5 consejos de marketing B2B para ejecutar una campaña de PPC creativa exitosa

Los grupos de presión de PPC para B2B y otras compras consideradas suelen tener ciclos de negociación más largos, por lo que es probable que los anunciantes no puedan demostrar el ROI de inmediato. Obviamente, podemos decir que la cantidad de transformaciones que una misión está adquiriendo es ridícula, sin embargo, los cambios generalmente no generan acuerdos. Durante los siguientes pocos meses en mi nuevo trabajo, descubrí de inmediato cómo utilizar la automatización de la promoción y los marcos de CRM para cuantificar indicadores clave, desde cambios de prospectos hasta información de acuerdos, para inventar cifras de calibre y dejar que la información de back-end (oportunidad y tubería) me ayudan a impulsar mi plan financiero y las opciones de mejora. En este blog, compartiré estos conocimientos contigo para que puedas aumentar tus cruzadas de PPC.

¿Qué es PPC para B2B?

PPC para B2B le permite mostrar promociones breves y explícitas a los clientes de herramientas de búsqueda web que los inspiran a visitar su página web. Es posible que pague cuando alguien hace clic en una promoción, y un marco de venta ultrarrápido decide si aparece en los elementos de consulta. Independientemente de si normalmente no se está posicionando para frases explícitas con la mejora del diseño del sitio (SEO), en cualquier caso puede obtener la permeabilidad que necesita al poner recursos en PPC.

1. Descubra palabras clave de alta estima para su campaña de PPC B2B.

La investigación de palabras clave es una pieza central de PPC para B2B. Sin una investigación de eslóganes, su organización no puede construir una metodología de optimización de PPC convincente para su negocio. Esa es la razón por la que necesita dedicar algo de tiempo a investigar frases de alta estima en su industria.

En el momento en que comienza la búsqueda de frases clave, puede avanzar hacia ella de varias maneras:

– Utilizar aparatos de búsqueda de consignas.

– Investigue a qué consignas se dirigen los contendientes.

– Compilar un resumen de frases clave internamente.

– Encuentra eslóganes con Keyword Planner de Google Ads.

Si bien hacer una lista de frases clave en el interior, sin hacer referencia a las herramientas de búsqueda web, puede ayudar a su grupo a iniciar la interacción de la investigación de palabras clave, necesita ayudar a sus decisiones con la información. Un aparato de búsqueda de frases, por ejemplo, puede confirmar el volumen de búsqueda y el valor de una consigna.

2. Trate de no centrarse únicamente en las conversiones

En la mayoría de las cruzadas B2C, los cambios son significativos porque muestran el número de personas que realizan una compra. En cualquier caso, cuando estás ejecutando cruzadas B2B, las condiciones son un tanto únicas. Los cambios de prospectos son a menudo un indicador de la cantidad de personas que completaron una estructura, descargaron contenido privado o se inscribieron para un evento, pero dado que estas actividades son muchas formas de un cliente real, no podemos depender de las transformaciones de prospectos como el único director. energía.

Una parte de sus eslóganes puede generar muchos clientes potenciales nuevos; sin embargo, debe evaluar si esas misiones y consignas están generando acuerdos reales para su organización. Debería echar un vistazo a otros indicadores importantes como las puntuaciones de los segmentos, las puntuaciones de los impulsos, la publicidad de clientes potenciales calificados y la canalización que está creando cada misión.

3. Trate de no asignar presupuesto en función del CPA

Las frases clave B2B pueden ser mucho más costosas que las consignas B2C. Por ejemplo, una consigna como la mecanización publicitaria o la programación de exhibición puede costarle entre $ 35 y $ 70 por clic. En vista del costo significativo por obtención (CPA) de ciertas consignas, puede parecer una buena idea reducir sus gastos al detener o reducir las frases clave que son costosas y poner recursos en otras que son menos costosas.

En cualquier caso, si las consignas costosas son las que obtienen las ofertas (no simplemente los cambios), debe asegurarse de seguir poniendo recursos en esas frases clave. Una vez más, use 'deje que los cambios frontales como el relleno de estructura y el CPA dirijan sus elecciones. Debe echar un vistazo a la cantidad que puede gastar en las consignas que impulsan los acuerdos de cierre y basar sus límites de CPA en esos números. En igualdad de condiciones, comience a pensar en el costo por oportunidad o acuerdos cerrados. Esto le dará el ROI genuino de sus cruzadas de PPC para que pueda ver cómo asignar mejor su plan financiero para impulsar aperturas y negocios, no simplemente cambios.

