Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это искусство написания контента, который напрямую обращается к вашим клиентам. Подумайте о цифровых маркетинговых объявлениях, сообщениях в социальных сетях, новостных рассылках по электронной почте и целевых страницах. Копирайтинг в цифровом маркетинге убеждает клиентов покупать товары и услуги, стимулируя продажи и получая прибыль.

Независимо от того, являетесь ли вы копирайтер Shopify, пишущий описания продуктов, или копирайтер цифрового маркетинга, создающий яркие сообщения в социальных сетях, копирайтинг является краеугольным камнем рекламы. Слова имеют значение. А в рекламе они определяют разницу между распродажей и спадом.

Кроме того, спросите любого, что такое копирайтинг в рекламе, и вы получите массу разных ответов. «В чем разница между контентом и копирайтингом?» люди спрашивают. И почему качественный копирайтинг в цифровом маркетинге вообще имеет значение?

Что такое копирайтинг?

Как увеличить продажи с помощью цифрового копирайтинга

Узнайте, что такое копирайтинг в рекламе и как ваши слова влияют на продажи, ниже. Это обязательное руководство для компаний, частных лиц, копирайтеров цифрового маркетинга, копирайтеров Shopify и многих других.

Что такое копирайтинг в рекламе?

Копирайтинг — это подбор и расстановка слов для продвижения бизнеса, продукта, услуги или идеи. В рекламе копирайтинг прямо относится к тому, как продукт или услуга продаются покупателю. Вы найдете копирайтеров цифрового маркетинга, создающих слоганы, сценарии, слоганы, информационные бюллетени и другие электронные письма, описания продуктов, заголовки и многое другое.

Подождите: разве это не написание контента? Вроде, как бы, что-то вроде. Да.

Термины используются взаимозаменяемо, и в этом нет ничего плохого — больше. Грань стала настолько размытой, что нет никакой значимой разницы.

Если мы будем техническими, есть фундаментальная разница:

Копирайтинг пытается заставить читателя выполнить определенное действие. Будь то покупка продукта, запись на прием или подписка на бесплатную пробную версию.

Написание контента , с другой стороны, более пассивно. Это могут быть сообщения в блогах, вебинары, электронные книги или даже определенные целевые страницы веб-сайтов.

Мало кто признает эту разницу. Найдите описание работы копирайтеров по цифровому маркетингу даже в самых крупных фирмах, и они укажут написание контента в описании работы. Так что не парься в разнице!

Почему копирайтинг в цифровом маркетинге важен

Копирайтинг в цифровом маркетинге — это воплощение поговорки «перо сильнее меча». Слова, которые вы используете, говорят вам все о том, кто вы есть. Действительно, мы судим о людях по тому, что они говорят каждый день; почему бы нам не относиться к компаниям одинаково?

Кому вы больше доверяете: врачу, который спрашивает: «Как поживаете?» или тот, кто приветствует вас: «Доброе утро. Как прошел день?".

Мы все знаем ответ – потому что слова информируют.

То же самое и для бизнеса. Когда Nike говорит нам «Просто сделай это», мы знаем, что это активный, энергичный и целеустремленный бренд. Между тем, песня Dollar Shave Club «Наши лезвия чертовски хороши» сочетает в себе индивидуальность и практичный подход.

Что такое копирайтинг? Давайте представим это в цифрах:

• Только 20% людей читают дальше заголовка.
• Персонализированные призывы к действию на 202 % эффективнее.
• Строки темы электронной почты от 28 до 39 символов повышают их открываемость.
• Размещение более одного предложения на целевой странице снижает коэффициент конверсии на 266%.
• Контент, написанный на уровне чтения третьего класса, получает на 36 % больше ответов.

То, что вы пишете, как вы это пишете и какие слова вы используете, может изменить ваш бизнес. Плохой копирайтинг может его разрушить.

Учтите: если в рекламе есть орфографические или грамматические ошибки, женщины на 81%, а мужчины на 77% реже покупают продукт. Не убежден? Представьте себе две копии, созданные копирайтер Shopify. Что бы вы купили?

Примерьте эти новые эргономичные кроссовки. Они идеально подходят для трейлов, дорожек и походов в спортзал. Благодаря дышащей ткани и износостойкой подошве они будут идти милю за милей.

ИЛИ ЖЕ

Примерьте эти новые эргономичные кроссовки. Они идеально подходят для трейлов, треков и походов в спортзал. Благодаря воздухопроницаемой ткани и износостойкой душе они будут продолжать идти милю за милей.

Допустив меньше нескольких ошибок, вы потеряете продажу. Копирайтинг в цифровом маркетинге — это точность, вдохновение, информативность и убедительность — вам нужно тщательно подбирать слова.

Как создать привлекательный контент для увеличения продаж

Ниже вы можете найти краткие сведения о том, как копирайтинг в цифровой рекламе может увеличить продажи. Читайте дальше, чтобы узнать больше о копирайтинге в цифровой рекламе.

1. Пишите убийственные заголовки
2. Найдите голос своего бренда
3. Используйте A/B-тестирование
4. Используйте эмоции

1. Пишите убийственные заголовки

Заголовки не пишутся; они созданы. Это, пожалуй, самая сложная работа в копирайтинге, потому что заголовок должен быть коротким, активным и привлекательным.

Главный совет, чтобы привлечь внимание вашей аудитории, — использовать крючок. Это может быть вопрос, частичный факт, список, провокационный или эмоциональный тон.

Помните: заголовки из 11 слов получают наибольшее количество репостов в Facebook и Twitter. Оптимальная длина, вероятно, составляет от 6 до 15 слов.

2. Найдите голос своего бренда

Являетесь ли вы копирайтер Shopify или владелец малого бизнеса, копирайтинг в цифровом маркетинге должен быть четким и подходящим.

Подумайте о своем продукте и о том, что вы хотите донести. Если вы создаете товары для тренажерного зала для молодых мужчин, использование активного и жаргонного стиля может помочь привлечь вашу целевую аудиторию. Напротив, натуральный масляный бальзам должен быть более авторитетным и образовательным.

Выясните, что лучше всего подходит для вашего бренда, и, если сомневаетесь, протестируйте.

3. Используйте A/B-тестирование

Копирайтинг похож на стендап-комедию; даже великие не уверены, что произведение сработает на 100%. Вот где в дело вступает A/B-тестирование. Вы пишете две части текста, а затем пробуете каждую из них. Вы используете товар, который увеличивает продажи – это так просто.

Это что-то вроде отраслевой тайны — 58% маркетологов говорят, что они используют A/B-тестирование, а компании, которые используют A/B-тестирование в своих электронных письмах, получают на 37% более высокий ROI.

4. Используйте эмоции

Вы используете провокационную историю или разбрасываете сильные слова по всему тексту. Каким бы ни был ваш подход, использование эмоций — мощный инструмент в наборе копирайтера цифрового маркетинга.

Все это делают. Новости вызывают страх, фитнес-компании используют надежду, а индустрия быстрого питания процветает за счет жадности. Это неплохо. Мы эмоциональные существа; превратить это в свою пользу.

Копирайтинг в цифровом маркетинге — ваш секрет успеха

С правильными словами нужному человеку вы увидите продажу. Вот и все. Прочитав наше руководство, вы знаете, что такое копирайтинг в рекламе, зачем его использовать и как.

Напишите что-нибудь, что спровоцирует, вдохновит и заинтересует. Только не нарушайте золотое правило копирайтинга — никогда не быть скучным!