12 idées de marketing d'assurance dont vous aurez besoin en 2022

Vous rencontrez des difficultés pour créer une stratégie marketing percutante pour votre agence d'assurance ?

Tu n'es pas seul.

Des milliers de spécialistes du marketing de l'assurance recherchent activement des moyens de générer davantage de conversions. Heureusement, cela ne devrait pas être un grand défi dans le monde numérique d'aujourd'hui puisque la grande majorité des consommateurs d'assurance commencent leur voyage en ligne.

Dans cet article, nous avons rassemblé 12 idées marketing dans lesquelles vous devriez investir pour acquérir plus d'assurés en 2022 et au-delà.

1. Stratégie de marketing SEO

Si vous voulez que les clients potentiels trouvent facilement votre agence, vous devez l'optimiser pour le moteur de recherche.

Une stratégie de marketing SEO réussie aidera votre site Web d'assurance à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche. Atteindre les premières places très convoitées dans les résultats de recherche signifie une plus grande exposition en ligne et un trafic organique plus élevé vers votre site Web.

Pour de meilleurs résultats, vous devez implémenter une combinaison de techniques de référencement sur la page et hors page. Voici quelques conseils de référencement utiles à inclure dans votre stratégie marketing.

• Ajouter des méta-descriptions et des balises de titre à votre contenu
• Rendre votre site Web adapté aux mobiles
• Créer un contenu de haute qualité qui correspond à l'intention de l'utilisateur
• Assurez-vous que votre site Web se charge plus rapidement
• Ajout de nombreux backlinks de qualité
• Utiliser un contenu visuel de haute qualité
• Optimisation des signaux sociaux
• Ajout d'un sitemap XML pour que les moteurs de recherche explorent et indexent facilement votre site Web

2. Sensibilisation des blogueurs

La sensibilisation des blogueurs est une stratégie de marketing sortant rentable qui aide les agences d'assurance à renforcer leur autorité sur le Web.

Cela implique de contacter les leaders de l'industrie et d'autres sites Web faisant autorité pour une opportunité de publication d'invités. Une fois approuvé, vous devez créer un article de haute qualité pour le site Web et obtenir un lien retour contextuel vers votre site Web d'assurance.

C'est toujours une situation gagnant-gagnant où le site Web de publication bénéficie d'un contenu de haute qualité tandis que votre site Web bénéficie d'un trafic de référence et d'une autorité de domaine supérieure sur Google.

Bien que la sensibilisation des blogueurs prenne du temps, la qualité des connexions et des backlinks que vous recevez en font l'une des stratégies les plus productives à long terme. De plus, Google pénalise les sites Web qui utilisent des pratiques de création de liens spammy, de sorte que la sensibilisation des blogueurs permet à votre site Web d'être approuvé par le moteur de recherche.

3. Référencement local

Le référencement local consiste à rendre votre agence facile à trouver dans un lieu particulier. L'objectif est de s'assurer que les clients et les prospects de l'emplacement cible peuvent facilement trouver votre site Web et vos profils de médias sociaux.

Pour y parvenir, vous commencez par revendiquer une fiche Google My Business. Une fois que vous avez obtenu une liste, vous devez fournir des informations commerciales mises à jour, y compris le nom, l'adresse, l'URL du site Web, les heures de travail, les profils sociaux et les informations de contact.

Ce faisant, votre fiche d'entreprise a plus de chances d'apparaître dans les résultats de recherche, comme indiqué ci-dessous.

Un autre moyen efficace d'optimiser votre site Web pour la recherche locale consiste à créer des pages et des articles de blog géociblés pour chaque service d'assurance. Pensez à un client qui cherche à souscrire une assurance-vie à Denver. Lorsque vous effectuez une recherche sur Google pour le mot-clé cible "acheter une assurance-vie Denver" et c'est ce qui apparaît dans les résultats de la recherche.

Sans contenu localisé, votre agence n'a aucune chance d'apparaître dans les résultats de recherche. Cela signifie que vous pourriez laisser des tonnes d'opportunités sur la table.

4. Surveillez vos avis en ligne

97 % des clients lisent les avis commerciaux en ligne, tandis que 85 % leur font autant confiance que les recommandations personnelles.

Cela signifie que les avis laissés par les clients précédents peuvent faire ou défaire votre activité d'assurance. Pour cette raison, il est toujours bon d'encourager les clients satisfaits à laisser des avis positifs.

