Ce este copywriting-ul? Copywriting-ul este arta de a scrie conținut care vorbește direct clienților tăi. Gândiți-vă la reclame de marketing digital, postări pe rețelele sociale, buletine informative prin e-mail și pagini de destinație. Copywritingul în marketingul digital îi convinge pe clienți să cumpere produse și servicii, stimulând vânzările și generând profituri.

Indiferent dacă sunteți un copywriter Shopify care scrie descrieri de produse sau un copywriter de marketing digital, creați postări pe rețelele sociale care să zing, copywritingul este piatra de temelie a reclamei. Cuvintele contează. Și în publicitate, ele sunt diferența dintre o vânzare sau o scădere.

Cu excepția, întrebați pe oricine „ce este copywritingul în publicitate” și veți primi o mulțime de răspunsuri diferite. „Care este diferența dintre conținut și copywriting?” întreabă oamenii. Și de ce contează chiar și copywriting-ul de calitate în marketingul digital?

Ce este Copywriting?

Cum să creșteți vânzările cu copywriting digital

Aflați mai jos ce este copywritingul în publicitate și cum vă afectează cuvintele vânzările. Este un ghid de citit obligatoriu pentru companii, persoane fizice, copywriteri de marketing digital, copywriteri Shopify și multe altele.

Ce este copywritingul în publicitate?

Copywriting este alegerea și aranjarea cuvintelor pentru a promova o afacere, un produs, un serviciu sau o idee. În publicitate, copywritingul se referă în mod explicit la modul în care un produs sau serviciu este comercializat către un client. Veți găsi copywriteri de marketing digital care creează sloganuri, scripturi, sloganuri, buletine informative și alte e-mailuri, descrieri de produse, titluri și multe altele.

Așteaptă: Nu este scrierea conținutului? Un fel de. Da.

Termenii sunt folosiți interschimbabil și nu mai este nimic în neregulă cu asta. Linia a devenit atât de neclară încât nu există nicio diferență semnificativă.

Dacă suntem tehnici, există o diferență fundamentală:

Copywriting încearcă să determine cititorul să efectueze o anumită acțiune. Fie că este vorba despre cumpărarea unui produs, rezervarea unei întâlniri sau înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită.

Scrierea de conținut , pe de altă parte, este mai pasivă. Pot fi postări pe blog, seminarii web, cărți electronice sau chiar anumite pagini de destinație ale site-ului web.

Puțini mai recunosc această diferență. Căutați o descriere a postului pentru redactorii de marketing digital chiar și la cele mai mari firme și vor enumera conținutul scris în fișa postului. Așa că nu face diferența!

De ce contează copywritingul în marketingul digital

Copywriting în marketingul digital este zicala „penia este mai puternică decât sabia” devenită realitate. Cuvintele pe care le folosești îți spun totul despre cine ești. Într-adevăr, judecăm oamenii în funcție de ceea ce spun ei în fiecare zi; de ce nu am trata companiile la fel?

În cine ai mai multă încredere: doctorul care te întreabă „cum ai spânzurat?” sau cel care te salută: „Bună dimineața. Cum e ziua ta?”.

Cu toții știm răspunsul – pentru că cuvintele informează.

La fel este și pentru afaceri. Când Nike ne spune să „Fă-l doar”, știm că este o marcă activă, plină de energie și care se bucură. Între timp, „Our blades are f***ing great” de la Dollar Shave Club are o personalitate și o abordare cu picioarele pe pământ.

Ce este Copywriting? Să o punem în cifre:

• Doar 20% dintre oameni citesc dincolo de titlu
• Îndemnurile personalizate la acțiune sunt cu 202% mai eficiente
• Liniile de subiect ale e-mailului cu 28 până la 39 de caractere își măresc ratele de deschidere
• Includerea a mai mult de o singură ofertă pe o pagină de destinație scade rata de conversie cu 266%
• Conținutul scris la un nivel de lectură de clasa a treia primește cu 36% mai multe răspunsuri

Ceea ce scrii, cum îl scrii și cuvântul pe care îl folosești îți pot transforma afacerea. Copywritingul rău îl poate distruge.

