Performans Pazarlaması Neden Herkes İçin Bir Kazan-Kazandır?

İdeal bir dünyada, tam olarak aldığınız şey için ödeme yaparsınız. Gerçekte, reklam harcamaları birçok değişken nedeniyle kampanyadan kampanyaya değişiklik gösterebilir. İşletmeler kendilerini reklam, besleme ve nihayetinde potansiyel müşteri yaratma konusunda bütçelerinin aslan payını öderken buluyorlar. Müşteri adayları kaliteli değilse, boşuna bir alıştırma haline gelir.

Ancak, zor kazanılan dijital reklam paranızı gösterimlere ve tıklamalara harcamak yerine, gerçek iş sonuçlarını oluşturan temel performans göstergelerine (KPI'lar) odaklanabilseydiniz, yani potansiyel müşteriler, dönüşümler ve satışlar?

Performans pazarlamasının amacı budur.

Üst düzey liderlik ile artık son derece odaklanmış   reklam harcamalarından elde edilen dijital getiri (ROAS) , performans pazarlaması, bir ajansın veya iş ortağının sözleşmesini yerine getirmek için müşteri tanımlı metrikleri karşılamasını garanti eden bir iş modelidir. Basitçe söylemek gerekirse, performans pazarlamacıları performans göstermeli, aksi takdirde ödeme almazlar.

Performans pazarlaması yıldırım hızında büyümeye devam ediyor. Bu gönderi boyunca, farklı performans pazarlaması türlerini, bu iş modelinden yararlanmanın faydalarını ve size başarı getirecek yeni trendleri inceleyeceğiz.

Reklamveren ve ajans, bu performansa dayalı iş modelinin maliyetini bir   edinme başına maliyet (EBM) , olası satış başına maliyet (CPL) veya tıklama başına ödeme (PPC)   temel. Bu, olası satışlar, kayıtlar, demolar veya satışlar dahil olmak üzere herhangi bir sayıda eylemi içerebilir. esnek bir şeklidir   dijital Pazarlama   EBM ağları, sosyal medya platformları, bloglar ve mobil siteler gibi çeşitli platformlarda kullanılır.

Performans pazarlaması veriye dayalıdır. Bu pazarlama türü, verilere dayalı kararlar almayı, analitik olmayı ve doğru olanı belirlemeyi gerektirir. temel performans göstergeleri (KPI'lar)   Belirli ekiplerin bir hedefe ulaşması için. Ayrıca, diğer pazarlama biçimlerini daha fazla veriye dayalı hale getirir.

Örneğin, bir faaliyetin performansını ölçmek, ölçülebilir olduğu anlamına gelir. Genellikle, pazarlamada somut sonuçlar düşündüğümüzde, hemen maliyetler, indirmeler veya satışlar hakkında düşünürüz. Performans pazarlaması bu yönlere odaklanır, ancak marka pazarlaması gibi kesin sayıların görüntülerini mutlaka çağrıştırmayan pazarlama alanlarına genişletilebilir.

Performans pazarlaması doğası gereği hedef odaklı olduğundan, açık bir hedef belirlendiği sürece iş hedeflerine ulaşmadaki başarı veya başarısızlığın ölçülmesi herhangi bir görev için yapılabilir. Bu hedef, bir satışı kapatmak, bir müşteri adayı oluşturmak, bir uygulama yüklemek, bir etkinliğe kaydolmak, bir bültene abone olmak, tıklamaları artırmak veya hemen çıkma oranlarını düşürmek ve hatta bir tasarımdan elde edilen olumlu geri bildirim miktarını artırmak olabilir.

Verilerin el altında olması ve her görevle ilişkilendirilmesi, ekip ve üst yönetim içinde daha fazla şeffaflık sağlar. Bu verileri günlük veya haftalık olarak görüntülemek, pazarlamacılara pazarlama çabalarının verimliliğinin ve ortaya çıkan toplam maliyetlerin tam bir resmini verir.

