Trouvez des clients pour votre agence de médias sociaux en utilisant ces 8 conseils simples

Avec autant d'outils de médias sociaux puissants, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour créer votre agence de médias sociaux. Que vous soyez une startup ou une agence de marketing numérique établie, la constitution de votre liste de clients devrait être l'une de vos principales priorités. Il est important d'avoir un plan pour attirer des clients de qualité dès le départ.

De nombreux décideurs pensent que leur entreprise peut gérer leur marketing sur les réseaux sociaux en interne. En effet, soit ils ne voient pas la valeur des médias sociaux pour générer de nouvelles affaires, soit ils pensent qu'il leur semble plus authentique de publier sur eux-mêmes.

Nous allons vous confier un petit secret. Finalement, il arrive un moment où les propriétaires d'entreprise se rendent compte qu'ils n'ont ni le temps ni les ressources pour gérer efficacement leurs médias sociaux. Ils deviennent frustrés par leur incapacité à générer un engagement, un trafic et des prospects significatifs. C'est le moment idéal pour entrer.

Où trouvez-vous ces types de clients potentiels ? Nous avons ce qu'il vous faut. Voici nos meilleurs conseils pour trouver des clients de qualité pour votre agence de médias sociaux.

8 idées pour attirer de nouveaux clients pour votre agence de réseaux sociaux

1. Votre réseau est votre valeur nette. Parlez à vos amis, votre famille et les personnes de votre réseau personnel.

Lorsque vous cherchez à attirer des clients pour votre agence de marketing numérique, votre réseau est un excellent point de départ. Commencez par informer vos amis et votre famille que vous avez décidé de lancer votre propre agence de médias sociaux. Rappelez-vous : le bouche à oreille est puissant. Certaines des meilleures références proviennent de personnes qui vous connaissent et vous font confiance.

Créez une liste de vos 10 contacts les plus proches. Ensuite, ajoutez leurs adresses e-mail, leur lieu de travail, leurs intitulés de poste et leurs numéros de téléphone dans une feuille de calcul. Préparez des éléments à partager avec eux, tels que des liens vers votre site Web et vos réseaux sociaux, ou une carte de visite avec un code QR menant à une page de destination de base sur votre site Web.

Commencez par envoyer à chaque personne de la liste un e-mail qui comprend un bref enregistrement et expliquez que vous avez lancé un nouveau service de médias sociaux. Cela aide à avoir votre positionnement composé afin que vous puissiez les informer du problème que vous essayez de résoudre pour vos clients potentiels. Terminez l'e-mail par une demande polie de recommandations de leurs réseaux qui pourraient être intéressés par vos services. S'ils peuvent vous fournir deux à trois noms chacun, c'est un bon début pour constituer votre liste de clients potentiels.

2. Connectez -vous avec d' autres propriétaires d'agences / trouvez d'autres entreprises dans votre créneau

Une marée montante soulève tous les bateaux. Le marketing numérique est une industrie collaborative et il existe des tonnes de fournisseurs de services spécialisés dans un domaine. L'un des meilleurs moyens d'attirer des clients pour votre agence de médias sociaux est de vous associer à un fournisseur de services non concurrent dans votre créneau.

Réfléchissez longuement à qui sont vos clients idéaux. Ensuite, réfléchissez aux autres services qu'ils pourraient souhaiter ou dont ils pourraient avoir besoin. N'oubliez pas : il doit s'agir de services que vous n'offrez pas . Par exemple, si votre agence se concentre sur les médias sociaux, envisagez de contacter des partenaires qui fournissent des services tels que le référencement ou le développement de sites Web pour les entreprises de votre créneau.

Définissez un nombre cible hebdomadaire de personnes à contacter qui travaillent dans ces services connexes et voyez s'il existe des opportunités de se connecter. Organisez un rendez-vous café ou une réunion Zoom pour apprendre à se connaître et se familiariser avec leur travail. Vous pouvez même accepter de vous fournir des références (si vous pensez qu'ils font un travail de bonne qualité).

3. Créez une offre de valeur comme un audit gratuit des médias sociaux

Les clients ne vous embaucheront pas s'ils ne voient pas de problème avec leurs efforts actuels de marketing sur les réseaux sociaux. L'un de nos meilleurs conseils pour attirer des clients pour votre agence de médias sociaux consiste à proposer un audit gratuit des médias sociaux.

Commencez par proposer d'auditer gratuitement une plate-forme pour eux (comme leur Instagram) et fournissez des conseils rapides d'amélioration. Cela fonctionne mieux si vous proposez de discuter des résultats avec eux lors d'un appel téléphonique ou vidéo où vous pouvez suivre avec des solutions plus détaillées aux problèmes que vous avez identifiés et inclure votre argumentaire de vente à la fin.

Plus vous offrez de soutien à vos clients potentiels, plus ils apprécient votre expertise. Finalement, lorsqu'ils seront prêts à investir dans un service de médias sociaux, ils seront plus susceptibles de se souvenir de vous et de vous faire confiance.

Voici d'autres exemples d'offres de valeur :

• Partagez un livre blanc pertinent pour le secteur de votre client
• Créer un guide de démarrage rapide sur les réseaux sociaux
• Offrez un modèle de calendrier de contenu à vos clients

Si vous partagez l'un des documents mentionnés ci-dessus, assurez-vous d'ajouter votre nom, votre image de marque et vos identifiants sociaux afin qu'ils se souviennent d'où ils viennent et comment vous joindre au bon moment.

4. Invitez des prospects à un atelier gratuit sur les réseaux sociaux

La plupart des entreprises ont besoin d'aide pour leur marketing sur les réseaux sociaux à certains égards. En tant que nouvelle agence, votre défi est d'être considéré comme un expert. Organiser un atelier sur les médias sociaux peut vous aider à vous positionner en tant que leader d'opinion et à renforcer votre crédibilité dans l'espace du marketing numérique.

