Dlaczego marketing efektywnościowy jest korzystny dla wszystkich

W idealnym świecie płacisz dokładnie za to, co dostajesz. W rzeczywistości wydatki na reklamę mogą się różnić w zależności od kampanii ze względu na wiele zmiennych. Firmy płacą lwią część swoich budżetów na reklamę, pielęgnowanie i wreszcie generowanie leadów. To daremne ćwiczenie, jeśli leady nie są dobrej jakości.

Ale co, jeśli zamiast wydawać ciężko zarobione pieniądze na reklamę cyfrową na wyświetlenia i kliknięcia, możesz skupić się na kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI), które generują rzeczywiste wyniki biznesowe – potencjalni klienci, konwersje i sprzedaż?

Taki jest cel marketingu efektywnościowego.

Z kierownictwem wyższego szczebla teraz niezwykle skoncentrowanym na   cyfrowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) , marketing efektywnościowy to model biznesowy, który gwarantuje, że agencja lub partner musi spełnić określone przez klienta dane, aby wywiązać się z umowy. Mówiąc najprościej, marketerzy wydajności muszą działać, w przeciwnym razie nie otrzymują zapłaty.

Marketing efektywnościowy rozwija się w błyskawicznym tempie. W tym poście zagłębimy się w różne rodzaje marketingu efektywnościowego, korzyści płynące z wykorzystania tego modelu biznesowego oraz nowe trendy, które przyniosą Ci sukces.

Reklamodawca i agencja dyktują koszt tego modelu biznesowego opartego na wynikach na   koszt pozyskania (CPA) , koszt potencjalnej sprzedaży (CPL) lub opłata za kliknięcie (PPC)   podstawa. Może to obejmować dowolną liczbę działań, w tym leady, rejestracje, prezentacje lub sprzedaż. Jest to elastyczna forma   Marketing cyfrowy   używane na kilku platformach, takich jak sieci CPA, platformy mediów społecznościowych, blogi i witryny mobilne.

Marketing efektywnościowy opiera się na danych. Ten rodzaj marketingu wymaga podejmowania decyzji w oparciu o dane, analityczny i słuszny kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)   dla konkretnych zespołów, aby osiągnąć cel. Sprawia również, że inne formy marketingu są bardziej oparte na danych.

Na przykład mierzenie wydajności działania oznacza, że ​​jest ono wymierne. Zwykle, gdy myślimy o wymiernych rezultatach w marketingu, od razu myślimy o kosztach, pobraniach lub sprzedaży. Marketing efektywnościowy skupia się na tych aspektach, ale można go rozszerzyć na obszary marketingu, które niekoniecznie przywodzą na myśl określone liczby, takie jak marketing marki.

Ponieważ marketing efektywnościowy jest z natury ukierunkowany na cele, pomiar sukcesu lub niepowodzenia w realizacji celów biznesowych można przeprowadzić dla dowolnego zadania, o ile został określony wyraźny cel. Tym celem może być zamknięcie sprzedaży, pozyskanie leada, instalacja aplikacji, rejestracja na wydarzenie, subskrypcja biuletynu, zwiększenie liczby kliknięć lub zmniejszenie współczynnika odrzuceń, a nawet wynikowa ilość pozytywnych opinii generowanych przez projekt.

Posiadanie danych pod ręką i kojarzenie ich z każdym zadaniem zapewnia większą przejrzystość w zespole i wyższym kierownictwie. Przeglądanie tych danych codziennie lub co tydzień daje marketerom pełny obraz skuteczności ich działań marketingowych i całkowitych poniesionych kosztów.

Marketing afiliacyjny vs. performance marketing vs. marketing cyfrowy

Chociaż mogą wydawać się podobne, marketing afiliacyjny, marketing efektywnościowy i marketing cyfrowy to nie to samo. Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu efektywnościowego, który jest podzbiorem szerszego obrazu.   Marketing cyfrowy   służy do ułatwienia działań z zakresu performance marketingu i marketingu afiliacyjnego.

Marketing afiliacyjny   odnosi się do praktyki twórców cyfrowych, którzy współpracują z markami i promują je w swoich sieciach osobistych, takich jak blog lub platforma mediów społecznościowych. Ci marketingowcy afiliacyjni zarabiają na podstawie liczby osób, które kupują towary za pośrednictwem ich linków afiliacyjnych. Firmy używają programu partnerskiego do promowania produktów sprzedawcy za prowizję od sprzedaży lub ustaloną opłatę za konwersję leadów.