Bağlı kuruluş pazarlaması vs. performans pazarlaması vs. dijital pazarlama

Benzer görünseler de, bağlı kuruluş pazarlaması, performans pazarlaması ve dijital pazarlama aynı değildir. Bağlı kuruluş pazarlaması, daha büyük resmin bir alt kümesi olan bir tür performans pazarlamasıdır.   Dijital Pazarlama   performans pazarlamasını ve bağlı kuruluş pazarlama faaliyetlerini kolaylaştırmak için kullanılır.

Bağlı pazarlama   blog veya sosyal medya platformu gibi kişisel ağlarında markalarla ortaklık yapan ve markaları tanıtan dijital içerik oluşturucuların uygulamalarını ifade eder. Bu bağlı kuruluş pazarlamacıları, bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla mal satın alan kişi sayısına göre gelir elde eder. İşletmeler, bir satış komisyonu veya olası satış dönüşümleri için belirlenmiş bir ödeme karşılığında bir perakendecinin ürünlerini tanıtmak için bir bağlı kuruluş programı kullanır.

Yine de,   performans pazarlaması   kampanyanın performansına göre pazarlama için ödeme yapılabilen ve takip edilebilen kavramdır. Bir kampanyanın performansının başarısı, yalnızca olası satış yaratma veya bir satışın tamamlanmasıyla sınırlı değildir. Görüntülemeler, tıklamalar, mobil uygulama yüklemeleri veya abonelikler gibi diğer metrikler de olabilir. Hedef, bağlı kuruluş pazarlamasında olduğu kadar dar değildir.

Nihayet,   dijital Pazarlama   dijital kanallar aracılığıyla oluşturulan ve dağıtılan pazarlama ve reklam çalışmalarını içerir. Bağlı kuruluş pazarlaması ve performans pazarlaması, pazarlama programları olarak sınıflandırılabilirken, dijital pazarlama daha çok belirli bir pazarlama programını gerçekleştirme yöntemleriyle ilgilidir.

Hem performans pazarlaması hem de bağlı kuruluş pazarlaması, süreçlerini yürütmek için dijital pazarlama stratejilerini kullanır. Hedefe özel diğer pazarlama türlerinin aksine, dijital pazarlama ortama özeldir.

Performans pazarlamasına nasıl başlanır?

Ütopik bir dünyada pazarlama, veri odaklı, verimli, optimize edilmiş ve ölçeklendirilmiştir. Ancak pazarlamacılardan yıllardır veriye dayalı olmaları isteniyor. Bir pazarlama faaliyetini ne kadar veriyle ilişkilendirdiğiniz önemli değil, günün sonunda faturaları ödeyen kişi son kararı verir.

Bir paydaş, anlaşmaları kapatma, müşteri kazanımı veya genel olarak gelir üzerinde herhangi bir doğrudan etki görme gibi hedeflere ulaşma konusunda daha endişeli olabilir. Bu, özellikle performans pazarlaması konuşmaya girdiğinde, beklentilerin belirlenmesinin önemli bir rol oynadığı yerdir.

Pazarlamacılar, bir kuruluşun karar vericileri ile hangi işlevlerin ve görevlerin yerine getirilip getirilmemesi gerektiği konusunda bir diyalog kurduğunda, üst yönetimle ortak zemini kırmak için aşağıdaki beklentileri belirlemek önemlidir:

• İlgili KPI'lar
• Bir hedefe ulaşmak için gereken çaba ve zaman
• Gerekli pazarlama bütçesi
• Odaklanılacak pazarlama platformları
• İş üzerindeki etkisi

Performans pazarlama stratejisi oluşturmadan önce pazarlamacıların yapması gerekenler şunlardır:

1. Her rolü ve işlevi tanımlayın

Paydaşlar, her bir pazarlama görevinin ne içerdiğini bilmeyebilir. Örneğin, bir B2B şirketi, kurum içi bir tasarımcıya acil ihtiyaç görmeyebilir. “Sosyal medya ve sosyal medya gönderileri şu anda acil hedeflerimiz değil” diyecekler.

