12 idei de marketing pentru asigurări de care veți avea vreodată nevoie în 2022

Întâmpinați probleme în a crea o strategie de marketing de impact pentru agenția dvs. de asigurări?

Nu esti singur.

Mii de agenți de marketing în asigurări caută în mod activ modalități de a genera mai multe conversii. Din fericire, aceasta nu ar trebui să fie o mare provocare în lumea digitală de astăzi, deoarece marea majoritate a consumatorilor de asigurări își încep călătoria online.

În acest articol, am reunit 12 idei de marketing în care ar trebui să investiți pentru a obține mai mulți asigurați în 2022 și ulterior.

1. Strategie de marketing SEO

Dacă doriți ca clienții potențiali să vă găsească agenția cu ușurință, atunci trebuie să o optimizați pentru motorul de căutare.

O strategie de marketing SEO de succes va ajuta site-ul dvs. de asigurări să se claseze mai sus în rezultatele motorului de căutare. A ajunge în primele locuri foarte râvnite în rezultatele căutării înseamnă o expunere online mai mare și un trafic organic mai mare către site-ul dvs.

Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să implementați o combinație de tehnici SEO atât on-page, cât și off-page - includ câteva sfaturi utile SEO pe care să le includeți în strategia dvs. de marketing.

• Adăugarea de meta-descrieri și etichete de titlu la conținutul dvs
• Faceți site-ul dvs. prietenos pentru dispozitive mobile
• Crearea de conținut de înaltă calitate care se potrivește cu intenția utilizatorului
• Asigurați-vă că site-ul dvs. se încarcă mai repede
• Adăugarea multor backlink-uri de calitate
• Folosind conținut vizual de înaltă calitate
• Optimizare pentru semnale sociale
• Adăugarea unui sitemap XML pentru ca motoarele de căutare să acceseze cu crawlere și să indexeze site-ul dvs. cu ușurință

2. Blogger Outreach

Sensibilizarea Blogger este o strategie de marketing outbound rentabilă care ajută agențiile de asigurări să-și dezvolte autoritatea pe web.

Aceasta implică contactarea liderilor din industrie și a altor site-uri web autorizate pentru o oportunitate de postare a invitaților. Odată aprobat, ar trebui să creați un articol de înaltă calitate pentru site și să obțineți un backlink contextual către site-ul dvs. de asigurări.

Este întotdeauna o situație avantajoasă, în care site-ul web de publicare beneficiază de conținut de înaltă calitate, în timp ce site-ul dvs. se bucură de trafic de recomandare și autoritate de domeniu mai mare pe Google.

Deși sensibilizarea bloggerului necesită timp, calitatea conexiunilor și backlink-urilor pe care le primiți o fac una dintre cele mai productive strategii pe termen lung. În plus, Google penalizează site-urile web care folosesc practici de creare de link-uri spam, astfel încât sensibilizarea bloggerului obține site-ul dvs. un semn din cap din partea motorului de căutare.

3. SEO local

SEO local înseamnă să vă faceți agenția ușor de găsit într-o anumită locație. Scopul este de a vă asigura că clienții și clienții potențiali din locația țintă pot găsi cu ușurință site-ul dvs. web și profilurile de rețele sociale.

Pentru a realiza acest lucru, începeți prin a revendica o înregistrare Compania mea pe Google. După ce ați obținut o înregistrare, trebuie să furnizați informații actualizate despre companie, inclusiv numele, adresa, adresa URL a site-ului web, programul de lucru, profilurile sociale și informațiile de contact.

Procedând astfel, înregistrarea dvs. de companie are o șansă mai mare de a apărea în rezultatele căutării, așa cum se arată mai jos.

O altă modalitate eficientă de optimizare a site-ului web pentru căutarea locală este crearea de pagini și postări de blog orientate geografic pentru fiecare serviciu de asigurare. Gândiți-vă la un client care dorește să achiziționeze o asigurare de viață în Denver. Când efectuați o căutare pe Google pentru cuvântul cheie țintă „cumpărați asigurare de viață Denver” și aceasta este ceea ce apare în rezultatele căutării.

Fără conținut localizat, agenția ta nu are nicio șansă să apară în rezultatele căutării. Aceasta înseamnă că s-ar putea să lași o mulțime de oportunități pe masă.

4. Monitorizați-vă recenziile online

97% dintre clienți citesc recenzii de afaceri online, în timp ce 85% au încredere în ele la fel de mult ca recomandările personale.

Aceasta înseamnă că recenziile lăsate de clienții anteriori pot face sau distruge afacerea dvs. de asigurări. Din acest motiv, este întotdeauna grozav să încurajezi clienții mulțumiți să lase în urmă recenzii pozitive.

