De ce marketingul de performanță este un câștig-câștig pentru toată lumea

Într-o lume ideală, plătești exact pentru ceea ce primești. În realitate, cheltuielile publicitare pot varia de la o campanie la alta din cauza multor variabile. Afacerile se trezesc să plătească partea leului din bugetele lor pentru publicitate, îngrijire și, în sfârșit, generarea de clienți potențiali. Devine un exercițiu inutil dacă lead-urile nu sunt de bună calitate.

Dar ce se întâmplă dacă, în loc să cheltuiți banii pe afișări și clicuri, ați putea să vă concentrați pe indicatorii cheie de performanță (KPI) care generează rezultate reale de afaceri - clienți potențiali, conversii și vânzări?

Acesta este scopul marketingului de performanță.

Cu conducerea superioară acum extrem de concentrată asupra   rentabilitatea digitală a cheltuielilor publicitare (ROAS) , marketingul performanței este un model de afaceri care garantează că o agenție sau un partener trebuie să îndeplinească valorile definite de client pentru a-și îndeplini contractul. Mai simplu spus, marketerii de performanță trebuie să performeze, altfel nu sunt plătiți.

Marketingul de performanță continuă să crească într-un ritm fulger. Pe parcursul acestei postări, vom explora diferitele tipuri de marketing de performanță, beneficiile valorificării acestui model de afaceri și noile tendințe care vă vor aduce succes.

Agentul de publicitate și agenția dictează costul acestui model de afaceri bazat pe performanță pe a   cost-pe-achiziție (CPA) , cost-pe-lead (CPL) sau plata-pe-clic (PPC)   bază. Aceasta poate include orice număr de acțiuni, inclusiv clienți potențiali, înregistrări, demonstrații sau vânzări. Este o formă flexibilă de   marketing digital   utilizat pe mai multe platforme, cum ar fi rețele CPA, platforme de social media, bloguri și site-uri mobile.

Marketingul performanței este bazat pe date. Acest tip de marketing necesită luarea deciziilor bazate pe date, a fi analitic și a corecta indicatori cheie de performanță (KPI)   pentru ca anumite echipe să atingă un obiectiv. De asemenea, face ca alte forme de marketing să fie mai bazate pe date.

De exemplu, măsurarea performanței unei activități înseamnă că aceasta este cuantificabilă. De obicei, când ne gândim la rezultate tangibile în marketing, ne gândim imediat la costuri, descărcări sau vânzări. Marketingul performanței se concentrează pe aceste aspecte, dar poate fi extins la domenii de marketing care nu evocă neapărat imagini cu numere precise, cum ar fi marketingul de brand.

Deoarece marketingul performanței este în mod inerent bazat pe obiective, măsurarea succesului sau eșecului în realizarea obiectivelor de afaceri poate fi făcută pentru orice sarcină, atâta timp cât a fost stabilit un obiectiv explicit. Acest obiectiv ar putea fi închiderea unei vânzări, generarea unui client potențial, instalarea unei aplicații, înregistrarea la un eveniment, abonarea la un buletin informativ, creșterea clicurilor sau scăderea ratelor de respingere sau chiar cantitatea rezultată de feedback pozitiv generat de un design.

Având date la îndemână și asociindu-le cu fiecare sarcină, aduce mai multă transparență în cadrul echipei și management superior. Vizualizarea acestor date zilnic sau săptămânal oferă marketerilor o imagine completă a eficienței eforturilor lor de marketing și a costurilor totale suportate.

Marketing afiliat vs. marketing de performanță vs. marketing digital

Deși pot părea similare, marketingul afiliat, marketingul de performanță și marketingul digital nu sunt la fel. Marketingul afiliat este un tip de marketing de performanță, care este un subset al imaginii de ansamblu.   Marketing digital   este utilizat pentru a facilita marketingul de performanță și activitățile de marketing afiliat.

