Pourquoi le marketing à la performance est un gagnant-gagnant pour tout le monde

Dans un monde idéal, vous payez exactement ce que vous obtenez. En réalité, les dépenses publicitaires peuvent varier d'une campagne à l'autre en raison de nombreuses variables. Les entreprises se retrouvent à payer la part du lion de leurs budgets pour la publicité, le développement et enfin la génération de prospects. Cela devient un exercice futile si les prospects ne sont pas de bonne qualité.

Mais que se passerait-il si, au lieu de dépenser votre argent publicitaire numérique durement gagné en impressions et en clics, vous pouviez vous concentrer sur les indicateurs de performance clés (KPI) qui génèrent des résultats commerciaux réels : prospects, conversions et ventes ?

C'est le but du marketing à la performance.

La haute direction étant désormais extrêmement concentrée sur   retour numérique sur les dépenses publicitaires (ROAS) , le marketing à la performance est un modèle commercial qui garantit qu'une agence ou un partenaire doit respecter des mesures définies par le client pour remplir son contrat. En termes simples, les spécialistes du marketing de performance doivent être performants, sinon ils ne sont pas payés.

Le marketing à la performance continue de croître à un rythme fulgurant. Tout au long de cet article, nous approfondirons les différents types de marketing à la performance, les avantages de tirer parti de ce modèle commercial et les nouvelles tendances qui vous apporteront le succès.

L'annonceur et l'agence dictent le coût de ce business model à la performance sur une base   coût par acquisition (CPA) , coût par prospect (CPL) ou paiement par clic (PPC)   base. Cela peut inclure n'importe quel nombre d'actions, y compris des prospects, des inscriptions, des démonstrations ou des ventes. C'est une forme flexible de   le marketing numérique   utilisé sur plusieurs plateformes, comme les réseaux CPA, les plateformes de médias sociaux, les blogs et les sites mobiles.

Le marketing à la performance est axé sur les données. Ce type de marketing nécessite de prendre des décisions basées sur des données, d'être analytique et de définir les bonnes indicateurs clés de performance (KPI)   pour des équipes spécifiques pour atteindre un objectif. Cela rend également d'autres formes de marketing plus axées sur les données.

Par exemple, mesurer la performance d'une activité signifie qu'elle est quantifiable. Habituellement, lorsque nous pensons à des résultats tangibles en marketing, nous pensons immédiatement aux coûts, aux téléchargements ou aux ventes. Le marketing à la performance se concentre sur ces aspects, mais il peut être étendu à des domaines du marketing qui n'évoquent pas nécessairement des images de chiffres précis, comme le marketing de marque.

Étant donné que le marketing à la performance est intrinsèquement axé sur les objectifs, la mesure du succès ou de l'échec dans la réalisation des objectifs commerciaux peut être effectuée pour n'importe quelle tâche tant qu'un objectif explicite a été défini. Cet objectif peut être de conclure une vente, de générer un prospect, d'installer une application, de s'inscrire à un événement, de s'abonner à une newsletter, d'augmenter les clics ou de diminuer les taux de rebond, ou même la quantité de commentaires positifs générés par un design.

Avoir des données à portée de main et les associer à chaque tâche apporte plus de transparence au sein de l'équipe et du management supérieur. La visualisation quotidienne ou hebdomadaire de ces données donne aux spécialistes du marketing une image complète de l'efficacité de leurs efforts de marketing et des coûts totaux encourus.

Marketing d'affiliation vs marketing à la performance vs marketing numérique

Bien qu'ils puissent sembler similaires, le marketing d'affiliation, le marketing de performance et le marketing numérique ne sont pas les mêmes. Le marketing d'affiliation est un type de marketing à la performance, qui est un sous-ensemble de l'image plus large.   Le marketing numérique   est utilisé pour faciliter les activités de marketing à la performance et de marketing d'affiliation.

