Warum Performance Marketing eine Win-Win-Situation für alle ist

In einer idealen Welt zahlen Sie genau das, was Sie bekommen. Tatsächlich können die Werbeausgaben aufgrund vieler Variablen von Kampagne zu Kampagne variieren. Unternehmen zahlen den Löwenanteil ihres Budgets für Werbung, Pflege und schließlich die Generierung von Leads. Es wird zu einer vergeblichen Übung, wenn die Leads nicht von guter Qualität sind.

Aber was wäre, wenn Sie sich, anstatt Ihre hart verdienten digitalen Werbegelder für Impressionen und Klicks auszugeben, auf die Key Performance Indicators (KPIs) konzentrieren könnten, die tatsächliche Geschäftsergebnisse generieren – Leads, Conversions und Verkäufe?

Das ist das Ziel des Performance-Marketings.

Mit hochrangiger Führung, die sich jetzt extrem darauf konzentriert   Digital Return on Ad Spend (ROAS) , Performance Marketing ist ein Geschäftsmodell, das garantiert, dass eine Agentur oder ein Partner vom Kunden definierte Kennzahlen erfüllen muss, um ihren Vertrag zu erfüllen. Einfach ausgedrückt: Performance-Vermarkter müssen Leistung erbringen, sonst werden sie nicht bezahlt.

Performance-Marketing wächst weiterhin rasant. In diesem Beitrag werden wir uns mit den verschiedenen Arten des Performance-Marketings, den Vorteilen der Nutzung dieses Geschäftsmodells und neuen Trends befassen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Der Werbetreibende und die Agentur diktieren die Kosten für dieses erfolgsabhängige Geschäftsmodell a   Cost-per-Acquisition (CPA) , Cost-per-Lead (CPL) oder Pay-per-Click (PPC)   Basis. Dies kann eine beliebige Anzahl von Aktionen umfassen, darunter Leads, Registrierungen, Demos oder Verkäufe. Es ist eine flexible Form von   digitales Marketing   Wird auf mehreren Plattformen verwendet, z. B. CPA-Netzwerken, Social-Media-Plattformen, Blogs und mobilen Websites.

Performance-Marketing ist datengetrieben. Diese Art des Marketings erfordert, Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen, analytisch zu sein und das Richtige zu setzen Leistungskennzahlen (KPIs)   für bestimmte Teams, um ein Ziel zu erreichen. Es macht auch andere Formen des Marketings datengesteuerter.

Wenn Sie beispielsweise die Leistung einer Aktivität messen, bedeutet dies, dass sie quantifizierbar ist. Wenn wir an handfeste Ergebnisse im Marketing denken, denken wir normalerweise sofort an Kosten, Downloads oder Verkäufe. Performance Marketing konzentriert sich auf diese Aspekte, kann aber auf Bereiche des Marketings ausgedehnt werden, die nicht unbedingt Bilder von bestimmten Zahlen heraufbeschwören, wie z. B. Markenmarketing.

Da Performance-Marketing von Natur aus zielorientiert ist, kann der Erfolg oder Misserfolg beim Erreichen von Geschäftszielen für jede Aufgabe gemessen werden, solange ein explizites Ziel festgelegt wurde. Dieses Ziel könnte darin bestehen, einen Verkauf abzuschließen, einen Lead zu generieren, eine App zu installieren, sich für eine Veranstaltung anzumelden, einen Newsletter zu abonnieren, die Klicks zu erhöhen oder die Absprungraten zu verringern oder sogar die resultierende Menge an positivem Feedback, das durch ein Design generiert wird.

Daten zur Hand zu haben und sie jeder Aufgabe zuzuordnen, bringt mehr Transparenz im Team und im höheren Management. Durch die tägliche oder wöchentliche Anzeige dieser Daten erhalten Marketer ein vollständiges Bild von der Effizienz ihrer Marketingbemühungen und den angefallenen Gesamtkosten.