Marketing afiliat   se referă la practica creatorilor digitali care fac parteneriate și promovează mărci în rețelele lor personale, cum ar fi un blog sau o platformă de socializare. Acești agenți de marketing afiliați câștigă venituri în funcție de numărul de persoane care cumpără mărfuri prin link-urile lor afiliate. Companiile folosesc un program de afiliere pentru a promova produsele unui comerciant cu amănuntul pentru un comision de vânzări sau o plată stabilită pentru conversiile potențial.

In orice caz,   marketing de performanță   este conceptul prin care marketingul poate fi plătit și urmărit pe baza performanței campaniei. Succesul performanței unei campanii nu se limitează doar la generarea de clienți potențiali sau la finalizarea unei vânzări. Poate fi și alte valori, cum ar fi vizionări, clicuri, instalări de aplicații mobile sau abonamente. Scopul nu este la fel de îngust precum este pentru marketingul afiliat.

In cele din urma,   marketing digital   cuprinde eforturi de marketing și publicitate care sunt create și distribuite prin canale digitale. În timp ce marketingul afiliat și marketingul de performanță pot fi clasificate ca programe de marketing, marketingul digital este mai preocupat de metodele de realizare a unui anumit program de marketing.

Atât marketingul de performanță, cât și marketingul afiliat folosesc strategii de marketing digital pentru a-și desfășura procesele. Spre deosebire de celelalte tipuri de marketing care sunt specifice unui obiectiv, marketingul digital este specific mediu.

Cum să începeți cu marketingul de performanță

Într-o lume utopică, marketingul este bazat pe date, eficient, optimizat și extins. Dar marketerilor li s-a cerut de ani de zile să fie bazați pe date. Indiferent de câte date poți asocia o activitate de marketing, la sfârșitul zilei, persoana care plătește facturile ține hotărârea.

O parte interesată ar putea fi mai preocupată de atingerea țintelor precum închiderea tranzacțiilor, achiziția de clienți sau, în general, să vadă orice impact direct asupra veniturilor. Aici setarea așteptărilor joacă un rol important, mai ales când marketingul performanței intră în conversație.

Atunci când specialiștii în marketing au un dialog cu factorii de decizie ai unei organizații cu privire la funcțiile și sarcinile care ar trebui sau nu ar trebui executate, este esențial să se stabilească următoarele așteptări pentru a găsi un punct comun cu managementul superior:

• KPI -urile implicate
• Efortul și timpul necesar pentru a atinge un obiectiv
• Bugetul de marketing necesar
• Platformele de marketing pe care să se concentreze
• Impactul asupra afacerii

Iată ce ar trebui să facă specialiștii în marketing înainte de a crea o strategie de marketing de performanță:

1. Definiți fiecare rol și funcție

Este posibil ca părțile interesate să nu știe ce cuprinde fiecare sarcină de marketing. De exemplu, o companie B2B ar putea să nu vadă o nevoie imediată de un designer intern. „Rețelele sociale și postările pe rețelele sociale nu sunt obiectivele noastre imediate în acest moment”, vor spune ei.

Dar designul nu se limitează la câteva bannere colorate pe rețelele sociale. Elementele, campaniile, pachetele de vânzări și alte forme de conținut vor necesita proiectare. În calitate de marketer, în special unul care construiește întreaga echipă în cadrul companiei, este esențial să așezați toate mâinile diferite implicate într-un proces de marketing și să definiți fiecare rol până la ultimul punct.

Ultimul lucru de care aveți nevoie este o parte interesată confuză cu privire la ceea ce face un anumit membru al echipei.

2. Stabilirea obiectivelor pe termen lung

Obiectivele imediate ale oricărei organizații ar fi să atingă cifrele, să crească veniturile cu un anumit procent și să planifice pentru următorul nivel de scară. Dar crearea unei bune culturi de marketing a performanței în cadrul organizației necesită o viziune pe termen lung la care toți lucrează. Va fi un punct în care vei ajunge la un prag și va fi dificil să crești.

Dacă o afacere trebuie să aibă succes pe termen lung, construirea unui brand ar trebui să meargă mână în mână cu marketingul performanței. Deși brandingul nu este cuvântul preferat al tuturor părților interesate, mai ales atunci când costă bani, ar trebui să fie un obiectiv pe termen lung, iar munca fiecărui individ în cadrul unui departament ar trebui să contribuie la el.