Ancak tasarım, sosyal medyadaki birkaç renkli afişle sınırlı değil. Varlıklar, kampanyalar, satış desteleri ve diğer içerik formlarının tasarlanması gerekecektir. Bir pazarlamacı, özellikle de şirket içindeki tüm ekibi oluşturan biri olarak, bir pazarlama sürecine dahil olan tüm farklı elleri ortaya koymak ve her rolü son noktaya kadar tanımlamak çok önemlidir.

İhtiyacınız olan son şey, belirli bir ekip üyesinin ne yaptığı konusunda kafası karışmış bir paydaştır.

2. Uzun vadeli hedefler belirlemek

Herhangi bir kuruluştaki acil hedefler, sayılara ulaşmak, geliri belirli bir yüzdeyle artırmak ve bir sonraki ölçek düzeyi için plan yapmak olacaktır. Ancak kuruluş içinde iyi bir performans pazarlama kültürü oluşturmak, herkesin üzerinde çalıştığı uzun vadeli bir vizyon gerektirir. Bir eşiğe ulaşacağınız bir nokta olacak ve büyümek zor olacak.

Bir işletmenin uzun vadede başarılı olması gerekiyorsa, bir marka oluşturmak performans pazarlamasıyla el ele gitmelidir. Markalaşma, özellikle paraya mal olduğunda, her paydaşın favori kelimesi olmasa da, uzun vadeli bir hedef olmalı ve bir departmandaki her bireyin çalışması buna katkıda bulunmalıdır.

İşletmeler, marka özelliklerini araştırarak, hedeflenen kampanyalar gerçekleştirerek ve daha sonra performansını ölçerek markanın etkisini ölçebilir. Performans pazarlamacıları, duygu uyandırma veya olumlu bir marka algısı yaratma hedefine ulaşıp ulaşmadıklarını belirleyebilirler.

3. Daha akıllı hedefler belirlemek

Her görev ve kanal için hedefler belirlemek, gidilecek en açık yol olsa da, katı hedefler koymamak işletmenin çıkarına olabilir. Farklı kanallar farklı sonuçlar üretir. Bazen sonuçlar belirli bir kanalda her ay değişir.

Belirli bir kampanyanın CPL'si 10$ ise, bu rakam bir sonraki kampanya için değişebilir. Kampanya performansları, halkın kabulüne ve aynı dönemde rekabetin ne yaptığına bağlı olarak farklılık gösterecektir. Bir makale, bir ay içinde arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda yer alabilir ve ardından birkaç hafta sonra sıralamada düşebilir. Bir pazarlama çabasının kalitesi kontrol edilebilirken, performansı bu kadar çok değişkenle kontrol edilemez.

Kesin bir hedef belirlemek aslında büyüme fırsatlarını engelleyebilir. Bir kampanya atanan hedefe ulaşmazsa, otomatik olarak başarısız sayılır. Kampanyaların iyileştirme kapsamı olsa da, sorun hedefin kendisinde de olabilir.

Sabit bir hedefe sahip olmanın tehlikeli bir yan etkisi, verilerin gösteriş ölçümlerini göstermek için manipüle edilmesidir. Bunlar, hiç kimseye hizmet etmeyen ve sonunda zaman ve kaynak israfı olan içi boş sayılardır. Bunun yerine, hedefler bir aralık içermeli ve herhangi bir değişkeni hesaba katacak bir hata payına sahip olmalıdır.

Ayrıca, hedefler sektörden sektöre ve bölgeden bölgeye farklılık göstermektedir. Sonuçları büyük bir kuruluşla karşılaştıran bir girişim, her birinin pazar payı farklı olduğu için bir anlam ifade etmez. Bu sektör ve kuruluşun mevcut büyüklüğü için gerçekçi hedeflere ince ayar yapmak, gidilecek yoldur.

Performans pazarlaması nasıl çalışır?

Performans pazarlaması, iki taraf arasında bir ortaklık oluşturulmasına yardımcı olur:   reklamcılar   (tüccarlar veya müşteriler) ve   yayıncılar   (bağlı kuruluşlar veya pazarlama ajansları). Bu pazarlama yöntemi, reklamverenin belirli bir işlem tamamlandığında yayıncılara ödeme yapmasını gerektirir.