Affiliate-Marketing vs. Performance-Marketing vs. digitales Marketing

Obwohl sie ähnlich erscheinen mögen, sind Affiliate-Marketing, Performance-Marketing und digitales Marketing nicht dasselbe. Affiliate-Marketing ist eine Art Performance-Marketing, das eine Teilmenge des Gesamtbildes darstellt.   Digitales Marketing   wird verwendet, um Performance-Marketing- und Affiliate-Marketing-Aktivitäten zu erleichtern.

Affiliate-Marketing   bezieht sich auf die Praxis von digitalen Schöpfern, mit Marken in ihren persönlichen Netzwerken wie einem Blog oder einer Social-Media-Plattform zusammenzuarbeiten und diese zu fördern. Diese Affiliate-Vermarkter verdienen Einkommen basierend auf der Anzahl der Personen, die Waren über ihre Affiliate-Links kaufen. Unternehmen verwenden ein Affiliate-Programm, um die Produkte eines Einzelhändlers gegen eine Verkaufsprovision oder eine festgelegte Zahlung für Lead-Conversions zu bewerben.

Jedoch,   Leistungsmarketing   ist das Konzept, bei dem Marketing basierend auf der Leistung der Kampagne bezahlt und verfolgt werden kann. Der Erfolg einer Kampagne beschränkt sich nicht nur auf die Generierung von Leads oder den Abschluss eines Verkaufs. Es können auch andere Metriken wie Aufrufe, Klicks, Installationen mobiler Apps oder Abonnements sein. Das Ziel ist nicht so eng wie beim Affiliate-Marketing.

Endlich,   digitales Marketing   umfasst Marketing- und Werbemaßnahmen, die über digitale Kanäle erstellt und verbreitet werden. Während Affiliate-Marketing und Performance-Marketing als Marketingprogramme klassifiziert werden können, befasst sich digitales Marketing mehr mit den Methoden zur Durchführung eines bestimmten Marketingprogramms.

Sowohl Performance-Marketing als auch Affiliate-Marketing verwenden digitale Marketingstrategien, um ihre Prozesse durchzuführen. Im Gegensatz zu den anderen zielspezifischen Marketingarten ist digitales Marketing medienspezifisch.

So starten Sie mit Performance-Marketing

In einer utopischen Welt ist Marketing datengesteuert, effizient, optimiert und skaliert. Aber Marketer werden seit Jahren aufgefordert, datengesteuert zu sein. Egal, wie viele Daten Sie mit einer Marketingaktivität in Verbindung bringen können, am Ende des Tages hat die Person, die die Rechnungen bezahlt, das Sagen.

Ein Stakeholder könnte sich mehr Gedanken über das Erreichen von Zielen wie Geschäftsabschlüssen, Kundenakquise oder im Allgemeinen über direkte Auswirkungen auf den Umsatz machen. Hier spielt das Festlegen der Erwartungen eine wichtige Rolle, insbesondere wenn Performance-Marketing ins Gespräch kommt.

Wenn Marketingspezialisten mit den Entscheidungsträgern einer Organisation darüber sprechen, welche Funktionen und Aufgaben ausgeführt oder nicht ausgeführt werden sollten, ist es wichtig, die folgenden Erwartungen zu formulieren, um Gemeinsamkeiten mit dem höheren Management zu schaffen:

• Die beteiligten KPIs
• Der Aufwand und die Zeit , die erforderlich sind, um ein Ziel zu erreichen
• Das erforderliche Marketingbudget
• Die Marketingplattformen, auf die Sie sich konzentrieren sollten
• Die Auswirkungen auf das Geschäft

Folgendes sollten Marketer tun, bevor sie eine Performance-Marketing-Strategie entwickeln:

1. Definieren Sie jede Rolle und Funktion

Stakeholder wissen möglicherweise nicht, was jede Marketingaufgabe umfasst. Beispielsweise sieht ein B2B-Unternehmen möglicherweise keinen unmittelbaren Bedarf an einem internen Designer. „Social Media und Social-Media-Beiträge sind derzeit nicht unsere unmittelbaren Ziele“, werden sie sagen.