Companiile pot măsura impactul mărcii prin investigarea atributelor mărcii, realizând campanii direcționate și, ulterior, măsurând performanța acesteia. Specialiștii în marketing de performanță pot determina dacă au atins obiectivul de a genera emoții sau de a crea o percepție pozitivă a mărcii.

3. Stabilirea unor obiective mai inteligente

Deși stabilirea obiectivelor pentru fiecare sarcină și canal este calea evidentă de urmat, ar putea fi în interesul afacerii să nu stabilească obiective rigide. Canale diferite produc rezultate diferite. Uneori, rezultatele se schimbă în fiecare lună într-un anumit canal.

Dacă valoarea CPL pentru o anumită campanie a fost, să zicem, 10 USD, această cifră s-ar putea modifica pentru următoarea campanie. Performanțele campaniei vor diferi în funcție de recepția publicului și de ceea ce face competiția în aceeași perioadă. Un articol s-ar putea clasa în fruntea paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) într-o lună și apoi ar putea scădea în clasament după câteva săptămâni. În timp ce calitatea unui efort de marketing poate fi controlată, performanța acestuia nu poate fi cu atâtea variabile implicate.

Stabilirea unui obiectiv strict ar putea împiedica de fapt oportunitățile de creștere. Dacă o campanie nu atinge ținta atribuită, va fi considerată automat un eșec. În timp ce campaniile pot fi îmbunătățite, problema ar putea fi și în ținta în sine.

O consecință periculoasă a unei ținte rigide este manipularea datelor pentru a arăta valori de vanitate. Acestea sunt numere goale care nu servesc nimănui și ajung să fie o pierdere de timp și resurse. În schimb, țintele ar trebui să includă un interval și să aibă o marjă de eroare pentru a ține cont de orice variabilă.

În plus, obiectivele variază de la industrie la industrie și de la regiune la regiune. Un startup care compară rezultatele cu o întreprindere mare nu are sens, deoarece cota de piață pentru fiecare este diferită. Reglarea țintelor realiste pentru industria respectivă și dimensiunea actuală a organizației este calea de urmat.

Cum funcționează marketingul de performanță?

Marketingul performanței ajută la crearea unui parteneriat între două părți:   agenţii de publicitate   (comercianti sau clienti) si   editorii   (afiliați sau agenții de marketing). Această metodă de marketing solicită agentului de publicitate să plătească editorii atunci când o anumită acțiune este finalizată.

Să luăm în considerare un exemplu de afaceri și de marketing digital.

Ceea ce contează cel mai mult pentru o afacere sunt rezultatele. Aceste rezultate pot fi sub formă de vânzări, clienți potențiali, instalări de aplicații, abonamente și așa mai departe. Scopul final este ca clienții potențiali să atingă obiective care îi duc mai departe în pâlnie și, în cele din urmă, îi transformă în clienți. Un agent de marketing digital lucrează la generarea de clicuri, vizualizări, afișări și chiar achiziții. Ei plătesc în mod regulat platforme de publicitate pentru a atinge aceste obiective.

Pe scurt, afacerea caută   clienți potențiali calificați în marketing (MQL) , iar agentul de marketing digital plătește pentru vizualizări, clicuri și afișări. Cum reprezintă marketingul de performanță toate acestea?

În marketingul performanței, agenții de marketing digital sau plata pe clic (PPC)   experții plătesc pentru publicitate, în timp ce afacerea plătește pentru rezultate. În funcție de obiectivul campaniei, rezultatele ar putea fi orice, de la un MQL la un abonat.

Să presupunem că o companie decide să plătească unui serviciu de publicitate o taxă de 10 USD pentru fiecare MQL generat. Acești bani nu iau în considerare costul reclamei , costul pe clic (CPC) , costul pe afișări (CPM) sau orice taxe suplimentare pentru acoperirea postării și interacțiuni. Compania este cel mai puțin preocupată de modul în care agentul de publicitate obține clienții potențiali, atâta timp cât sunt generați clienți potențiali calificați. Întregul cost al spațiului de afaceri publicitar este suportat de agentul de marketing digital care are grijă de   rata de conversie, rata de clic (CTR) și alți factori cuantificabili.