Bir işletme ve dijital pazarlamacı örneğini ele alalım.

Bir işletme için en önemli şey sonuçlardır. Bu sonuçlar satışlar, olası satışlar, uygulama yüklemeleri, abonelikler vb. şeklinde olabilir. Nihai hedef, potansiyel müşterilerin onları dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına götüren ve nihayetinde onları müşteriye dönüştüren hedeflere ulaşmasıdır. Bir dijital pazarlamacı, tıklamalar, görüntülemeler, gösterimler ve hatta satın almalar oluşturmaya çalışır. Bu hedeflere ulaşmak için düzenli olarak reklam platformlarına ödeme yapıyorlar.

Özetle, iş arıyor   nitelikli müşteri adayları (MQL'ler) pazarlamakta ve dijital pazarlamacı görüntülemeler, tıklamalar ve gösterimler için ödeme yapmaktadır. Performans pazarlaması bunlardan herhangi birini nasıl oluşturur?

Performans pazarlamasında, dijital pazarlamacılar veya tıklama başına ödeme (PPC)   uzmanlar reklam için ödeme yaparken iş sonuçları için ödeme yapar. Kampanya hedefine bağlı olarak, sonuçlar MQL'den aboneye kadar her şey olabilir.

Diyelim ki bir işletme, oluşturulan her MQL için bir reklam hizmetine 10 ABD doları tutarında bir ücret ödemeye karar verdi. Bu para, reklam maliyetini, tıklama başına maliyeti (TBM) , gösterim başına maliyeti ( BGBM ) veya erişim sonrası ve etkileşimler için herhangi bir ek ücreti hesaba katmaz. Nitelikli potansiyel müşteriler oluşturulduğu sürece, işletme en az reklamverenin olası satışları nasıl elde ettiğiyle ilgilenir. Reklam iş alanının tüm maliyeti, reklamlarla ilgilenen dijital pazarlamacı tarafından karşılanır.   dönüşüm oranı, tıklama oranı (TO) ve diğer ölçülebilir faktörler.

Dijital pazarlamacının müşteri adayı başına 5 dolardan MQL elde etmeyi başardığını varsayalım. Bu durumda, pazarlamacı tarafından oluşturulan birincil kâr, müşterinin ödediği tutar ile reklamları yayınladıktan sonra kalan tutar arasındaki farktır (bu durumda getiri 10 - 5 ABD Doları = 5 ABD Dolarıdır). Bu kalan marj, dijital pazarlamacılar için komisyon görevi görür. Kârı en üst düzeye çıkarmak için pazarlamacılar, optimize edilmiş kampanyalar yoluyla CPL'yi azaltmaya odaklanmak zorunda kalacaklar.

Bu nedenle performans pazarlaması herkes için bir kazan-kazandır. Sonuçları işletmeye veya müşterilere sunarak, yalnızca ödeme yapmalarını sağlar.   edinme başına maliyet (EBM)   veya eylem başına maliyet modeli. Ayrıca pazarlamacıları reklam harcamalarını optimize etmeye ve performansı artırmanın farklı yollarını keşfetmeye zorlar.

Performans pazarlama ödeme modeli

Reklamverenlerin ve yayıncıların, aşağıda listelenen performans pazarlama ödeme modellerinden herhangi birini izleyerek kendi kampanyalarının her biri için farklı komisyonlar ayarlayabileceğini belirtmekte fayda var.

• Satış başına ödeme (PPS):   Reklamverenler, yalnızca bağlı kuruluşun yönlendirme trafiğinden bir satış oluşturulduğunda bağlı kuruluşa ödeme yaptıkları için satış başına ödeme modelini tercih eder.
• Olası satış başına ödeme (PPL):   Müşteri adayı başına ödeme yöntemi, yönlendirilen ziyaretçiler belirli bir potansiyel müşteri eylemi (ücretsiz deneme, haber bülteni, anket formu vb.) gerçekleştirdiğinde bağlı kuruluşun komisyon kazanmasına olanak tanır. Kaydolmayan ziyaretçiler için herhangi bir ödeme yapılmaz. Yayıncılar, yalnızca ödeme almak için bir müşteri adayı oluşturmaları gerektiği ve ücretli bir plan yükseltmesi konusunda endişelenmeleri gerekmediği için bu modeli tercih eder.
• Tıklama başına ödeme (PPC):   Ödeme, yayıncının sitesinden reklamverenin web sitesindeki belirli bir sayfaya yapılan nitelikli bir tıklamaya bağlıdır. Kampanya başlamadan önce her tıklama için önceden belirlenmiş bir ödeme belirlenir.

