퍼포먼스 마케팅이 모두를 위한 윈-윈인 이유

이상적인 세상에서 당신은 당신이 얻는 것에 대해 정확히 지불합니다. 실제로 광고 지출은 많은 변수로 인해 캠페인마다 다를 수 있습니다. 기업은 광고, 육성, 최종적으로 리드 생성에 예산의 가장 큰 부분을 지불하고 있습니다. 리드의 품질이 좋지 않으면 무용지물이 됩니다.

그러나 힘들게 번 디지털 광고 비용을 노출과 클릭에 사용하는 대신 리드, 전환 및 판매와 같은 실제 비즈니스 결과를 생성하는 핵심 성과 지표(KPI)에 집중할 수 있다면 어떨까요?

이것이 퍼포먼스 마케팅의 목표입니다.

이제 고위 경영진이   디지털 광고 투자 수익(ROAS) , 성과 마케팅은 대행사 또는 파트너가 계약을 이행하기 위해 고객이 정의한 측정항목을 충족해야 함을 보장하는 비즈니스 모델입니다. 간단히 말해서, 퍼포먼스 마케터는 성과를 내야 하고 그렇지 않으면 돈을 받지 못합니다.

퍼포먼스 마케팅은 계속해서 빠른 속도로 성장하고 있습니다. 이 게시물을 통해 우리는 다양한 유형의 퍼포먼스 마케팅, 이 비즈니스 모델을 활용하는 이점 및 성공을 가져올 새로운 트렌드에 대해 알아볼 것입니다.

광고주와 대행사는 이 성과 기반 비즈니스 모델의 비용을   전환당비용(CPA) , 리드당비용(CPL) 또는 클릭당지불(PPC)   기초. 여기에는 리드, 등록, 데모 또는 판매를 비롯한 다양한 작업이 포함될 수 있습니다. 유연한 형태이다.   디지털 마케팅   CPA 네트워크, 소셜 미디어 플랫폼, 블로그 및 모바일 사이트와 같은 여러 플랫폼에서 사용됩니다.

퍼포먼스 마케팅은 데이터 기반입니다. 이러한 유형의 마케팅에는 데이터를 기반으로 결정을 내리고 분석적이며 올바른 설정이 필요합니다. 핵심 성과 지표 (KPI)   특정 팀이 목표를 달성하기 위해 또한 다른 형태의 마케팅을 보다 데이터 중심적으로 만듭니다.

예를 들어, 활동의 성과를 측정한다는 것은 그 활동을 수량화할 수 있음을 의미합니다. 일반적으로 마케팅에서 가시적인 결과를 생각할 때 비용, 다운로드 또는 판매를 즉시 생각합니다. 퍼포먼스 마케팅은 이러한 측면에 초점을 맞추지만 브랜드 마케팅과 같이 반드시 명확한 숫자의 이미지를 떠올리게 하지 않는 마케팅 영역으로 확장될 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅은 본질적으로 목표 지향적이기 때문에 비즈니스 목표 달성의 성공 여부를 측정하는 것은 명확한 목표가 설정되어 있는 한 모든 작업에 대해 수행할 수 있습니다. 이 목표는 판매 성사, 리드 생성, 앱 설치, 이벤트 등록, 뉴스레터 구독, 클릭수 증가 또는 이탈률 감소 또는 디자인에서 생성된 긍정적인 피드백의 결과일 수 있습니다.

데이터를 가까이에 두고 모든 작업과 연결하면 팀과 경영진 내에서 더 많은 투명성을 얻을 수 있습니다. 이 데이터를 매일 또는 매주 확인하면 마케팅 담당자가 마케팅 노력의 효율성과 발생한 총 비용을 완벽하게 파악할 수 있습니다.

제휴 마케팅 vs. 퍼포먼스 마케팅 vs. 디지털 마케팅

얼핏 비슷해 보이지만 제휴 마케팅, 퍼포먼스 마케팅, 디지털 마케팅은 같지 않습니다. 제휴 마케팅은 성과 마케팅의 한 유형으로 더 큰 그림의 하위 집합입니다.   디지털 마케팅   퍼포먼스 마케팅 및 제휴 마케팅 활동을 촉진하기 위해 사용됩니다.