Să presupunem că agentul de marketing digital a reușit să obțină MQL-uri la 5 USD per client potențial. În acest caz, profitul primar generat de marketer este diferența dintre suma plătită de client și suma rămasă după difuzarea anunțurilor (în acest caz, plata este de 10 USD - 5 USD = 5 USD). Această marjă rămasă acționează ca comision pentru agenții de marketing digital. Pentru a maximiza profitul, marketerii vor trebui să se concentreze pe reducerea CPL prin campanii optimizate.

Acesta este motivul pentru care marketingul de performanță este un câștig-câștig pentru toată lumea. Oferă rezultate afacerii sau clienților, făcându-i să plătească doar prin a   cost pe achiziție (CPA)   sau modelul cost pe acțiune. De asemenea, îi împinge pe specialiști în marketing să își optimizeze cheltuielile publicitare și să exploreze diferite moduri de a crește performanța.

Model de plată de marketing de performanță

Este de remarcat faptul că agenții de publicitate și editorii pot stabili comisioane diferite pentru fiecare dintre campaniile lor individuale, urmând oricare dintre modelele de plată de marketing de performanță enumerate mai jos.

• Plată per vânzare (PPS):   Agenții de publicitate preferă modelul de plată pe vânzare, deoarece plătesc afiliatul doar atunci când o vânzare este generată din traficul de recomandare al afiliatului.
• Pay per lead (PPL):   O metodă de plată-pe-lead permite afiliatului să câștige un comision atunci când vizitatorii îndrumați efectuează o anumită acțiune potențială (probă gratuită, buletin informativ, formular de sondaj etc.). Nu se efectuează nicio plată pentru vizitatorii care nu se înscriu. Editorii preferă acest model, deoarece trebuie doar să genereze un client potențial pentru a fi plătiți și nu trebuie să-și facă griji cu privire la o actualizare a planului plătit.
• Plată pe clic (PPC):   Plata depinde de un clic calificat de pe site-ul editorului către o anumită pagină de pe site-ul agentului de publicitate. O plată predeterminată pentru fiecare clic este stabilită înainte de lansarea campaniei.

Tipuri de marketing de performanță

Marketingul performanței este o metodă de marketing părinte care cuprinde mai multe stiluri de marketing bazate pe performanță. Cele mai comune canale de marketing de performanță sunt enumerate mai jos:

Marketing afiliat

Marketing afiliat   este o strategie de marketing digital în care mărcile se asociază cu creatori digitali sau cu o rețea de afiliați pentru a-și promova produsele online. Ca metodă de împărțire a veniturilor, marketingul afiliat este cazul în care un comerciant cu amănuntul plătește un comision afiliatului atunci când traficul de recomandare al afiliatului duce la achiziționarea sau finalizarea unei anumite acțiuni.

Marketingul afiliat ajută la atenuarea tensiunii de a identifica purtătorul de cuvânt sau chipul potrivit pentru o cauză. Este nelimitat, spre deosebire de marketingul pentru celebrități sau influenceri.

Publicitate nativă

Publicitate nativă   utilizează reclame plătite care se potrivesc cu forma și senzația mediului editorial al paginii pe care sunt afișate. Anunțurile native sunt concepute special pentru a semăna cu culoarea, aspectul și tema unui site web și sunt plasate cu conținut obișnuit pentru a produce o rată de conversie mai mare.

Aceste reclame sunt de obicei afișate în widget-uri de recomandare de conținut plasate sub sau lângă articolele din magazinele de știri sau din reviste online. Din motive etice, aceste widget-uri includ o dezvăluire, cum ar fi „Povestiri sponsorizate” sau „Conținut plătit”.

