث عن كلمة المرور ، فأنت بحاجة إلى مساعدة قراراتك بالمعلومات. يمكن لجهاز بحث العبارات المشهورة ، على سبيل المثال ، تأكيد حجم الاستفسار وقيمة كلمة المرور.

2. حاول ألا تركز فقط على التحويلات

في معظم الحروب الصليبية B2C ، تكون التغييرات مهمة في ضوء حقيقة أنها تظهر عدد الأفراد الذين يقومون بالشراء. على أي حال ، عندما تدير حملات صليبية بين الشركات ، تكون الظروف فريدة إلى حد ما. تعد تغييرات العملاء المحتملين بشكل منتظم مؤشرًا لعدد الأفراد الذين تم تقريبهم من هيكل أو محتوى مسور أو تم تجنيدهم لمناسبة ما ، ولكن نظرًا لأن هذه الأنشطة هي وسائل عديدة من مشتر حقيقي ، فلا يمكننا الاعتماد على تحويلات العملاء المحتملين باعتبارها التوجيه الوحيد قوة.

قد يكتسب جزء من عباراتك الكثير من العملاء المحتملين الجدد ، ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى تقييم ما إذا كانت هذه المهام وكلمات السر تخلق صفقات حقيقية لمؤسستك. يجب أن تأخذ نظرة سريعة على المؤشرات المهمة الأخرى مثل درجات المقطع ، ودرجات الدرجات ، والإعلان عن العملاء المتوقعين المؤهلين ، وخط الأنابيب الذي تنشئه كل مهمة.

3. حاول عدم تخصيص الميزانية على أساس تكلفة الاكتساب

يمكن أن تكون عبارات جذب B2B أكثر تكلفة بكثير من كلمات المرور B2C. على سبيل المثال ، يمكن أن تكلفك كلمة مرور مثل ميكنة الإعلان أو عرض البرمجة في مكان ما في حدود 35 - 70 دولارًا لكل نقرة. نظرًا للمصاريف الكبيرة مقابل الحصول على كلمات مرور معينة (CPA) ، فقد يبدو أنه من الذكاء تقليل نفقاتك عن طريق إيقاف أو تقليل العبارات الشائعة التي تكون باهظة الثمن وتخصيص موارد للآخرين الأقل تكلفة.

على أي حال ، إذا كانت كلمات المراقبة المكلفة هي التي تحصل على الصفقات (وليس مجرد تغيير) ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك تستمر في وضع الموارد في تلك العبارات. مرة أخرى ، ارتدِ "دع التغييرات الأمامية مثل الهيكل يملأ و CPA توجه اختياراتك. عليك أن تأخذ بعين الاعتبار المبلغ الذي يمكنك تحمله لإنفاقه على كلمات السر التي تقود ترتيبات الإغلاق وتضع حدود تكلفة الاكتساب الخاصة بك على هذه الأرقام. عند تساوي كل الأشياء ، ابدأ في التفكير بشأن التكلفة لكل فرصة أو ترتيبات الإغلاق. سيعطيك هذا عائد استثمار حقيقي لحملات الدفع مقابل النقرة (PPC) الخاصة بك حتى تتمكن من معرفة أفضل طريقة لتخصيص خطتك المالية للمضي قدمًا في فتح الصفقات والصفقات ، وليس مجرد التغييرات.

4. دفعت تكوين نقاط الوصول ل B2B الخاص بك لنشر الجهد.

أثناء قيامك بإنشاء نسخة مكررة من إعلانك ، تحتاج مجموعتك إلى النظر في صفحة العرض التقديمي الخاصة بك. نقطة الوصول هي المكان الذي ترسل فيه العملاء الذين ينقرون على إعلان PPC الخاص بك. بافتراض أنك بحاجة إلى PPC لكي تنجح مؤسستك B2B ، فأنت بحاجة إلى تحديد نقطة وصول ذات صلة تشكل نسخة مكررة من الترويج.

على سبيل المثال ، بافتراض أن إعلانك يقدم للعملاء عرضًا أوليًا مجانيًا لمنتجك ، يجب أن تتبع صفحة العرض هذا الضمان. يجب على العملاء إظهار البيانات الأساسية وتعقبها لبدء تمهيدي ، مثل إعطاء بيانات الاتصال الخاصة بهم. حاول ألا تجعلهم يبحثون عنه لأنهم لن يفعلوا ذلك.

5. إنشاء مجموعات إعلانية دقيقة

إذا لم يتم تجميع الحملات الصليبية PPC الخاصة بك في مجموعات إعلانية قريبة مع عبارات شعار منسوجة باهتمام ، فقد يكون من الصعب جدًا تبسيط هذه المهام. تغطي المهام الموسعة كلمات السر المكلفة في عبارات أخرى أقل تكلفة ، مما يجعل من الصعب تحديد مدى قابليتها للتطبيق. الطريقة المثلى للتعامل مع نفقاتك هي القيام بحملات صليبية ذات مواضيع قابلة للمقارنة.