Aber Design beschränkt sich nicht auf ein paar bunte Banner in den sozialen Medien. Assets, Kampagnen, Verkaufsdecks und andere Inhaltsformen müssen gestaltet werden. Als Marketingspezialist, insbesondere als einer, der das gesamte Team innerhalb des Unternehmens aufbaut, ist es entscheidend, alle an einem Marketingprozess beteiligten Hände zu verteilen und jede Rolle bis zum letzten Punkt zu definieren.

Das Letzte, was Sie brauchen, ist ein Stakeholder, der darüber verwirrt ist, was ein bestimmtes Teammitglied tut.

2. Festlegung langfristiger Ziele

Die unmittelbaren Ziele in jeder Organisation wären, Zahlen zu erreichen, den Umsatz um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern und die nächste Skalierungsstufe zu planen. Aber die Schaffung einer guten Performance-Marketing-Kultur innerhalb der Organisation erfordert eine langfristige Vision, auf die alle hinarbeiten. Es wird einen Punkt geben, an dem Sie eine Schwelle erreichen, und es wird schwierig sein, daran zu wachsen.

Wenn ein Unternehmen langfristig erfolgreich sein soll, sollte der Markenaufbau Hand in Hand mit Performance Marketing gehen. Branding ist zwar nicht das Lieblingswort aller Stakeholder, insbesondere wenn es Geld kostet, aber es sollte ein langfristiges Ziel sein, und die Arbeit jedes Einzelnen innerhalb einer Abteilung sollte dazu beitragen.

Unternehmen können die Wirkung der Marke messen, indem sie die Markenattribute untersuchen, gezielte Kampagnen durchführen und später ihre Leistung messen. Performance-Vermarkter können feststellen, ob sie das Ziel erreicht haben, Emotionen hervorzurufen oder eine positive Markenwahrnehmung zu schaffen.

3. Intelligentere Ziele setzen

Während das Festlegen von Zielen für jede Aufgabe und jeden Kanal der offensichtliche Weg ist, könnte es im besten Interesse des Unternehmens sein, keine starren Ziele festzulegen. Unterschiedliche Kanäle führen zu unterschiedlichen Ergebnissen. Manchmal ändern sich die Ergebnisse jeden Monat innerhalb eines bestimmten Kanals.

Wenn der CPL für eine bestimmte Kampagne beispielsweise 10 US-Dollar betrug, könnte sich diese Zahl für die nächste Kampagne ändern. Die Kampagnenleistungen unterscheiden sich je nach öffentlicher Rezeption und dem, was der Wettbewerb im gleichen Zeitraum tut. Ein Artikel kann in einem Monat auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) einen hohen Rang einnehmen und dann nach mehreren Wochen im Ranking zurückfallen. Während die Qualität einer Marketingmaßnahme kontrolliert werden kann, ist ihre Leistung bei so vielen beteiligten Variablen nicht möglich.

Die Festlegung eines strengen Ziels könnte die Wachstumschancen sogar beeinträchtigen. Wenn eine Kampagne das zugewiesene Ziel nicht erreicht, wird sie automatisch als Fehlschlag gewertet. Während Kampagnen Verbesserungspotenzial haben, kann das Problem auch im Ziel selbst liegen.

Ein gefährlicher Nacheffekt eines starren Ziels ist die Manipulation von Daten, um Vanity-Metriken anzuzeigen. Das sind leere Zahlen, die niemandem dienen und am Ende Zeit- und Ressourcenverschwendung sind. Stattdessen sollten Ziele einen Bereich enthalten und eine Fehlerspanne haben, um alle Variablen zu berücksichtigen.

Darüber hinaus sind die Ziele von Branche zu Branche und von Region zu Region unterschiedlich. Ein Startup, der die Ergebnisse mit einem großen Unternehmen vergleicht, macht keinen Sinn, da der Marktanteil für jedes unterschiedlich ist. Die Feinabstimmung realistischer Ziele für diese Branche und die aktuelle Größe der Organisation ist der richtige Weg.

Wie funktioniert Performance-Marketing?