Conținut sponsorizat

Cu conținut sponsorizat , publicațiile online și alte site-uri încorporează conținut care seamănă mult cu propriul lor conținut editorial, dar este plătit de agenții de publicitate. Conținutul este de obicei identificat ca „plătit” sau „sponsorizat” într-un fel. Conținutul sponsorizat poate fi găsit în partea de sus sau de jos a SERP, pe postările de pe rețelele sociale atunci când un influencer colaborează cu un brand sau prin reclame native.

Marketing pe rețelele sociale

Comercializarea unui brand sau a unor produse pe rețelele sociale pentru a obține trafic și implicare prin aprecieri, distribuiri și clicuri este cunoscută ca   marketing pe rețelele sociale . Este un tip mare de marketing digital și bazat pe performanță, care încapsulează crearea campaniei și lansarea acesteia, implicarea cu adepții sau utilizatorii care urmăresc un anumit subiect, tendință sau hashtag și încurajează o linie deschisă de comunicare.

Marketing în motoare de căutare (SEM)

SEM   este un efort plătit de a câștiga cunoașterea mărcii prin motoarele de căutare. Versiunea neplătită a marketingului de căutare este SEO (Search Engine Optimization), în care o marcă încorporează în mod natural cuvintele cheie și expresiile adesea căutate de publicul țintă.

Cu SEM, mărcile folosesc software de publicitate în căutare pentru a alege cuvinte cheie țintă și pentru a crea anunțuri care apar în partea de sus a motoarelor de căutare, deasupra rezultatelor organice. SEM poate fi de două tipuri:   anunțuri cu afișare de produse (PLA)   sau   reclame bazate pe text .

Beneficiile marketingului de performanță

Există multe beneficii în derularea campaniilor de marketing de performanță, inclusiv:

• Trasabilitate
• Risc scazut
• ROI ridicat
• Acoperire extinsă a publicității
• Validare terță parte

Trasabilitate

Marketingul performanței este sută la sută măsurabil. Software-ul sau rețeaua afiliată pe care o utilizați înregistrează valorile campaniei și vă permite să determinați când traficul se convertește sau dacă afiliații dvs. trimit trafic de calitate scăzută.

Unul dintre motivele pentru care agenții de marketing digital folosesc marketingul de performanță este să urmărească cu ușurință performanța și să acorde credit sursei de referință corespunzătoare. Se așteaptă ca industria să vadă progrese în aceste domenii pe măsură ce tehnologia evoluează.

Unele dintre cele mai comune metode de atribuire includ:

• Primul clic:   Conform modelului de analiză web de atribuire a primului clic, primul clic care trimite un vizitator la un site web este creditat pentru orice achiziție sau conversie efectuată pe site.
• Atingere multiplă:   Conform metodei de atribuire multi-touch, toate căile care au îndreptat cumpărătorul către o achiziție sau o conversie primesc un comision. De exemplu, dacă cumpărătorul este influențat de un blog, e-mail de marketing și videoclip YouTube, toate căile sunt creditate cu vânzare. Metoda multi-touch este mai dificil de urmărit, dar oferă o privire mai precisă asupra călătoriei cumpărătorului.

Deoarece campaniile organice și cele plătite se completează reciproc și generează rate de conversie mai mari atunci când sunt utilizate în tandem, specialiștii în marketing de performanță planifică întotdeauna sau adesea campaniile de performanță să se desfășoare simultan cu eforturile organice.

Riscuri mai mici

Pe lângă o urmărire mai bună, marketingul online de performanță este o opțiune cu risc scăzut, deoarece plata nu se face decât după vânzare sau conversie. Specialiștii în marketing de performanță sunt pricepuți în eforturile de publicitate și pot monitoriza campaniile la fiecare pas, modificând anunțul ori de câte ori pare că riscă să eșueze.

ROI mai mare

Tactica de marketing oferă, de asemenea, un mare   Rentabilitatea investiției (ROI) , care este mai puțin riscant pentru comerciant. Companiile trebuie să plătească doar pentru ceea ce solicită, iar agenții de marketing de performanță pot stabili o estimare care include potențialul de profit.