Jednakże,   marketing wydajnościowy   to koncepcja, w której można płacić za marketing i śledzić go na podstawie wyników kampanii. Sukces skuteczności kampanii nie ogranicza się tylko do pozyskania leadów czy zakończenia sprzedaży. Mogą to być również inne metryki, takie jak widoki, kliknięcia, instalacje aplikacji mobilnych lub subskrypcje. Cel nie jest tak wąski, jak w przypadku marketingu afiliacyjnego.

Wreszcie,   Marketing cyfrowy   obejmuje działania marketingowe i reklamowe, które są tworzone i dystrybuowane za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Podczas gdy marketing afiliacyjny i performance marketing można sklasyfikować jako programy marketingowe, marketing cyfrowy jest bardziej związany z metodami realizacji danego programu marketingowego.

Zarówno marketing wydajnościowy, jak i marketing afiliacyjny wykorzystują strategie marketingu cyfrowego do realizacji swoich procesów. W przeciwieństwie do innych rodzajów marketingu, które są ukierunkowane na cel, marketing cyfrowy jest związany z medium.

Jak zacząć z marketingiem efektywnościowym

W utopijnym świecie marketing jest oparty na danych, wydajny, zoptymalizowany i skalowany. Ale od lat marketerzy są proszeni o kierowanie się danymi. Bez względu na to, z jaką ilością danych możesz skojarzyć działania marketingowe, pod koniec dnia osoba płacąca rachunki dzwoni.

Interesariusz może być bardziej zaniepokojony osiąganiem celów, takich jak zamknięcie transakcji, pozyskiwanie klientów lub ogólnie, widząc jakikolwiek bezpośredni wpływ na przychody. W tym miejscu ustalanie oczekiwań odgrywa ważną rolę, zwłaszcza gdy do rozmowy wkracza performance marketing.

Kiedy marketerzy prowadzą dialog z decydentami organizacji na temat tego, jakie funkcje i zadania powinny lub nie powinny być wykonywane, konieczne jest ustalenie następujących oczekiwań, aby zerwać wspólną płaszczyznę z wyższym kierownictwem:

• Zaangażowane KPI
• Wysiłek i czas potrzebny na osiągnięcie celu
• Wymagany budżet marketingowy
• Platformy marketingowe, na których należy się skoncentrować
• Wpływ na biznes

Oto, co marketerzy powinni zrobić przed stworzeniem strategii marketingu efektywnościowego:

1. Zdefiniuj każdą rolę i funkcję

Interesariusze mogą nie wiedzieć, z czego składa się każde zadanie marketingowe. Na przykład firma B2B może nie widzieć natychmiastowej potrzeby wewnętrznego projektanta. „Media społecznościowe i posty w mediach społecznościowych nie są obecnie naszymi bezpośrednimi celami”, powiedzą.

Ale projektowanie nie ogranicza się do kilku kolorowych banerów w mediach społecznościowych. Zasoby, kampanie, talie sprzedażowe i inne formy treści będą wymagały zaprojektowania. Jako marketer, szczególnie ten, który buduje cały zespół w firmie, ważne jest, aby rozłożyć wszystkie ręce zaangażowane w proces marketingowy i zdefiniować każdą rolę aż do ostatniego punktu.

Ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, jest interesariusz zdezorientowany tym, co robi dany członek zespołu.

2. Ustalenie celów długoterminowych

Bezpośrednimi celami w każdej organizacji byłoby osiągnięcie liczb, zwiększenie przychodów o określony procent i zaplanowanie kolejnego poziomu skali. Jednak stworzenie dobrej kultury marketingu efektywnościowego w organizacji wymaga długoterminowej wizji, nad którą wszyscy pracują. Nadejdzie punkt, w którym osiągniesz próg i trudno będzie ci się rozwijać.

Jeśli biznes ma odnosić długofalowy sukces, budowanie marki powinno iść w parze z performance marketingiem. Chociaż branding nie jest ulubionym słowem każdego interesariusza, zwłaszcza gdy kosztuje, powinien być celem długoterminowym, a praca każdej jednostki w dziale powinna się do tego przyczynić.

