Qu'est-ce que la rédaction ? Le copywriting est l'art d'écrire du contenu qui s'adresse directement à vos clients. Pensez aux publicités de marketing numérique, aux publications sur les réseaux sociaux, aux newsletters par e-mail et aux pages de destination. La rédaction dans le marketing numérique persuade les clients d'acheter des produits et des services, ce qui stimule les ventes et génère des bénéfices.

Que vous soyez un rédacteur Shopify écrivant des descriptions de produits ou un rédacteur de marketing numérique, écrivant des publications sur les réseaux sociaux, la rédaction est la pierre angulaire de la publicité. Les mots comptent. Et dans la publicité, ils font la différence entre une vente ou une crise.

Sauf, demandez à n'importe qui « qu'est-ce que le copywriting dans la publicité », et vous obtiendrez une tonne de réponses différentes. « Quelle est la différence entre le contenu et la rédaction ? » les gens demandent. Et pourquoi la rédaction de qualité dans le marketing numérique est-elle si importante ?

Qu'est-ce que la rédaction ?

Comment augmenter les ventes avec la rédaction numérique

Découvrez ci-dessous ce qu'est le copywriting dans la publicité et comment vos mots affectent vos ventes. C'est un guide incontournable pour les entreprises, les particuliers, les rédacteurs de marketing numérique, les rédacteurs Shopify, etc.

Qu'est-ce que le copywriting en publicité ?

Le copywriting est le choix et l'arrangement des mots pour promouvoir une entreprise, un produit, un service ou une idée. Dans la publicité, la rédaction fait explicitement référence à la manière dont un produit ou un service est commercialisé auprès d'un client. Vous trouverez des rédacteurs de marketing numérique créant des slogans, des scripts, des slogans, des newsletters et d'autres e-mails, des descriptions de produits, des titres, etc.

Attendez : ce n'est pas de l'écriture de contenu ? Sorte de. Oui.

Les termes sont utilisés de manière interchangeable, et il n'y a rien de mal à cela – plus maintenant. La ligne est devenue si floue qu'il n'y a plus de différence significative.

Si nous sommes techniques, il y a une différence fondamentale :

Le copywriting essaie d'amener le lecteur à effectuer une action spécifique. Qu'il s'agisse d'acheter un produit, de prendre rendez-vous ou de vous inscrire pour un essai gratuit.

La rédaction de contenu , en revanche, est plus passive. Il peut s'agir d'articles de blog, de webinaires, de livres électroniques ou même de certaines pages de destination de sites Web.

Peu reconnaissent encore cette différence. Recherchez une description de poste pour les rédacteurs en marketing numérique, même dans les plus grandes entreprises, et ils répertorieront la rédaction de contenu dans la description de poste. Alors ne transpirez pas la différence!

Pourquoi le copywriting dans le marketing digital est important

Le copywriting dans le marketing numérique est l'adage "la plume est plus puissante que l'épée" devenu réalité. Les mots que vous utilisez vous disent tout sur qui vous êtes. En effet, nous jugeons les gens sur la base de ce qu'ils disent chaque jour ; pourquoi ne traiterions-nous pas les entreprises de la même manière ?

À qui faites-vous le plus confiance : le médecin qui vous demande "comment ça va ?" ? ou celui qui vous salue, "Bonjour. Comment est ta journée?".

Nous connaissons tous la réponse – parce que les mots informent.

C'est pareil pour les entreprises. Lorsque Nike nous dit de « Just Do it », nous savons qu'il s'agit d'une marque active, énergique et dynamique. Pendant ce temps, les packs "Nos lames sont géniales" de Dollar Shave Club sont pleins de personnalité et d'une approche terre-à-terre.

Qu'est-ce que la rédaction ? Mettons ça en chiffres :

• Seulement 20 % des personnes lisent au-delà du titre
• Les appels à l'action personnalisés sont 202 % plus efficaces
• Les lignes d'objet des e-mails de 28 à 39 caractères augmentent leurs taux d'ouverture
• L'inclusion de plusieurs offres sur une page de destination réduit le taux de conversion de 266 %
• Le contenu écrit à un niveau de lecture de troisième année reçoit 36 % de réponses en plus

Ce que vous écrivez, la façon dont vous l'écrivez et le mot que vous utilisez peuvent transformer votre entreprise. Une mauvaise rédaction peut le détruire.