제휴 마케팅   블로그나 소셜 미디어 플랫폼과 같은 개인 네트워크에서 브랜드와 파트너 관계를 맺고 브랜드를 홍보하는 디지털 제작자의 관행을 나타냅니다. 이러한 제휴 마케팅 담당자는 제휴 링크를 통해 상품을 구매하는 사람들의 수에 따라 수입을 얻습니다. 비즈니스는 제휴 프로그램을 사용하여 판매 수수료 또는 리드 전환에 대한 정해진 지불을 위해 소매업체의 제품을 홍보합니다.

하지만,   퍼포먼스 마케팅   캠페인 성과에 따라 마케팅 비용을 지불하고 추적할 수 있는 개념입니다. 캠페인 성과의 성공은 리드 생성이나 판매 완료에만 국한되지 않습니다. 조회수, 클릭수, 모바일 앱 설치 또는 구독과 같은 다른 측정항목일 수도 있습니다. 목표는 제휴 마케팅만큼 좁지 않습니다.

드디어,   디지털 마케팅   디지털 채널을 통해 생성 및 배포되는 마케팅 및 광고 활동으로 구성됩니다. 제휴 마케팅과 퍼포먼스 마케팅은 마케팅 프로그램으로 분류할 수 있지만 디지털 마케팅은 주어진 마케팅 프로그램을 달성하는 방법에 더 관심이 있습니다.

퍼포먼스 마케팅과 제휴 마케팅 모두 디지털 마케팅 전략을 사용하여 프로세스를 수행합니다. 목표별 마케팅의 다른 유형과 달리 디지털 마케팅은 매체별 마케팅입니다.

퍼포먼스 마케팅을 시작하는 방법

유토피아적 세계에서 마케팅은 데이터 중심적이고 효율적이며 최적화되고 확장됩니다. 그러나 마케터들은 수년 전부터 데이터 중심의 요구를 받아왔습니다. 마케팅 활동을 연관시킬 수 있는 데이터의 양에 관계없이 하루가 끝나면 청구서를 지불하는 사람이 전화를 겁니다.

이해 관계자는 거래 성사, 고객 확보 또는 일반적으로 수익에 직접적인 영향을 미치는 것과 같은 목표 달성에 대해 더 우려할 수 있습니다. 특히 퍼포먼스 마케팅이 대화에 들어갈 때 기대치를 설정하는 것이 중요한 역할을 하는 곳입니다.

마케터가 조직의 의사 결정권자와 어떤 기능 및 작업을 실행해야 하거나 실행하지 않아야 하는지에 대해 대화할 때 상위 경영진과의 공통점을 깨기 위해 다음과 같은 기대치를 설정하는 것이 중요합니다.

• 관련된 KPI
• 목표를 달성하기 위해 필요한 노력과 시간
• 필요한 마케팅 예산
• 집중해야 할 마케팅 플랫폼
• 비즈니스에 미치는 영향

퍼포먼스 마케팅 전략을 수립하기 전에 마케터가 해야 할 일은 다음과 같습니다.

1. 각 역할 및 기능 정의

이해 관계자는 각 마케팅 작업이 무엇을 구성하는지 모를 수 있습니다. 예를 들어, B2B 회사는 사내 디자이너에 대한 즉각적인 필요성을 느끼지 못할 수 있습니다. "소셜 미디어와 소셜 미디어 게시물은 지금 당장 우리의 즉각적인 목표가 아닙니다."라고 그들은 말합니다.

그러나 디자인은 소셜 미디어의 몇 가지 다채로운 배너에 국한되지 않습니다. 자산, 캠페인, 영업 자료 및 기타 콘텐츠 형식에는 디자인이 필요합니다. 마케터, 특히 회사 내에서 전체 팀을 구성하는 사람으로서 마케팅 프로세스에 관련된 모든 다른 손을 배치하고 마지막 지점까지 각 역할을 정의하는 것이 중요합니다.

마지막으로 필요한 것은 특정 팀원이 하는 일에 대해 혼란스러워하는 이해 관계자입니다.

2. 장기 목표 설정

모든 조직의 즉각적인 목표는 숫자를 달성하고 수익을 일정 비율로 늘리고 다음 단계를 계획하는 것입니다. 그러나 조직 내에서 우수한 성과 마케팅 문화를 조성하려면 모두가 목표로 삼는 장기적인 비전이 필요합니다. 임계점에 도달하고 성장하기 어려운 지점이 있을 것입니다.

