12 idee di marketing assicurativo di cui avrai mai bisogno nel 2022

Hai difficoltà a creare una strategia di marketing di grande impatto per la tua agenzia assicurativa?

Non sei solo.

Migliaia di professionisti del marketing assicurativo sono attivamente alla ricerca di modi per aumentare le conversioni. Fortunatamente, questa non dovrebbe essere una grande sfida nel mondo digitale di oggi poiché la stragrande maggioranza dei consumatori di assicurazioni inizia il proprio viaggio online.

In questo articolo, abbiamo messo insieme 12 idee di marketing su cui dovresti investire per acquisire più assicurati nel 2022 e oltre.

1. Strategia di marketing SEO

Se vuoi che i potenziali clienti trovino facilmente la tua agenzia, devi ottimizzarla per il motore di ricerca.

Una strategia di marketing SEO di successo aiuterà il tuo sito web assicurativo a posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca. Raggiungere i primi posti molto ambiti nei risultati di ricerca significa una maggiore esposizione online e un maggiore traffico organico verso il tuo sito web.

Per i migliori risultati, dovresti implementare un mix di tecniche SEO sia on-page che off-page – Alcuni utili suggerimenti SEO da includere nella tua strategia di marketing includono.

• Aggiunta di meta-descrizioni e tag del titolo ai tuoi contenuti
• Rendere il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili
• Creazione di contenuti di alta qualità che corrispondano alle intenzioni dell'utente
• Garantire che il tuo sito Web si carichi più velocemente
• Aggiunta di molti backlink di qualità
• Utilizzo di contenuti visivi di alta qualità
• Ottimizzazione per i segnali social
• Aggiunta di una mappa del sito XML per i motori di ricerca per eseguire facilmente la scansione e l'indicizzazione del tuo sito web

2. Sensibilizzazione del blogger

Blogger outreach è una strategia di marketing in uscita conveniente che aiuta le agenzie assicurative a creare autorità sul web.

Implica il contatto con leader del settore e altri siti Web autorevoli per un'opportunità di post per gli ospiti. Una volta approvato, dovresti creare un articolo di alta qualità per il sito Web e ottenere un backlink contestuale al tuo sito Web assicurativo.

È sempre una situazione vantaggiosa per tutti in cui il sito Web di pubblicazione beneficia di contenuti di alta qualità mentre il tuo sito Web gode di traffico di referral e maggiore autorità di dominio su Google.

Sebbene la sensibilizzazione dei blogger richieda tempo, la qualità delle connessioni e dei backlink che ricevi ne fanno una delle strategie più produttive a lungo termine. Inoltre, Google penalizza i siti Web che utilizzano pratiche di creazione di link di spam, quindi la sensibilizzazione dei blogger ottiene un cenno del tuo sito Web dal motore di ricerca.

3. SEO locale

La SEO locale consiste nel rendere la tua agenzia facile da trovare in una posizione particolare. L'obiettivo è garantire che clienti e potenziali clienti all'interno della posizione target possano trovare facilmente il tuo sito Web e i profili dei social media.

Per raggiungere questo obiettivo, inizi rivendicando una scheda di Google My Business. Dopo aver ottenuto una scheda, è necessario fornire informazioni aggiornate sull'attività, inclusi nome, indirizzo, URL del sito Web, orari di lavoro, profili social e informazioni di contatto.

In questo modo, la scheda della tua attività commerciale ha maggiori possibilità di essere visualizzata nei risultati di ricerca, come mostrato di seguito.

Un altro modo efficace per ottimizzare il tuo sito web per la ricerca locale è creare pagine con targeting geografico e post di blog per ogni servizio assicurativo. Pensa a un cliente che cerca di acquistare una copertura assicurativa sulla vita a Denver. Quando si esegue una ricerca su Google per la parola chiave di destinazione "acquista un'assicurazione sulla vita Denver" e questo è ciò che compare nei risultati della ricerca.

Senza contenuto localizzato, la tua agenzia non ha alcuna possibilità di apparire nei risultati di ricerca. Ciò significa che potresti lasciare un sacco di opportunità sul tavolo.

4. Monitora le tue recensioni online

Il 97% dei clienti legge le recensioni aziendali online, mentre l'85% si fida tanto di loro quanto dei consigli personali.

Ciò significa che le recensioni lasciate dai clienti precedenti possono creare o distruggere la tua attività assicurativa. Per questo motivo, è sempre bello incoraggiare i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive.