Performans pazarlaması türleri

Performans pazarlaması, çeşitli performansa dayalı pazarlama stillerini kapsayan bir ana pazarlama yöntemidir. En yaygın performans pazarlama kanalları aşağıda listelenmiştir:

Bağlı pazarlama

Bağlı pazarlama   markaların ürünlerini çevrimiçi olarak tanıtmak için dijital içerik oluşturucularla veya bir bağlı kuruluş ağıyla ortak olduğu bir dijital pazarlama stratejisidir. Bir gelir paylaşımı yöntemi olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, bir perakendecinin, bağlı kuruluşun yönlendirme trafiğinin belirli bir işlemin satın alınmasına veya tamamlanmasına yol açtığında bağlı kuruluşa bir komisyon ödediği yerdir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir neden için doğru sözcüyü veya yüz yüze tanımlamanın zorluğunu hafifletmeye yardımcı olur. Ünlü veya etkileyici pazarlamanın aksine sınırsızdır.

Yerel reklamcılık

Yerel reklamcılık   görüntülendikleri sayfanın içerik ortamının biçimine ve hissine uyan ücretli reklamlar kullanır. Yerel reklamlar, bir web sitesinin rengine, düzenine ve temasına benzeyecek şekilde özel olarak tasarlanmıştır ve daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlamak için normal içerikle birlikte yerleştirilir.

Bu reklamlar genellikle haber bültenleri veya çevrimiçi dergilerdeki makalelerin altına veya yanına yerleştirilen içerik önerisi widget'larında görüntülenir. Etik nedenlerle, bu widget'lar 'Sponsorlu hikayeler' veya 'Ücretli içerik' gibi bir açıklama ile birlikte gelir.

Sponsorlu içerik

Sponsorlu içerikle , çevrimiçi yayınlar ve diğer siteler, kendi editoryal içeriklerine çok benzeyen ancak reklamverenler tarafından ödenen içeriği yerleştirir. İçerik genellikle bir şekilde "ücretli" veya "sponsorlu" olarak tanımlanır. Sponsorlu içerik, SERP'in üstünde veya altında, bir influencer bir markayla işbirliği yaptığında sosyal medya gönderilerinde veya yerel reklamlar aracılığıyla bulunabilir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Beğeniler, paylaşımlar ve tıklamalar yoluyla trafik ve etkileşim elde etmek için bir markayı veya ürünleri sosyal medyada pazarlamak olarak bilinir.   sosyal medya pazarlaması . Kampanya oluşturma ve başlatma, belirli bir konuyu, trendi veya hashtag'i takip eden takipçiler veya kullanıcılarla etkileşimi kapsayan ve açık bir iletişim hattını teşvik eden büyük bir dijital ve performansa dayalı pazarlama türüdür.

Arama motoru pazarlaması (SEM)

SEM   arama motorları aracılığıyla marka bilinirliği kazanmak için ücretli bir çabadır. Arama motoru pazarlamacılığının ücretsiz versiyonu SEO'dur (Arama Motoru Optimizasyonu), bir marka doğal olarak hedef kitle tarafından aranan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini içerir.

SEM ile markalar, hedef anahtar kelimeleri seçmek ve arama motorlarında organik sonuçların üzerinde görünen reklamlar oluşturmak için arama reklamcılığı yazılımını kullanır. SEM iki tip olabilir:   ürün listeleme reklamları (PL'ler)   veya   metin tabanlı reklamlar .