비즈니스가 장기적으로 성공해야 한다면 브랜드 구축은 퍼포먼스 마케팅과 함께 진행되어야 합니다. 브랜딩은 모든 이해 관계자가 가장 좋아하는 단어는 아니지만 특히 비용이 많이 드는 경우에는 장기적인 목표여야 하며 부서 내 모든 개인의 작업이 이에 기여해야 합니다.

기업은 브랜드 속성을 조사하고 타겟 캠페인을 수행하고 나중에 성과를 측정하여 브랜드의 영향을 측정할 수 있습니다. 퍼포먼스 마케터는 감정을 이끌어내거나 긍정적인 브랜드 인지도를 창출한다는 목표를 달성했는지 판단할 수 있습니다.

3. 보다 지능적인 목표 설정

각 작업과 채널에 대한 목표를 설정하는 것은 분명한 방법이지만 엄격한 목표를 설정하지 않는 것이 비즈니스에 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 다른 채널은 다른 결과를 생성합니다. 특정 채널 내에서 매월 결과가 변경되는 경우가 있습니다.

특정 캠페인의 CPL이 예를 들어 $10인 경우 이 수치는 다음 캠페인에서 변경될 수 있습니다. 캠페인 성과는 대중의 반응과 같은 기간 동안 경쟁이 무엇을 하는지에 따라 달라집니다. 기사는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 한 달 안에 높은 순위를 기록했다가 몇 주 후에 순위가 떨어질 수 있습니다. 마케팅 노력의 품질은 제어할 수 있지만 그 성과는 관련된 변수가 너무 많으면 제어할 수 없습니다.

엄격한 목표를 설정하는 것은 실제로 성장 기회를 방해할 수 있습니다. 캠페인이 할당된 목표에 도달하지 못하면 자동으로 실패로 간주됩니다. 캠페인에는 개선의 여지가 있지만 문제는 대상 자체에도 있을 수 있습니다.

경직된 목표를 갖는 위험한 후유증은 허영 메트릭을 표시하기 위해 데이터가 조작되는 것입니다. 이것은 누구에게도 도움이 되지 않고 결국 시간과 자원의 낭비가 되는 공허한 숫자입니다. 대신 대상에는 범위가 포함되어야 하며 모든 변수를 설명할 수 있는 오차 범위가 있어야 합니다.

또한, 대상은 산업 및 지역마다 다릅니다. 스타트업이 대기업과 결과를 비교하는 것은 각각의 시장 점유율이 다르기 때문에 의미가 없습니다. 해당 산업과 조직의 현재 규모에 대한 현실적인 목표를 미세 조정하는 것이 가야 할 길입니다.

퍼포먼스 마케팅은 어떻게 이루어지나요?

퍼포먼스 마케팅은 두 당사자 간의 파트너십을 만드는 데 도움이 됩니다.   광고주   (상인 또는 고객) 및   출판사   (제휴사 또는 마케팅 대행사). 이 마케팅 방법은 특정 작업이 완료되면 광고주가 게시자에게 비용을 지불하도록 합니다.

비즈니스와 디지털 마케터의 예를 살펴보겠습니다.

비즈니스에서 가장 중요한 것은 결과입니다. 이러한 결과는 판매, 리드, 앱 설치, 구독 등의 형태일 수 있습니다. 최종 목표는 잠재 고객이 깔때기를 더 아래로 끌어들이고 궁극적으로 고객으로 전환하는 목표를 달성하는 것입니다. 디지털 마케터는 클릭, 조회수, 노출수 및 획득까지 생성하기 위해 노력합니다. 그들은 이러한 목표를 달성하기 위해 정기적으로 광고 플랫폼에 비용을 지불하고 있습니다.

한마디로 기업이 추구하는   마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL) 및 디지털 마케터가 조회수, 클릭수 및 노출수에 대해 비용을 지불합니다. 퍼포먼스 마케팅은 어떻게 이것을 구성합니까?

퍼포먼스 마케팅에서 디지털 마케터 또는 클릭당 지불(PPC)   전문가는 광고 비용을 지불하고 기업은 결과에 대해 비용을 지불합니다. 캠페인 목표에 따라 결과는 MQL에서 구독자에 이르기까지 다양합니다.