Performance-Marketing hilft beim Aufbau einer Partnerschaft zwischen zwei Parteien:   die Inserenten   (Händler oder Kunden) und   die Verlage   (Affiliates oder Marketingagenturen). Bei dieser Marketingmethode muss der Werbetreibende die Publisher bezahlen, wenn eine bestimmte Aktion abgeschlossen ist.

Betrachten wir ein Beispiel für ein Unternehmen und einen digitalen Vermarkter.

Was für ein Unternehmen am wichtigsten ist, sind Ergebnisse. Diese Ergebnisse können in Form von Verkäufen, Leads, App-Installationen, Abonnements usw. vorliegen. Das Endziel besteht darin, dass potenzielle Kunden Ziele erreichen, die sie weiter nach unten in den Trichter führen und sie letztendlich in Kunden umwandeln. Ein digitaler Vermarkter arbeitet daran, Klicks, Aufrufe, Eindrücke und sogar Akquisitionen zu generieren. Sie zahlen regelmäßig Werbeplattformen, um diese Ziele zu erreichen.

Kurz gesagt, das Unternehmen sucht   Marketing Qualified Leads (MQLs) , und der digitale Vermarkter zahlt für Aufrufe, Klicks und Impressionen. Wie stellt Performance-Marketing all dies dar?

Im Performance-Marketing, bei digitalen Vermarktern oder Pay -per-Click (PPC)   Experten zahlen für Werbung, während das Unternehmen für die Ergebnisse zahlt. Je nach Kampagnenziel können die Ergebnisse alles sein, von einem MQL bis zu einem Abonnenten.

Nehmen wir an, ein Unternehmen beschließt, einem Werbedienst eine Gebühr von 10 US-Dollar für jedes generierte MQL zu zahlen. Dieses Geld berücksichtigt nicht die Kosten für Werbung, Kosten pro Klick (CPCs) , Kosten pro Impressionen (CPM) oder zusätzliche Gebühren für Post-Reichweite und Interaktionen. Das Unternehmen kümmert sich am wenigsten darum, wie der Werbetreibende den Lead erhält, solange qualifizierte Leads generiert werden. Die gesamten Kosten der werblichen Geschäftsfläche trägt der betreuende digitale Vermarkter   Konversionsrate, Klickrate (CTR) und andere quantifizierbare Faktoren.

Angenommen, der digitale Vermarkter hat es geschafft, MQLs für 5 US-Dollar pro Lead zu erhalten. In diesem Fall ist der vom Vermarkter generierte Hauptgewinn die Differenz zwischen dem Betrag, den der Kunde bezahlt hat, und dem Betrag, der nach dem Schalten der Anzeigen übrig bleibt (in diesem Fall beträgt die Auszahlung 10 $ - 5 $ = 5 $). Diese verbleibende Marge dient als Provision für digitale Vermarkter. Um den Gewinn zu maximieren, müssen sich Vermarkter darauf konzentrieren, den CPL durch optimierte Kampagnen zu reduzieren.

Aus diesem Grund ist Performance Marketing eine Win-Win-Situation für alle. Es liefert Ergebnisse an das Unternehmen oder die Kunden, sodass sie nur durch a bezahlen   Kosten pro Akquisition (CPA)   oder Cost-per-Action-Modell. Es drängt auch Vermarkter, ihre Werbeausgaben zu optimieren und verschiedene Möglichkeiten zur Leistungssteigerung zu erkunden.

Zahlungsmodell für Performance-Marketing

Es ist erwähnenswert, dass Werbetreibende und Publisher unterschiedliche Provisionen für jede ihrer individuellen Kampagnen einrichten können, indem sie einem der unten aufgeführten Performance-Marketing-Zahlungsmodelle folgen.