Firmy mogą mierzyć wpływ marki, badając atrybuty marki, przeprowadzając ukierunkowane kampanie, a następnie mierząc jej skuteczność. Specjaliści od marketingu efektywnościowego mogą określić, czy osiągnęli cel, jakim jest wzbudzenie emocji, czy stworzenie pozytywnego postrzegania marki.

3. Wyznaczanie bardziej inteligentnych celów

Chociaż wyznaczanie celów dla każdego zadania i kanału jest oczywistą drogą, w najlepszym interesie firmy może być nieustawianie sztywnych celów. Różne kanały dają różne wyniki. Czasami wyniki zmieniają się co miesiąc w ramach danego kanału.

Jeśli CPL dla konkretnej kampanii wynosił, powiedzmy, 10 USD, ta liczba może się zmienić w następnej kampanii. Występy kampanii będą się różnić w zależności od odbioru publicznego i tego, co konkurencja robi w tym samym okresie. Artykuł może mieć wysoką pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP) w ciągu jednego miesiąca, a następnie spaść w rankingu po kilku tygodniach. Chociaż jakość działań marketingowych może być kontrolowana, jego wydajność nie jest możliwa przy tak wielu zaangażowanych zmiennych.

Wyznaczenie ścisłego celu może w rzeczywistości ograniczyć możliwości rozwoju. Jeśli kampania nie osiągnie wyznaczonego celu, zostanie automatycznie uznana za niepowodzenie. Chociaż kampanie mają możliwość ulepszeń, problem może również leżeć w samym celu.

Niebezpiecznym następstwem posiadania sztywnego celu jest manipulowanie danymi, aby pokazać wskaźniki próżności. Są to puste liczby, które nikomu nie służą i kończą się stratą czasu i zasobów. Zamiast tego cele powinny zawierać zakres i mieć margines błędu, aby uwzględnić każdą zmienną.

Ponadto cele różnią się w zależności od branży i regionu. Startup porównujący wyniki z dużym przedsiębiorstwem nie ma sensu, bo każdy ma inny udział w rynku. Drogą do zrobienia jest precyzyjne dostrojenie realistycznych celów dla tej branży i obecnej wielkości organizacji.

Jak działa marketing efektywnościowy?

Marketing efektywnościowy pomaga stworzyć partnerstwo między dwiema stronami:   reklamodawcy   (sprzedawcy lub klienci) i   wydawcy   (spółki stowarzyszone lub agencje marketingowe). Ta metoda marketingowa wymaga, aby reklamodawca płacił wydawcom po wykonaniu określonego działania.

Rozważmy przykład biznesu i marketera cyfrowego.

Dla firmy najważniejsze są wyniki. Te wyniki mogą mieć formę sprzedaży, potencjalnych klientów, instalacji aplikacji, subskrypcji itd. Ostatecznym celem jest, aby potencjalni klienci zrealizowali cele, które prowadzą ich dalej w dół ścieżki i ostatecznie przekształcają ich w klientów. Digital marketer pracuje nad generowaniem kliknięć, wyświetleń, wyświetleń, a nawet przejęć. Regularnie płacą platformom reklamowym, aby osiągnąć te cele.

Krótko mówiąc, firma poszukuje   kwalifikowanych leadów marketingowych (MQL) , a marketer cyfrowy płaci za wyświetlenia, kliknięcia i wyświetlenia. Jak na to wszystko składa się performance marketing?

W marketingu efektywnościowym, marketingu cyfrowym lub płatności za kliknięcie (PPC)   eksperci płacą za reklamę, podczas gdy firma płaci za wyniki. W zależności od celu kampanii wyniki mogą być dowolne, od MQL po subskrybenta.

Załóżmy, że firma decyduje się zapłacić za usługę reklamową opłatę w wysokości 10 USD za każdy wygenerowany MQL. Te pieniądze nie obejmują kosztów reklamy, kosztu kliknięcia (CPC) , kosztu wyświetlenia (CPM) ani żadnych dodatkowych opłat za zasięg postów i zaangażowanie. Firma najmniej interesuje się sposobem, w jaki reklamodawca pozyskuje leada, o ile generowane są kwalifikowane leady. Cały koszt powierzchni biznesowej reklamowej ponosi marketer cyfrowy, który dba o   współczynnik konwersji, współczynnik klikalności (CTR) i inne wymierne czynniki.