비즈니스에서 생성된 모든 MQL에 대해 $10의 광고 서비스 요금을 지불하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 이 금액은 광고 비용, 클릭당 비용( CPC ) , 노출 당 비용( CPM ) 또는 포스트 도달 및 참여에 대한 추가 비용을 고려하지 않습니다. 비즈니스는 자격을 갖춘 리드가 생성되는 한 광고주가 리드를 얻는 방법에 대해 가장 적게 관심을 갖습니다. 광고 비즈니스 공간의 모든 비용은 디지털 마케터가 부담합니다.   전환율, 클릭률 (CTR) 및 기타 정량화 가능한 요소

디지털 마케터가 리드당 $5에 MQL을 획득했다고 가정합니다. 이 경우 마케터가 창출하는 주요 수익은 고객이 지불한 금액과 광고를 실행한 후 남은 금액의 차액입니다(이 경우 수익은 $10 - $5 = $5). 이 남은 마진은 디지털 마케터에게 수수료로 작용합니다. 마케터는 이익을 극대화하기 위해 최적화된 캠페인을 통해 CPL을 줄이는 데 집중해야 합니다.

이것이 퍼포먼스 마케팅이 모두에게 윈-윈인 이유입니다. 비즈니스 또는 고객에게 결과를 제공하여   전환당비용(CPA)   또는 액션당 비용 모델. 또한 마케팅 담당자가 광고 지출을 최적화하고 실적을 높일 수 있는 다양한 방법을 모색하도록 합니다.

퍼포먼스 마케팅 지불 모델

광고주와 퍼블리셔는 아래 나열된 성과 마케팅 지불 모델에 따라 개별 캠페인마다 다른 수수료를 설정할 수 있습니다.

• 판매당 지불(PPS):   광고주는 판매가 제휴사의 추천 트래픽에서 발생하는 경우에만 제휴사에 비용을 지불하기 때문에 판매당 지불 모델을 선호합니다.
• 리드당 지불(PPL):   리드당 지불 방식을 사용하면 추천된 방문자가 특정 리드 작업(무료 평가판, 뉴스레터, 설문조사 양식 등)을 수행할 때 제휴사가 수수료를 받을 수 있습니다. 등록하지 않은 방문자에 대한 지불은 이루어지지 않습니다. 게시자는 리드를 생성하기만 하면 수익을 얻을 수 있고 유료 플랜 업그레이드에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 이 모델을 선호합니다.
• 클릭당 지불(PPC):   지불은 게시자 사이트에서 광고주 웹사이트의 특정 페이지로의 적격 클릭에 따라 달라집니다. 캠페인을 시작하기 전에 각 클릭에 대해 미리 결정된 지불이 설정됩니다.

퍼포먼스 마케팅의 종류

성과 마케팅은 여러 성과 기반 마케팅 스타일을 포괄하는 상위 마케팅 방법입니다. 가장 일반적인 퍼포먼스 마케팅 채널은 다음과 같습니다.

제휴 마케팅

제휴 마케팅   브랜드가 디지털 제작자 또는 제휴 네트워크와 파트너 관계를 맺고 제품을 온라인으로 홍보하는 디지털 마케팅 전략입니다. 수익 공유 방식인 제휴 마케팅은 제휴사의 추천 트래픽이 특정 행동의 구매 또는 완료로 이어질 때 소매업체가 제휴사에 수수료를 지불하는 방식입니다.

제휴 마케팅은 올바른 대변인이나 원인에 대한 얼굴을 식별하는 부담을 줄이는 데 도움이 됩니다. 유명인이나 인플루언서 마케팅과 달리 무제한입니다.

네이티브 광고

네이티브 광고   표시되는 페이지의 편집 환경의 형식과 느낌에 맞는 유료 광고를 사용합니다. 네이티브 광고는 웹사이트의 색상, 레이아웃 및 테마와 유사하도록 특별히 설계되었으며 더 높은 전환율을 생성하기 위해 일반 콘텐츠와 함께 배치됩니다.

이러한 광고는 일반적으로 뉴스 매체 또는 온라인 잡지의 기사 아래 또는 옆에 배치된 콘텐츠 추천 위젯에 표시됩니다. 윤리적인 이유로 이러한 위젯은 '스폰서 스토리' 또는 '유료 콘텐츠'와 같은 공개와 함께 제공됩니다.

