2022'de İhtiyacınız Olan 12 Sigorta Pazarlama Fikri

Sigorta acenteniz için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmakta sorun mu yaşıyorsunuz?

Yalnız değilsin.

Binlerce sigorta pazarlamacısı aktif olarak daha fazla dönüşüm sağlamanın yollarını arıyor. Neyse ki, sigorta tüketicilerinin büyük çoğunluğu yolculuklarına çevrimiçi olarak başladığından, günümüzün dijital dünyasında bu pek de zor olmamalı.

Bu yazıda, 2022 ve sonrasında daha fazla poliçe sahibi edinmek için yatırım yapmanız gereken 12 pazarlama fikrini bir araya getirdik.

1. SEO Pazarlama Stratejisi

Potansiyel müşterilerin ajansınızı kolayca bulmasını istiyorsanız, arama motoru için optimize etmelisiniz.

Başarılı bir SEO pazarlama stratejisi, sigorta web sitenizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacaktır. Arama sonuçlarında en çok rağbet gören en üst noktalara ulaşmak, web sitenize daha fazla çevrimiçi maruz kalma ve daha yüksek organik trafik anlamına gelir.

En iyi sonuçlar için, hem sayfa içi hem de sayfa dışı SEO tekniklerinin bir karışımını uygulamalısınız – Pazarlama stratejinize dahil etmeniz gereken bazı yararlı SEO ipuçları şunları içerir.

• İçeriğinize meta açıklamalar ve başlık etiketleri ekleme
• Web sitenizi mobil uyumlu hale getirme
• Kullanıcı amacına uygun yüksek kaliteli içerik oluşturma
• Web sitenizin daha hızlı yüklenmesini sağlama
• Çok sayıda kaliteli geri bağlantı ekleme
• Yüksek kaliteli görsel içerik kullanma
• Sosyal sinyaller için optimizasyon
• Arama motorlarının web sitenizi kolayca taraması ve dizine eklemesi için bir XML site haritası ekleme

2. Blogger Erişimi

Blogger desteği, sigorta acentelerinin web üzerinde otorite oluşturmasına yardımcı olan uygun maliyetli bir giden pazarlama stratejisidir.

Konuk gönderi fırsatı için endüstri liderlerine ve diğer yetkili web sitelerine ulaşmayı içerir. Onaylandıktan sonra, web sitesi için yüksek kaliteli bir makale oluşturmalı ve sigorta web sitenize bağlamsal bir geri bağlantı almalısınız.

Web siteniz yönlendirme trafiğine ve Google'da daha yüksek alan otoritesine sahipken, yayın yapan web sitesinin yüksek kaliteli içerikten yararlandığı her zaman bir kazan-kazan durumudur.

Blogcu erişimi zaman alsa da, aldığınız bağlantıların ve geri bağlantıların kalitesi onu uzun vadede en verimli stratejilerden biri yapar. Ayrıca Google, spam içerikli bağlantı oluşturma uygulamalarını kullanan web sitelerini cezalandırır, bu nedenle blogger erişimi, web sitenizin arama motorundan onay almasını sağlar.

3. Yerel SEO

Yerel SEO, ajansınızın belirli bir yerde bulunmasını kolaylaştırmakla ilgilidir. Amaç, hedef konumdaki müşterilerin ve potansiyel müşterilerin web sitenizi ve sosyal medya profillerinizi kolayca bulmasını sağlamaktır.

Bunu başarmak için bir Google My Business girişi talep ederek başlayın. Bir giriş elde ettikten sonra, ad, adres, web sitesi URL'si, çalışma saatleri, sosyal profiller ve iletişim bilgileri dahil olmak üzere güncel işletme bilgilerini sağlamalısınız.

Bunu yaparak, işletme girişinizin aşağıda gösterildiği gibi arama sonuçlarında görünme şansı daha yüksek olur.

Web sitenizi yerel arama için optimize etmenin bir başka etkili yolu, her sigorta hizmeti için coğrafi hedefli sayfalar ve blog gönderileri oluşturmaktır. Denver'da hayat sigortası satın almak isteyen bir müşteriyi düşünün. “Denver hayat sigortası satın al” hedef anahtar kelimesi için bir Google araması yaptığınızda ve arama sonuçlarında ortaya çıkan şey budur.

Yerelleştirilmiş içerik olmadan, ajansınızın arama sonuçlarında görünme şansı yoktur. Bu, masada tonlarca fırsat bırakabileceğiniz anlamına gelir.

4. Çevrimiçi İncelemelerinizi İzleyin

Müşterilerin %97'si çevrimiçi işletme incelemelerini okurken, %85'i onlara kişisel öneriler kadar güveniyor.

Bu, önceki müşteriler tarafından bırakılan incelemelerin sigorta işinizi büyütebileceği veya bozabileceği anlamına gelir. Bu nedenle, memnun müşterileri olumlu eleştiriler bırakmaya teşvik etmek her zaman harikadır.

Google, Facebook ve Yelp gibi inceleme web sitelerinden alınan olumlu geri bildirimler, potansiyel müşterilerin ajansınızı seçmesine yardımcı olmada etkilidir.