Prin stabilirea ratei comisionului pentru afiliați, comercianții pot determina marja de profit exactă fără surprize. În plus, companiile se pot concentra pe ceea ce fac cel mai bine fără a-și răspândi eforturile în mai multe activități.

Acoperire extinsă a publicității

În timp ce un comerciant poate avea doar bugetul sau timpul necesar să se concentreze pe anumite forme de marketing, un afiliat va folosi diferite metode pentru a promova produsele.

Marketingul de performanță permite comerciantului să profite de metodele extinse de marketing, cum ar fi:

• Reclame bannere
• Blogging
• Marketing prin e-mail
• Interacțiunea cu grupurile Facebook
• Anunțuri cu plata-pe-clic
• Recenzii de produse
• videoclipuri YouTube

Validare terță parte

Întotdeauna este mai bine să ai pe altcineva să spună cât de fantastică este marca ta decât să o revendici singur. Marketingul de performanță încorporează în mod eficient validarea terților atunci când influențatorii și afiliații vă promovează și vă laudă produsele.

Sfaturi de marketing de performanță

Nu este totul un curioasă în lumea publicității digitale.

Spațiul de marketing pe internet constă din multe căi prin care oamenii pot face bani online. Oriunde curg banii, se vor adopta în mod sigur niște practici neplăcute pentru a exploata ceea ce are de oferit internetul. Aceste practici au dus la activități de pălărie neagră și au contribuit la partea urâtă a spațiului online.

Există o mulțime de spam prezent în marketingul digital și canalele de marketing afiliat. Un exemplu în acest sens este regurgitarea legăturilor pe internet fără rimă sau motiv, generând trafic ieftin și de calitate scăzută și câștigând bani rapid din el. Platformele digitale mari disprețuiesc acest tip de practici și lucrează pentru a penaliza astfel de activități, mergând chiar și până la închiderea unei pagini.

Platformele și canalele digitale precum Google folosesc roboți sau „boți” pentru a accesa cu crawlere fiecare pagină și pentru a examina fiecare link. De obicei, oamenii din spațiul digital spun că „roboții vin să te scoată”. Dar acești roboți sunt meniți să păstreze lucrurile bune și să îndepărteze pe cele rele și pe cele urâte. Acestea îi ajută pe marketerii să performanțeze în mod constant, asigurându-se că sunt adoptate tactici de pălărie albă și practici sănătoase.

Roboții îi vor recompensa pe cei care adaugă valoare pentru public și îi vor pedepsi pe cei care nu o fac. Acesta este motivul pentru care marketingul de performanță ar trebui să fie „prietenos cu robotul” sau, cu alte cuvinte, să promite creștere prin eforturi continue de a oferi calitate.

Să ne uităm la câteva dintre modalitățile prin care agenții de marketing își pot îmbunătăți funcția de marketing performanță:

Testarea unghiurilor

Cheia unei reclame de succes este dezvoltarea creativă. Dar de unde știi ce format de anunț și ce reclame vor rămâne și vor merge departe? Prin testare.

Pentru a optimiza rata de conversie, trebuie să știți pe ce utilizatori au mai multe șanse să facă clic. Folosește   Testare A/B   metodă de a vă modifica marketingul și de a crea o campanie eficientă.

Ideea testului A/B este de a crea două campanii de marketing foarte asemănătoare (să zicem, o campanie de e-mail) și de a schimba o singură variabilă între cele două (cum ar fi subiectul, imaginea, titlul etc.). Măsurați care e-mail este deschis mai mult are o rată de clic mai mare și, în cele din urmă, conduce publicul mai departe în pâlnia de vânzări.

Majoritatea agenților de marketing testează imagini și titluri, dar testarea unghiului este locul în care găsiți adesea cele mai semnificative câștiguri. Un unghi de publicitate se concentrează pe mesajul difuzat spre deosebire de mediu. Unghiurile fac campaniile mai apropiate de public prin definirea și realizarea obiectivelor și găsirea celei mai bune modalități de a influența clienții să cadă de acord.