후원 콘텐츠

후원 콘텐츠 를 사용하면 온라인 간행물 및 기타 사이트에 자체 편집 콘텐츠와 매우 유사하지만 광고주가 비용을 지불하는 콘텐츠가 포함됩니다. 콘텐츠는 일반적으로 어떤 식으로든 "유료" 또는 "후원"으로 식별됩니다. 스폰서 콘텐츠는 SERP 상단 또는 하단, 인플루언서가 브랜드와 협업할 때 소셜 미디어 게시물 또는 네이티브 광고를 통해 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

좋아요, 공유 및 클릭을 통해 트래픽과 참여를 얻기 위해 소셜 미디어에서 브랜드 또는 제품을 마케팅하는 것은   소셜 미디어 마케팅 . 캠페인 생성 및 출시, 특정 주제, 트렌드 또는 해시태그를 팔로우하는 팔로워 또는 사용자와의 참여를 요약하고 열린 커뮤니케이션 라인을 장려하는 대규모 유형의 디지털 및 성과 기반 마케팅입니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)

SEM   검색 엔진을 통해 브랜드 인지도를 얻으려는 유료 노력입니다. 검색 마케팅의 무료 버전은 대상 고객이 자주 검색하는 키워드와 구문을 브랜드에 자연스럽게 통합하는 SEO(검색 엔진 최적화)입니다.

SEM을 통해 브랜드는 검색 광고 소프트웨어를 사용하여 대상 키워드를 선택하고 검색 엔진 상단에 유기적 결과 위에 표시되는 광고를 만듭니다. SEM은 두 가지 유형이 있습니다.   제품 목록 광고(PLA)   또는   텍스트 기반 광고

퍼포먼스 마케팅의 장점

퍼포먼스 마케팅 캠페인을 실행하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 추적성
• 낮은 위험
• 높은 ROI
• 확장된 광고 도달범위
• 제3자 검증

추적성

퍼포먼스 마케팅은 100% 측정 가능합니다. 사용하는 제휴 소프트웨어 또는 네트워크는 캠페인 메트릭을 기록하고 트래픽이 전환되는 시점 또는 제휴사가 낮은 품질의 트래픽을 보내는지 확인할 수 있습니다.

디지털 마케터가 퍼포먼스 마케팅을 활용하는 이유 중 하나는 성과를 쉽게 추적하고 적절한 추천 소스에 크레딧을 주기 위해서입니다. 업계는 기술이 발전함에 따라 이러한 영역에서 발전을 볼 것으로 예상됩니다.

가장 일반적인 기여 방법은 다음과 같습니다.

• 첫 번째 클릭:   첫 번째 클릭 어트리뷰션 웹 분석 모델에서 방문자를 웹사이트로 연결하는 첫 번째 클릭은 사이트에서 이루어진 모든 구매 또는 전환에 대해 기여도를 부여합니다.
• 멀티 터치:   멀티터치 어트리뷰션 방식에서는 구매자가 구매 또는 전환을 유도한 모든 경로에 수수료를 받습니다. 예를 들어 구매자가 블로그, 마케팅 이메일 및 YouTube 동영상의 영향을 받는 경우 모든 경로가 판매로 인정됩니다. 멀티 터치 방식은 추적하기가 더 어렵지만 구매자의 여정을 보다 정확하게 볼 수 있습니다.

유기적 캠페인과 유료 캠페인은 함께 사용될 때 서로를 보완하고 더 높은 전환율을 유도하기 때문에 퍼포먼스 마케터는 항상 또는 종종 유기적 노력과 동시에 실행되도록 퍼포먼스 캠페인을 계획합니다.

위험 감소

더 나은 추적 외에도 온라인 성과 마케팅은 판매 또는 전환이 끝날 때까지 지불이 이루어지지 않기 때문에 위험이 낮은 옵션입니다. 퍼포먼스 마케터는 광고 노력에 능숙하며 실패 위험이 있는 것처럼 보일 때마다 광고를 조정하여 모든 단계에서 캠페인을 모니터링할 수 있습니다.

더 높은 ROI

마케팅 전략은 또한 높은   투자 수익(ROI) , 이는 판매자에게 덜 위험합니다. 기업은 그들이 요청한 것에 대해서만 비용을 지불하면 되며, 퍼포먼스 마케터는 잠재적인 이익을 포함하는 추정치를 설정할 수 있습니다.

가맹점 수수료율을 설정함으로써 판매자는 놀라움 없이 정확한 이윤을 결정할 수 있습니다. 또한 기업은 여러 활동에 노력을 분산하지 않고 가장 잘하는 일에 집중할 수 있습니다.