Considérez : si une publicité contient des fautes d'orthographe ou de grammaire, les femmes sont 81 % et les hommes 77 % moins susceptibles d'acheter un produit. Pas convaincu? Imaginez deux copies produites par un rédacteur Shopify. Lequel achèteriez-vous?

Essayez ces nouvelles chaussures de course ergonomiques. Ils sont idéaux pour les sentiers, les pistes et aller au gymnase. Avec un tissu respirant et une semelle résistante, elles vous accompagneront kilomètre après kilomètre.

OU

Essayez ces nouvelles chaussures de course ergonomiques. Ils sont idéaux pour les sentiers, la piste et aller au gymnase. Avec un tissu respirant et une âme résistante, ils continueront à rouler kilomètre après kilomètre.

Avec moins d'une poignée d'erreurs, vous perdriez la vente. Le copywriting dans le marketing numérique est une question de précision, d'inspiration, d'information et de persuasion - vous devez choisir vos mots avec soin.

Comment créer du contenu attrayant pour augmenter les ventes

Vous trouverez ci-dessous des puces rapides sur les façons dont la rédaction dans la publicité numérique peut augmenter les ventes. Lisez la suite pour plus de détails sur la rédaction dans la publicité numérique.

1. Écrivez des titres qui tuent
2. Trouvez la voix de votre marque
3. Utiliser les tests A/B
4. Utilisez l'émotion

1. Rédigez des titres percutants

Les titres ne sont pas écrits ; ils sont fabriqués. C'est peut-être le travail le plus difficile de toute rédaction, car le titre doit être court, actif et engageant.

Une astuce pour attirer l'attention de votre public est d'utiliser un crochet. Il peut s'agir d'une question, d'un fait partiel, d'une liste ou d'un ton provocateur ou émotionnel.

N'oubliez pas que les titres de 11 mots reçoivent le plus de partages sur Facebook et Twitter. La longueur optimale est probablement d'environ 6 à 15 mots.

2. Trouvez la voix de votre marque

Que vous soyez un rédacteur Shopify ou un propriétaire de petite entreprise, la rédaction dans le marketing numérique doit avoir une voix claire et appropriée.

Pensez à votre produit et à ce que vous voulez transmettre. Si vous créez des produits de gym pour les jeunes hommes, l'utilisation d'un style actif et rempli d'argot peut aider à attirer votre marché cible. En revanche, un baume à l'huile naturelle devra être plus autoritaire et pédagogique.

Déterminez ce qui fonctionne le mieux pour votre marque – et en cas de doute, testez.

3. Utilisez les tests A/B

La rédaction est comme une comédie stand-up; même les plus grands ne savent pas si une pièce fonctionnera à 100 %. C'est là qu'intervient le test A/B. Vous écrivez deux copies, puis vous testez chacune. Vous utilisez la pièce qui génère le plus de ventes - c'est aussi simple que cela.

C'est un peu un secret de l'industrie - 58 % des spécialistes du marketing déclarent utiliser les tests A/B, et les entreprises qui utilisent les tests A/B sur leurs e-mails constatent un retour sur investissement de 37 % supérieur.

4. Utilisez l'émotion

Vous vous greffez sur une histoire provocante ou saupoudrez des mots puissants tout au long de votre copie. Quelle que soit votre approche, exploiter l'émotion est un outil puissant dans la boîte à outils du rédacteur marketing numérique.

Tout le monde le fait. Les nouvelles favorisent la peur, les entreprises de fitness utilisent l'espoir et l'industrie de la restauration rapide prospère grâce à la cupidité. Ce n'est pas une mauvaise chose. Nous sommes des créatures émotionnelles ; tourner cela à votre avantage.

Le copywriting en marketing numérique est votre secret pour réussir

Avec les bons mots à la bonne personne, vous verrez une vente. C'est tout ce qu'on peut en dire. Après avoir lu notre guide, vous savez ce qu'est le copywriting dans la publicité, pourquoi l'utiliser et comment.

Allez écrire quelque chose qui va provoquer, inspirer et engager. N'enfreignez pas la règle d'or du copywriting : ne soyez jamais ennuyeux !