Un feedback positivo su Google, Facebook e siti Web di recensioni come Yelp sono fondamentali per aiutare i potenziali clienti a scegliere la tua agenzia.

Mentre richiedi recensioni positive, dovresti anche gestire le recensioni negative in modo proattivo. Un modo ideale per gestire le recensioni negative è seguire l'assicurato e trovare un modo per affrontare la situazione. Una volta trovata una soluzione amichevole e il problema è stato risolto, puoi riconoscerlo online in modo che gli spettatori capiscano che la tua agenzia si preoccupa dei suoi clienti.

5. Garantire la coerenza del marchio

Come con qualsiasi altra strategia di marketing, è necessario mantenere un messaggio e un'immagine del marchio coerenti.

Inizia progettando un logo professionale per la tua agenzia. Oltre al logo, dovresti assicurarti che i contenuti che pubblichi sul tuo sito Web, così come le piattaforme di social media, rappresentino lo stesso messaggio del marchio.

Quando rispondi a messaggi, telefonate, e-mail, tweet, recensioni, menzioni e commenti sui social media, cerca sempre di mantenere il tono del tuo marchio. Dare a clienti potenziali e potenziali un incontro simile su tutta la linea migliora il riconoscimento del marchio.

6. Implementare il marketing dei contenuti

Siamo d'accordo sul fatto che i prodotti assicurativi possono essere davvero difficili da vendere. Un'efficace strategia di marketing dei contenuti semplifica le cose aiutando la tua agenzia a interagire con potenziali clienti tutto l'anno.

Tuttavia, questo non accade solo pubblicando articoli regolari. Devi stare all'avanguardia condividendo costantemente contenuti di alta qualità sul tuo sito Web, blog e pagine di social media.

L'obiettivo è rendere la tua agenzia una fonte di informazioni affidabile e affidabile all'interno dello spazio assicurativo; quindi, assicurati di pubblicare contenuti originali e veramente utili per il tuo pubblico di destinazione.

Un piano di marketing dei contenuti ben implementato ti aiuta a costruire una base di clienti fedeli e rimanere in prima linea nella mente del tuo lettore. Questo alla fine ti rende più facile acquisire nuovi assicurati.

7. Marketing video

Il video marketing è uno dei modi migliori per potenziare i tuoi sforzi di marketing assicurativo. Questo è il motivo per cui l'87% dei marketer utilizza i contenuti video come parte della propria strategia.

In qualità di marketer assicurativo, puoi utilizzare un software di editing video per creare i seguenti tipi di video per la tua agenzia:

• Testimonianze degli assicurati- Invece di creare video egocentrici, puoi evidenziare l'esperienza dei clienti precedenti mettendoli in evidenza nei tuoi video. Quando un assicurato racconta la sua storia e come la tua agenzia lo ha aiutato, il tuo marchio attira più attenzione dal pubblico di destinazione.
• Tutorial assicurativi: la maggior parte dei concetti assicurativi sono troppo complicati e confusi per essere compresi dai consumatori senza il consiglio di un esperto. La creazione di tutorial video informativi su questi argomenti può aiutare a educare il tuo pubblico e posizionare la tua agenzia come leader di pensiero ed esperta del settore.
• Prova della responsabilità sociale d'impresa – I consumatori si aspettano che le agenzie assicurative dimostrino il loro impegno nei confronti della società. Puoi creare video che dimostrino i valori e le iniziative di responsabilità sociale della tua agenzia.
• Suggerimenti per la gestione del rischio – Offrire risorse per la gestione del rischio in formato video è un ottimo modo per fornire valore ai tuoi clienti.
• Video "Chi siamo" o "Chi siamo" - Ciò comporta la condivisione di video di branding brevi e informativi che toccano i valori della tua agenzia, i servizi offerti e i mercati serviti.

8. Promuovi i tuoi post sui social media

Un rapporto sull'uso dei social media da parte delle compagnie assicurative mostra che tutti i primi 20 assicuratori globali hanno un'enorme presenza su tutte le piattaforme social. Ciò implica che le agenzie assicurative che cercano di crescere e coltivare la propria attività nel 2022 dovrebbero aumentare i propri sforzi di marketing sui social media.

Per mantenere una presenza sociale attiva, dovresti essere creativo e condividere contenuti accattivanti che attirino il pubblico di destinazione. Oltre a pubblicare contenuti di valore, puoi collaborare con influencer per aumentare l'esposizione del marchio e promuovere i tuoi contenuti a un pubblico più ampio.

