运行成功的创意 PPC 活动的 5 个 B2B 营销技巧

B2B 和其他考虑购买的 PPC 大厅通常具有较长的交易周期，因此广告商很可能无法立即展示投资回报率。 显然，我们可以看出一个任务正在获得多少转变是荒谬的，但是，变化通常不会带来交易。 在接下来的几个月里，在我的新工作中，我立即想出了如何使用促进计算机化和 CRM 框架来量化关键指标——从潜在客户变更权到交易信息——以编造衡量数字并让后端信息（机会和管道）帮助我推动我的财务计划和增强选择。 在此博客中，我将与您分享这些知识点，以便您可以增加您的 PPC 十字军东征。

什么是 B2B 的 PPC？

B2B 的 PPC允许您向网络搜索工具客户展示简短、明确的促销活动，以激发他们访问您的网页。 当有人点击促销时，您可能会付费，而闪电般的销售框架会决定您是否出现在查询项目中。 无论您是否通常不使用网站设计改进 (SEO) 来定位明确的标语，您都可以通过将资源投入 PPC 来获得所需的渗透性。

1. 为您的 B2B PPC 活动发现备受推崇的关键字。

关键字研究是 B2B 的 PPC 的核心。 如果没有标语研究，您的组织就无法为您的业务构建引人注目的 PPC 精简方法。 这就是您需要花一些时间调查行业中备受推崇的流行语的原因。

在开始流行语研究时，您可以通过以下几种方式进行研究：

– 使用关键词研究仪器。

– 调查竞争者所针对的口号。

– 在内部编制流行语纲要。

– 使用 Google Ads 的关键字规划师查找流行语。

在内部制作流行语列表时，无需参考网络搜索工具，可以帮助您的小组开始进行口号研究的互动，您需要通过信息来帮助您做出决定。 例如，流行语研究设备可以确认一个口号的查询量和价值。

2. 尽量不要只关注转化

在大多数 B2C 十字军东征中，变化是显着的，因为它们显示了购买的个人数量。 无论如何，当您进行 B2B 十字军东征时，条件有些独特。 潜在客户变化通常是完成结构、下载门控内容或参加某个场合的人数的指针，但由于这些活动是来自真正买家的多种方式，我们不能将潜在客户转换作为唯一的指导力量。

您的部分标语可能会获得很多新的潜在客户，但是，您需要评估这些任务和口号是否正在为您的组织创造真正的交易。 您应该关注其他重要指标，例如细分分数、驱动器分数、广告合格的潜在客户以及每个任务正在创建的管道。

3.尽量不要根据CPA分配预算

B2B 流行语可能比 B2C 口号成本高得多。 例如，广告机械化或展示节目之类的口号每次点击可能会花费您 35 至 70 美元。 鉴于某些口号的每次获得费用 (CPA) 很高，通过停止或减少昂贵的标语并将资源投入其他成本较低的标语来减少您的费用似乎是一个明智的想法。

无论如何，如果成本高昂的口号是获得交易的口号（不仅仅是更改），您需要确保继续将资源投入到这些口号中。 再一次，穿'让结构填充和 CPA 等前端变化指导您的选择。 您需要考虑一下您可以承受在推动关闭安排的口号上花费的金额，并将您的 CPA 限制基于这些数字。 在所有条件相同的情况下，开始考虑每个机会的成本或关闭安排。 这将为您提供 PPC 十字军东征的真正投资回报率，因此您可以了解如何最好地分配您的财务计划以推动空缺和交易，而不仅仅是改变。

4.配置到达点为您的B2B付费宣传努力。

当你建立你的广告副本时，你的团队需要考虑你的演示页面。 到达点是您发送点击您的 PPC 广告的客户的地方。 假设您的 B2B 组织需要 PPC 才能成功，您需要制定一个相关的到达点，该到达点形成您的促销副本。

例如，假设您的广告向客户提供了您产品的免费初步展示，那么演示页面应该遵循该保证。 客户应该显示并追踪基本数据以开始初步测试，例如提供他们的联系数据。 尽量不要让他们搜索它，因为他们不会。

5.创建精确的广告组

如果您的 PPC 十字军东征不是以紧密的广告串和精心编织的标语组合在一起，那么很可能很难简化这些任务。 广泛的任务涵盖了其他不太昂贵的流行语中的昂贵口号，这使得很难确定其可行性。 处理您的开支的最理想方法是进行具有可比性主题的十字军东征。

例如，对于高级宣传的标语，您应该在任务内制作广告串，其中包含紧密相关的口号，如计算机化推广安排和高级宣传技巧。 您也可以通过加入一个影响深远的负面口号来最小化您的费用，这是一个您不希望被记住的术语，因为您将支付费用，并设置您的任务，以便您的广告只出现在准确的匹配搜索。 通过这些差异化的努力和广告系列，您可以更有效地处理您的成本，并将资源投入到获得空缺和​​交易的口号中。

为了实现上述大部分目标，您需要使用一个答案，让您可以轻松调查后端信息，以便您可以根据投资回报率测量（如交易开放、管道）制定信息驱动的支出计划和发展选择生产，讨价还价。 某些展示计算机化和 CRM 框架会将这种不连贯的后端信息同步到您的 Google 或 Facebook 十字军东征中，从而使您作为 B2B 广告商的生活变得更加简单。

营销创意

接下来是创意数字营销机构。 创造性的循环可以真正地被视为在更大程度上形成的相互作用，而不是纯粹的创造循环。 有意识的展示从基本信息开始，并利用它来讲述一个故事——为什么这个项目适合或不适合市场​​，为什么某某市场不成熟，为什么有或没有更多潜力。 创意数字营销机构像泥土一样塑造和构造信息，形成一个合理、可销售和开放的故事。 当一个项目被制造出来时，创新周期就结束了：信息的大量贡献进入了通信渠道并影响了商业中心。

一个基本的创造性展示工作是公关人员。 营销专家有责任以同事或最终购买者可以使用的方式破译信息。 营销专家将数字塑造成故事情节。 建立持久帐户后，营销专家将她的工作交给以下创新者：创​​造者。

建筑师的中心能力是将故事情节解读成一个几乎令人愉快的表演。 这可能意味着采用信息驱动的帐户并制作有助于可用性的信息图。 配置可以进入打印和计算机化范围。 如果故事情节需要更多不可预测的散射，则发明小组可以聘请摄像师或艺术家将故事板塑造成电影。 尽管选择了频道，但计划者应注意选择适合该频道的计划。

结论

如您所见，有很多方法可以创造性地处理您的 PPC 活动，将它们提升到一个新的水平。

最好在标准广告系列的同时尝试提出一些创新想法进行测试，这样您就不必依赖它们来开展业务。 花一些时间研究其他人的成功，因为您可能会找到可以适应自己业务的想法。

在您尝试新的创意广告时，请确保您现有的广告系列能够为您带来最大的效果。 使用 Adzooma 平台来管理、优化和自动化您的 PPC 广告，这样您就可以节省时间和金钱。