Luați în considerare: dacă o reclamă are greșeli de ortografie sau de gramatică, femeile sunt cu 81% și bărbații cu 77% mai puțin probabil să cumpere un produs. Nu sunteți convins? Imaginați-vă două exemplare produse de un copywriter Shopify. Pe care ai cumpara?

Încearcă acești pantofi de alergare ergonomici noi. Sunt ideale pentru trasee, piste și pentru a merge la sală. Cu o țesătură respirabilă și talpă rezistentă la uzură, vor continua milă după milă.

SAU

Încearcă acești pantofi de alergare ergonomici noi. Sunt ideale pentru trasee, pistă și pentru a merge la sală. Cu o țesătură respirabilă și un suflet rezistent, vor continua milă după milă.

Cu mai puțin de o mână de greșeli, ai pierde vânzarea. Copywritingul în marketingul digital înseamnă precizie, inspirație, a fi informativ și persuasiv – trebuie să-ți alegi cuvintele cu atenție.

Cum să creați conținut convingător pentru a crește vânzările

Mai jos puteți găsi puncte rapide despre modalitățile în care copywritingul în publicitatea digitală poate crește vânzările. Citiți mai departe pentru mai multe detalii despre copywriting în publicitatea digitală.

1. Scrie titluri ucigașe
2. Găsiți vocea mărcii dvs
3. Utilizați testarea A/B
4. Folosește emoția

1. Scrie titluri ucigașe

Titlurile nu sunt scrise; sunt lucrate. Este poate cea mai dificilă muncă din toate copywriting-ul, deoarece titlul trebuie să fie scurt, activ și captivant.

Un sfat de top pentru a atrage atenția publicului este să folosești un cârlig. Ar putea fi o întrebare, un fapt parțial, o listă sau un ton provocator sau emoțional.

Amintiți-vă – titlurile din 11 cuvinte primesc cele mai multe distribuiri pe Facebook și Twitter. Lungimea optimă este probabil de aproximativ 6 până la 15 cuvinte.

2. Găsiți vocea mărcii dvs

Indiferent dacă sunteți copywriter Shopify sau proprietar de mică afacere, copywriting în marketingul digital ar trebui să aibă o voce clară și adecvată.

Gândiți-vă la produsul dvs. și la ceea ce doriți să transmiteți. Dacă creați produse de gimnastică pentru bărbați tineri, folosirea unui stil activ și plin de argou vă poate ajuta să atragem piața țintă. În schimb, un balsam cu ulei natural va trebui să fie mai autoritar și mai educațional.

Descoperiți ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs. și, dacă aveți îndoieli, testați.

3. Utilizați testarea A/B

Copywriting-ul este ca stand-up comedy; chiar și cei mari nu sunt siguri dacă o piesă va funcționa 100%. Aici intervine testarea A/B. Scrieți două exemplare și apoi încercați fiecare. Folosești piesa care generează mai multe vânzări – este atât de simplu.

Este ceva un secret în industrie – 58% dintre specialiști în marketing spun că folosesc testarea A/B, iar companiile care folosesc testarea A/B pe e-mailurile lor văd un ROI cu 37% mai mare.

4. Folosește emoția

Te apropii de o poveste provocatoare sau presărați cuvinte puternice în copie. Indiferent de abordarea dvs., valorificarea emoțiilor este un instrument puternic în setul de instrumente al copywriter-ului de marketing digital.

Toată lumea o face. Știrile promovează frica, companiile de fitness folosesc speranța, iar industria fast-food-ului prosperă din lăcomie. Nu este un lucru rău. Suntem creaturi emoționale; transforma asta in avantajul tau.

Copywritingul în marketingul digital este secretul tău pentru succes

Cu cuvintele potrivite pentru persoana potrivită, vei vedea o vânzare. Cam despre asta e. După ce ați citit ghidul nostru, știți ce este copywritingul în publicitate, de ce să îl folosiți și cum.

Du-te și scrie ceva care să provoace, să inspire și să implice. Doar nu încălca regula de aur a copywritingului – nu fi niciodată plictisitor!