Un altro modo efficace per aumentare la portata dei tuoi post sui social media è utilizzare gli annunci a pagamento. Puoi pubblicare annunci su Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram o qualsiasi altra piattaforma. L'aspetto positivo della generazione di lead a pagamento è che puoi scegliere come target una località, una fascia demografica o un gruppo di pubblico specifico che ha maggiori probabilità di convertire.

9. Migliora la tua strategia di posta elettronica

L'email marketing è ancora uno dei canali più efficaci per comunicare con potenziali clienti e clienti, indipendentemente dalla tua nicchia di mercato online.

In qualità di agente assicurativo, dovresti creare un sistema di marketing che ti permetta di ottenere il massimo dalla tua mailing list.

Ad esempio, invia un'e-mail personalizzata ringraziando il cliente per aver fatto affari con te o offrendogli uno sconto sul premio per ogni referral. L'aspetto positivo dell'email marketing è che puoi creare automaticamente una sequenza di e-mail per inviare e-mail mirate ai tuoi clienti.

Per risultati ancora migliori, considera i seguenti suggerimenti quando esegui le tue campagne di email marketing:

• Crea una linea tematica killer
• Rispondere alle domande più frequenti tramite e-mail
• Condivisione di newsletter via e-mail
• Utilizzando un forte invito all'azione
• Utilizzo di un risponditore automatico

10. Considera le strategie di marketing automatizzato

Ci sono un sacco di strumenti che puoi utilizzare per semplificare e aumentare l'efficienza delle tue attività di marketing quotidiane. Invece di dedicare un paio d'ore al giorno a lavorare su attività di marketing ripetitive, perché non automatizzare?

L'aspetto positivo dell'automazione è che può essere applicata in diversi modi, dalla condivisione sui social al monitoraggio dei lead, al filtraggio della posta elettronica e all'analisi di marketing.

L'utilizzo di strategie di marketing automatizzate ti aiuterà a semplificare la generazione di lead, il nutrimento dei lead e il punteggio dei lead. Questo, a sua volta, aumenta la fidelizzazione dei clienti e aumenta il ROI complessivo delle tue iniziative di marketing.

11. Ospita webinar didattici

L'hosting di webinar, dal vivo o preregistrati, è un modo efficace per generare contatti, acquisire nuovi affari ed educare i clienti esistenti. Puoi ospitare webinar per informare i potenziali clienti sui servizi che offri e sui loro vantaggi.

Inoltre, puoi condividere informazioni preziose su diversi aspetti legati all'assicurazione. Ad esempio, puoi istruirli su argomenti come "Come scegliere la migliore polizza assicurativa" o "7 cose che dovresti sapere sulla tua copertura assicurativa per la polizza antincendio".

Ci sono idee illimitate sui contenuti assicurativi che puoi coprire quando organizzi un webinar o crei un podcast. Devi solo assicurarti che i tuoi contenuti siano pertinenti e coinvolgenti per il pubblico di destinazione.

12. Unisciti a un gruppo di networking aziendale

Se vuoi stabilire più contatti e stabilire relazioni migliori per la tua agenzia, allora il networking aziendale dovrebbe far parte del tuo piano. Ciò significa partecipare e partecipare a eventi di gruppo, riunioni di lavoro, meeting di club, workshop e conferenze come parte dei tuoi sforzi di networking. Attraverso questi eventi di networking, puoi creare relazioni commerciali produttive, condividere soluzioni creative, identificare opportunità commerciali, guadagnare referral o persino cercare potenziali partner di venture capital per la tua agenzia.

C'è molto di più che va al marketing della tua agenzia assicurativa oltre alla semplice generazione di potenziali clienti. Parte dei tuoi sforzi dovrebbe concentrarsi sul miglioramento della leadership di pensiero e dell'esperienza nel settore. Questo spiega perché dovresti unirti a un gruppo di networking per espandere la tua fonte di conoscenze, competenze e risorse per gestire e far crescere la tua agenzia assicurativa.

Un altro vantaggio dell'adesione a un'associazione imprenditoriale è che rende più facile per la tua agenzia stare al passo con le ultime tendenze e sviluppi all'interno dello spazio assicurativo.

Conclusione

Ecco qua! Hai 12 idee di marketing attuabili per far crescere la tua agenzia assicurativa. Si spera che tu possa utilizzare questi suggerimenti per ispirare la tua campagna di marketing e portare la tua agenzia assicurativa al livello successivo.