Le marketing d'affiliation   fait référence à la pratique des créateurs numériques qui s'associent à des marques et les promeuvent sur leurs réseaux personnels, tels qu'un blog ou une plateforme de médias sociaux. Ces commerçants affiliés gagnent un revenu en fonction du nombre de personnes qui achètent des marchandises via leurs liens d'affiliation. Les entreprises utilisent un programme d'affiliation pour promouvoir les produits d'un détaillant moyennant une commission de vente ou un paiement fixe pour les conversions de prospects.

Cependant,   commercialisation à la performance   est le concept selon lequel le marketing peut être payé et suivi en fonction des performances de la campagne. Le succès des performances d'une campagne ne se limite pas à la simple génération de prospects ou à la réalisation d'une vente. Il peut également s'agir d'autres mesures, telles que les vues, les clics, les installations d'applications mobiles ou les abonnements. L'objectif n'est pas aussi étroit que pour le marketing d'affiliation.

Pour terminer,   le marketing numérique   comprend les efforts de marketing et de publicité qui sont créés et distribués via des canaux numériques. Alors que le marketing d'affiliation et le marketing à la performance peuvent être classés comme des programmes de marketing, le marketing numérique concerne davantage les méthodes de réalisation d'un programme de marketing donné.

Le marketing à la performance et le marketing d'affiliation utilisent des stratégies de marketing numérique pour mener à bien leurs processus. Contrairement aux autres types de marketing qui sont spécifiques à un objectif, le marketing numérique est spécifique au support.

Comment débuter avec le marketing à la performance

Dans un monde utopique, le marketing est axé sur les données, efficace, optimisé et mis à l'échelle. Mais les spécialistes du marketing ont été invités à être axés sur les données depuis des années maintenant. Peu importe la quantité de données auxquelles vous pouvez associer une activité marketing, en fin de compte, la personne qui paie les factures décide.

Une partie prenante peut être plus préoccupée par l'atteinte d'objectifs tels que la conclusion de transactions, l'acquisition de clients ou, en général, l'impact direct sur les revenus. C'est là que la définition des attentes joue un rôle important, en particulier lorsque le marketing à la performance entre dans la conversation.

Lorsque les spécialistes du marketing dialoguent avec les décideurs d'une organisation sur les fonctions et les tâches qui doivent ou ne doivent pas être exécutées, il est essentiel de définir les attentes suivantes pour trouver un terrain d'entente avec la direction :

• Les KPI impliqués
• L' effort et le temps qu'il faudra pour atteindre un objectif
• Le budget marketing nécessaire
• Les plateformes marketing sur lesquelles se concentrer
• L' impact sur l'entreprise

Voici ce que les spécialistes du marketing doivent faire avant de créer une stratégie de marketing à la performance :

1. Définir chaque rôle et fonction

Les parties prenantes peuvent ne pas savoir en quoi consiste chaque tâche marketing. Par exemple, une entreprise B2B pourrait ne pas voir un besoin immédiat d'un designer interne. "Les médias sociaux et les publications sur les réseaux sociaux ne sont pas nos objectifs immédiats pour le moment", diront-ils.

Mais le design ne se limite pas à quelques bannières colorées sur les réseaux sociaux. Les actifs, les campagnes, les supports de vente et d'autres formes de contenu nécessiteront une conception. En tant que spécialiste du marketing, en particulier celui qui construit toute l'équipe au sein de l'entreprise, il est crucial de définir toutes les différentes mains impliquées dans un processus de marketing et de définir chaque rôle jusqu'au dernier point.

La dernière chose dont vous avez besoin est une partie prenante confuse quant à ce que fait un membre de l'équipe en particulier.

2. Établir des objectifs à long terme

Les objectifs immédiats de toute organisation seraient d'atteindre des chiffres, d'augmenter les revenus d'un certain pourcentage et de planifier le niveau d'échelle suivant. Mais créer une bonne culture de marketing de performance au sein de l'organisation nécessite une vision à long terme vers laquelle tout le monde travaille. Il y aura un point où vous atteindrez un seuil, et il sera difficile de grandir.

