6 façons de générer des prospects avec Instagram

Instagram est devenu l'une des plateformes de médias sociaux à la croissance la plus rapide au monde. Ce service est une puissance sociale mondiale, comptant plus d'un milliard d'utilisateurs mensuels, et les États-Unis ne représentent que 11 % de l'audience totale d'Instagram.

En fin de compte, il y a beaucoup d'argent à gagner via Instagram, et ce n'est pas un secret. Plus de 25 millions d'entreprises sont présentes sur la plateforme, c'est donc devenu une atmosphère bondée.

Cependant, sur ces 25 millions, combien savent réellement ce qu'ils font ? Combien pourront tirer parti de leur présence sur Instagram pour générer des prospects et, en fin de compte, des conversions ?

Les temps sont durs en ce moment. Avec près de 12 % des Américains vivant en dessous du seuil de pauvreté, il peut être plus difficile que jamais de convaincre les gens de se séparer de l'argent via les réseaux sociaux comme Instagram.

C'est pourquoi il est important de savoir ce que vous faites.

Dans cet article, nous allons explorer six tactiques à ne pas manquer pour utiliser cette centrale de médias sociaux populaire afin d'améliorer vos résultats grâce à la génération de prospects.

Alors allons-y !

1. Publicité Instagram

Ok, donc le premier conseil est assez évident, et c'est probablement le conseil dont Instagram serait le plus heureux. Nous parlons de la publicité via Instagram.

Les annonces de génération de leads d'Instagram nécessitent un profil d'entreprise Instagram et une page Facebook.

"Attendez une minute, Facebook ? Je pensais que cet article parlait d'Instagram !

Il est. Facebook possède en fait Instagram, de sorte que les deux sociétés sont étroitement liées. Donc, oui, quand vous donnez de l'argent à Instagram, vous donnez aussi de l'argent à Mark Zuckerberg.

Une fois que vous êtes configuré avec ces deux pages, vous allez vous diriger vers le gestionnaire de publicités Facebook . Vous sélectionnerez l'option Génération de leads , puis commencerez à identifier vos objectifs marketing et votre public cible.

Les publicités Instagram sont des publicités PPC. Cela signifie pay-per-click. La beauté du système PPC est que vous ne payez que pour les interactions réelles. Ainsi, si quelqu'un ne clique pas sur votre annonce, vous ne payez pas pour cela.

"Vous pouvez lancer des campagnes sociales PPC pour quelques centimes au dollar avec des fonctionnalités de vente intégrées qui n'existaient pas il y a quelques années à peine", a déclaré Adam de Loganix. "Ceux-ci permettent à vos clients de convertir directement sur l'application, améliorant ainsi les taux de réussite."

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2. Organisez des campagnes et des concours

Ok, nous avons donc abordé la façon dont vous pouvez dépenser de l'argent pour générer des prospects. C'est certainement un moyen facile, bien que potentiellement coûteux.

Mais il est également possible de générer des leads de manière organique. Vous avez juste à travailler plus dur pour cela.

Tout le monde aime une bonne campagne hashtag. Créez un hashtag auquel les gens se soucient et veulent partager, et ils pourraient le partager. Mais ce que les gens aiment encore plus, c'est un concours. Si vous pouvez combiner les deux, comme Zoma Sleep l'a fait avec sa campagne #SleepToWin, vous avez créé une incitation pour que les gens partagent du contenu.

Tout le monde veut gagner quelque chose, et les concours peuvent être un excellent moyen d'apporter un nouveau regard sur votre produit. Assurez-vous que les règles stipulent que les participants doivent partager une partie de votre contenu avec le hashtag choisi appliqué à la publication.

Le résultat final est que plus de personnes partagent votre marque parce qu'elles veulent gagner un prix. Cela attire plus d'attention sur votre page Instagram, ce qui devrait, à son tour, attirer plus d'attention sur votre site Web.

Il est important que les utilisateurs partagent votre contenu dans des histoires. Plus de 62% des personnes déclarent que leur intérêt pour une marque est né après l'avoir vue dans les histoires Instagram.

3. Utilisez des vidéos et des photos professionnelles

Si vous n'utilisez pas de vidéo sur votre profil d'entreprise Instagram, vous ne maximisez pas votre potentiel de génération de prospects.

Les photos sont excellentes, mais grâce à la vidéo, les utilisateurs peuvent obtenir beaucoup plus d'informations et conserver ces informations plus facilement.

Le contenu vidéo Instagram le plus populaire est les vidéos de style didacticiel. Parmi les autres options populaires, citons les interviews, les publications dans les coulisses et la couverture des actualités.

L'utilisation d'autocollants sur vos vidéos et histoires vidéo améliorera les performances de cette vidéo 83% du temps, selon Facebook.

Bien sûr, plus vos vidéos auront l'air professionnelles, plus votre entreprise aura l'air professionnelle. C'est pourquoi nous vous recommandons de donner une valeur de production à votre contenu vidéo. Si vous n'êtes pas un monteur vidéo, personne ne vous dit que vous devez développer cette compétence ou dépenser des milliers et des milliers de dollars en caméras professionnelles et en logiciels de montage vidéo.