Les commentaires positifs sur Google, Facebook et les sites Web d'évaluation comme Yelp sont essentiels pour aider les clients potentiels à choisir votre agence.

Lorsque vous demandez des avis positifs, vous devez également traiter les avis négatifs de manière proactive. Un moyen idéal de gérer les avis négatifs consiste à faire un suivi auprès du preneur d'assurance et à trouver un moyen de remédier à la situation. Une fois que vous avez trouvé une solution à l'amiable et que le problème est résolu, vous pouvez le reconnaître en ligne afin que les téléspectateurs comprennent que votre agence se soucie de ses clients.

5. Assurez la cohérence de la marque

Comme pour toute autre stratégie marketing, vous devez maintenir un message et une image de marque cohérents.

Cela commence par la conception d'un logo professionnel pour votre agence. Outre le logo, vous devez vous assurer que le contenu que vous publiez sur votre site Web, ainsi que sur les plateformes de médias sociaux, présente le même message de marque.

Lorsque vous répondez à des messages, des appels téléphoniques, des e-mails, des tweets, des critiques, des mentions et des commentaires sur les réseaux sociaux, efforcez-vous toujours de conserver le ton de votre marque. Offrir aux clients et prospects une rencontre similaire à tous les niveaux améliore la reconnaissance de la marque.

6. Mettre en œuvre le marketing de contenu

Nous pouvons convenir que les produits d'assurance peuvent être très difficiles à vendre. Une stratégie de marketing de contenu efficace facilite les choses en aidant votre agence à interagir avec des clients potentiels tout au long de l'année.

Cependant, cela ne se produit pas simplement en publiant des articles réguliers. Vous devez garder une longueur d'avance en partageant constamment du contenu de haute qualité sur votre site Web, votre blog et vos pages de médias sociaux.

L'objectif est de faire de votre agence une source d'informations fiable et fiable dans le domaine de l'assurance ; alors, assurez-vous de publier un contenu original et véritablement utile pour votre public cible.

Un plan de marketing de contenu bien mis en œuvre vous aide à fidéliser votre clientèle et à rester à l'avant-garde de l'esprit de votre lecteur. Cela vous permet éventuellement d'acquérir plus facilement de nouveaux assurés.

7. Marketing vidéo

Le marketing vidéo est l'un des meilleurs moyens de booster vos efforts de marketing d'assurance. C'est pourquoi 87 % des spécialistes du marketing utilisent le contenu vidéo dans le cadre de leur stratégie.

En tant que spécialiste du marketing en assurance, vous pouvez utiliser un logiciel de montage vidéo pour créer les types de vidéos suivants pour votre agence :

• Témoignages d'assurés - Au lieu de créer des vidéos égocentriques, vous pouvez mettre en valeur l'expérience d'anciens clients en les présentant dans vos vidéos. Lorsqu'un assuré raconte son histoire et comment votre agence l'a aidé, votre marque attire davantage l'attention du public cible.
• Tutoriels d'assurance - La plupart des concepts d'assurance sont trop compliqués et déroutants pour que les consommateurs puissent les comprendre sans l'avis d'un expert. La création de didacticiels vidéo informatifs sur ces sujets peut aider à éduquer votre public et à positionner votre agence en tant que leader d'opinion et expert du secteur.
• Preuve de la responsabilité sociale des entreprises – Les consommateurs s'attendent à ce que les agences d'assurance montrent leur engagement envers la société. Vous pouvez créer des vidéos démontrant les valeurs et les initiatives de responsabilité sociale de votre agence.
• Conseils de gestion des risques – Offrir des ressources de gestion des risques sous forme de vidéo est un excellent moyen d'offrir de la valeur à vos clients.
• Vidéos « Qui nous sommes » ou « À propos de nous » - Cela implique le partage de vidéos de marque brèves et informatives qui touchent aux valeurs de votre agence, aux services offerts et aux marchés desservis.

8. Faites la promotion de vos publications sur les réseaux sociaux

Un rapport sur l'utilisation des médias sociaux par les compagnies d'assurance montre que les 20 principaux assureurs mondiaux sont très présents sur toutes les plateformes sociales. Cela implique que les agences d'assurance qui cherchent à développer et à développer leur activité en 2022 devraient intensifier leurs efforts de marketing sur les réseaux sociaux.

Pour maintenir une présence sociale active, vous devez faire preuve de créativité et partager un contenu engageant qui plaît au public cible. Outre la publication de contenu précieux, vous pouvez travailler avec des influenceurs pour accroître l'exposition de la marque et promouvoir votre contenu auprès d'un public plus large.