Si une entreprise doit réussir sur le long terme, la construction d'une marque doit aller de pair avec le marketing à la performance. Bien que l'image de marque ne soit pas le mot préféré de toutes les parties prenantes, en particulier lorsqu'elle coûte de l'argent, elle doit être un objectif à long terme, et le travail de chaque individu au sein d'un service doit y contribuer.

Les entreprises peuvent mesurer l'impact de la marque en étudiant les attributs de la marque, en réalisant des campagnes ciblées, puis en mesurant ses performances. Les spécialistes du marketing de performance peuvent déterminer s'ils ont atteint l'objectif de susciter des émotions ou de créer une perception positive de la marque.

3. Fixer des cibles plus intelligentes

Bien que la définition d'objectifs pour chaque tâche et chaque canal soit la voie à suivre évidente, il peut être dans l'intérêt de l'entreprise de ne pas fixer d'objectifs rigides. Différents canaux produisent des résultats différents. Parfois, les résultats changent tous les mois au sein d'un canal particulier.

Si le CPL pour une campagne spécifique était, disons, de 10 $, ce chiffre pourrait changer pour la prochaine campagne. Les performances de la campagne différeront en fonction de la réception du public et de ce que fait le concours au cours de la même période. Un article pourrait être bien classé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) en un mois, puis chuter dans le classement après plusieurs semaines. Alors que la qualité d'un effort marketing peut être contrôlée, ses performances ne le peuvent pas avec autant de variables impliquées.

Fixer un objectif strict pourrait en fait entraver les opportunités de croissance. Si une campagne n'atteint pas l'objectif assigné, elle sera automatiquement considérée comme un échec. Bien que les campagnes puissent être améliorées, le problème peut également résider dans la cible elle-même.

Un effet secondaire dangereux d'avoir une cible rigide est que les données sont manipulées pour montrer des mesures de vanité. Ce sont des chiffres creux qui ne servent à personne et finissent par être une perte de temps et de ressources. Au lieu de cela, les cibles doivent inclure une plage et avoir une marge d'erreur pour tenir compte de toute variable.

De plus, les objectifs varient d'une industrie à l'autre et d'une région à l'autre. Une startup comparant ses résultats avec une grande entreprise n'a aucun sens puisque la part de marché de chacun est différente. Le réglage fin des objectifs réalistes pour cette industrie et la taille actuelle de l'organisation est la voie à suivre.

Comment fonctionne le marketing à la performance ?

Le marketing à la performance permet de créer un partenariat entre deux parties :   les annonceurs   (commerçants ou clients) et   les éditeurs   (filiales ou agences de marketing). Cette méthode de marketing demande à l'annonceur de payer les éditeurs lorsqu'une action spécifique est réalisée.

Prenons l'exemple d'une entreprise et d'un spécialiste du marketing numérique.

Ce qui compte le plus pour une entreprise, ce sont les résultats. Ces résultats peuvent prendre la forme de ventes, de prospects, d'installations d'applications, d'abonnements, etc. L'objectif final est que les prospects atteignent des objectifs qui les emmènent plus loin dans l'entonnoir et les convertissent finalement en clients. Un spécialiste du marketing numérique travaille sur la génération de clics, de vues, d'impressions et même d'acquisitions. Ils paient régulièrement des plateformes publicitaires pour atteindre ces objectifs.

En un mot, l'entreprise cherche   marketing des prospects qualifiés (MQL) et le spécialiste du marketing numérique paie pour les vues, les clics et les impressions. Comment le marketing à la performance constitue-t-il tout cela ?

Dans le marketing à la performance, les spécialistes du marketing numérique ou le paiement par clic (PPC)   les experts paient pour la publicité tandis que l'entreprise paie pour les résultats. Selon l'objectif de la campagne, les résultats peuvent aller d'un MQL à un abonné.