• Pay-per-Sale (PPS):   Werbetreibende bevorzugen das Pay-per-Sale-Modell, da sie den Partner nur dann bezahlen, wenn ein Verkauf aus dem Empfehlungsverkehr des Partners generiert wird.
• Pay-per-Lead (PPL):   Eine Pay-per-Lead-Methode ermöglicht es dem Affiliate, eine Provision zu verdienen, wenn die geworbenen Besucher eine bestimmte Lead-Aktion durchführen (kostenlose Testversion, Newsletter, Umfrageformular usw.). Für Besucher, die sich nicht anmelden, erfolgt keine Zahlung. Publisher bevorzugen dieses Modell, da sie nur einen Lead generieren müssen, um bezahlt zu werden, und sich keine Gedanken über ein kostenpflichtiges Plan-Upgrade machen müssen.
• Pay-per-Click (PPC):   Die Zahlung hängt von einem qualifizierten Click-through von der Website des Herausgebers zu einer bestimmten Seite auf der Website des Werbetreibenden ab. Vor dem Start der Kampagne wird eine vorher festgelegte Zahlung für jeden Klick festgelegt.

Arten von Performance-Marketing

Performance-Marketing ist eine übergeordnete Marketingmethode, die mehrere leistungsbasierte Marketingstile umfasst. Die gängigsten Performance-Marketing-Kanäle sind unten aufgeführt:

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing   ist eine digitale Marketingstrategie, bei der Marken mit digitalen Schöpfern oder einem Affiliate-Netzwerk zusammenarbeiten, um ihre Produkte online zu bewerben. Als Methode zur Umsatzbeteiligung zahlt ein Einzelhändler dem Affiliate eine Provision, wenn der Referral-Traffic des Affiliate zu einem Kauf oder Abschluss einer bestimmten Aktion führt.

Affiliate-Marketing hilft, den Aufwand zu verringern, den richtigen Sprecher oder das richtige Gesicht für eine Sache zu finden. Im Gegensatz zum Promi- oder Influencer-Marketing ist es unbegrenzt.

Native Werbung

Native Werbung   verwendet bezahlte Anzeigen, die der Form und Atmosphäre der redaktionellen Umgebung der Seite entsprechen, auf der sie angezeigt werden. Native Anzeigen sind speziell so gestaltet, dass sie der Farbe, dem Layout und dem Thema einer Website ähneln, und werden mit regulären Inhalten platziert, um eine höhere Konversionsrate zu erzielen.

Diese Anzeigen werden normalerweise in Inhaltsempfehlungs-Widgets angezeigt, die unter oder neben Artikeln in Nachrichtenagenturen oder Online-Magazinen platziert werden. Aus ethischen Gründen werden diese Widgets mit einer Offenlegung wie „Gesponserte Geschichten“ oder „Bezahlte Inhalte“ versehen.

Gesponserte Inhalte

Bei gesponserten Inhalten betten Online-Publikationen und andere Websites Inhalte ein, die ihren eigenen redaktionellen Inhalten sehr ähnlich sind, aber von Werbetreibenden bezahlt werden. Der Inhalt wird typischerweise in irgendeiner Weise als „bezahlt“ oder „gesponsert“ identifiziert. Gesponserte Inhalte finden Sie oben oder unten in SERP, in Social-Media-Posts, wenn ein Influencer mit einer Marke zusammenarbeitet, oder über native Anzeigen.

Social-Media-Marketing

Das Vermarkten einer Marke oder von Produkten in sozialen Medien, um durch Likes, Shares und Klicks Traffic und Engagement zu gewinnen, wird als bezeichnet   Social-Media-Marketing . Es ist eine große Art von digitalem und leistungsbasiertem Marketing, das die Erstellung und den Start von Kampagnen, die Interaktion mit Followern oder Benutzern, die einem bestimmten Thema, Trend oder Hashtag folgen, umfasst und eine offene Kommunikationslinie fördert.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

SEM   ist eine bezahlte Anstrengung, um Markenbekanntheit durch Suchmaschinen zu erlangen. Die unbezahlte Version des Suchmaschinenmarketings ist SEO (Search Engine Optimization), bei der eine Marke auf natürliche Weise Schlüsselwörter und Phrasen enthält, nach denen die Zielgruppe häufig sucht.

