12 Versicherungsmarketing-Ideen, die Sie im Jahr 2022 jemals brauchen werden

Haben Sie Probleme, eine wirkungsvolle Marketingstrategie für Ihre Versicherungsagentur zu erstellen?

Du bist nicht allein.

Tausende von Versicherungsvermarktern suchen aktiv nach Möglichkeiten, mehr Conversions zu erzielen. Glücklicherweise sollte dies in der heutigen digitalen Welt keine große Herausforderung darstellen, da die überwiegende Mehrheit der Versicherungskunden ihre Reise online beginnt.

In diesem Artikel haben wir 12 Marketingideen zusammengestellt, in die Sie investieren sollten, um 2022 und darüber hinaus mehr Versicherungsnehmer zu gewinnen.

1. SEO-Marketingstrategie

Wenn Sie möchten, dass potenzielle Kunden Ihre Agentur leicht finden, müssen Sie sie für die Suchmaschine optimieren.

Eine erfolgreiche SEO-Marketingstrategie trägt dazu bei, dass Ihre Versicherungswebsite in den Suchmaschinenergebnissen einen höheren Rang einnimmt. Das Erreichen der begehrten Spitzenplätze in den Suchergebnissen bedeutet eine größere Online-Präsenz und einen höheren organischen Verkehr auf Ihrer Website.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie eine Mischung aus On-Page- und Off-Page-SEO-Techniken implementieren – Einige hilfreiche SEO-Tipps, die Sie in Ihre Marketingstrategie einbeziehen sollten.

• Hinzufügen von Meta-Beschreibungen und Titel-Tags zu Ihren Inhalten
• Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich
• Erstellen von qualitativ hochwertigen Inhalten, die der Absicht des Benutzers entsprechen
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schneller geladen wird
• Hinzufügen von vielen hochwertigen Backlinks
• Verwendung hochwertiger visueller Inhalte
• Optimierung für soziale Signale
• Hinzufügen einer XML-Sitemap für Suchmaschinen zum einfachen Crawlen und Indizieren Ihrer Website

2. Blogger-Reichweite

Blogger Outreach ist eine kostengünstige Outbound-Marketing-Strategie, die Versicherungsagenturen hilft, Autorität im Internet aufzubauen.

Es geht darum, sich an Branchenführer und andere maßgebliche Websites zu wenden, um die Gelegenheit für einen Gastbeitrag zu erhalten. Nach der Genehmigung sollten Sie einen hochwertigen Artikel für die Website erstellen und einen kontextbezogenen Backlink zu Ihrer Versicherungswebsite erhalten.

Es ist immer eine Win-Win-Situation, wenn die veröffentlichende Website von qualitativ hochwertigen Inhalten profitiert, während Ihre Website Verweisverkehr und eine höhere Domain-Autorität bei Google genießt.

Auch wenn die Kontaktaufnahme mit Bloggern einige Zeit in Anspruch nimmt, ist sie aufgrund der Qualität der erhaltenen Verbindungen und Backlinks langfristig eine der produktivsten Strategien. Darüber hinaus bestraft Google Websites, die Spam-Linkbuilding-Praktiken verwenden, sodass die Blogger-Reichweite Ihrer Website ein Nicken von der Suchmaschine verschafft.

3. Lokales SEO

Beim lokalen SEO geht es darum, Ihre Agentur an einem bestimmten Ort leicht auffindbar zu machen. Ziel ist es, sicherzustellen, dass Kunden und Interessenten am Zielort Ihre Website und Ihre Social-Media-Profile leicht finden können.

Um dies zu erreichen, beanspruchen Sie zunächst einen Google My Business-Eintrag. Sobald Sie einen Eintrag erhalten haben, müssen Sie aktualisierte Geschäftsinformationen angeben, einschließlich Name, Adresse, Website-URL, Arbeitszeiten, Profile in sozialen Netzwerken und Kontaktinformationen.