Supposons qu'une entreprise décide de payer à un service de publicité des frais de 10 $ pour chaque MQL généré. Cet argent ne tient pas compte du coût de la publicité, du coût par clic (CPC) , du coût par impression (CPM) ou des frais supplémentaires liés à la portée des publications et aux engagements. L'entreprise est moins préoccupée par la façon dont l'annonceur obtient le prospect tant que des prospects qualifiés sont générés. Le coût total de l'espace publicitaire est supporté par le spécialiste du marketing numérique qui s'occupe de la   taux de conversion, taux de clics (CTR) et autres facteurs quantifiables.

Supposons que le spécialiste du marketing numérique réussisse à obtenir des MQL à 5 $ par prospect. Dans ce cas, le principal bénéfice généré par le distributeur est la différence entre le montant payé par le client et le montant restant après la diffusion des annonces (dans ce cas, le gain est de 10 $ - 5 $ = 5 $). Cette marge restante sert de commission aux spécialistes du marketing numérique. Pour maximiser le profit, les spécialistes du marketing devront se concentrer sur la réduction du CPL grâce à des campagnes optimisées.

C'est pourquoi le marketing à la performance est un gagnant-gagnant pour tout le monde. Il fournit des résultats à l'entreprise ou aux clients, les faisant payer uniquement par le biais d'un   coût par acquisition (CPA)   ou modèle de coût par action. Cela pousse également les spécialistes du marketing à optimiser leurs dépenses publicitaires et à explorer différentes façons d'augmenter les performances.

Modèle de paiement du marketing à la performance

Il convient de noter que les annonceurs et les éditeurs peuvent configurer différentes commissions pour chacune de leurs campagnes individuelles en suivant l'un des modèles de paiement de marketing à la performance répertoriés ci-dessous.

• Paiement par vente (PPS):   Les annonceurs préfèrent le modèle de paiement par vente car ils ne paient l'affilié que lorsqu'une vente est générée à partir du trafic de référence de l'affilié.
• Pay per lead (PPL):   Une méthode de paiement par prospect permet à l'affilié de gagner une commission lorsque les visiteurs référés effectuent une action de prospect spécifique (essai gratuit, newsletter, formulaire d'enquête, etc.). Aucun paiement n'est effectué pour les visiteurs qui ne s'inscrivent pas. Les éditeurs préfèrent ce modèle car ils n'ont qu'à générer un prospect pour être payés et n'ont pas à se soucier d'une mise à niveau payante.
• Paiement par clic (PPC):   Le paiement dépend d'un clic qualifié depuis le site de l'éditeur vers une page spécifique du site Web de l'annonceur. Un paiement prédéterminé pour chaque clic est défini avant le lancement de la campagne.

Types de marketing à la performance

Le marketing à la performance est une méthode de marketing parent qui englobe plusieurs styles de marketing basés sur la performance. Les canaux de marketing à la performance les plus courants sont répertoriés ci-dessous :

Le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation   est une stratégie de marketing numérique où les marques s'associent à des créateurs numériques ou à un réseau d'affiliation pour promouvoir leurs produits en ligne. En tant que méthode de partage des revenus, le marketing d'affiliation est l'endroit où un détaillant verse une commission à l'affilié lorsque le trafic de référence de l'affilié conduit à un achat ou à la réalisation d'une action spécifique.

Le marketing d'affiliation permet d'alléger la contrainte d'identifier le bon porte-parole ou le visage d'une cause. C'est illimité contrairement au marketing des célébrités ou des influenceurs.

Publicité native

Publicité native   utilise des publicités payantes qui correspondent à la forme et à l'ambiance de l'environnement éditorial de la page sur laquelle elles sont affichées. Les annonces natives sont spécifiquement conçues pour ressembler à la couleur, à la mise en page et au thème d'un site Web et sont placées avec un contenu régulier pour produire un taux de conversion plus élevé.

Ces publicités sont généralement affichées dans des widgets de recommandation de contenu placés sous ou à côté d'articles dans des organes de presse ou des magazines en ligne. Pour des raisons éthiques, ces widgets sont accompagnés d'une divulgation, comme "Histoires sponsorisées" ou "Contenu payant".