Mit SEM verwenden Marken Software für Suchmaschinenwerbung, um Zielschlüsselwörter auszuwählen und Anzeigen zu erstellen, die in den Suchmaschinen ganz oben über den organischen Ergebnissen erscheinen. SEM kann von zwei Arten sein:   Anzeigen mit Produktinformationen (PLAs)   oder   Textbasierte Anzeigen .

Vorteile des Performance-Marketings

Die Durchführung von Performance-Marketing-Kampagnen bietet viele Vorteile, darunter:

• Rückverfolgbarkeit
• Niedriges Risiko
• Hohe Rendite
• Erweiterte Werbereichweite
• Validierung durch Drittanbieter

Rückverfolgbarkeit

Performance Marketing ist zu hundert Prozent messbar. Die von Ihnen verwendete Affiliate-Software oder das von Ihnen verwendete Netzwerk protokolliert Ihre Kampagnenmetriken und ermöglicht es Ihnen festzustellen, wann der Traffic konvertiert wird oder ob Ihre Affiliates Traffic von geringer Qualität senden.

Einer der Gründe, warum digitale Vermarkter Performance-Marketing einsetzen, ist die einfache Verfolgung der Leistung und die Anerkennung der entsprechenden verweisenden Quelle. Es wird erwartet, dass die Industrie Fortschritte in diesen Bereichen erleben wird, wenn sich die Technologie weiterentwickelt.

Einige der gebräuchlichsten Methoden der Zuordnung sind:

• Erster Klick:   Beim First-Click-Attribution-Webanalysemodell wird dem ersten Klick, der einen Besucher auf eine Website weiterleitet, ein Kauf oder eine Conversion auf der Website gutgeschrieben.
• Multi-Touch:   Bei der Multi-Touch-Zuordnungsmethode erhalten alle Wege, die den Käufer zu einem Kauf oder einer Conversion geführt haben, eine Provision. Wenn der Käufer beispielsweise von einem Blog, einer Marketing-E-Mail und einem YouTube-Video beeinflusst wird, wird der Verkauf allen Möglichkeiten gutgeschrieben. Die Multi-Touch-Methode ist schwieriger zu verfolgen, gibt aber einen genaueren Einblick in die Reise des Käufers.

Da organische und bezahlte Kampagnen einander ergänzen und höhere Konversionsraten erzielen, wenn sie zusammen verwendet werden, planen Performance-Vermarkter immer oder oft, dass Performance-Kampagnen gleichzeitig mit organischen Bemühungen laufen.

Geringere Risiken

Neben einem besseren Tracking ist Online-Performance-Marketing eine risikoarme Option, da die Zahlung erst nach dem Verkauf oder der Conversion erfolgt. Performance-Vermarkter kennen sich mit Werbemaßnahmen aus und können die Kampagnen bei jedem Schritt überwachen und die Anzeige optimieren, wann immer sie zu scheitern droht.

Höherer ROI

Die Marketing-Taktik bietet auch ein High   Return on Investment (ROI) , der für den Händler weniger riskant ist. Unternehmen müssen nur für das bezahlen, was sie verlangen, und Leistungsvermarkter können eine Schätzung erstellen, die das Gewinnpotenzial enthält.

Durch die Einstellung des Provisionssatzes für Affiliates können Händler ohne Überraschungen die genaue Gewinnspanne bestimmen. Darüber hinaus können sich Unternehmen auf das konzentrieren, was sie am besten können, ohne ihre Bemühungen auf mehrere Aktivitäten zu verteilen.

Erweiterte Werbereichweite

Während ein Händler möglicherweise nur das Budget oder die Zeit hat, sich auf bestimmte Marketingformen zu konzentrieren, verwendet ein Affiliate verschiedene Methoden, um Produkte zu bewerben.

Performance-Marketing ermöglicht es dem Händler, erweiterte Marketingmethoden zu nutzen, wie:

• Werbebanner
• Bloggen
• E-Mail Marketing
• Mit Facebook-Gruppen interagieren
• Pay-per-Click-Anzeigen
• Produktrezensionen
• Youtube Videos

Validierung durch Drittanbieter

Es ist immer besser, jemand anderen sagen zu lassen, wie fantastisch Ihre Marke ist, als es selbst zu behaupten. Performance-Marketing beinhaltet effektiv die Validierung durch Dritte, wenn Influencer und Partner Ihre Produkte bewerben und loben.