Dadurch hat Ihr Brancheneintrag eine höhere Chance, in den Suchergebnissen zu erscheinen, wie unten gezeigt.

Eine weitere effektive Möglichkeit, Ihre Website für die lokale Suche zu optimieren, ist die Erstellung von Geo-Targeting-Seiten und Blog-Beiträgen für jeden Versicherungsdienst. Denken Sie an einen Kunden, der eine Lebensversicherung in Denver abschließen möchte. Wenn Sie eine Google-Suche nach dem Ziel-Keyword „Lebensversicherung Denver kaufen“ durchführen, erscheint dies in den Suchergebnissen.

Ohne lokalisierte Inhalte hat Ihre Agentur keine Chance, in den Suchergebnissen zu erscheinen. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise Tonnen von Möglichkeiten auf dem Tisch lassen.

4. Überwachen Sie Ihre Online-Bewertungen

97 % der Kunden lesen Online-Geschäftsbewertungen, während 85 % ihnen genauso vertrauen wie persönlichen Empfehlungen.

Dies bedeutet, dass Bewertungen früherer Kunden Ihr Versicherungsgeschäft beeinflussen oder beeinträchtigen können. Aus diesem Grund ist es immer toll, zufriedene Kunden zu ermutigen, positive Bewertungen zu hinterlassen.

Positives Feedback auf Google, Facebook und Bewertungsseiten wie Yelp hilft potenziellen Kunden, sich für Ihre Agentur zu entscheiden.

Während Sie positive Bewertungen anfordern, sollten Sie auch mit negativen Bewertungen proaktiv umgehen. Ein idealer Weg, mit negativen Bewertungen umzugehen, besteht darin, mit dem Versicherungsnehmer in Kontakt zu treten und einen Weg zu finden, die Situation anzugehen. Sobald Sie eine einvernehmliche Lösung gefunden haben und das Problem gelöst ist, können Sie es online anerkennen, damit die Zuschauer verstehen, dass sich Ihre Agentur um ihre Kunden kümmert.

5. Gewährleistung der Markenkonsistenz

Wie bei jeder anderen Marketingstrategie müssen Sie eine konsistente Botschaft und ein konsistentes Markenimage aufrechterhalten.

Dies beginnt mit der Gestaltung eines professionellen Logos für Ihre Agentur. Neben dem Logo sollten Sie sicherstellen, dass die Inhalte, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen, sowie auf Social-Media-Plattformen dieselbe Markenbotschaft darstellen.

Wenn Sie auf Nachrichten, Telefonanrufe, E-Mails, Tweets, Rezensionen, Erwähnungen und Kommentare in sozialen Medien antworten, bemühen Sie sich immer, Ihren Markenton beizubehalten. Kunden und Interessenten auf breiter Front eine ähnliche Begegnung zu bieten, erhöht die Markenbekanntheit.

6. Content-Marketing implementieren

Wir können zustimmen, dass Versicherungsprodukte wirklich schwierig zu verkaufen sein können. Eine effektive Content-Marketing-Strategie erleichtert die Arbeit, indem sie Ihrer Agentur hilft, das ganze Jahr über mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Dies geschieht jedoch nicht nur durch das Posten regelmäßiger Artikel. Sie müssen der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, indem Sie konsequent qualitativ hochwertige Inhalte auf Ihrer Website, Ihrem Blog und Ihren Social-Media-Seiten teilen.

Das Ziel ist es, Ihre Agentur zu einer vertrauenswürdigen und zuverlässigen Informationsquelle im Versicherungsbereich zu machen; Stellen Sie also sicher, dass Sie originelle und wirklich nützliche Inhalte für Ihre Zielgruppe veröffentlichen.

Ein gut umgesetzter Content-Marketing-Plan hilft Ihnen, einen treuen Kundenstamm aufzubauen und im Gedächtnis Ihrer Leser an vorderster Front zu bleiben. Dies erleichtert Ihnen letztendlich die Akquise neuer Versicherungsnehmer.

