5 советов по маркетингу B2B для успешной креативной кампании PPC

PPC-лобби для B2B и других продуманных покупок обычно имеют более длительные циклы сделок, поэтому рекламодатели, скорее всего, не смогут сразу продемонстрировать рентабельность инвестиций. Очевидно, мы можем сказать, что количество преобразований, которые получает одна миссия, смешно, однако изменения обычно не приводят к сделкам. В течение следующих нескольких месяцев на моей новой работе я сразу же понял, как использовать продвижение компьютеризации и CRM-инфраструктуры для количественной оценки ключевых показателей — от изменений потенциальных клиентов до информации о сделках — чтобы придумать контрольные числа и позволить исходной информации (возможности и конвейер) помогите мне реализовать мой финансовый план и выбор улучшений. В этом блоге я поделюсь с вами этими знаниями, чтобы вы могли увеличить свои крестовые походы PPC.

Что такое контекстная реклама для B2B?

Плата за клик для B2B позволяет показывать короткие, явные рекламные акции клиентам инструмента веб-поиска, которые вдохновляют их посетить вашу веб-страницу. Вы, возможно, платите, когда кто-то нажимает на рекламную акцию, и система молниеносной продажи решает, появляются ли вы в элементах запроса. Независимо от того, обычно ли вы не позиционируете явные фразы с улучшением дизайна сайта (SEO), вы в любом случае можете получить необходимую проницаемость, вложив ресурсы в PPC.

1. Найдите ключевые слова с высоким рейтингом для вашей кампании B2B PPC.

Исследование ключевых слов является центральным элементом PPC для B2B. Без исследования ключевой фразы ваша организация не сможет разработать привлекательную методологию оптимизации контекстной рекламы для вашего бизнеса. Вот почему вам нужно потратить некоторое время на изучение популярных фраз в вашей отрасли.

В тот момент, когда вы начинаете исследование ключевой фразы, вы можете двигаться к нему несколькими способами:

– Используйте аппараты для исследования лозунгов.

– Узнайте, на какие лозунги ориентируются претенденты.

– Составьте краткое изложение крылатых фраз внутри компании.

– Найдите крылатые фразы с помощью Планировщика ключевых слов от Google Ads.

Хотя составление списка ключевых фраз внутри, без обращения к инструментам веб-поиска, может помочь вашей группе начать взаимодействие по поиску ключевых слов, вам нужно помочь своим решениям с помощью информации. Например, аппарат исследования ключевых фраз может подтвердить объем запроса и ценность лозунга.

2. Старайтесь не сосредотачиваться исключительно на конверсиях

В большинстве крестовых походов B2C изменения значительны в свете того факта, что они показывают количество людей, совершающих покупку. В любом случае, когда вы проводите крестовые походы B2B, условия несколько уникальны. Изменения потенциальных клиентов часто указывают на количество людей, завершивших структуру, загрузивших закрытый контент или зачисленных по какому-то поводу, но, поскольку эти действия являются многочисленными способами от настоящего покупателя, мы не можем полагаться на преобразования потенциальных клиентов как на единственное руководство. власть.

Часть ваших крылатых фраз может привлечь много новых потенциальных клиентов, однако вам необходимо оценить, действительно ли эти миссии и лозунги создают реальные сделки для вашей организации. Вы должны обратить внимание на другие важные указатели, такие как оценки сегментов, оценки стимулов, реклама квалифицированных лидов и конвейер, который создает каждая миссия.

3. Старайтесь не распределять бюджет на основе CPA

Броские фразы B2B могут стоить намного дороже, чем лозунги B2C. Например, такое лозунг, как рекламная механизация или демонстрация программ, может стоить вам где-то в диапазоне от 35 до 70 долларов за клик. Ввиду значительных затрат на получение (CPA) определенных ключевых слов может показаться разумным сократить свои расходы, остановив или уменьшив количество ключевых слов, которые являются дорогостоящими, и вложив ресурсы в другие, менее дорогие.

В любом случае, если сделки заключаются в дорогостоящих лозунгах (а не просто в изменениях), вам нужно убедиться, что вы продолжаете вкладывать ресурсы в эти броские фразы. Еще раз, пусть изменения внешнего интерфейса, такие как заполнение структуры и CPA, определяют ваш выбор. Вам нужно оценить сумму, которую вы можете потратить на лозунги, которые приводят к соглашениям о закрытии, и основывать свои ограничения CPA на этих цифрах. При прочих равных условиях начните думать о затратах на возможность или закрытых договоренностях. Это даст вам подлинную рентабельность ваших крестовых походов PPC, чтобы вы могли увидеть, как наилучшим образом распределить свой финансовый план, чтобы продвигать открытия и сделки, а не просто изменения.