Tipps zum Performance-Marketing

In der Welt der digitalen Werbung ist nicht alles in Ordnung.

Der Internet-Marketing-Raum besteht aus vielen Wegen, auf denen Menschen online Geld verdienen können. Wo immer Geld fließt, gibt es zwangsläufig einige schäbige Praktiken, die angewendet werden, um die Angebote des Internets auszunutzen. Diese Praktiken haben zu Black-Hat-Aktivitäten geführt und zur hässlichen Seite des Online-Raums beigetragen.

In digitalen Marketing- und Affiliate-Marketing-Kanälen ist viel Spam vorhanden. Ein Beispiel dafür ist das Wiederkäuen von Links im Internet ohne Reim oder Grund, das Treiben von billigem Traffic von geringer Qualität und das Verdienen von schnellem Geld. Große digitale Plattformen verachten diese Art von Praktiken und arbeiten darauf hin, solche Aktivitäten zu bestrafen, bis hin zur Schließung einer Seite.

Digitale Plattformen und Kanäle wie Google verwenden Roboter oder „Bots“, um jede Seite zu crawlen und jeden Link zu untersuchen. Im Allgemeinen sagen Menschen im digitalen Raum, dass „Roboter kommen, um dich auszuschalten“. Aber diese Bots sollen das Gute bewahren und das Schlechte und Hässliche ausmerzen. Sie helfen Vermarktern dabei, ständig bessere Leistungen zu erbringen, indem sie sicherstellen, dass White-Hat-Taktiken und gesunde Praktiken angewendet werden.

Roboter werden diejenigen belohnen, die einen Mehrwert für das Publikum schaffen, und diejenigen bestrafen, die dies nicht tun. Deshalb sollte Performance Marketing „roboterfreundlich“ sein, also Wachstum durch kontinuierliches Streben nach Qualität versprechen.

Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Marketer ihre Performance-Marketing-Funktion verbessern können:

Winkel testen

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Anzeige ist die kreative Entwicklung. Aber woher wissen Sie, welches Anzeigenformat und welche Creatives bleiben und sich durchsetzen? Durch Testen.

Um Ihre Konversionsrate zu optimieren, müssen Sie wissen, worauf Benutzer mit größerer Wahrscheinlichkeit klicken. Verwenden Sie die   A/B-Tests   Methode, um Ihr Marketing zu optimieren und eine effektive Kampagne zu erstellen.

Die Idee des A/B-Tests besteht darin, zwei sehr ähnliche Marketingkampagnen (z. B. eine E-Mail-Kampagne) zu erstellen und nur eine Variable zwischen den beiden zu ändern (wie Betreffzeile, Bild, Überschrift usw.). Messen Sie, welche E-Mail häufiger geöffnet wird, eine höhere Klickrate hat und Ihre Zielgruppe letztendlich weiter in den Verkaufstrichter führt.

Die meisten Vermarkter testen Bilder und Schlagzeilen, aber wenn Sie den Blickwinkel testen, finden Sie oft die größten Gewinne. Ein Werbewinkel konzentriert sich auf die zu verbreitende Botschaft im Gegensatz zum Medium. Angles machen Kampagnen für die Zielgruppe besser zugänglich, indem sie Ziele definieren und erreichen und den besten Weg finden, Kunden zur Zustimmung zu bewegen.

Entwicklung starker Partnerschaften

Das Schöne am Performance-Marketing oder der Online-Arbeit im Allgemeinen ist, dass Sie nicht die ganze Arbeit selbst erledigen müssen. Wenn Sie den Fokus extrem spezifisch halten, verhindern Sie, dass Marketingexperten sich zu sehr ausbreiten und ihre Bemühungen verwässern.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, MQLs zu generieren, und Sie in der Kampagnenwerbung erfahren sind, arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der sich mit der Kampagnenerstellung auskennt. Mit vereinten Kräften werden die Ergebnisse optimiert.