확장된 광고 도달범위

가맹점은 특정 형태의 마케팅에만 집중할 수 있는 예산이나 시간이 있을 수 있지만 제휴사는 제품을 홍보하기 위해 다양한 방법을 사용합니다.

성능 마케팅을 통해 판매자는 다음과 같은 확장된 마케팅 방법을 활용할 수 있습니다.

• 배너 광고
• 블로깅
• 이메일 마케팅
• 페이스북 그룹과의 교류
• 클릭당 지불 광고
• 제품 리뷰
• 유튜브 동영상

제3자 검증

자신의 브랜드를 주장하는 것보다 다른 사람이 당신의 브랜드가 얼마나 환상적인지 말하게 하는 것이 항상 더 좋습니다. 성과 마케팅은 인플루언서 및 계열사가 귀사의 제품을 홍보하고 칭찬할 때 제3자 검증을 효과적으로 통합합니다.

퍼포먼스 마케팅 팁

디지털 광고 세계에서 모든 것이 엉뚱한 것은 아닙니다.

인터넷 마케팅 공간은 사람들이 온라인으로 돈을 벌 수 있는 많은 방법으로 구성되어 있습니다. 돈이 흐르는 곳마다 인터넷이 제공하는 것을 이용하기 위해 채택되는 천박한 관행이 있습니다. 이러한 관행은 검은 모자 활동 으로 이어졌고 온라인 공간의 추악한 측면에 기여했습니다.

디지털 마케팅 및 제휴 마케팅 채널에는 스팸이 많이 있습니다. 이에 대한 예는 운이나 이유 없이 인터넷을 통해 링크를 역류하고, 싸고 품질이 낮은 트래픽을 유도하고, 빠르게 돈을 버는 것입니다. 대형 디지털 플랫폼은 이러한 종류의 관행을 경멸하며 페이지를 닫는 수준까지 이를 처벌하기 위해 노력합니다.

Google과 같은 디지털 플랫폼 및 채널은 로봇 또는 '봇'을 사용하여 각 페이지를 크롤링하고 각 링크를 검사합니다. 일반적으로 디지털 공간의 사람들은 "로봇이 당신을 데려가러 온다"고 말합니다. 그러나 이 봇은 좋은 것을 유지하고 나쁜 것과 못생긴 것을 제거하기 위한 것입니다. 그들은 화이트 햇 전술 과 건전한 관행이 채택되도록 보장함으로써 마케터가 지속적으로 더 나은 성과를 낼 수 있도록 돕습니다.

로봇은 청중에게 가치를 더하는 사람들에게 보상하고 그렇지 않은 사람들에게 벌을 줄 것입니다. 그렇기 때문에 퍼포먼스 마케팅은 '로봇 친화적'이어야 합니다. 즉, 품질을 제공하기 위한 지속적인 노력을 통해 성장을 약속해야 합니다.

마케터가 퍼포먼스 마케팅 기능을 개선할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

각도 테스트

성공적인 광고의 핵심은 크리에이티브 개발입니다. 그러나 어떤 광고 형식과 어떤 광고 소재가 유지되고 멀리 갈지 어떻게 알 수 있습니까? 테스트를 통해.

전환율을 최적화하려면 사용자가 클릭할 가능성이 더 높은 항목을 알아야 합니다. 사용   A/B 테스트   마케팅을 조정하고 효과적인 캠페인을 만드는 방법입니다.

A/B 테스트의 아이디어는 두 개의 매우 유사한 마케팅 캠페인(예: 이메일 캠페인)을 만들고 둘 사이에서 하나의 변수(제목, 이미지, 헤드라인 등)만 변경하는 것입니다. 어떤 이메일을 더 많이 열었는지 측정하면 클릭률이 더 높아져 궁극적으로 잠재고객이 판매 유입경로 아래로 더 내려가도록 유도합니다.

대부분의 마케터는 이미지와 헤드라인을 테스트하지만 각도 테스트는 종종 가장 중요한 성과를 얻는 곳입니다. 광고 각도는 매체가 아닌 전파되는 메시지에 중점을 둡니다. 앵글은 목표를 정의 및 달성하고 고객이 동의하도록 영향력을 행사할 수 있는 가장 좋은 방법을 찾아 캠페인을 청중과 더 관련성 있게 만듭니다.