Załóżmy, że marketerowi cyfrowemu udało się uzyskać MQL po 5 USD za potencjalnego klienta. W takim przypadku główny zysk wygenerowany przez marketera to różnica między kwotą, którą zapłacił klient, a kwotą pozostałą po uruchomieniu reklam (w tym przypadku wypłata wynosi 10 USD – 5 USD = 5 USD). Ta pozostała marża działa jak prowizja dla marketerów cyfrowych. Aby zmaksymalizować zysk, marketerzy będą musieli skupić się na obniżeniu CPL poprzez zoptymalizowane kampanie.

Dlatego performance marketing jest korzystny dla wszystkich. Dostarcza wyniki firmie lub klientom, sprawiając, że płacą tylko za pośrednictwem:   koszt pozyskania (CPA)   lub model kosztu działania. Skłania też marketerów do optymalizacji wydatków na reklamy i odkrywania różnych sposobów na zwiększenie skuteczności.

Model płatności w marketingu efektywnościowym

Warto zauważyć, że reklamodawcy i wydawcy mogą ustawić różne prowizje dla każdej ze swoich kampanii, korzystając z dowolnego z wymienionych poniżej modeli płatności za marketing efektywnościowy.

• Płatność za sprzedaż (PPS):   Reklamodawcy preferują model pay per sale, ponieważ płacą partnerowi tylko wtedy, gdy sprzedaż jest generowana z ruchu polecającego partnera.
• Pay per lead (PPL):   Metoda pay-per-lead pozwala partnerowi zarabiać prowizję, gdy polecony odwiedzający wykona określoną akcję (bezpłatny okres próbny, biuletyn, formularz ankiety itp.). Nie płaci się za odwiedzających, którzy się nie zarejestrują. Wydawcy preferują ten model, ponieważ muszą tylko wygenerować potencjalnego klienta, aby otrzymać zapłatę i nie muszą się martwić o płatne uaktualnienie planu.
• Płatność za kliknięcie (PPC):   Płatność zależy od kwalifikowanego kliknięcia z witryny wydawcy na określoną stronę w witrynie reklamodawcy. Z góry ustalona opłata za każde kliknięcie jest ustalana przed rozpoczęciem kampanii.

Rodzaje marketingu efektywnościowego

Marketing wydajnościowy to nadrzędna metoda marketingowa, która obejmuje kilka stylów marketingowych opartych na wydajności. Poniżej wymieniono najpopularniejsze kanały marketingu efektywnościowego:

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny   to strategia marketingu cyfrowego, w ramach której marki współpracują z twórcami cyfrowymi lub siecią afiliacyjną w celu promowania swoich produktów online. Jako metoda dzielenia się przychodami, marketing afiliacyjny polega na tym, że sprzedawca detaliczny płaci prowizji partnerowi, gdy ruch polecający partnera prowadzi do zakupu lub wykonania określonego działania.

Marketing afiliacyjny pomaga złagodzić wysiłek związany z identyfikacją właściwego rzecznika lub twarzy w danej sprawie. Jest nieograniczony w przeciwieństwie do marketingu celebrytów czy influencerów.

Reklama natywna

Reklama natywna   korzysta z płatnych reklam, które odpowiadają formą i charakterem środowiska redakcyjnego strony, na której są wyświetlane. Reklamy natywne są specjalnie zaprojektowane tak, aby przypominały kolorem, układem i motywem witryny, i są umieszczane ze zwykłą treścią w celu uzyskania wyższego współczynnika konwersji.

Reklamy te są zwykle wyświetlane w widżetach rekomendacji treści umieszczonych poniżej lub obok artykułów w serwisach informacyjnych lub magazynach internetowych. Ze względów etycznych te widżety zawierają informację, np. „Sponsorowane historie” lub „Płatne treści”.

Treści sponsorowane

W przypadku treści sponsorowanych , publikacje online i inne witryny zawierają treści, które bardzo przypominają ich własne treści redakcyjne, ale są opłacane przez reklamodawców. Treści są zazwyczaj w jakiś sposób określane jako „płatne” lub „sponsorowane”. Sponsorowane treści można znaleźć na górze lub na dole SERP, w postach w mediach społecznościowych, gdy influencer współpracuje z marką, lub za pośrednictwem reklam natywnych.