Knacken von Anzeigenplattformen und Anzeigenblöcken

Mit dem weiteren Wachstum des Internets wachsen auch die Arten von Plattformen. Bestehende Plattformen werden weiter skalieren und ihr aktuelles Angebot um weitere Funktionen erweitern, während neuere Plattformen in den kommenden Jahren wie Pilze aus dem Boden schießen werden. Der Trick besteht darin, über alle neuen Updates und Trends, die auftauchen könnten, auf dem Laufenden zu sein.

Es ist vielleicht nicht möglich, alles im Auge zu behalten, aber die Segmentierung des Teams, um sich auf Teilmengen oder kleinere Kanäle zu konzentrieren, hilft Performance-Marketern, zusammenzuarbeiten, ihr bestehendes Serviceportfolio zu teilen und zu diversifizieren.

Skalierung von Kampagnen über geografische und demografische Merkmale hinweg

Die Leistung ist nicht auf eine bestimmte Region beschränkt; es hat das Potenzial, auf neuere Höhen zu skalieren. Wenn ein Unternehmen mehr Ergebnisse (Qualität und Quantität) möchte und das aktuelle Gebiet erschöpft ist, ist es an der Zeit, sich andere Regionen und Demografien anzusehen. Diese für die letzte Minute aufzubewahren schadet den Chancen eines Performance-Vermarkters, da er mit anderen in einem neuen geografischen Gebiet konkurrieren muss und er ein bisschen spät zur Party kommt.

Um dieses Problem zu umgehen, sollten Performance-Vermarkter eine schrittweise Strategie zur Skalierung haben. Sobald ein beträchtlicher Teil des Marktes erobert wurde, sollten Performance-Vermarkter Untersuchungen zur Zielgruppe in verschiedenen Regionen durchführen, beobachten, was funktioniert und was nicht, und besser vorbereitet sein, wenn ein Kunde Ergebnisse aus verschiedenen Regionen anfordert.

Konzentrieren Sie sich auf eine gute Zielseite und ein gutes Angebot

Selbst mit einer Menge hochwertigen Traffics auf Ihrer Website werden Sie ohne eine effektive Conversion keine Traffic-Umwandlung feststellen   Zielseite   oder anbieten. Erstellen Sie eine starke Zielseite, indem Sie:

• Begrenzungstext
• Den Call-to-Action (CTA) klar in den Mittelpunkt stellen
• Verwendung von Bildern und Farben, die nicht vom CTA ablenken
• Einschließen einer Prozessleiste, wenn das Formular oder die Anmeldung mehrere Schritte umfasst
• Dem Benutzer bestätigen, dass er den Vorgang abgeschlossen hat

Analysieren Sie die Daten

Performance Marketing basiert auf Daten – wie gut Kampagnen performen und wie man sie optimiert.

Verfolgen Sie so viele Elemente einer Kampagne wie möglich, wie z. B. mobile Besucher im Vergleich zu Desktop-Besuchern, Klickrate, Verweildauer auf der Website, Absprungrate und Verkehrsquellen. Mit   Kundendatenplattformen haben Vermarkter Zugriff auf Benutzerdaten in Echtzeit. Dies hilft Ihnen, einen hochwirksamen Marketingplan zu entwickeln, der Ihre gewünschte Zielgruppe mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit erreicht.

Nächste Schritte mit Performance Marketing

Performance Marketing ist der nächste große Schritt im digitalen Marketing. Es ist kollaborativ, schnelllebig und bietet Spielraum für ständige Optimierung. Im Mittelpunkt seiner Strategie stehen die tatsächlichen geschäftlichen Auswirkungen, die vor allem an handlungsorientierten Kennzahlen gemessen werden.

Performance-Marketing ist eine Möglichkeit, den Umfang und die Verbreitung Ihres Marketings zu erweitern und gleichzeitig für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Partnern und Agenturen aufzubauen. Da mehr Geld in digitales Marketing gesteckt wird, wird die Nachfrage nach genaueren Daten und einem höheren ROI weiter steigen.

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