على سبيل المثال ، من أجل النشر المتقدم للعبارة المشهورة ، يجب عليك عمل مجموعات إعلانية داخل المهمة تحتوي على كلمات مراقبة وثيقة الصلة مثل ترتيبات الترويج المحوسبة ونصائح الدعاية المتقدمة. يمكنك أيضًا تقليل نفقاتك من خلال الانضمام إلى كلمة مرور سلبية بعيدة المدى ، وهي مصطلح تفضل ألا يتم تذكره في ترتيب اللقطات التي ستدفع مقابلها ، وإعداد مهمتك بحيث يظهر إعلانك فقط من أجل بحث تطابق دقيق. من خلال بذل الجهود ومجموعات الإعلانات مع هذه الاختلافات ، يمكنك التعامل مع تكاليفك بشكل أكثر فاعلية ووضع الموارد في كلمات المراقبة التي تحصل على فتحات وصفقات.

لتحقيق غالبية ما سبق ذكره ، ستحتاج إلى استخدام إجابة تسمح لك بالتحقيق في معلوماتك الخلفية دون عناء حتى تتمكن من وضع خطة إنفاق تعتمد على المعلومات وخيارات تقدم تعتمد على قياسات عائد الاستثمار مثل افتتاح الصفقات وخط الأنابيب أنتجت ، وفازت المساومات. ستعمل بعض أطر عمل عرض الحوسبة وإدارة علاقات العملاء على مزامنة هذه المعلومات الخلفية غير المتصلة في الحملات الصليبية على Google أو Facebook ، مما يجعل حياتك كمعلن B2B أبسط بكثير.

تصميمات التسويق

بعد ذلك تأتي وكالة التسويق الرقمي الإبداعية . يمكن حقًا اعتبار الدورة الابتكارية بمثابة نظرة إلى حد أكبر على أنها تفاعل تشكيل أكثر من دورة الخلق الصافي. يبدأ العرض الواعي بالمعلومات الأساسية ويستخدمها لسرد قصة - لماذا يلائم هذا العنصر أو لا يناسب السوق ، ولماذا سوق كذا وكذا غير ناضج ، ولماذا توجد أو لا توجد إمكانات أكثر. تشكل وكالة التسويق الرقمي الإبداعي وهيكل المعلومات مثل الأوساخ ، وتشكيل قصة معقولة وقابلة للبيع ومفتوحة. تنتهي الدورة المبتكرة عند صنع عنصر: مساهمة كبيرة للمعلومات لدخول قناة المراسلة والتأثير على المركز التجاري.

واحدة من الوظائف الأساسية للعرض الإبداعي هي وظيفة الدعاية. تقع على عاتق اختصاصي التسويق مسؤولية فك تشفير المعلومات بطريقة متاحة للزملاء أو مشتري اللعبة النهائية. يقوم اختصاصي التسويق بتشكيل الأرقام في قصة. عندما يتم إنشاء حساب دائم ، تمنح أخصائية التسويق عملها للمبتكر التالي: المنشئ.

تتمثل قدرة مركز المهندس المعماري في فك رموز القصة في عرض مبهج عمليًا. يمكن أن يعني هذا أخذ حساب يعتمد على المعلومات وإنشاء رسم بياني يسهل التوفر. يمكن أن يدخل التكوين في نطاقات الطباعة والحاسوب. في حالة ما إذا كانت القصة تتطلب المزيد من التشتت الذي لا يمكن التنبؤ به ، يمكن للمجموعة المبتكرة إحضار مصور فيديو أو فنان لتشكيل القصص المصورة في فيلم. بصرف النظر عن اختيار القناة ، يجب أن يكون المخطط حريصًا على اختيار خطة مناسبة لتلك القناة.

خاتمة

كما ترى ، هناك العديد من الطرق للتعامل مع حملات الدفع لكل نقرة بطريقة إبداعية ، ونقلها إلى المستوى التالي.

من الأفضل أن تحاول ابتكار بعض الأفكار المبتكرة للاختبار ، جنبًا إلى جنب مع حملاتك القياسية ، حتى لا تعتمد عليها لجلب الأعمال. اقض بعض الوقت في البحث عن نجاحات الآخرين ، فقد تجد أفكارًا يمكنك تكييفها لتناسب عملك الخاص.

أثناء قيامك بتجربة إعلانات إبداعية جديدة ، تأكد من أن حملاتك الحالية تحقق لك أقصى قدر من النتائج. استخدم منصة Adzooma لإدارة وتحسين وأتمتة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك حتى تتمكن من توفير الوقت والمال.