Vous vous demandez comment générer des prospects dans Google Local Service Ads ? Tu n'es pas seul. Google Ads a tendance à s'adapter aux entreprises nationales et mondiales, il peut donc être difficile d'obtenir la bonne formule pour augmenter les prospects pour les entreprises locales.

Bien que vous puissiez ajuster la région que vous souhaitez cibler, ce n'est pas un service véritablement local.

Google Local Service Ads, d'autre part, connecte les clients locaux aux entreprises de services locales. Que vous soyez un boulanger, un artisan ou même un cabinet médical local, l'utilisation de Google Local Service Ads peut vous générer des prospects.

Comment générer des prospects dans Google Local Service Ads

On nous demande souvent comment générer des prospects dans Google Local Service Ads. C'est facile. Avec quelques trucs et astuces simples, vous augmenterez vos ventes et générerez des prospects en un rien de temps.

Découvrez ci-dessous comment générer des prospects dans Google Local Service Ads.

Que sont les annonces Google Local Service ?

Les annonces de service local de Google (également appelées annonces de service local) ne sont pas comme vos annonces Google standard. Ils ne sont pas payants au clic ; ils sont pay-per-lead. Vous apparaîtrez toujours en haut des résultats de recherche des recherches organiques. Mais votre annonce sera liée à votre emplacement et vous ne paierez que lorsque vous générerez un véritable prospect, ce qui signifie que le taux de conversion est souvent plus élevé.

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En raison de leur grande valeur, Google filtre d'abord les entreprises, ce qui implique des vérifications des antécédents, des licences et des assurances.

C'est beaucoup de travail, mais cela signifie également que c'est un service auquel les clients font confiance.

Types de prospects Google Local Service Ads

Savoir comment générer des leads dans Google Local Services Ads signifie d'abord comprendre les trois types de leads :

1. Pistes téléphoniques. Un client potentiel appellera votre téléphone ou laissera un message en utilisant le numéro affiché dans votre annonce.
2. Prospects de réservation. Un client potentiel planifie une réservation en ligne à l'aide d'une annonce Google Local Service.
3. Fils de message. Un client potentiel vous laisse un message, ce qui vous fait recevoir une notification par e-mail.

Dans tous les cas, le «lead» est l'endroit où un client potentiel exprime un intérêt actif à acheter votre produit ou service. Rien d'étonnant à ce que 74 % des entreprises déclarent que la conversion des prospects en clients est leur priorité absolue.

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Comment générer des prospects dans Google Local Service Ads

Décrocher le téléphone

Google vise à connecter les clients aux entreprises. Vous êtes un produit, et le chercheur est le client. Mais pour établir une connexion, un chercheur doit réellement entrer en contact.

En fait, Google donne la priorité aux vendeurs qui répondent plus souvent au téléphone qu'à ceux qui ne le font pas. Chaque agent diffusant une annonce Local Services se voit attribuer un "score de réactivité" en fonction de la fréquence à laquelle vous décrochez le téléphone.

Et cela commence dès le premier appel . Si vous manquez leurs trois premiers appels, vous serez classé comme un agent qui répond peu. Ainsi, au début de la diffusion de vos annonces, donnez la priorité à votre téléphone - cela sera payant à long terme.

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Obtenez un badge "Sélectionné ou garanti par Google"

Lorsque Google fait une recommandation, les gens lui font confiance. C'est pourquoi c'est le premier moteur de recherche au monde. Mais pour maintenir leurs informations exactes et à jour, Google favorise les entreprises qu'il connaît le mieux. Ils seront mieux classés et apparaîtront plus souvent.

Cela signifie obtenir un badge "Google Screened" ou "Google Guaranteed".

Google Guaranteed fait référence aux "services à domicile" comme les serruriers, les électriciens, les plombiers, etc., tandis que Google Screened s'applique aux "services professionnels" comme les avocats, les planificateurs financiers et les agents immobiliers.

Il ne s'agit pas seulement de classement. Google remboursera les clients insatisfaits jusqu'à concurrence du montant qu'ils ont payé pour le service.

Si vous vous demandez comment générer des prospects dans Google Local Search Ads, faites-en votre priorité absolue !

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Construisez vos avis

La confiance est la base de toute vente. Sans confiance, nous n'achetons pas et les entreprises ne génèrent pas de prospects. L'un des meilleurs moyens d'établir la confiance consiste à consulter les avis des clients. Google indique ouvertement que le nombre d'étoiles et le nombre d'avis affectent le classement de votre entreprise dans les annonces de services locaux.

Vous pouvez créer des avis avec un seul conseil :

Utilisez le bouton "demander un avis" à côté de vos offres d'emploi. Vous pouvez envoyer aux clients une invite demandant une révision une fois le travail terminé.

Si vous souhaitez apparaître dans des résultats de recherche tels que « meilleur [service] près de chez moi » ou « [service] à [ville] », vous devez accumuler vos avis positifs des 90 derniers jours.

Essayez de créer une boucle positive - plus d'avis signifient que plus vous serez vu signifie encore plus d'avis. Et vous tournez en rond – c'est essentiel pour générer des prospects de grande valeur.

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Ajoutez tous vos détails

Plus un client dispose de méthodes pour vous contacter, plus il est susceptible de le faire. Mettez-vous à la place de votre client. Ne voudriez-vous pas connaître le numéro de téléphone, l'adresse e-mail, l'adresse, etc. d'une entreprise ? Vous voudriez savoir :

• S'ils traitent votre code postal
• Quelles heures ils travaillent
• Quels services ils fournissent

L'ajout de ces détails réduira la confusion et renforcera l'interaction avec les clients. L'honnêteté et la transparence sont toujours les meilleures stratégies.

Personnalisez votre copie

Essayez de garder la copie de votre annonce précise et au point. Voici quelques conseils à prendre en compte :

• Rédigez des phrases courtes et accrocheuses en expliquant uniquement les détails essentiels.
• Utilisez des appels à l'action pour susciter une réponse de vos clients, par exemple, "réservez aujourd'hui" ou "planifiez un rendez-vous".
• Annoncez vos avantages. Voici votre chance de présenter votre USP.
• Se distinguer des autres. Pourquoi vos clients devraient-ils vous choisir ? Il doit être clair de la première phrase à la dernière.

Trop souvent, la copie est fade, comme toutes les autres entreprises de votre secteur. Bien que vous ne vouliez pas être trop différent, la personnalité et l'originalité sont des moyens fantastiques de susciter la curiosité des clients - et la curiosité est synonyme de prospects.

Générez des prospects avec Google Local Service Ads

Google est mondial ; ses chercheurs ne le sont pas. 46 % des recherches Google étant locales, l'affinement de vos annonces de services locaux peut ouvrir les portes à une clientèle en plein essor. En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez vous assurer que lorsque votre annonce est vue, vous effectuez une conversion.

Pour plus d'informations et des conseils marketing, consultez nos autres articles et guides.

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Comment générer des prospects dans Google Local Service Ads

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