Olumlu eleştiriler talep ederken, olumsuz yorumları da proaktif olarak ele almalısınız. Negatif incelemeleri ele almanın ideal bir yolu, poliçe sahibini takip etmek ve durumu ele almanın bir yolunu bulmaktır. Dostane bir çözüm bulduğunuzda ve sorun çözüldüğünde, görüntüleyenlerin ajansınızın müşterilerini önemsediğini anlamaları için bunu çevrimiçi olarak kabul edebilirsiniz.

5. Marka Tutarlılığını Sağlayın

Diğer pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, tutarlı mesajlaşma ve marka imajı sağlamalısınız.

Bu, ajansınız için profesyonel bir logo tasarlayarak başlar. Logonun yanı sıra, web sitenizde ve sosyal medya platformlarında yayınladığınız içeriğin aynı marka mesajını yansıtmasını sağlamalısınız.

Mesajlara, telefon görüşmelerine, e-postalara, tweet'lere, incelemelere, bahsetmelere ve sosyal medya yorumlarına yanıt verirken her zaman marka tonunuzu korumaya çalışın. Müşterilere ve potansiyel müşterilere genel olarak benzer bir karşılaşma sağlamak, marka bilinirliğini artırır.

6. İçerik Pazarlamasını Uygulayın

Sigorta ürünlerinin satılmasının gerçekten zor olabileceği konusunda hemfikiriz. Etkili bir içerik pazarlama stratejisi, ajansınızın tüm yıl boyunca potansiyel müşterilerle etkileşim kurmasına yardımcı olarak işleri kolaylaştırır.

Ancak, bu sadece düzenli makaleler yayınlayarak olmaz. Web sitenizde, blogunuzda ve sosyal medya sayfalarınızda sürekli olarak yüksek kaliteli içerik paylaşarak grubun bir adım önünde olmalısınız.

Amaç, acentenizi sigorta alanında güvenilir ve güvenilir bir bilgi kaynağı haline getirmektir; bu nedenle, hedef kitleniz için orijinal ve gerçekten faydalı içerikler yayınladığınızdan emin olun.

İyi uygulanmış bir içerik pazarlama planı, sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza ve okuyucunuzun zihninde ön planda kalmanıza yardımcı olur. Bu, nihayetinde yeni poliçe sahipleri edinmenizi kolaylaştırır.

7. Video Pazarlama

Video pazarlama, sigorta pazarlama çabalarınızı güçlendirmenin en iyi yollarından biridir. Bu nedenle pazarlamacıların %87'si stratejilerinin bir parçası olarak video içeriği kullanıyor.

Bir sigorta pazarlamacısı olarak, acenteniz için aşağıdaki video türlerini oluşturmak için video düzenleme yazılımını kullanabilirsiniz:

• Poliçe sahiplerinin referansları- Ben merkezli videolar oluşturmak yerine, önceki müşterilerin deneyimlerini videolarınızda öne çıkararak öne çıkarabilirsiniz. Bir poliçe sahibi hikayesini ve ajansınızın onlara nasıl yardımcı olduğunu anlattığında, markanız hedef kitleden daha fazla ilgi görür.
• Sigorta eğitimleri – Çoğu sigorta kavramı, tüketicilerin uzman tavsiyesi olmadan anlayamayacağı kadar karmaşık ve kafa karıştırıcıdır. Bu konularda bilgilendirici video eğitimleri oluşturmak, hedef kitlenizi eğitmenize ve ajansınızı bir düşünce lideri ve endüstri uzmanı olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir.
• Kurumsal sosyal sorumluluğun kanıtı – Tüketiciler, sigorta acentelerinin topluma olan bağlılıklarını sergilemelerini bekler. Ajansınızın değerlerini ve sosyal sorumluluk girişimlerini gösteren videolar oluşturabilirsiniz.
• Risk yönetimi ipuçları – Risk yönetimi kaynaklarını video biçiminde sunmak, müşterilerinize değer sağlamanın harika bir yoludur.
• “Biz Kimiz” veya “Hakkımızda” videoları – Bu, ajansınızın değerlerine, sunduğu hizmetlere ve hizmet verilen pazarlara değinen kısa ve bilgilendirici marka bilinci oluşturma videolarının paylaşılmasını içerir.

8. Sosyal Medya Gönderilerinizi Tanıtın

Sigorta şirketlerinin sosyal medya kullanımıyla ilgili bir rapor, en iyi 20 küresel sigorta şirketinin tüm sosyal platformlarda büyük bir varlığa sahip olduğunu gösteriyor. Bu, 2022'de işlerini büyütmek ve beslemek isteyen sigorta acentelerinin sosyal medya pazarlama çabalarını artırmaları gerektiği anlamına geliyor.

Aktif bir sosyal varlığı sürdürmek için yaratıcı olmalı ve hedef kitleye hitap eden ilgi çekici içerikler paylaşmalısınız. Değerli içerik yayınlamanın dışında, marka görünürlüğünü artırmak ve içeriğinizi daha geniş bir kitleye tanıtmak için etkileyicilerle birlikte çalışabilirsiniz.