7. Videomarketing

Videomarketing ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Marketingbemühungen für Versicherungen zu optimieren. Aus diesem Grund verwenden 87 % der Vermarkter Videoinhalte als Teil ihrer Strategie.

Als Versicherungsvermarkter können Sie mit einer Videobearbeitungssoftware die folgenden Arten von Videos für Ihre Agentur erstellen:

• Erfahrungsberichte von Versicherungsnehmern – Anstatt egozentrische Videos zu erstellen, können Sie die Erfahrungen früherer Kunden hervorheben, indem Sie sie in Ihren Videos zeigen. Wenn ein Versicherungsnehmer seine Geschichte erzählt und wie Ihre Agentur ihm geholfen hat, erregt Ihre Marke mehr Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe.
• Versicherungs-Tutorials – Die meisten Versicherungskonzepte sind zu kompliziert und verwirrend, als dass Verbraucher sie ohne Expertenrat verstehen könnten. Das Erstellen informativer Video-Tutorials zu diesen Themen kann dazu beitragen, Ihr Publikum zu informieren und Ihre Agentur als Vordenker und Branchenexperten zu positionieren.
• Nachweis der sozialen Verantwortung von Unternehmen – Verbraucher erwarten von Versicherungsagenturen, dass sie ihr Engagement für die Gesellschaft zeigen. Sie können Videos erstellen, die die Werte und Initiativen Ihrer Agentur zur sozialen Verantwortung demonstrieren.
• Tipps zum Risikomanagement – ​​Das Anbieten von Risikomanagement-Ressourcen in Videoform ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.
• „Wer wir sind“- oder „Über uns“-Videos – Dies beinhaltet das Teilen kurzer und informativer Branding-Videos, die die Werte Ihrer Agentur, die angebotenen Dienstleistungen und die bedienten Märkte berühren.

8. Bewerben Sie Ihre Social-Media-Beiträge

Ein Bericht über die Nutzung sozialer Medien durch Versicherungsunternehmen zeigt, dass alle 20 führenden globalen Versicherer eine enorme Präsenz auf allen sozialen Plattformen haben. Dies bedeutet, dass Versicherungsagenturen, die ihr Geschäft im Jahr 2022 ausbauen und pflegen wollen, ihre Marketingbemühungen in den sozialen Medien verstärken sollten.

Um eine aktive soziale Präsenz aufrechtzuerhalten, sollten Sie kreativ werden und ansprechende Inhalte teilen, die die Zielgruppe ansprechen. Neben dem Posten wertvoller Inhalte können Sie mit Influencern zusammenarbeiten, um die Markenpräsenz zu erhöhen und Ihre Inhalte einem größeren Publikum vorzustellen.

Eine weitere effektive Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Beiträge in den sozialen Medien zu erhöhen, ist der Einsatz von bezahlten Anzeigen. Sie können Anzeigen auf Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram oder jeder anderen Plattform schalten. Das Gute an der Generierung bezahlter Leads ist, dass Sie einen bestimmten Standort, eine bestimmte demografische Gruppe oder eine Zielgruppe ansprechen können, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

9. Verbessern Sie Ihre E-Mail-Strategie

E-Mail-Marketing ist immer noch einer der effektivsten Kanäle für die Kommunikation mit Interessenten und Kunden, unabhängig von Ihrem Online-Nischenmarkt.

Als Versicherungsagent sollten Sie ein Marketingsystem aufbauen, mit dem Sie Ihre E-Mail-Liste optimal nutzen können.

Senden Sie beispielsweise eine personalisierte E-Mail, in der Sie dem Kunden für die Geschäftsbeziehung danken, oder bieten Sie ihm für jede Empfehlung einen Rabatt auf seine Prämie an. Das Gute am E-Mail-Marketing ist, dass Sie automatisch eine E-Mail-Sequenz erstellen können, um zielgerichtete E-Mails an Ihre Kunden zu senden.