Contenu sponsorisé

Avec les contenus sponsorisés , les publications en ligne et autres sites intègrent des contenus proches de leur propre contenu éditorial mais payés par les annonceurs. Le contenu est généralement identifié comme "payé" ou "sponsorisé" d'une manière ou d'une autre. Le contenu sponsorisé peut être trouvé en haut ou en bas du SERP, sur les publications sur les réseaux sociaux lorsqu'un influenceur collabore avec une marque ou via des publicités natives.

Marketing des médias sociaux

Le marketing d'une marque ou de produits sur les réseaux sociaux pour gagner du trafic et de l'engagement par le biais de likes, de partages et de clics est connu sous le nom de   commercialisation des médias sociaux . Il s'agit d'un grand type de marketing numérique et basé sur la performance qui englobe la création et le lancement d'une campagne, l'engagement avec des abonnés ou des utilisateurs qui suivent un sujet, une tendance ou un hashtag spécifique, et encourage une ligne de communication ouverte.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

MEB   est un effort rémunéré pour gagner en notoriété grâce aux moteurs de recherche. La version non payante du marketing de recherche est le SEO (Search Engine Optimization), où une marque intègre naturellement des mots-clés et des expressions souvent recherchés par le public cible.

Avec SEM, les marques utilisent un logiciel de publicité de recherche pour choisir des mots clés cibles et créer des annonces qui apparaissent en haut des moteurs de recherche au-dessus des résultats organiques. Le SEM peut être de deux types :   annonces de liste de produits (PLA)   ou   annonces textuelles .

Avantages du marketing à la performance

Les campagnes de marketing à la performance présentent de nombreux avantages, notamment :

• Traçabilité
• Faible risque
• ROI élevé
• Portée publicitaire étendue
• Validation tierce

Traçabilité

Le marketing à la performance est cent pour cent mesurable. Le logiciel ou le réseau d'affiliation que vous utilisez enregistre les statistiques de votre campagne et vous permet de déterminer quand le trafic est converti ou si vos affiliés envoient du trafic de mauvaise qualité.

L'une des raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing numérique utilisent le marketing à la performance est de suivre facilement les performances et de créditer la source de référence appropriée. L'industrie devrait voir des progrès dans ces domaines à mesure que la technologie évolue.

Certaines des méthodes d'attribution les plus courantes comprennent :

• Premier clic :   Dans le cadre du modèle d'analyse Web d'attribution au premier clic, le premier clic qui renvoie un visiteur à un site Web est crédité pour tout achat ou conversion effectué sur le site.
• Multi-touches:   Dans le cadre de la méthode d'attribution multi-touch, toutes les avenues qui ont dirigé l'acheteur vers un achat ou une conversion reçoivent une commission. Par exemple, si l'acheteur est influencé par un blog, un e-mail marketing et une vidéo YouTube, toutes les avenues sont créditées de la vente. La méthode multi-touch est plus difficile à suivre, mais elle donne un aperçu plus précis du parcours de l'acheteur.

Étant donné que les campagnes organiques et payantes se complètent et génèrent des taux de conversion plus élevés lorsqu'elles sont utilisées en tandem, les spécialistes du marketing à la performance planifient toujours ou souvent des campagnes de performance pour qu'elles s'exécutent simultanément avec des efforts organiques.

Moins de risques

En plus d'un meilleur suivi, le marketing à la performance en ligne est une option à faible risque, car le paiement n'est effectué qu'après la vente ou la conversion. Les spécialistes du marketing de performance sont habiles dans les efforts publicitaires et peuvent surveiller les campagnes à chaque étape du processus, en peaufinant l'annonce chaque fois qu'elle semble risquer d'échouer.

ROI plus élevé

La tactique de marketing offre également un haut   Retour sur investissement (ROI) , moins risqué pour le commerçant. Les entreprises n'ont qu'à payer pour ce qu'elles demandent, et les spécialistes du marketing de performance peuvent établir une estimation qui inclut le potentiel de profit.