Feedback-ul pozitiv pe Google, Facebook și site-urile de recenzii precum Yelp sunt esențiale pentru a ajuta clienții potențiali să vă aleagă agenția.

În timp ce solicitați recenzii pozitive, ar trebui să vă ocupați și de recenziile negative în mod proactiv. O modalitate ideală de a gestiona recenziile negative este urmărirea cu asiguratul și găsirea unei modalități de a aborda situația. Odată ce găsiți o soluție pe cale amiabilă și problema este rezolvată, o puteți confirma online, astfel încât spectatorii să înțeleagă că agenția dvs. îi pasă de clienții săi.

5. Asigurați consistența mărcii

Ca și în cazul oricărei alte strategii de marketing, trebuie să mențineți un mesaj coerent și imaginea mărcii.

Acest lucru începe prin a crea un logo profesional pentru agenția dvs. Pe lângă logo, ar trebui să vă asigurați că conținutul pe care îl postați pe site-ul dvs. web, precum și platformele de rețele sociale, prezintă același mesaj de brand.

Când răspundeți la mesaje, apeluri telefonice, e-mailuri, tweet-uri, recenzii, mențiuni și comentarii de pe rețelele sociale, străduiți-vă întotdeauna să vă mențineți tonul mărcii. Oferirea clienților și potențialilor o întâlnire similară la nivel general sporește recunoașterea mărcii.

6. Implementați marketingul de conținut

Putem fi de acord că produsele de asigurare pot fi foarte greu de vândut. O strategie eficientă de marketing de conținut ușurează lucrurile, ajutându-vă agenția să se implice cu potențiali clienți pe tot parcursul anului.

Totuși, acest lucru nu se întâmplă doar prin postarea de articole regulate. Trebuie să rămâneți în fruntea grupului, distribuind constant conținut de înaltă calitate pe site-ul, blogul și paginile de socializare.

Scopul este de a face din agenția dumneavoastră o sursă de informații de încredere și de încredere în spațiul asigurărilor; deci, asigurați-vă că publicați conținut original și cu adevărat util pentru publicul țintă.

Un plan de marketing de conținut bine implementat vă ajută să vă construiți o bază de clienți loiali și să rămâneți în fruntea minții cititorului dvs. În cele din urmă, vă este mai ușor să obțineți noi asigurați.

7. Marketing video

Marketingul video este una dintre cele mai bune modalități de a vă supraalimenta eforturile de marketing în asigurări. Acesta este motivul pentru care 87% dintre agenții de marketing folosesc conținut video ca parte a strategiei lor.

În calitate de agent de marketing în asigurări, puteți utiliza un software de editare video pentru a crea următoarele tipuri de videoclipuri pentru agenția dvs.:

• Mărturii ale asiguraților - În loc să creați videoclipuri centrate pe sine, puteți evidenția experiența clienților anteriori prezentându-i în videoclipurile dvs. Când un asigurat își spune povestea și cum l-a ajutat agenția dvs., marca dvs. atrage mai multă atenție din partea publicului țintă.
• Tutoriale de asigurare – Majoritatea conceptelor de asigurare sunt prea complicate și confuze pentru ca consumatorii să le înțeleagă fără sfatul experților. Crearea de tutoriale video informative despre aceste subiecte vă poate ajuta să vă educați publicul și să vă poziționați agenția ca lider de gândire și expert în industrie.
• Dovada responsabilității sociale corporative – Consumatorii se așteaptă ca agențiile de asigurări să își prezinte angajamentul față de societate. Puteți crea videoclipuri care demonstrează valorile agenției și inițiativele de responsabilitate socială.
• Sfaturi de gestionare a riscurilor – Oferirea de resurse de management al riscului sub formă video este o modalitate excelentă de a oferi valoare clienților tăi.
• Videoclipuri „Cine suntem” sau „Despre noi” – Aceasta implică partajarea videoclipurilor de branding scurte și informative care ating valorile agenției dvs., serviciile oferite și piețele deservite.

8. Promovați-vă postările pe rețelele sociale

Un raport despre utilizarea rețelelor sociale de către companiile de asigurări arată că toți primii 20 de asigurători la nivel mondial au o prezență uriașă pe toate platformele sociale. Acest lucru implică faptul că agențiile de asigurări care doresc să-și dezvolte și să-și dezvolte afacerea în 2022 ar trebui să-și intensifice eforturile de marketing pe rețelele sociale.

Pentru a menține o prezență socială activă, ar trebui să fii creativ și să distribui conținut captivant, care atrage publicul țintă. În afară de postarea de conținut valoros, puteți lucra cu influenți pentru a crește expunerea mărcii și pentru a vă promova conținutul unui public mai larg.