4. Конфигурация точек прибытия для вашего B2B, оплаченного для публикации усилий.

Пока вы создаете свой рекламный дубликат, ваша группа должна рассмотреть вашу презентационную страницу. Точка прибытия — это место, куда вы отправляете клиентов, которые нажимают на вашу контекстную рекламу. Предполагая, что вам нужна контекстная реклама для успеха вашей B2B-компании, вам нужно создать подходящую точку прибытия, которая будет формироваться из дубликата вашей рекламной акции.

Например, если ваша реклама предлагает клиентам бесплатную пробную версию вашего продукта, страница презентации должна следовать этой гарантии. Клиенты должны показать и отследить основные данные для начала предварительного, например, предоставив свои контактные данные. Постарайтесь не заставлять их искать его, так как они этого не сделают.

5. Создайте точные группы объявлений

Если ваши крестовые походы PPC не собраны в тесные рекламные связки с тщательно переплетенными крылатыми фразами, может быть сложно оптимизировать эти миссии. Экспансивные миссии прикрывают дорогостоящие лозунги другими, менее чрезмерными крылатыми фразами, что затрудняет определение их жизнеспособности. Самый идеальный способ справиться с вашими расходами — это проводить крестовые походы на похожие темы.

Например, для расширенной рекламной кампании вы должны создать рекламные группы внутри миссии, которые содержат тесно связанные ключевые слова, такие как компьютеризированные рекламные мероприятия и расширенные рекламные советы. Вы также можете минимизировать свои расходы, присоединившись к далеко идущему негативному лозунгу, который вы бы предпочли не помнить из-за размещения снимков, за которые вы будете платить, и настроив свою миссию так, чтобы ваша реклама появлялась только для точный поиск совпадений. Прилагая усилия и рекламные пакеты с этими различиями, вы можете более эффективно управлять своими затратами и просто вкладывать ресурсы в лозунги, которые получают открытия и сделки.

Чтобы достичь большинства из вышеперечисленных, вам нужно использовать ответ, который позволит вам легко исследовать вашу внутреннюю информацию, чтобы вы могли составить план расходов на основе информации и варианты продвижения в зависимости от показателей рентабельности инвестиций, таких как открытие сделок, конвейер произведено, и сделки выиграли. Некоторые демонстрационные системы компьютеризации и CRM синхронизируют эту разрозненную внутреннюю информацию с вашими крестовыми походами в Google или Facebook, значительно упрощая вашу жизнь в качестве рекламодателя B2B.

Маркетинговые креативы

Далее идет агентство креативного цифрового маркетинга . Изобретательский цикл действительно можно рассматривать как наблюдение за формирующим взаимодействием в большей степени, чем за циклом чистого творчества. Внимательная демонстрация начинается с базовой информации и использует ее для изложения истории — почему этот товар подойдет или не подойдет для рынка, почему такой-то рынок незрелый, почему есть или нет больший потенциал. Креативное агентство цифрового маркетинга формирует и структурирует информацию как грязь, формируя разумную, продаваемую и открытую историю. Инновационный цикл замыкается, когда делается предмет: существенный вклад информации для входа в канал корреспонденции и влияния на коммерческий центр.

Одна из основных изобретательских демонстрационных профессий — работа публициста. В обязанности специалиста по маркетингу входит расшифровка информации таким образом, чтобы она была доступна либо коллегам, либо конечным покупателям. Специалист по маркетингу превращает числа в сюжетную линию. Когда прочный аккаунт сделан, специалист по маркетингу отдает свою работу следующему инноватору: создателю.

Центральная способность архитектора состоит в том, чтобы расшифровать сюжетную линию в практически восхитительное шоу. Это может означать создание информационного аккаунта и создание инфографики, облегчающей доступность. Конфигурация может входить как в печатный, так и в компьютеризированный диапазоны. В случае, если сюжетная линия требует более непредсказуемого рассеяния, изобретательная группа может привлечь видеооператора или художника, чтобы превратить раскадровку в фильм. Независимо от выбора канала планировщик должен быть внимательным, чтобы выбрать план, подходящий для этого канала.

Заключение

Как видите, есть много способов творчески подойти к вашим кампаниям PPC, выведя их на новый уровень.

Лучше всего, если вы попытаетесь придумать несколько инновационных идей для тестирования вместе со своими стандартными кампаниями, чтобы вы не полагались на них в развитии бизнеса. Потратьте некоторое время на изучение успехов других людей, так как вы можете найти идеи, которые можно адаптировать к своему бизнесу.

Пока вы экспериментируете с новыми креативными объявлениями, убедитесь, что ваши существующие кампании приносят вам максимальные результаты. Используйте платформу Adzooma для управления, оптимизации и автоматизации рекламы с оплатой за клик, чтобы сэкономить время и деньги.