Pour trouver des participants, effectuez une recherche rapide sur Google à la recherche de forums ou de groupes qui demandent où apprendre le marketing des médias sociaux pour les entreprises. De même, vous pouvez également essayer de diffuser une publicité Facebook ou Instagram pour promouvoir votre événement qui cible les propriétaires d'entreprises locales. Assurez-vous de configurer une page Eventbrite pour capturer les noms et les e-mails des personnes lorsqu'elles s'inscrivent à votre événement.

Après l'atelier, assurez-vous de faire un suivi par e-mail ou par téléphone avec tous ceux qui ont assisté à votre session. Pour les personnes qui ont manqué l'atelier, envoyez un enregistrement avec quelques notes sur les grands thèmes. Ensuite, vous pouvez demander à ceux qui ont assisté quels ont été leurs plus gros plats à emporter ou s'ils ont mis vos conseils en pratique. Si cela a fonctionné pour eux, tant mieux ! S'ils n'ont pas eu le temps de l'utiliser, c'est encore mieux. C'est le moment d'avoir une conversation sur l'embauche de votre agence de médias sociaux pour s'acheter plus de temps et de liberté.

Conseil bonus : enregistrez votre atelier ou votre webinaire et réutilisez le contenu sur le blog ou les réseaux sociaux de votre agence.

5. Découvrez Upwork ou Fiverr

Si vous êtes nouveau dans le domaine du marketing numérique, Upwork ou Fiverr peuvent être un excellent endroit pour trouver de nouveaux clients pour votre agence de médias sociaux. Les deux plateformes vous permettent de créer un compte d'agence, afin que vous puissiez trouver de nouveaux clients et embaucher des pigistes pour vous aider à mesure que votre charge de travail augmente.

Utilisez les fonctions de recherche avancées pour trouver des projets dans votre créneau et soumettre une proposition aux projets qui vous intéressent. Ces marchés sont un excellent moyen de trouver des projets à long terme ou en cours qui peuvent éventuellement se transformer en clients de qualité pour votre entreprise.

Assurez-vous d'optimiser votre profil avec les informations, le site Web et les services de votre agence et d'inclure tous les témoignages d'anciens clients. Cela vous aidera à vous démarquer des agences concurrentes sur les plateformes.

6. Laissez vos clients développer votre entreprise pour vous grâce aux références

Le bouche à oreille est tout de nos jours. Vous avez probablement vu de vos propres yeux comment cela peut faire ou défaire une entreprise.

La meilleure façon de laisser une impression positive et durable est de vous assurer de faire un travail remarquable pour vos clients. L'objectif est de les laisser ensuite développer votre entreprise grâce à des références.

Lorsqu'un client vous recommande avec succès, assurez-vous de le remercier. Qu'il s'agisse de quelque chose d'aussi simple qu'une carte de remerciement ou une carte-cadeau à leur café préféré, c'est un beau geste et permet aux références de continuer à circuler. Éventuellement, vous pourriez même aller jusqu'à mettre en place un programme de parrainage formel et offrir aux clients une remise sur leur prochain mois de services lorsque leur parrainage se traduira par un nouveau client pour vous.

7. Sortez du bureau et du réseau

En tant que propriétaire d'agence, votre présence en ligne est importante, mais gardez à l'esprit qu'il n'y a pas de substitut pour sortir dans le monde réel et se connecter avec les gens.

Commencez par assister à des événements locaux où vous trouverez des propriétaires d'entreprises et d'autres décideurs. Il s'agit notamment d'événements de réseautage, d'événements éducatifs, d'expositions et de salons professionnels. Ceux-ci ne doivent pas toujours être des événements centrés sur les affaires non plus. Si vous vivez dans une petite communauté, engagez une conversation avec les gens de votre café ou de votre salle de sport. L'objectif est d'établir une présence dans la communauté d'affaires locale et d'apprendre à connaître vos collègues propriétaires d'entreprise et vos clients potentiels.

Lorsque vous assistez à des événements, assurez-vous toujours d'avoir sur vous une sorte de décoration de marque ou une carte de visite avec des liens vers votre site Web. L'un de nos hacks préférés consiste à transporter une carte avec un code QR qui se connecte directement à votre site Web ou à votre chat bot pour rendre l'expérience aussi simple que possible.

Au fur et à mesure que vous construisez votre rolodex, commencez à référer les gens aux entreprises que vous connaissez lorsque des opportunités se présentent. Sans aucun doute, ils seront reconnaissants et plus susceptibles de devenir des clients, mais ils seront également plus susceptibles de vous rendre la pareille en vous référant à votre agence.

8. Concentrez-vous sur la fourniture d'un excellent service à vos clients existants en planifiant tôt la mise à l'échelle

L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les propriétaires d'agences est la diminution de la qualité du travail qu'ils fournissent à mesure que leur entreprise se développe. Il est important que vous mainteniez un niveau de travail élevé et constant lorsque vous intégrez de nouveaux clients.

La meilleure façon d'y parvenir est de planifier l'échelle dès que vous décrochez votre premier gros client. Pour gagner du temps et maximiser l'efficacité de votre flux de travail, il est utile d'avoir les bons outils en place. Cela garantit qu'au fur et à mesure de votre croissance, vos clients peuvent s'attendre au même niveau de service élevé de votre part.

Passez moins de temps sur les tâches administratives telles que les feuilles de calcul et les fils de discussion sans fin et concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux : créer un contenu fantastique pour vos clients. Envisagez un outil comme Sked Social qui permet à votre équipe de collaborer facilement et vous fait gagner du temps grâce à des fonctionnalités telles que la publication automatique.

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