O altă modalitate eficientă de a crește acoperirea postărilor tale pe rețelele sociale este utilizarea reclamelor plătite. Puteți rula reclame pe Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram sau orice altă platformă. Lucrul bun despre generarea de clienți potențiali plătită este că puteți viza o anumită locație, demografie sau grup de public care are mai multe șanse să facă conversii.

9. Îmbunătățiți-vă strategia de e-mail

Marketingul prin e-mail este încă unul dintre cele mai eficiente canale de comunicare cu potențialii și clienții, indiferent de piața dvs. de nișă online.

În calitate de agent de asigurări, ar trebui să construiți un sistem de marketing care să vă permită să profitați la maximum de lista de e-mailuri.

De exemplu, trimiteți un e-mail personalizat prin care îi mulțumiți clientului pentru că a făcut afaceri cu dvs. sau oferindu-i o reducere la prima pentru fiecare recomandare. Lucrul bun despre marketingul prin e-mail este că puteți crea automat o secvență de e-mail pentru a trimite e-mailuri direcționate clienților dvs.

Pentru rezultate și mai bune, luați în considerare următoarele sfaturi atunci când executați campaniile de marketing prin e-mail:

• Creați o linie de subiect ucigaș
• Răspunsul la întrebările frecvente prin e-mailuri
• Distribuirea buletinelor informative prin e-mail
• Folosind un îndemn puternic
• Folosind un răspuns automat

10. Luați în considerare strategiile de marketing automatizate

Există o mulțime de instrumente pe care le puteți folosi pentru a eficientiza și a crește eficiența sarcinilor zilnice de marketing. În loc să petreci câteva ore în fiecare zi lucrând la sarcini repetitive de marketing, de ce să nu automatizezi?

Lucrul bun despre automatizare este că poate fi aplicat în mai multe moduri - de la partajarea socială și urmărirea clienților potențiali la filtrarea e-mailurilor și analiza de marketing.

Folosirea strategiilor de marketing automatizate vă va ajuta să eficientizați generarea de clienți potențiali, creșterea clienților potențiali și scorul de clienți potențiali. Acest lucru, la rândul său, stimulează retenția clienților și crește rentabilitatea globală a investiției pentru inițiativele dvs. de marketing.

11. Găzduiți webinarii educaționale

Găzduirea de seminarii web, indiferent dacă sunt live sau preînregistrate, este o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali, de a achiziționa noi afaceri și de a educa clienții existenți. Puteți găzdui seminarii web pentru a informa clienții potențiali despre serviciile pe care le furnizați și beneficiile acestora.

În plus, puteți împărtăși informații valoroase despre diferite aspecte legate de asigurări. De exemplu, îi puteți educa pe subiecte precum „Cum să alegeți cea mai bună poliță de asigurare” sau „7 lucruri pe care ar trebui să le știți despre acoperirea poliței de incendiu”.

Există idei nelimitate de conținut de asigurare pe care le puteți acoperi atunci când organizați un webinar sau creați un podcast. Trebuie doar să vă asigurați că conținutul dvs. este relevant și captivant pentru publicul țintă.

12. Alăturați-vă unui grup de rețele de afaceri

Dacă doriți să faceți mai multe contacte și să stabiliți relații mai bune pentru agenția dvs., atunci relațiile de afaceri ar trebui să facă parte din planul dvs. Aceasta înseamnă să vă alăturați și să participați la evenimente de grup, întâlniri de afaceri, întâlniri de club, ateliere și conferințe, ca parte a eforturilor dvs. de creare de rețele. Prin intermediul acestor evenimente de networking, puteți forma relații de afaceri productive, puteți împărtăși soluții creative, puteți identifica oportunități de afaceri, puteți obține recomandări sau chiar să căutați potențiali parteneri de risc pentru agenția dvs.

Există mult mai mult pentru marketingul agenției dvs. de asigurări decât doar generarea de perspective. O parte din eforturile dvs. ar trebui să se concentreze pe îmbunătățirea leadership-ului de gândire și a expertizei în industrie. Aceasta explică de ce ar trebui să vă alăturați unui grup de rețea pentru a vă extinde sursa de cunoștințe, expertiză și resurse pentru conducerea și dezvoltarea agenției dvs. de asigurări.

Un alt avantaj al aderării la o asociație de afaceri este că îi este mai ușor pentru agenția dvs. să țină pasul cu cele mai recente tendințe și evoluții din spațiul asigurărilor.

Concluzie

Iată! Aveți 12 idei de marketing aplicabile pentru a vă dezvolta agenția de asigurări. Sperăm că puteți folosi aceste sfaturi pentru a vă inspira campania de marketing și pentru a vă duce agenția de asigurări la următorul nivel.