Gönderilerinizin sosyal medyadaki erişimini artırmanın bir başka etkili yolu da ücretli reklamlar kullanmaktır. Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram veya başka herhangi bir platformda reklam yayınlayabilirsiniz. Ücretli olası satış yaratmanın iyi yanı, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan belirli bir konumu, demografiyi veya hedef kitle grubunu hedefleyebilmenizdir.

9. E-posta Stratejinizi Geliştirin

E-posta pazarlaması, çevrimiçi niş pazarınızdan bağımsız olarak, potansiyel müşteriler ve müşterilerle iletişim kurmak için hala en etkili kanallardan biridir.

Bir sigorta acentesi olarak, e-posta listenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayan bir pazarlama sistemi oluşturmalısınız.

Örneğin, sizinle iş yaptığı için müşteriye teşekkür eden veya her tavsiye için onlara primlerinde indirim sunan kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderin. E-posta pazarlamasının iyi yanı, müşterilerinize hedefli e-postalar göndermek için otomatik olarak bir e-posta dizisi oluşturabilmenizdir.

Daha da iyi sonuçlar için, e-posta pazarlama kampanyalarınızı yürütürken aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Bir katil konu satırı oluşturun
• E-posta yoluyla sık sorulan soruları yanıtlama
• Bültenleri e-posta yoluyla paylaşma
• Güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanma
• Otomatik yanıtlayıcı kullanma

10. Otomatik Pazarlama Stratejilerini Düşünün

Günlük pazarlama görevlerinizin verimliliğini artırmak ve kolaylaştırmak için kullanabileceğiniz tonlarca araç vardır. Her gün birkaç saatinizi tekrar eden pazarlama görevlerinde çalışmak yerine neden otomatikleştirmeyesiniz?

Otomasyonun iyi yanı, sosyal paylaşım ve müşteri adayı takibinden e-posta filtreleme ve pazarlama analitiğine kadar çeşitli şekillerde uygulanabilmesidir.

Otomatik pazarlama stratejilerini kullanmak, olası satış yaratmayı, müşteri yetiştirmeyi ve müşteri adayı puanlamasını kolaylaştırmanıza yardımcı olacaktır. Bu da müşteriyi elde tutmayı artırır ve pazarlama girişimlerinizin genel yatırım getirisini artırır.

11. Eğitim Web Seminerlerine Ev Sahipliği Yapın

Canlı veya önceden kaydedilmiş web seminerlerine ev sahipliği yapmak, olası satışlar yaratmanın, yeni işler edinmenin ve mevcut müşterileri eğitmenin etkili bir yoludur. Potansiyel müşterileri sağladığınız hizmetler ve faydaları hakkında bilgilendirmek için web seminerleri düzenleyebilirsiniz.

Ek olarak, sigortaya bağlı farklı yönler hakkında değerli bilgileri paylaşabilirsiniz. Örneğin, “En iyi sigorta poliçesi nasıl seçilir” veya “Yangın Poliçesi Sigorta Teminatınız hakkında bilmeniz gereken 7 şey” gibi konularda onları eğitebilirsiniz.

Bir web semineri düzenlerken veya bir podcast oluştururken kapsayabileceğiniz sınırsız sigorta içeriği fikirleri vardır. Yalnızca içeriğinizin alakalı ve hedef kitle için ilgi çekici olduğundan emin olmanız gerekir.

12. Bir İş Ağı Grubuna Katılın

Ajansınız için daha fazla bağlantı kurmak ve daha iyi ilişkiler kurmak istiyorsanız, iş ağı oluşturma planınızın bir parçası olmalıdır. Bu, ağ oluşturma çabalarınızın bir parçası olarak grup etkinliklerine, iş toplantılarına, kulüp toplantılarına, çalıştaylara ve konferanslara katılmak ve katılmak anlamına gelir. Bu ağ oluşturma etkinlikleri aracılığıyla üretken iş ilişkileri kurabilir, yaratıcı çözümler paylaşabilir, iş fırsatlarını belirleyebilir, tavsiyeler kazanabilir ve hatta ajansınız için potansiyel girişim ortakları arayabilirsiniz.

Sigorta acentenizi pazarlamak için sadece potansiyel müşteri yaratmaktan çok daha fazlası var. Çabalarınızın bir kısmı, düşünce liderliğini ve endüstri uzmanlığını geliştirmeye odaklanmalıdır. Bu, sigorta acentenizi işletmek ve büyütmek için bilgi, uzmanlık ve kaynak kaynağınızı genişletmek için neden bir ağ grubuna katılmanız gerektiğini açıklar.

Bir ticari birliğe katılmanın bir başka faydası da acentenizin sigorta alanındaki en son trendleri ve gelişmeleri takip etmesini kolaylaştırmasıdır.

Çözüm

Buyrun! Sigorta acentenizi büyütmek için 12 eyleme dönüştürülebilir pazarlama fikriniz var. Umarım bu ipuçlarını pazarlama kampanyanıza ilham vermek ve sigorta acentenizi bir sonraki seviyeye taşımak için kullanabilirsiniz.