En fixant le taux de commission pour les affiliés, les commerçants peuvent déterminer la marge bénéficiaire exacte sans aucune surprise. De plus, les entreprises peuvent se concentrer sur ce qu'elles font le mieux sans répartir leurs efforts sur plusieurs activités.

Portée publicitaire étendue

Alors qu'un commerçant peut n'avoir que le budget ou le temps pour se concentrer sur des formes particulières de marketing, un affilié utilisera diverses méthodes pour promouvoir les produits.

Le marketing à la performance permet au commerçant de profiter de méthodes de marketing étendues telles que :

• Bannière publicitaire
• Bloguer
• Publicité par e-mail
• Interaction avec les groupes Facebook
• Annonces au paiement par clic
• Avis sur les produits
• Vidéos youtube

Validation tierce

Il est toujours préférable que quelqu'un d'autre dise à quel point votre marque est fantastique que de la revendiquer vous-même. Le marketing à la performance intègre efficacement la validation par un tiers lorsque les influenceurs et les affiliés font la promotion et louent vos produits.

Conseils de marketing à la performance

Ce n'est pas tout dans le monde de la publicité numérique.

L'espace de marketing Internet se compose de nombreuses avenues où les gens peuvent gagner de l'argent en ligne. Partout où l'argent circule, il y a forcément des pratiques louches adoptées pour exploiter ce qu'Internet a à offrir. Ces pratiques ont donné lieu à des activités de chapeau noir et ont contribué au côté laid de l'espace en ligne.

Il y a beaucoup de spam dans les canaux de marketing numérique et de marketing d'affiliation. Un exemple de cela est la régurgitation de liens sur Internet sans rime ni raison, en générant un trafic bon marché et de mauvaise qualité et en en faisant rapidement de l'argent. Les grandes plateformes numériques méprisent ce genre de pratiques et s'efforcent de les pénaliser, allant même jusqu'à fermer une page.

Les plates-formes et canaux numériques tels que Google utilisent des robots ou « bots » pour explorer chaque page et examiner chaque lien. Généralement, les gens de l'espace numérique disent que "les robots viennent vous sortir". Mais ces robots sont destinés à garder le bon et à éliminer le mauvais et le laid. Ils aident les spécialistes du marketing à améliorer constamment leurs performances en s'assurant que des tactiques de chapeau blanc et des pratiques saines sont adoptées.

Les robots récompenseront ceux qui ajoutent de la valeur pour le public et puniront ceux qui ne le font pas. C'est pourquoi le marketing à la performance doit être "robot-friendly" ou, en d'autres termes, promettre une croissance grâce à des efforts continus pour fournir de la qualité.

Examinons quelques-unes des façons dont les spécialistes du marketing peuvent améliorer leur fonction de marketing à la performance :

Tester les angles

La clé d'une publicité réussie est le développement créatif. Mais comment savoir quel format d'annonce et quelles créations resteront fidèles et tiendront la distance ? En testant.

Pour optimiser votre taux de conversion, vous devez savoir sur quoi les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer. Utilisez le   Test A/B   méthode pour peaufiner votre marketing et créer une campagne efficace.

L'idée du test A/B est de créer deux campagnes marketing très similaires (par exemple, une campagne par e-mail) et de ne changer qu'une seule variable entre les deux (comme la ligne d'objet, l'image, le titre, etc.). Mesurez quel e-mail est ouvert le plus a un taux de clics plus élevé et conduit finalement votre public plus loin dans l'entonnoir de vente.

La plupart des spécialistes du marketing testent les images et les titres, mais c'est en testant l'angle que vous trouvez souvent les gains les plus significatifs. Un angle publicitaire se concentre sur le message diffusé plutôt que sur le support. Les angles rendent les campagnes plus pertinentes pour le public en définissant et en atteignant des objectifs et en trouvant le meilleur moyen d'influencer les clients pour qu'ils acceptent.