Marketing mediów społecznościowych

Marketing marki lub produktów w mediach społecznościowych w celu uzyskania ruchu i zaangażowania poprzez polubienia, udostępnienia i kliknięcia jest znany jako   marketing w mediach społecznościowych . Jest to duży rodzaj marketingu cyfrowego i opartego na wydajności, który obejmuje tworzenie kampanii i jej uruchomienie, zaangażowanie obserwujących lub użytkowników, którzy śledzą określony temat, trend lub hashtag i zachęcają do otwartej komunikacji.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

SEM   to płatna próba zdobycia świadomości marki za pośrednictwem wyszukiwarek. Bezpłatną wersją marketingu w wyszukiwarkach jest SEO (Search Engine Optimization), gdzie marka w naturalny sposób zawiera słowa kluczowe i frazy często wyszukiwane przez grupę docelową.

Dzięki SEM marki używają oprogramowania reklamowego w wyszukiwarkach do wybierania docelowych słów kluczowych i tworzenia reklam, które pojawiają się na górze wyszukiwarek, nad wynikami organicznymi. SEM może być dwojakiego rodzaju:   reklamy z listą produktów (PLA)   lub   reklamy tekstowe .

Korzyści z marketingu efektywnościowego

Istnieje wiele korzyści z prowadzenia kampanii performance marketingowych, w tym:

• Śledzenie
• Niskie ryzyko
• Wysoki zwrot z inwestycji
• Rozszerzony zasięg reklamowy
• Walidacja przez stronę trzecią

Śledzenie

Marketing efektywnościowy jest w stu procentach mierzalny. Oprogramowanie lub sieć partnerska, z której korzystasz, rejestruje metryki kampanii i pozwala określić, kiedy następuje konwersja ruchu lub czy Twoi partnerzy wysyłają ruch o niskiej jakości.

Jednym z powodów, dla których marketerzy cyfrowi korzystają z marketingu efektywnościowego, jest łatwe śledzenie wyników i przypisywanie zasług odpowiedniemu źródłu odsyłającemu. Oczekuje się, że branża osiągnie postęp w tych obszarach wraz z rozwojem technologii.

Niektóre z najczęstszych metod atrybucji obejmują:

• Pierwsze kliknięcie:   W ramach modelu analizy internetowej atrybucji pierwszego kliknięcia pierwsze kliknięcie, które przekierowuje użytkownika do witryny, jest przypisywane do każdego zakupu lub konwersji dokonanej w witrynie.
• Wielodotykowy:   W ramach metody wielodotykowej atrybucji wszystkie drogi, które skierowały kupującego do zakupu lub konwersji, otrzymują prowizję. Na przykład, jeśli na kupującego ma wpływ blog, marketingowa wiadomość e-mail i film z YouTube, sprzedaż zostanie przypisana do wszystkich dróg. Metoda wielodotyku jest trudniejsza do śledzenia, ale daje dokładniejszy obraz podróży kupującego.

Ponieważ kampanie organiczne i płatne uzupełniają się nawzajem i generują wyższe współczynniki konwersji, gdy są stosowane w tandemie, specjaliści od marketingu efektywnościowego zawsze lub często planują kampanie efektywnościowe, aby były prowadzone jednocześnie z organicznymi działaniami.

Mniejsze ryzyko

Oprócz lepszego śledzenia, marketing wydajności online jest opcją o niskim ryzyku, ponieważ płatność jest dokonywana dopiero po sprzedaży lub konwersji. Specjaliści od marketingu wydajnościowego są wykwalifikowani w działaniach reklamowych i mogą monitorować kampanie na każdym kroku, poprawiając reklamę, gdy wydaje się, że może się nie powieść.

Wyższy zwrot z inwestycji

Taktyka marketingowa oferuje również wysoki   Zwrot z inwestycji (ROI) , który jest mniej ryzykowny dla sprzedawcy. Firmy muszą płacić tylko za to, czego żądają, a specjaliści ds. marketingu wydajności mogą ustawić oszacowanie, które obejmuje potencjalny zysk.

Ustalając stawkę prowizji dla partnerów, handlowcy mogą określić dokładną marżę zysku bez żadnych niespodzianek. Ponadto firmy mogą skoncentrować się na tym, co robią najlepiej, bez rozkładania wysiłków na wiele działań.

