La success story traditionnelle de l'entrepreneur social ressemble à ceci :
Un individu propose une idée, trouve des bailleurs de fonds ou des investisseurs et lance ladite idée. Ils voient un retour fou et opportun pour les investisseurs, mais aussi un impact social immédiat. Rapidement, ils répliquent le modèle et élargissent le projet.
Bien que ce soit une belle histoire, cela ne se produit pas de manière aussi linéaire pour la majorité des entrepreneurs sociaux. Parce que le parcours de chaque individu est subjectif, les systèmes de soutien du secteur s'adaptent pour répondre aux différents besoins et objectifs des leaders émergents.
Chacun de ces besoins spécifiques relève de quatre grandes catégories :
- Soutien financier pour lancer l'idée
- Exposition pour établir les liens nécessaires et accroître le soutien
- Support technique pour concrétiser l'idée
- Soutien solidaire et camaraderie avec d'autres entrepreneurs
Chaque catégorie avait auparavant un modèle unique, mais le secteur a évolué pour offrir un soutien différent au sein de chaque catégorie. Plongez dans les différentes catégories de support ci-dessous et découvrez celles qui vous conviennent le mieux.
Financement
Le financement traditionnel a eu lieu par le biais d'investissements dans des entreprises purement lucratives, ou de subventions et de dons pour des entreprises strictement sociales. La distinction entre les deux a été forte, jusqu'à récemment.
Il existe plusieurs tendances intéressantes créant de nouveaux modèles hybrides, y compris les entreprises sociales à but lucratif et les organisations à but non lucratif durables et avisées.
1. Assistance à long terme
Lors de la collaboration de 2016, des membres de la Peery Foundation et de la communauté Tipping Point ont discuté d'un changement qu'ils voient dans le secteur, passant d'un soutien à court terme à un soutien à long terme. Cela semble différent pour chaque bénéficiaire de la subvention, mais la théorie est la même : les relations financières à long terme donnent de meilleurs résultats et la confiance entre les bailleurs de fonds et les bénéficiaires. Les donateurs ponctuels voient que les besoins financiers d'un entrepreneur social sont plus complexes qu'une simple solution transactionnelle.
2. Financement citoyen
L'histoire traditionnelle d'entrepreneurs sociaux trouvant un ou plusieurs bailleurs de fonds formels et les présentant lors d'un événement officiel n'est pas la seule histoire racontée. Il existe des centaines de plates-formes qui permettent le prêt entre pairs via des sites de financement participatif. La démocratisation du financement permet à différents types d'entrepreneurs de trouver des sources adéquates pour financer leurs entreprises.
3. Soutien financier personnel
Le soutien ne doit pas simplement prendre la forme d'un investissement ou d'une subvention, car il existe d'autres moyens indirects de soutenir le travail des entrepreneurs sociaux. Des organisations telles que Echoing Green et Ashoka accordent des allocations ou des salaires décents à leurs camarades afin qu'ils puissent se concentrer pleinement sur leur initiative sans se soucier de leurs revenus personnels pendant que l'entreprise en est à ses débuts.
4. Financement hybride
Un exemple de financement hybride est un modèle appelé Pay for Success qui a été utilisé par les gouvernements sous la forme d'obligations à impact social. Pay for Success encourage les institutions à fort impact et le secteur privé à accroître leur impact social tout en générant simultanément des revenus pour les entreprises et en maximisant les rendements pour les actionnaires.
Cela crée un cycle dans lequel les organisations très performantes reçoivent des investissements de haut niveau pour se développer et générer un impact social plus important. Les indicateurs de performance clés sont convenus avant la signature du contrat, puis le payeur des résultats (généralement une fondation ou une banque de développement) continuera à financer l'initiative tant que l'impact mesuré et vérifié est là. Ils peuvent également attirer des investisseurs une fois la période initiale terminée.
Soutien technique
De plus en plus d'incubateurs et d'accélérateurs apparaissent partout dans le monde, mais chacun a un modèle et une approche de soutien différents. Ces modèles sont segmentés, spécialisés, spécifiques et orientés vers les besoins des différents entrepreneurs sociaux. Voici quelques tendances parmi ces modèles.