Dezvoltarea de parteneriate puternice

Frumusețea marketingului de performanță sau a lucrului online, în general, este că nu trebuie să faci toată munca singur. Menținerea focalizării extrem de specifice îi împiedică pe marketerii să se răspândească prea puțin și să-și dilueze eforturile.

Dacă scopul tău este să generezi MQL-uri și ești expert în promovarea campaniei, asociați-vă cu cineva calificat în crearea campaniei. Cu forțele combinate, rezultatele sunt optimizate.

Destramarea platformelor și unităților de anunțuri

Pe măsură ce internetul continuă să crească, la fel cresc și tipurile de platforme. Platformele existente vor continua să se extindă și să adauge mai multe funcții la gama lor actuală, în timp ce platformele mai noi se vor dezvolta în anii următori. Trucul este să fii la curent cu toate actualizările și tendințele noi care pot apărea.

S-ar putea să nu fie fezabil să urmăriți tot ce se întâmplă, dar segmentarea echipei pentru a se concentra pe subseturi sau canale mai mici îi ajută pe specialiștii în marketing de performanță să colaboreze, să partajeze și să-și diversifice portofoliul de servicii existent.

Extinderea campaniilor în funcție de zone geografice și demografice

Performanța nu este limitată la o anumită regiune; are potențialul de a ajunge la înălțimi mai noi. Când o afacere își dorește mai multe rezultate (calitate și cantitate) și zona actuală a fost epuizată, este timpul să ne uităm la alte regiuni și demografii. Păstrarea acestui lucru pentru ultimul minut dăunează șanselor unui marketer de performanță, deoarece trebuie să concureze cu alții într-o nouă zonă geografică și întârzie puțin la petrecere.

Pentru a ocoli această problemă, agenții de marketing de performanță ar trebui să aibă o strategie pas cu pas de extindere. De îndată ce o parte considerabilă a pieței a fost capturată, agenții de marketing de performanță ar trebui să efectueze cercetări asupra publicului țintă din diferite regiuni, să observe ce funcționează și ce nu și să fie mai bine pregătiți atunci când un client solicită rezultate din diferite zone geografice.

Concentrați-vă pe o pagină de destinație bună și oferta

Chiar și cu o mulțime de trafic de înaltă calitate pe site-ul dvs., nu veți vedea traficul convertit fără un efect eficient   pagina de destinație   sau oferta. Creați o pagină de destinație puternică prin:

• Text limitativ
• Transformarea îndemnului la acțiune (CTA) în punctul focal clar
• Folosind imagini și culori care nu distrag atenția de la CTA
• Includerea unei bare de procese dacă formularul sau înscrierea implică mai mulți pași
• Confirmarea utilizatorului că a finalizat procesul

Analizați datele

Marketingul de performanță se bazează pe date – cât de bine performanțe campaniile și cum să le optimizeze.

Urmăriți cât mai multe elemente ale unei campanii, cum ar fi vizitatorii de pe dispozitive mobile vs. desktop, rata de clic, timpul petrecut pe site, rata de respingere și sursele de trafic. Cu   platforme de date despre clienți, marketerii au acces la datele utilizatorilor în timp real. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați un plan de marketing extrem de eficient, care ajunge în mod specific la publicul dorit cu mesajul potrivit la momentul potrivit.

Următorii pași cu marketingul de performanță

Marketingul de performanță este următorul mare pas în marketingul digital. Este colaborativ, cu ritm rapid și are posibilități de optimizare constantă. Păstrează impactul real asupra afacerii în centrul strategiei sale, măsurat prin valori centrate pe acțiune mai presus de orice altceva.

Marketingul de performanță este o modalitate de a extinde amploarea și distribuția dvs. de marketing, în timp ce construiți relații reciproc avantajoase cu afiliații și agențiile deopotrivă. Pe măsură ce sunt turnați mai mulți bani în marketingul digital, cererea pentru date mai precise și un ROI mai mare va continua să crească.

Sunteți gata să aflați mai multe? Descoperă cum   inteligența pieței   vă poate ajuta să vă zdrobiți concurența.