Rozszerzony zasięg reklamowy

Podczas gdy kupiec może mieć tylko budżet lub czas, aby skoncentrować się na określonych formach marketingu, partner będzie używał różnych metod promowania produktów.

Marketing wydajnościowy pozwala sprzedawcy na korzystanie z rozszerzonych metod marketingowych, takich jak:

• Reklamy na banerach
• Blogowanie
• Marketing e-mailowy
• Angażowanie się w grupy na Facebooku
• Reklamy płatne za kliknięcie
• Recenzje produktu
• Filmy na youtube

Walidacja przez stronę trzecią

Zawsze lepiej, aby ktoś inny powiedział, jak fantastyczna jest Twoja marka, niż sam o sobie. Marketing efektywnościowy skutecznie uwzględnia weryfikację przez osoby trzecie, gdy osoby mające wpływ i podmioty stowarzyszone promują i chwalą Twoje produkty.

Wskazówki dotyczące marketingu efektywnościowego

W świecie reklamy cyfrowej to nie wszystko.

Przestrzeń marketingu internetowego składa się z wielu dróg, w których ludzie mogą zarabiać pieniądze w Internecie. Wszędzie, gdzie przepływają pieniądze, z pewnością będą stosowane pewne marne praktyki, aby wykorzystać to, co ma do zaoferowania Internet. Praktyki te zaowocowały działaniami czarnych kapeluszy i przyczyniły się do powstania brzydkiej strony internetowej przestrzeni.

W kanałach marketingu cyfrowego i marketingu afiliacyjnego jest dużo spamu. Przykładem tego jest zwracanie linków w Internecie bez ładu i składu, napędzanie taniego ruchu o niskiej jakości i szybkie zarabianie na tym. Duże platformy cyfrowe gardzą tego rodzaju praktykami i dążą do karania takich działań, posuwając się nawet do zamknięcia strony.

Platformy i kanały cyfrowe, takie jak Google, używają robotów lub „botów” do indeksowania każdej strony i sprawdzania każdego linku. Często ludzie w przestrzeni cyfrowej mówią, że „roboty przychodzą, aby cię zabrać”. Ale te boty mają na celu zatrzymanie dobrych i wyeliminowanie złych i brzydkich. Pomagają marketerom stale osiągać lepsze wyniki, zapewniając stosowanie taktyk białych kapeluszy i zdrowych praktyk.

Roboty będą nagradzać tych, którzy dodają wartość dla publiczności i karać tych, którzy tego nie robią. Dlatego marketing efektywnościowy powinien być „przyjazny dla robotów” lub, innymi słowy, obiecywać wzrost poprzez ciągłe dążenie do zapewnienia jakości.

Przyjrzyjmy się niektórym sposobom, w jakie marketerzy mogą poprawić swoją funkcję marketingu efektywnościowego:

Testowanie kątów

Kluczem do udanej reklamy jest kreatywny rozwój. Ale skąd wiesz, jaki format reklamy i które kreacje się utrzymają? Testując.

Aby zoptymalizować współczynnik konwersji, musisz wiedzieć, które użytkownicy chętniej klikają. Użyj   Testy A/B   sposób na ulepszenie marketingu i stworzenie skutecznej kampanii.

Ideą testu A/B jest stworzenie dwóch bardzo podobnych kampanii marketingowych (np. kampanii e-mailowej) i zmiana tylko jednej zmiennej między nimi (np. temat, obraz, nagłówek itp.). Zmierz, który e-mail jest częściej otwierany, ma wyższy współczynnik klikalności i ostatecznie prowadzi odbiorców dalej w dół lejka sprzedaży.

Większość marketerów testuje obrazy i nagłówki, ale testowanie kąta to miejsce, w którym często można znaleźć najbardziej znaczące wygrane. Ujęcie reklamowe skupia się na przekazie, który się rozprzestrzenia, a nie na medium. Kąty sprawiają, że kampanie są bardziej powiązane z odbiorcami, definiując i osiągając cele oraz znajdując najlepszy sposób, aby wpłynąć na klientów do wyrażenia zgody.

Rozwijanie silnych partnerstw

Piękno marketingu wydajnościowego lub ogólnie pracy online polega na tym, że nie musisz wykonywać całej pracy samodzielnie. Koncentracja na bardzo konkretnym poziomie zapobiega zbytnim rozrostom marketerów i osłabianiu ich wysiłków.