Performans pazarlamasının faydaları

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere performans pazarlama kampanyaları yürütmenin birçok faydası vardır:

• izlenebilirlik
• Düşük risk
• Yüksek YG
• Genişletilmiş reklam erişimi
• Üçüncü taraf doğrulama

izlenebilirlik

Performans pazarlaması yüzde yüz ölçülebilir. Kullandığınız bağlı kuruluş yazılımı veya ağı, kampanya ölçümlerinizi günlüğe kaydeder ve trafiğin ne zaman dönüşüm sağladığını veya bağlı kuruluşlarınızın düşük kaliteli trafik gönderip göndermediğini belirlemenize olanak tanır.

Dijital pazarlamacıların performans pazarlamasını kullanmalarının nedenlerinden biri, performansı kolayca takip etmek ve uygun referans kaynağına kredi vermektir. Teknoloji geliştikçe endüstrinin bu alanlarda ilerleme görmesi bekleniyor.

En yaygın atıf yöntemlerinden bazıları şunlardır:

• İlk tıklama:   İlk tıklama ilişkilendirme web analizi modeli kapsamında, bir ziyaretçiyi bir web sitesine yönlendiren ilk tıklama, sitede yapılan herhangi bir satın alma veya dönüşüm için kredilendirilir.
• Çoklu dokunuş:   Çoklu dokunuşla ilişkilendirme yönteminde, alıcıyı bir satın alma veya dönüşüme yönlendiren tüm yollar bir komisyon alır. Örneğin, alıcı bir blog, pazarlama e-postası ve YouTube videosundan etkileniyorsa, tüm yollar satışla ilişkilendirilir. Çoklu dokunma yönteminin izlenmesi daha zordur, ancak alıcının yolculuğuna daha doğru bir bakış sağlar.

Organik ve ücretli kampanyalar birbirini tamamladığından ve birlikte kullanıldığında daha yüksek dönüşüm oranları sağladığından, performans pazarlamacıları her zaman veya sıklıkla performans kampanyalarını organik çabalarla aynı anda çalışacak şekilde planlar.

Daha düşük riskler

Daha iyi izlemeye ek olarak, satış veya dönüşüm sonrasına kadar ödeme yapılmadığından çevrimiçi performans pazarlaması düşük riskli bir seçenektir. Performans pazarlamacıları, reklamcılık çabalarında yeteneklidir ve kampanyaları yolun her adımında izleyebilir ve başarısız olma riskinin olduğu her an reklamda ince ayar yapabilir.

Daha yüksek yatırım getirisi

Pazarlama taktiği aynı zamanda yüksek   Satıcı için daha az riskli olan Yatırım Getirisi (ROI) . İşletmeler yalnızca talep ettikleri için ödeme yapmak zorundadır ve performans pazarlamacıları, kâr potansiyelini içeren bir tahmin oluşturabilir.

İştirakler için komisyon oranını belirleyerek, tüccarlar herhangi bir sürpriz olmadan kesin kar marjını belirleyebilirler. Ayrıca işletmeler, çabalarını birden fazla faaliyete yaymadan en iyi yaptıkları şeye odaklanabilirler.

Genişletilmiş reklam erişimi

Bir tüccarın yalnızca belirli pazarlama biçimlerine odaklanmak için bütçesi veya zamanı olabilirken, bir bağlı kuruluş ürünleri tanıtmak için çeşitli yöntemler kullanacaktır.

Performans pazarlaması, satıcının aşağıdakiler gibi genişletilmiş pazarlama yöntemlerinden yararlanmasına olanak tanır:

• Banner reklamlar
• Bloglama
• Eposta pazarlama
• Facebook gruplarıyla etkileşim kurmak
• Tıklama başına ödeme reklamları
• Ürün incelemeleri
• Youtube videoları

Üçüncü taraf doğrulama

Markanızın ne kadar harika olduğunu başka birinin söylemesi, onu kendiniz talep etmekten her zaman daha iyidir. Performans pazarlaması, etkileyiciler ve bağlı kuruluşlar ürünlerinizi tanıtırken ve övdüğünde üçüncü taraf doğrulamasını etkin bir şekilde içerir.