5. Spécifique à l'industrie
Alors que la plupart des accélérateurs fournissent un soutien général, un nombre croissant d'entre eux se concentrent sur des secteurs spécifiques, acceptant des entreprises qui innovent spécifiquement dans les domaines de la santé, de la cybersécurité, de la finance traditionnelle ou de l'agriculture, pour n'en nommer que quelques-uns.
Certains accélérateurs, comme Startup Bootcamp, offrent un soutien dans différentes villes pour différents secteurs. Ensuite, il existe des réseaux d'accélérateurs avec des centaines de modèles d'incubation différents qui permettent aux entrepreneurs de rechercher et de comparer avant de postuler. La majorité offre un mentorat spécialisé, un espace de coworking et un accès à des bailleurs de fonds ainsi qu'un soutien comme la conception graphique, la programmation ou la création de modèles commerciaux.
6. Des modèles plus inclusifs
Certains accélérateurs ont des modèles de formation qualifiante spécifiquement destinés aux femmes (Womensphere), aux minorités (Code2040) ou aux jeunes entrepreneurs (Watson University).
Exposition
Bien que cela ne fasse jamais de mal d'être présenté dans Forbes ou le Times, il existe de plus en plus de façons de faire connaître votre nom et d'obtenir les contacts, l'argent ou la simple reconnaissance de nom dont vous avez besoin.
7. Suivis sur les réseaux sociaux
Que vous veniez de créer un compte ou que vous ayez déjà un nombre décent d'abonnés, une forte présence sur les réseaux sociaux et une messagerie cohérente sur toutes les plateformes vous permettent d'atteindre et d'engager les gens. Non seulement les médias sociaux sont libres de publier, mais ils vous permettent également de communiquer directement avec vos plus ardents supporters.
8. Le pouvoir d'une bonne histoire
Des exemples comme la campagne Kony 2012 d'Invisible Children démontrent qu'une histoire bien racontée peut atteindre et trouver un écho auprès de millions de personnes. Des plateformes telles que Upworthy ont été créées à partir de l'idée qu'une bonne histoire peut déclencher un mouvement. Si vous racontez une bonne histoire, son impact peut être énorme.
9. Médias spécifiques à l'industrie
De la Stanford Social Innovation Review à Fast Company, en passant par les centaines de podcasts disponibles, les médias sont constamment à la recherche de nouveaux contenus. Recherchez et présentez votre histoire à ces points de vente.
10. Plateformes publicitaires démocratisées
Grâce à de petits investissements dans le marketing ciblé, vous pouvez diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes. Les publicités Facebook et Google AdWords sont les deux formes les plus populaires de canaux marketing à faible coût (paiement par clic) et à rendement élevé pour votre organisation.
Réseaux et soutien solidaire
Que signifie communauté pour un entrepreneur social ? Quels types de mécanismes permettent une véritable collaboration ? De plus en plus de réseaux naissent des cohortes d'incubation et des conférences sur l'innovation, les forums en ligne d'entrepreneurs sociaux se multiplient, mais cette catégorie continue d'évoluer afin d'encourager les partenariats de manière nouvelle.
Comme le dit un entrepreneur social : "Cela peut être un endroit solitaire, pensant que vous êtes le seul assez fou pour faire quelque chose comme ça." En tant qu'industrie, nous devons réfléchir davantage à la manière de répondre aux besoins sociaux et existentiels de l'entrepreneur social. En tant qu'entrepreneurs sociaux, nous devons réfléchir à la manière de nous soutenir les uns les autres.
Il est tout à fait possible de faire de l'entrepreneuriat une option viable et attractive pour les personnes désireuses de faire le bien dans ce monde. Mais nous ne pouvons le faire qu'en créant des mécanismes inclusifs et une véritable communauté de mentors, de collègues et de collaborateurs qui se renforcent mutuellement.
Connectez-vous avec le meilleur du secteur social au Collaboratif.
Il s'agit d'un article invité de Megan Christensen, vice-présidente de la recherche à l'Université Watson et ancienne élève de Classy Fellow. Elle est arrivée chez Watson après une bourse Fulbright d'un an à Mexico, au cours de laquelle elle a travaillé en tant que coordonnatrice des entreprises chez Ashoka au Mexique et en Amérique centrale.
5 façons dont la collecte de fonds en ligne se rentabilise