Jeśli Twoim celem jest generowanie MQL i jesteś biegły w promocji kampanii, nawiąż współpracę z kimś wykwalifikowanym w tworzeniu kampanii. Dzięki połączonym siłom wyniki są zoptymalizowane.

Łamanie platform reklamowych i jednostek reklamowych

Wraz z rozwojem Internetu rosną też rodzaje platform. Istniejące platformy będą nadal się skalować i dodawać więcej funkcji do swojej obecnej oferty, podczas gdy nowsze platformy będą się rozrastać w nadchodzących latach. Sztuką jest być na bieżąco z wszelkimi nowymi aktualizacjami i trendami, które mogą się pojawić.

Śledzenie wszystkiego, co się dzieje, może nie być wykonalne, ale segmentacja zespołu w celu skupienia się na podzbiorach lub mniejszych kanałach pomaga specjalistom ds. marketingu wydajnościowego współpracować, udostępniać i dywersyfikować istniejące portfolio usług.

Skalowanie kampanii w różnych lokalizacjach geograficznych i demograficznych

Wydajność nie jest ograniczona do określonego regionu; ma potencjał skalowania na nowsze wyżyny. Gdy firma chce uzyskać więcej wyników (jakości i ilości), a obecny obszar się wyczerpał, nadszedł czas, aby spojrzeć na inne regiony i dane demograficzne. Przechowywanie tego na ostatnią chwilę zmniejsza szanse performance marketera, ponieważ muszą konkurować z innymi w nowym obszarze geograficznym i trochę spóźniają się na imprezę.

Aby obejść ten problem, specjaliści ds. marketingu skuteczności powinni mieć szczegółową strategię zwiększania skali. Gdy tylko zostanie przechwycony spory fragment rynku, specjaliści od marketingu wydajności powinni przeprowadzić badania na docelowych odbiorcach w różnych regionach, obserwować, co działa, a co nie, i być lepiej przygotowanym, gdy klient żąda wyników z różnych obszarów geograficznych.

Skoncentruj się na dobrej stronie docelowej i ofercie

Nawet przy mnóstwie wysokiej jakości ruchu w Twojej witrynie nie zobaczysz konwersji ruchu bez skutecznego   wstęp   lub oferta. Stwórz silną stronę docelową poprzez:

• Tekst ograniczający
• Uczynienie wezwania do działania (CTA) wyraźnym punktem centralnym
• Używanie obrazów i kolorów, które nie odwracają uwagi od CTA
• W tym pasek procesu, jeśli formularz lub rejestracja obejmuje wiele kroków
• Potwierdzenie użytkownikowi zakończenia procesu

Przeanalizuj dane

Performance marketing opiera się na danych – jak skuteczne są kampanie i jak je optymalizować.

Śledź jak najwięcej elementów kampanii, takich jak użytkownicy mobilni w porównaniu z komputerami stacjonarnymi, współczynnik klikalności, czas spędzony w witrynie, współczynnik odrzuceń i źródła wizyt. Z   Platformy danych klientów, marketerzy mają dostęp do danych użytkowników w czasie rzeczywistym. Pomoże to w opracowaniu wysoce skutecznego planu marketingowego, który dotrze do pożądanych odbiorców z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie.

Kolejne kroki z marketingiem efektywnościowym

Marketing efektywnościowy to kolejny duży krok w marketingu cyfrowym. Jest oparty na współpracy, szybkim tempie i umożliwia ciągłą optymalizację. Utrzymuje rzeczywisty wpływ na biznes w centrum swojej strategii, mierzony przede wszystkim za pomocą wskaźników skoncentrowanych na działaniu.

Marketing wydajnościowy to sposób na zwiększenie skali i dystrybucji marketingu przy jednoczesnym budowaniu obopólnie korzystnych relacji zarówno z podmiotami stowarzyszonymi, jak i agencjami. W miarę jak coraz więcej pieniędzy jest przeznaczanych na marketing cyfrowy, zapotrzebowanie na dokładniejsze dane i wyższy zwrot z inwestycji będzie nadal rosło.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Dowiedz się, jak   badania rynku   może pomóc Ci zmiażdżyć konkurencję.