Performans pazarlama ipuçları

Dijital reklamcılık dünyasında her şey çok havalı değil.

İnternet pazarlama alanı, insanların çevrimiçi para kazanabilecekleri birçok yoldan oluşur. Paranın aktığı her yerde, internetin sunduğu şeylerden yararlanmak için benimsenen bazı kalitesiz uygulamalar mutlaka vardır. Bu uygulamalar siyah şapka faaliyetleriyle sonuçlandı ve çevrimiçi alanın çirkin tarafına katkıda bulundu.

Dijital pazarlama ve bağlı kuruluş pazarlama kanallarında çok fazla spam var. Bunun bir örneği, kafiye veya sebep olmadan internet üzerinden bağlantıları yeniden tükürmek, ucuz, düşük kaliteli trafik sağlamak ve bundan hızlı bir şekilde para kazanmaktır. Büyük dijital platformlar bu tür uygulamaları küçümsüyor ve bu tür faaliyetleri cezalandırmaya çalışıyor, hatta bir sayfayı kapatmaya kadar varıyor.

Google gibi dijital platformlar ve kanallar, her sayfayı taramak ve her bir bağlantıyı incelemek için robotlar veya 'botlar' kullanır. Genellikle dijital alandaki insanlar “robotlar sizi dışarı çıkarmaya geliyor” der. Ancak bu botlar, iyiyi tutmak ve kötü ile çirkini ayıklamak içindir. Beyaz şapka taktiklerinin ve sağlıklı uygulamaların benimsenmesini sağlayarak pazarlamacıların sürekli olarak daha iyi performans göstermelerine yardımcı olurlar.

Robotlar, izleyiciler için değer katanları ödüllendirecek ve yapmayanları cezalandıracak. Bu nedenle performans pazarlaması “robot dostu” olmalı veya başka bir deyişle, kaliteyi sağlamaya yönelik sürekli çabalar yoluyla büyüme vaat etmelidir.

Pazarlamacıların performans pazarlama işlevlerini iyileştirebilecekleri bazı yöntemlere bakalım:

açıları test etme

Başarılı bir reklamın anahtarı yaratıcı geliştirmedir. Ancak hangi reklam biçiminin ve hangi reklam öğelerinin sadık kalacağını ve mesafe kat edeceğini nasıl bilebilirsiniz? Test ederek.

Dönüşüm oranınızı optimize etmek için, kullanıcıların neyi tıklama olasılığının daha yüksek olduğunu bilmeniz gerekir. Kullan   A/B testi   pazarlamanızı değiştirme ve etkili bir kampanya oluşturma yöntemi.

A/B testinin amacı, birbirine çok benzeyen iki pazarlama kampanyası (örneğin, bir e-posta kampanyası) oluşturmak ve ikisi arasında yalnızca bir değişkeni (konu satırı, resim, başlık vb.) değiştirmektir. Hangi e-postanın daha fazla açıldığını ölçmek daha yüksek bir tıklama oranına sahiptir ve sonuç olarak hedef kitlenizi satış hunisinde daha da aşağılara çeker.

Çoğu pazarlamacı, görüntüleri ve başlıkları test eder, ancak açıyı test etmek, genellikle en önemli kazanımları bulduğunuz yerdir. Bir reklam açısı, medyanın aksine yayılan mesaja odaklanır. Açılar, hedefleri tanımlayıp gerçekleştirerek ve müşterileri aynı fikirde olmaları için etkilemenin en iyi yolunu bularak kampanyaları hedef kitleye daha yakın hale getirir.

Güçlü ortaklıklar geliştirmek

Performans pazarlamasının veya çevrimiçi çalışmanın güzelliği, genel olarak, tüm işi kendiniz yapmak zorunda olmamanızdır. Odağı son derece spesifik tutmak, pazarlamacıların kendilerini çok ince yaymalarını ve çabalarını sulandırmalarını önler.

Amacınız MQL'ler oluşturmaksa ve kampanya tanıtımında ustaysanız, kampanya oluşturma konusunda yetenekli biriyle ortak olun. Kombine kuvvetlerle sonuçlar optimize edilir.