Un autre moyen efficace d'augmenter la portée de vos publications sur les réseaux sociaux consiste à utiliser des publicités payantes. Vous pouvez diffuser des publicités sur Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram ou toute autre plateforme. La bonne chose à propos de la génération de leads payante est que vous pouvez cibler un emplacement, un groupe démographique ou un groupe d'audience spécifique qui est plus susceptible de convertir.

9. Améliorez votre stratégie de messagerie

Le marketing par e-mail reste l'un des canaux les plus efficaces pour communiquer avec les prospects et les clients, quel que soit votre marché de niche en ligne.

En tant qu'agent d'assurance, vous devez créer un système de marketing qui vous permet de tirer le meilleur parti de votre liste de diffusion.

Par exemple, envoyez un e-mail personnalisé remerciant le client d'avoir fait affaire avec vous ou offrez-lui une réduction sur sa prime pour chaque recommandation. L'avantage du marketing par e-mail est que vous pouvez créer automatiquement une séquence d'e-mails pour envoyer des e-mails ciblés à vos clients.

Pour des résultats encore meilleurs, tenez compte des conseils suivants lors de l'exécution de vos campagnes de marketing par e-mail :

• Créez une ligne d'objet qui tue
• Répondre aux questions fréquemment posées par e-mail
• Partage de newsletters par e-mail
• Utiliser un appel à l'action fort
• Utiliser un répondeur automatique

10. Envisagez des stratégies de marketing automatisées

Il existe des tonnes d'outils que vous pouvez utiliser pour rationaliser et augmenter l'efficacité de vos tâches marketing quotidiennes. Au lieu de passer quelques heures par jour à travailler sur des tâches marketing répétitives, pourquoi ne pas automatiser ?

La bonne chose à propos de l'automatisation est qu'elle peut être appliquée de plusieurs façons, du partage social et du suivi des prospects au filtrage des e-mails et à l'analyse marketing.

L'utilisation de stratégies de marketing automatisées vous aidera à rationaliser la génération de leads, le lead nurturing et le lead scoring. Ceci, à son tour, stimule la fidélisation de la clientèle et augmente le retour sur investissement global de vos initiatives marketing.

11. Organisez des webinaires éducatifs

L'hébergement de webinaires, qu'ils soient en direct ou préenregistrés, est un moyen efficace de générer des prospects, d'acquérir de nouvelles affaires et d'éduquer les clients existants. Vous pouvez organiser des webinaires pour informer les clients potentiels des services que vous fournissez et de leurs avantages.

De plus, vous pouvez partager des informations précieuses sur différents aspects liés à l'assurance. Par exemple, vous pouvez les éduquer sur des sujets tels que "Comment choisir la meilleure police d'assurance" ou "7 choses que vous devez savoir sur votre couverture d'assurance incendie".

Il existe un nombre illimité d'idées de contenu d'assurance que vous pouvez couvrir lors de l'organisation d'un webinaire ou de la création d'un podcast. Vous devez seulement vous assurer que votre contenu est pertinent et engageant pour le public cible.

12. Rejoignez un groupe de réseautage d'affaires

Si vous souhaitez établir plus de contacts et établir de meilleures relations pour votre agence, le réseautage d'affaires devrait faire partie de votre plan. Cela signifie rejoindre et assister à des événements de groupe, des réunions d'affaires, des réunions de club, des ateliers et des conférences dans le cadre de vos efforts de réseautage. Grâce à ces événements de réseautage, vous pouvez nouer des relations commerciales productives, partager des solutions créatives, identifier des opportunités commerciales, gagner des références ou même rechercher des partenaires potentiels pour votre agence.

La commercialisation de votre agence d'assurance va bien au-delà de la simple génération de prospects. Une partie de vos efforts devrait se concentrer sur l'amélioration du leadership éclairé et de l'expertise de l'industrie. Cela explique pourquoi vous devriez rejoindre un groupe de réseautage pour élargir votre source de connaissances, d'expertise et de ressources pour gérer et développer votre agence d'assurance.

Un autre avantage de rejoindre une association professionnelle est qu'il est plus facile pour votre agence de se tenir au courant des dernières tendances et évolutions dans le domaine de l'assurance.

Conclusion

Voilà! Vous avez 12 idées marketing exploitables pour développer votre agence d'assurance. J'espère que vous pourrez utiliser ces conseils pour inspirer votre campagne de marketing et faire passer votre agence d'assurance au niveau supérieur.