Cos'è il copywriting? Il copywriting è l'arte di scrivere contenuti che parlano direttamente ai tuoi clienti. Pensa agli annunci di marketing digitale, ai post sui social media, alle newsletter via e-mail e alle pagine di destinazione. Il copywriting nel marketing digitale convince i clienti ad acquistare prodotti e servizi, guidando le vendite e generando profitti.

Che tu sia un copywriter di Shopify che scrive descrizioni di prodotti o un copywriter di marketing digitale, che crea post sui social media così entusiasmanti, il copywriting è la pietra angolare della pubblicità. Le parole contano. E nella pubblicità, fanno la differenza tra una vendita o un crollo.

Tranne, chiedi a chiunque "cos'è il copywriting nella pubblicità" e otterrai un sacco di risposte diverse. "Qual è la differenza tra contenuto e copywriting?" le persone chiedono. E perché il copywriting di qualità nel marketing digitale è importante?

Cos'è il copywriting?

Come aumentare le vendite con il copywriting digitale

Scopri cos'è il copywriting nella pubblicità e in che modo le tue parole influenzano le tue vendite di seguito. È una guida da leggere per aziende, privati, copywriter di marketing digitale, copywriter Shopify e altro ancora.

Che cos'è il copywriting nella pubblicità?

Il copywriting è la scelta e la disposizione delle parole per promuovere un'attività, un prodotto, un servizio o un'idea. Nella pubblicità, il copywriting si riferisce esplicitamente al modo in cui un prodotto o servizio viene commercializzato a un cliente. Troverai copywriter di marketing digitale che creano slogan, script, slogan, newsletter e altre e-mail, descrizioni di prodotti, intestazioni e altro ancora.

Aspetta: non è la scrittura di contenuti? Una specie di. Sì.

I termini sono usati in modo intercambiabile e non c'è niente di sbagliato in questo – più. La linea è diventata così sfocata che non c'è alcuna differenza significativa.

Se siamo tecnici, c'è una differenza fondamentale:

Il copywriting cerca di convincere il lettore a eseguire un'azione specifica. Che si tratti di acquistare un prodotto, prenotare un appuntamento o registrarsi per una prova gratuita.

La scrittura dei contenuti , d'altra parte, è più passiva. Possono essere post di blog, webinar, eBook o persino determinate pagine di destinazione di siti Web.

Pochi riconoscono più questa differenza. Cerca una descrizione del lavoro per i copywriter di marketing digitale anche nelle più grandi aziende e elencheranno la scrittura dei contenuti nella descrizione del lavoro. Quindi non sudare la differenza!

Perché il copywriting nel marketing digitale è importante

Il copywriting nel marketing digitale è l'adagio "la penna è più potente della spada" reso reale. Le parole che usi ti dicono tutto su chi sei. In effetti, giudichiamo le persone in base a ciò che dicono ogni giorno; perché non dovremmo trattare le aziende allo stesso modo?

Di chi ti fidi di più: il dottore che chiede "come stai appendendo?" o chi ti saluta: “Buongiorno. Com'è la tua giornata?".

Conosciamo tutti la risposta, perché le parole informano.

È lo stesso per le imprese. Quando Nike ci dice "Just Do it", sappiamo che è un marchio attivo, energico e intraprendente. Nel frattempo, "Le nostre lame sono fottutamente fantastiche" del Dollar Shave Club racchiude personalità e un approccio con i piedi per terra.

Cos'è il copywriting? Mettiamolo in numeri:

• Solo il 20% delle persone legge oltre il titolo
• Gli inviti all'azione personalizzati sono più efficaci del 202%.
• Le righe dell'oggetto dell'e-mail da 28 a 39 caratteri aumentano i tassi di apertura
• Includere più di una singola offerta su una landing page riduce il tasso di conversione del 266%
• I contenuti scritti a livello di lettura di terza elementare ricevono il 36% di risposte in più

Quello che scrivi, come lo scrivi e la parola che usi possono trasformare la tua attività. Un cattivo copywriting può distruggerlo.

Considera: se una pubblicità contiene errori di ortografia o grammatica, le donne hanno l'81% di probabilità in meno di acquistare un prodotto e gli uomini il 77% in meno. Non convinto? Immagina due copie prodotte da un copywriter di Shopify. Quale compreresti?

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Con meno di una manciata di errori, perderesti la vendita. Il copywriting nel marketing digitale riguarda precisione, ispirazione, essere informativo e persuasivo: devi scegliere le parole con attenzione.

Come creare contenuti accattivanti per aumentare le vendite

Di seguito puoi trovare rapidi elenchi puntati sui modi in cui il copywriting nella pubblicità digitale può aumentare le vendite. Continua a leggere per maggiori dettagli sul copywriting nella pubblicità digitale.

1. Scrivi titoli assassini
2. Trova la voce del tuo marchio
3. Usa il test A/B
4. Usa l'emozione

1. Scrivi titoli killer

I titoli non vengono scritti; sono realizzati. È forse il lavoro più impegnativo in tutto il copywriting perché il titolo deve essere breve, attivo e coinvolgente.

Un ottimo consiglio per catturare l'attenzione del pubblico è usare un gancio. Potrebbe essere una domanda, un fatto parziale, un elenco o un tono provocatorio o emotivo.

Ricorda: i titoli di 11 parole ricevono il maggior numero di condivisioni su Facebook e Twitter. La lunghezza ottimale è probabilmente di circa 6-15 parole.

2. Trova la voce del tuo marchio

Che tu sia un copywriter di Shopify o un piccolo imprenditore, il copywriting nel marketing digitale dovrebbe avere una voce chiara e appropriata.

Pensa al tuo prodotto e a cosa vuoi trasmettere. Se stai creando prodotti da palestra per giovani uomini, l'uso di uno stile attivo e pieno di gergo può aiutarti ad attirare il tuo mercato di riferimento. Al contrario, un balsamo all'olio naturale dovrà essere più autorevole ed educativo.

Scopri cosa funziona meglio per il tuo marchio e, in caso di dubbio, prova.

3. Utilizzare il test A/B

Il copywriting è come una cabaret; anche i grandi non sono sicuri se un pezzo funzionerà al 100%. È qui che entra in gioco il test A/B. Scrivi due copie e poi le provi ciascuna. Usi il pezzo che genera più vendite: è così semplice.

È una sorta di segreto del settore: il 58% degli esperti di marketing afferma di utilizzare il test A/B e le aziende che utilizzano il test A/B sulle proprie e-mail vedono un ROI superiore del 37%.

4. Usa l'emozione

Ti guidi su una storia provocatoria o cospargi di parole potenti in tutta la tua copia. Qualunque sia il tuo approccio, sfruttare le emozioni è uno strumento potente nel toolkit del copywriter di marketing digitale.

Tutti lo fanno. Le notizie promuovono la paura, le aziende di fitness usano la speranza e l'industria dei fast food prospera grazie all'avidità. Non è una brutta cosa. Siamo creature emotive; trasformalo a tuo vantaggio.

Il copywriting nel marketing digitale è il tuo segreto per il successo

Con le parole giuste alla persona giusta, vedrai una vendita. Questo è tutto ciò che c'è da fare. Dopo aver letto la nostra guida, sai cos'è il copywriting in pubblicità, perché usarlo e come.

Scrivi qualcosa che provochi, ispiri e coinvolga. Basta non infrangere la regola d'oro del copywriting: non essere mai noioso!