Envisagez d'embaucher une entreprise extérieure ou de créer un contenu vidéo spécialement conçu pour inspirer les décisions d'achat.

Oui, Instagram est connu comme une plate-forme basée sur la photo, mais la vidéo est devenue une machine de guerre absolue pour la génération de leads sur ce média social. Cela ne veut pas dire que les images sont à la traîne. Les images stellaires peuvent faire beaucoup pour vendre votre marque et générer des prospects. Instagram propose une variété de filtres pour aider à accentuer vos photos, mais vous devez vous assurer que vous les avez passées à travers une sorte de logiciel de retouche photo avant de les télécharger.

4. Engagez votre public

Les médias sociaux permettent à vos clients potentiels d'accéder facilement à vous. La possibilité d'envoyer des messages directement aux marques via des plateformes comme Instagram, Facebook, Twitter, etc. a changé la donne pour le monde des affaires.

En tant que tel, vous devez vous rappeler que lorsque les clients vous contactent, ils s'attendent à une sorte de réponse. Il est important d'être en mesure de répondre aux messages, d'interagir avec les commentaires sur vos publications, vos likes, vos partages et tout ce à quoi vous pouvez penser qui montrera à votre public que vous vous souciez de vous.

Des outils d'automatisation tels que Reply Now peuvent également vous aider à rester au courant des communications en répondant à partir d'un emplacement centralisé qui connecte tous vos comptes de style messager. Cela signifie que vous n'aurez pas à passer de Facebook Messenger à Instagram Direct Messages chaque fois que quelqu'un vous envoie un ping.

Vous devez également disposer d'une réponse automatisée configurée et prête à l'emploi, en particulier en dehors des heures de bureau. Si quelqu'un envoie un message à votre entreprise, il est utile d'avoir une réponse immédiate pour le remercier d'avoir tendu la main et lui assurer que quelqu'un sera en contact momentanément pour lui parler.

5. Utilisez des influenceurs

Les influenceurs des médias sociaux ont beaucoup d'influence dans la société d'aujourd'hui. Leur parrainage ou leur approbation contribue grandement à inciter les consommateurs à essayer de nouveaux produits ou services.

C'est pourquoi vous devez trouver des influenceurs Instagram qui plaisent à votre groupe démographique cible et les amener à vous recommander auprès de leurs légions d'abonnés.

Beaucoup des plus grands influenceurs vont exiger une forme de paiement pour leur approbation, un peu comme n'importe quelle célébrité. Cependant, certains petits influenceurs approuveront probablement vos produits pour rien de plus que d'obtenir le produit gratuitement. Cela est particulièrement vrai s'ils sont plus jeunes et ont besoin du produit en question.

Par exemple, si vous vendez des bijoux personnalisés, proposez de faire quelque chose de spécial pour l'influenceur et fournissez-le-lui gratuitement. À leur tour, ils modélisent la marchandise sur leur page et vous taguent dans la description.

L'influenceur obtient des trucs gratuits impressionnants, et vous obtenez plus de prospects pour rien de plus que le coût de production.

Si vous offrez une paire de boucles d'oreilles gratuite d'une valeur de 75 $, mais que la recommandation de cet influenceur vous rapporte 200 prospects, votre investissement a certainement porté ses fruits.

6. Suivi

Vous devrez être en mesure de suivre les prospects que vous générez via Instagram si vous souhaitez mesurer l'efficacité de votre campagne sur les réseaux sociaux et suivre les prospects qui se sont présentés.

C'est pourquoi c'est une bonne idée de lier vos publications Instagram à une page de destination personnalisée. Vous pouvez concevoir la page et son contenu pour accompagner la campagne Instagram que vous exécutez. Il vous permet également de suivre le nombre de personnes qui viennent d'Instagram.

Si vous voyez un grand nombre de personnes venir d'une campagne mais presque rien d'une autre, vous disposez désormais de suffisamment d'informations pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lors de la commercialisation auprès de votre public via les plateformes de médias sociaux.

En conclusion

Instagram est l'un des outils de marketing les plus populaires et les plus efficaces dans le monde des médias sociaux. Mais ce n'est que si vous savez comment l'utiliser correctement.

En diffusant des publicités, en créant des campagnes et du contenu, en tirant parti du contenu vidéo et des photos professionnels, en engageant votre public, en utilisant des influenceurs et en suivant les prospects qui arrivent, vous serez en mesure de maximiser vos efforts de génération de prospects et de faire avancer les conversions pour propulser votre entreprise. dans le noir.

Biographie de l'auteur

Anna Crowe est responsable de la stratégie de contenu chez Leadfeeder et rédactrice en chef adjointe du Search Engine Journal. Au cours des 9 dernières années, Anna a développé et mis en œuvre avec succès des stratégies de marketing en ligne, des campagnes de référencement et de conversion pour plus de 100 entreprises de toutes tailles ; du Fortune 500 aux startups et aux organisations à but non lucratif. Elle aime les burritos et les chiots (dans cet ordre).