4. Configuración Puntos De Llegada Para Su B2B Pagado Para Publicitar El Esfuerzo.

A medida que construye su anuncio duplicado, su grupo debe considerar su página de presentación. Un punto de llegada es el lugar donde envía clientes que hacen clic en su anuncio de PPC. Suponiendo que necesita PPC para que su organización B2B tenga éxito, debe hacer un punto de llegada pertinente que forme su duplicado de promoción.

Por ejemplo, suponiendo que su anuncio ofrezca a los clientes una versión preliminar gratuita de su producto, la página de presentación debe cumplir con esa garantía. Los clientes deben aparecer y rastrear la información fundamental para comenzar una prueba preliminar, como proporcionar sus datos de contacto. Trate de no hacer que lo busquen, ya que no lo harán.

5. Cree grupos de anuncios precisos

Si sus cruzadas de PPC no están reunidas en grupos de anuncios cerrados con eslóganes cuidadosamente entrelazados, puede ser difícil simplificar estas misiones. Las misiones expansivas cubren consignas costosas en otros eslóganes menos exorbitantes, lo que dificulta determinar su viabilidad. El enfoque más ideal para hacer frente a sus gastos es hacer cruzadas con temas similares.

Por ejemplo, para la publicidad avanzada de eslogan, debe crear grupos de anuncios dentro de la misión que contengan consignas estrechamente relacionadas, como acuerdos de publicidad computarizados y consejos de publicidad avanzada. También puede minimizar sus costos uniéndose a una consigna negativa de gran alcance, que es un término que preferiría no recordar para la disposición de las instantáneas que pagará, y configurando su misión para que su anuncio solo aparezca para una búsqueda precisa de coincidencias. Al esforzarse y agruparse en anuncios con estas diferenciaciones, puede manejar sus costos de manera más efectiva y solo invertir recursos en consignas que obtienen oportunidades y ofertas.

Para lograr la mayoría de lo mencionado anteriormente, deberá utilizar una respuesta que le permita investigar sin esfuerzo su información de back-end para que pueda hacer un plan de gastos basado en información y opciones de avance dependiendo de las medidas de ROI como aperturas de negocios, canalización producidos y negocios ganados. Ciertos marcos de CRM y computarización de exhibición sincronizarán esta información de back-end desconectada en sus cruzadas de Google o Facebook, haciendo que su vida como anunciante B2B sea significativamente más simple.

Los creativos de marketing

Luego viene la agencia creativa de marketing digital . El ciclo inventivo realmente puede tomarse como un vistazo a una interacción de formación en mayor medida que un ciclo de creación sin adulterar. La exhibición consciente comienza con la información básica y la utiliza para contar una historia: por qué este artículo encajará o no en un mercado, por qué tal o cual mercado es inmaduro, por qué hay o no más potencial. La agencia creativa de marketing digital da forma y estructura a la información como la suciedad, formando una historia que es razonable, vendible y abierta. El ciclo innovador se cierra cuando se realiza un ítem: un aporte sustancial de información para ingresar a un canal de correspondencia e incidir en el centro comercial.

Uno de los trabajos básicos de exhibición creativa es el del publicista. Es responsabilidad del especialista en marketing descifrar la información de manera que esté disponible para colegas o compradores finales. El especialista en marketing da forma a los números en una historia. Cuando se ha realizado una cuenta duradera, la especialista en marketing entrega su trabajo al siguiente innovador: el creador.

La capacidad central del arquitecto es descifrar la historia en un espectáculo casi encantador. Esto puede significar tomar una cuenta basada en información y hacer una infografía que facilite la disponibilidad. La configuración puede entrar tanto en rangos impresos como computarizados. En el caso de que la historia requiera una dispersión más impredecible, el grupo creativo puede traer a un videógrafo o artista para convertir los guiones gráficos en una película. Independientemente de la elección del canal, el planificador debe tener cuidado de elegir un plan que se ajuste a ese canal.

Conclusión

Como puede ver, hay muchas maneras de abordar sus campañas de PPC de manera creativa, llevándolas al siguiente nivel.

Es mejor si puede probar algunas ideas innovadoras para probar, junto con sus campañas estándar, de modo que no dependa de ellas para atraer el negocio. Dedique algún tiempo a investigar los éxitos de otras personas, ya que puede encontrar ideas que pueda adaptar para adaptarse a su propio negocio.

Mientras experimenta con nuevos anuncios creativos, asegúrese de que sus campañas existentes le brinden los mejores resultados. Utilice la plataforma Adzooma para administrar, optimizar y automatizar sus anuncios de PPC para que pueda ahorrar tiempo y dinero.