O que é redação? Copywriting é a arte de escrever conteúdo que fale diretamente com seus clientes. Pense em anúncios de marketing digital, postagens de mídia social, boletins informativos por e-mail e páginas de destino. O copywriting no marketing digital convence os clientes a comprar produtos e serviços, impulsionando as vendas e gerando lucros.

Seja você um copywriter da Shopify escrevendo descrições de produtos ou um redator de marketing digital, criando postagens de mídia social que zing, copywriting é a base da publicidade. As palavras importam. E na publicidade, eles são a diferença entre uma venda ou uma queda.

Exceto, pergunte a qualquer um “o que é copywriting em publicidade”, e você terá uma tonelada de respostas diferentes. “Qual é a diferença entre conteúdo e redação?” as pessoas perguntam. E por que copywriting de qualidade no marketing digital importa?

O que é Copywriting?

Como Aumentar as Vendas com Redação Digital

Saiba o que é copywriting em publicidade e como suas palavras afetam suas vendas abaixo. É um guia de leitura obrigatória para empresas, indivíduos, redatores de marketing digital, redatores da Shopify e muito mais.

O que é copywriting na publicidade?

Copywriting é a escolha e arranjo de palavras para promover um negócio, produto, serviço ou ideia. Na publicidade, copywriting refere-se explicitamente a como um produto ou serviço é comercializado para um cliente. Você encontrará redatores de marketing digital criando slogans, scripts, slogans, boletins informativos e outros e-mails, descrições de produtos, títulos e muito mais.

Espere: isso não é escrever conteúdo? Tipo de. Sim.

Os termos são usados ​​de forma intercambiável, e não há nada de errado com isso – mais. A linha tornou-se tão turva que não há nenhuma diferença significativa.

Se estamos sendo técnicos, há uma diferença fundamental:

Copywriting tenta fazer com que o leitor execute uma ação específica. Seja comprando um produto, marcando uma consulta ou se inscrevendo para uma avaliação gratuita.

A escrita de conteúdo , por outro lado, é mais passiva. Podem ser postagens de blog, webinars, e-books ou até mesmo determinadas páginas de destino do site.

Poucos reconhecem mais essa diferença. Procure uma descrição de trabalho para redatores de marketing digital, mesmo nas maiores empresas, e eles listarão a redação de conteúdo na descrição do trabalho. Então não se preocupe com a diferença!

Por que copywriting em marketing digital é importante

Copywriting em marketing digital é o ditado “a caneta é mais poderosa que a espada” tornado real. As palavras que você usa dizem tudo sobre quem você é. Na verdade, julgamos as pessoas com base no que elas dizem todos os dias; por que não tratamos as empresas da mesma forma?

Em quem você confia mais: o médico que pergunta “como você está indo?” ou aquele que te cumprimenta: “Bom dia. Como está o seu dia?”.

Todos nós sabemos a resposta – porque as palavras informam.

É o mesmo para as empresas. Quando a Nike nos diz “Just Do it”, sabemos que eles são uma marca ativa, enérgica e dinâmica. Enquanto isso, “Nossas lâminas são ótimas” do Dollar Shave Club tem personalidade e uma abordagem realista.

O que é Copywriting? Vamos colocar em números:

• Apenas 20% das pessoas lêem além do título
• Chamadas para ação personalizadas são 202% mais eficazes
• Linhas de assunto de e-mail com 28 a 39 caracteres aumentam suas taxas de abertura
• Incluir mais de uma única oferta em uma página de destino diminui a taxa de conversão em 266%
• O conteúdo escrito em um nível de leitura da terceira série recebe 36% mais respostas

O que você escreve, como você escreve e a palavra que você usa podem transformar seu negócio. Copywriting ruim pode destruí-lo.

Considere: se um anúncio tem erros de ortografia ou gramática, as mulheres são 81% e os homens 77% menos propensos a comprar um produto. Não convencido? Imagine duas cópias produzidas por um redator da Shopify. Qual você compraria?

Experimente estes novos tênis de corrida ergonômicos. São ideais para trilhas, pistas e ir à academia. Com um tecido respirável e sola resistente, eles vão continuar quilômetro após quilômetro.

OU

Experimente estes novos tênis de corrida ergonômicos. Eles são ideais para trilhas, pista e ir ao ginásio. Com um tecido respirável e alma resistente, eles vão continuar quilômetro após quilômetro.

Com menos de um punhado de erros, você perderia a venda. Copywriting no marketing digital tem a ver com precisão, inspiração, ser informativo e persuasivo – você precisa escolher suas palavras com cuidado.

Como criar conteúdo atraente para aumentar as vendas

Abaixo, você pode encontrar pontos rápidos sobre como o copywriting na publicidade digital pode aumentar as vendas. Continue lendo para obter mais detalhes sobre direitos autorais na publicidade digital.

1. Escreva títulos matadores
2. Encontre a voz da sua marca
3. Usar testes A/B
4. Use a emoção

1. Escreva títulos matadores

As manchetes não são escritas; eles são elaborados. É talvez o trabalho mais desafiador em todos os direitos autorais porque o título precisa ser curto, ativo e envolvente.

Uma dica importante para chamar a atenção do seu público é usar um gancho. Pode ser uma pergunta, um fato parcial, uma lista ou um tom provocativo ou emocional.

Lembre-se – títulos de 11 palavras recebem mais compartilhamentos no Facebook e no Twitter. O comprimento ideal é provavelmente cerca de 6 a 15 palavras.

2. Encontre a voz da sua marca

Seja você um copywriter da Shopify ou um pequeno empresário, o copywriting no marketing digital deve ter uma voz clara e apropriada.

Pense no seu produto e no que você quer transmitir. Se você estiver criando produtos de ginástica para homens jovens, usar um estilo ativo e cheio de gírias pode ajudar a atrair seu mercado-alvo. Em contraste, um bálsamo de óleo natural precisará ser mais autoritário e educacional.

Descubra o que funciona melhor para sua marca – e, em caso de dúvida, teste.

3. Use testes A/B

Copywriting é como stand-up comedy; mesmo os grandes não têm certeza se uma peça funcionará 100%. É aí que entram os testes A/B. Você escreve duas cópias e depois testa cada uma. Você usa a peça que gera mais vendas – simples assim.

É uma espécie de segredo da indústria – 58% dos profissionais de marketing dizem que usam testes A/B, e as empresas que usam testes A/B em seus e-mails obtêm um ROI 37% maior.

4. Use a emoção

Você pega carona em uma história provocativa ou espalha palavras poderosas em toda a sua cópia. Seja qual for a sua abordagem, aproveitar a emoção é uma ferramenta potente no kit de ferramentas do redator de marketing digital.

Todo mundo faz isso. As notícias promovem o medo, as empresas de fitness usam a esperança e a indústria de fast-food prospera com a ganância. Não é uma coisa ruim. Somos criaturas emocionais; transformar isso a seu favor.

Copywriting em marketing digital é o seu segredo para o sucesso

Com as palavras certas para a pessoa certa, você verá uma venda. Isso é tudo o que há para isso. Depois de ler nosso guia, você sabe o que é copywriting em publicidade, por que usá-lo e como.

Vá escrever algo que provoque, inspire e envolva. Só não quebre a regra de ouro do copywriting – nunca seja chato!