Reklam platformlarını ve reklam birimlerini kırma

İnternet büyümeye devam ettikçe, platform türleri de büyüyor. Mevcut platformlar ölçeklenmeye ve mevcut dizilişlerine daha fazla özellik eklemeye devam ederken, daha yeni platformlar önümüzdeki yıllarda mantar gibi çoğalacak. İşin püf noktası, ortaya çıkabilecek yeni güncellemelerin ve trendlerin üstünde olmaktır.

Olan her şeyi takip etmek mümkün olmayabilir, ancak ekibi alt kümelere veya daha küçük kanallara odaklanmak üzere bölümlere ayırmak, performans pazarlamacılarının işbirliği yapmasına, mevcut hizmet portföylerini paylaşmasına ve çeşitlendirmesine yardımcı olur.

Kampanyaları coğrafyalar ve demografiler arasında ölçeklendirme

Performans belirli bir bölgeyle sınırlı değildir; daha yeni yüksekliklere ölçeklenme potansiyeline sahiptir. Bir işletme daha fazla sonuç (nitelik ve nicelik) istediğinde ve mevcut alan tükendiğinde, diğer bölgelere ve demografik özelliklere bakmanın zamanı gelmiştir. Bunu son dakikaya bırakmak, yeni bir coğrafi alanda başkalarıyla rekabet etmek zorunda oldukları ve partiye biraz geç kaldıkları için performans pazarlamacısının şansını zedeler.

Bu sorunu aşmak için performans pazarlamacıları, ölçek büyütmek için adım adım bir stratejiye sahip olmalıdır. Pazarın büyük bir kısmı ele geçirilir yakalanmaz, performans pazarlamacıları farklı bölgelerdeki hedef kitle üzerinde araştırma yapmalı, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gözlemlemeli ve bir müşteri farklı coğrafyalardan sonuçlar istediğinde daha hazırlıklı olmalıdır.

İyi bir açılış sayfasına ve teklife odaklanın

Sitenizde bir ton yüksek kaliteli trafik olsa bile, trafiğin etkili bir şekilde dönüşüm sağlamadığını göremezsiniz.   Açılış sayfası   veya teklif. Güçlü bir açılış sayfası oluşturun:

• Metin sınırlama
• Harekete geçirici mesajı (CTA) net odak noktası yapmak
• CTA'dan dikkati dağıtmayan resimler ve renkler kullanma
• Form veya kayıt birden fazla adım içeriyorsa bir işlem çubuğu dahil
• Kullanıcıya işlemi tamamladığını onaylama

Verileri analiz edin

Performans pazarlaması verilere, yani kampanyaların ne kadar iyi performans gösterdiğine ve bunların nasıl optimize edileceğine dayanır.

Mobil ziyaretçiler ve masaüstü bilgisayarlar, tıklama oranı, sitede geçirilen süre, hemen çıkma oranı ve trafik kaynakları gibi bir kampanyanın olabildiğince çok öğesini izleyin. İle birlikte   müşteri veri platformları, pazarlamacılar gerçek zamanlı olarak kullanıcı verilerine erişebilir. Bu, doğru zamanda doğru mesajla özellikle istediğiniz kitleye ulaşan son derece etkili bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Performans pazarlamasında sonraki adımlar

Performans pazarlaması, dijital pazarlamada bir sonraki büyük adımdır. İşbirliğine dayalı, hızlı tempolu ve sürekli optimizasyon kapsamına sahip. Gerçek iş etkisini, her şeyin üstünde eylem odaklı metriklerle ölçülen stratejisinin merkezinde tutar.

Performans pazarlaması, hem bağlı kuruluşlar hem de ajanslarla karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurarken pazarlamanızın ölçeğini ve dağıtımını genişletmenin bir yoludur. Dijital pazarlamaya daha fazla para aktıkça, daha doğru verilere ve daha yüksek bir yatırım getirisine olan talep sadece artmaya devam edecek.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız? Nasıl olduğunu keşfedin   piyasa istihbaratı   rekabetinizi ezmenize yardımcı olabilir.