강력한 파트너십 개발

일반적으로 성능 마케팅 또는 온라인 작업의 장점은 모든 작업을 직접 수행할 필요가 없다는 것입니다. 초점을 매우 구체적으로 유지하면 마케터가 자신을 너무 얕잡아보고 노력을 희석시키는 것을 방지할 수 있습니다.

목표가 MQL 생성이고 캠페인 프로모션에 능숙하다면 캠페인 생성에 능숙한 사람과 협력하십시오. 결합된 힘으로 결과가 최적화됩니다.

광고 플랫폼 및 광고 단위 크래킹

인터넷이 계속 성장함에 따라 플랫폼 유형도 성장하고 있습니다. 기존 플랫폼은 계속 확장되고 현재 라인업에 더 많은 기능을 추가할 것이며 새로운 플랫폼은 앞으로 몇 년 동안 급증할 것입니다. 비결은 나타날 수 있는 새로운 업데이트와 트렌드를 파악하는 것입니다.

모든 진행 상황을 추적하는 것은 실현 가능하지 않을 수 있지만 팀을 하위 집합 또는 더 작은 채널에 집중하도록 세분화하면 퍼포먼스 마케터가 기존 서비스 포트폴리오를 협업하고 공유하고 다양화하는 데 도움이 됩니다.

지역 및 인구 통계 전반에 걸쳐 캠페인 확장

성능은 특정 지역에 국한되지 않습니다. 새로운 높이로 확장할 수 있는 가능성이 있습니다. 비즈니스가 더 많은 결과(품질 및 수량)를 원하고 현재 영역이 소진되면 다른 지역 및 인구 통계를 살펴볼 때입니다. 마지막 순간을 위해 이것을 유지하는 것은 퍼포먼스 마케터가 새로운 지역에서 다른 사람들과 경쟁해야 하고 파티에 조금 늦기 때문에 기회를 다치게 합니다.

이 문제를 해결하기 위해 퍼포먼스 마케터는 스케일 업을 위한 단계별 전략을 가지고 있어야 합니다. 상당한 규모의 시장이 확보되는 즉시 성능 마케터는 다양한 지역의 대상 고객에 대한 연구를 수행하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 관찰하고 클라이언트가 다른 지역의 결과를 요청할 때 더 잘 준비해야 합니다.

좋은 랜딩 페이지에 집중하고 제안하기

사이트에 고품질 트래픽이 많이 발생하더라도 효과적인   방문 페이지   또는 제안. 다음을 통해 강력한 랜딩 페이지를 만드십시오.

• 텍스트 제한
• 클릭 유도문안(CTA)을 명확한 초점으로 만들기
• CTA를 방해하지 않는 이미지와 색상 사용
• 양식 또는 등록이 여러 단계를 포함하는 경우 프로세스 표시줄 포함
• 프로세스를 완료했음을 사용자에게 확인

데이터 분석

퍼포먼스 마케팅은 캠페인의 성과와 최적화 방법 등 데이터를 기반으로 합니다.

모바일 방문자와 데스크톱 비교, 클릭률, 사이트에 머문 시간, 이탈률, 트래픽 소스 등 캠페인의 가능한 많은 요소를 추적합니다. 와 함께   고객 데이터 플랫폼, 마케터는 실시간으로 사용자 데이터에 액세스할 수 있습니다. 이는 적시에 적절한 메시지로 원하는 청중에게 구체적으로 도달하는 매우 효과적인 마케팅 계획을 개발하는 데 도움이 됩니다.

퍼포먼스 마케팅의 다음 단계

퍼포먼스 마케팅은 디지털 마케팅의 다음 단계입니다. 협업적이고 빠르게 진행되며 지속적인 최적화의 여지가 있습니다. 다른 무엇보다 행동 중심 메트릭으로 측정되는 실제 비즈니스 영향을 전략의 핵심으로 유지합니다.

퍼포먼스 마케팅은 마케팅의 규모와 유통을 확장하는 동시에 계열사 및 대행사와 상호 유익한 관계를 구축하는 방법입니다. 디지털 마케팅에 더 많은 돈이 쏟아질수록 더 정확한 데이터와 더 높은 ROI에 대한 요구는 계속 커질 것입니다.

자세히 알아볼 준비가 되셨나요? 방법 알아보기   시장 정보   경쟁자를 압도하는 데 도움이 될 수 있습니다.