Um noch bessere Ergebnisse zu erzielen, beachten Sie bei der Durchführung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen die folgenden Tipps:

• Erstellen Sie eine Killer-Betreffzeile
• Beantwortung häufig gestellter Fragen per E-Mail
• Teilen von Newslettern per E-Mail
• Verwenden Sie einen starken Call-to-Action
• Verwendung eines Autoresponders

10. Ziehen Sie automatisierte Marketingstrategien in Betracht

Es gibt unzählige Tools, mit denen Sie Ihre täglichen Marketingaufgaben rationalisieren und effizienter gestalten können. Anstatt jeden Tag ein paar Stunden mit sich wiederholenden Marketingaufgaben zu verbringen, warum nicht automatisieren?

Das Gute an der Automatisierung ist, dass sie auf verschiedene Arten angewendet werden kann – von Social Sharing und Lead-Tracking bis hin zu E-Mail-Filterung und Marketinganalysen.

Die Verwendung automatisierter Marketingstrategien hilft Ihnen, die Lead-Generierung, Lead-Pflege und Lead-Bewertung zu optimieren. Dies wiederum fördert die Kundenbindung und erhöht den Gesamt-ROI Ihrer Marketinginitiativen.

11. Veranstalten Sie Bildungs-Webinare

Das Hosten von Webinaren, ob live oder aufgezeichnet, ist eine effektive Möglichkeit, Leads zu generieren, neue Geschäfte zu akquirieren und bestehende Kunden zu schulen. Sie können Webinare veranstalten, um potenzielle Kunden über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und deren Vorteile zu informieren.

Darüber hinaus können Sie wertvolle Informationen zu verschiedenen Aspekten austauschen, die mit Versicherungen verbunden sind. Sie können sie beispielsweise zu Themen wie „Wie wählt man die beste Versicherungspolice aus“ oder „7 Dinge, die Sie über Ihren Feuerversicherungsschutz wissen sollten“ aufklären.

Es gibt unbegrenzte Ideen für Versicherungsinhalte, die Sie abdecken können, wenn Sie ein Webinar organisieren oder einen Podcast erstellen. Sie müssen nur sicherstellen, dass Ihre Inhalte für die Zielgruppe relevant und ansprechend sind.

12. Treten Sie einer Business-Networking-Gruppe bei

Wenn Sie mehr Kontakte knüpfen und bessere Beziehungen für Ihre Agentur aufbauen möchten, sollte Business Networking Teil Ihres Plans sein. Dies bedeutet, dass Sie als Teil Ihrer Networking-Bemühungen an Gruppenveranstaltungen, Geschäftstreffen, Clubtreffen, Workshops und Konferenzen teilnehmen. Durch diese Networking-Events können Sie produktive Geschäftsbeziehungen aufbauen, kreative Lösungen austauschen, Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, Empfehlungen erhalten oder sogar nach potenziellen Kooperationspartnern für Ihre Agentur suchen.

Zum Marketing Ihrer Versicherungsagentur gehört viel mehr als nur die Generierung von Interessenten. Ein Teil Ihrer Bemühungen sollte sich auf die Verbesserung der Vordenkerrolle und Branchenexpertise konzentrieren. Dies erklärt, warum Sie einer Networking-Gruppe beitreten sollten, um Ihre Quelle für Wissen, Fachwissen und Ressourcen für den Betrieb und das Wachstum Ihrer Versicherungsagentur zu erweitern.

Ein weiterer Vorteil des Beitritts zu einem Unternehmensverband besteht darin, dass es für Ihre Agentur einfacher wird, mit den neuesten Trends und Entwicklungen im Versicherungsbereich Schritt zu halten.

Fazit

Los geht's! Sie haben 12 umsetzbare Marketingideen für das Wachstum Ihrer Versicherungsagentur. Hoffentlich können Sie diese Tipps nutzen, um Ihre Marketingkampagne zu inspirieren und Ihre Versicherungsagentur auf die nächste Stufe zu bringen.