Développer des partenariats solides

La beauté du marketing à la performance ou du travail en ligne, en général, est que vous n'avez pas à faire tout le travail vous-même. Garder l'accent extrêmement spécifique empêche les spécialistes du marketing de se disperser trop et de diluer leurs efforts.

Si votre objectif est de générer des MQL et que vous êtes adepte de la promotion de campagnes, associez-vous à une personne qualifiée dans la création de campagnes. Avec des forces combinées, les résultats sont optimisés.

Crackage des plateformes publicitaires et des blocs publicitaires

Alors qu'Internet continue de se développer, les types de plates-formes augmentent également. Les plates-formes existantes continueront d'évoluer et d'ajouter plus de fonctionnalités à leur gamme actuelle, tandis que de nouvelles plates-formes proliféreront dans les années à venir. L'astuce consiste à être au courant de toutes les nouvelles mises à jour et tendances qui pourraient survenir.

Il n'est peut-être pas possible de suivre tout ce qui se passe, mais la segmentation de l'équipe pour se concentrer sur des sous-ensembles ou des canaux plus petits aide les spécialistes du marketing à la performance à collaborer, à partager et à diversifier leur portefeuille de services existant.

Mise à l'échelle des campagnes à travers les zones géographiques et démographiques

Les performances ne sont pas limitées à une région spécifique ; il a le potentiel d'évoluer vers de nouveaux sommets. Lorsqu'une entreprise veut plus de résultats (qualité et quantité) et que la zone actuelle est épuisée, il est temps de se tourner vers d'autres régions et données démographiques. Garder cela pour la dernière minute nuit aux chances d'un spécialiste du marketing car il doit rivaliser avec d'autres dans une nouvelle zone géographique et il est un peu en retard pour la fête.

Pour contourner ce problème, les spécialistes du marketing de performance devraient avoir une stratégie étape par étape pour la mise à l'échelle. Dès qu'une part importante du marché a été capturée, les spécialistes du marketing à la performance doivent mener des recherches sur le public cible dans différentes régions, observer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et être mieux préparés lorsqu'un client demande des résultats provenant de différentes zones géographiques.

Concentrez-vous sur une bonne page de destination et offrez

Même avec une tonne de trafic de haute qualité sur votre site, vous ne verrez pas le trafic se convertir sans un   page de destination   ou offre. Créez une page de destination solide en :

• Limiter le texte
• Faire de l'appel à l'action (CTA) le point focal clair
• Utiliser des images et des couleurs qui ne détournent pas l'attention du CTA
• Inclure une barre de processus si le formulaire ou l'inscription implique plusieurs étapes
• Confirmer à l'utilisateur qu'il a terminé le processus

Analyser les données

Le marketing à la performance est basé sur les données - la performance des campagnes et comment les optimiser.

Suivez autant d'éléments d'une campagne que vous le pouvez, comme les visiteurs mobiles par rapport aux ordinateurs de bureau, le taux de clics, le temps passé sur le site, le taux de rebond et les sources de trafic. Avec   plates-formes de données client, les spécialistes du marketing ont accès aux données des utilisateurs en temps réel. Cela vous aidera à développer un plan marketing très efficace qui atteint spécifiquement votre public cible avec le bon message au bon moment.

Prochaines étapes avec le marketing à la performance

Le marketing à la performance est la prochaine grande étape du marketing numérique. Il est collaboratif, rapide et peut être constamment optimisé. Il maintient l'impact commercial réel au cœur de sa stratégie, mesuré par des mesures axées sur l'action avant toute autre chose.

Le marketing à la performance est un moyen d'étendre l'échelle et la distribution de votre marketing tout en établissant des relations mutuellement bénéfiques avec les affiliés et les agences. À mesure que de plus en plus d'argent est investi dans le marketing numérique, la demande de données plus précises et d'un retour sur investissement plus élevé ne fera que croître.

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