12 pomysłów na marketing ubezpieczeniowy, których będziesz potrzebować w 2022 r.

Masz problem ze stworzeniem skutecznej strategii marketingowej dla swojej agencji ubezpieczeniowej?

Nie jesteś sam.

Tysiące marketerów ubezpieczeniowych aktywnie poszukuje sposobów na zwiększenie liczby konwersji. Na szczęście nie powinno to stanowić dużego wyzwania w dzisiejszym cyfrowym świecie, ponieważ zdecydowana większość klientów ubezpieczeniowych rozpoczyna swoją podróż online.

W tym artykule zebraliśmy 12 pomysłów marketingowych, w które powinieneś zainwestować, aby pozyskać więcej ubezpieczających w 2022 roku i później.

1. Strategia marketingowa SEO

Jeśli chcesz, aby potencjalni klienci łatwo znaleźli Twoją agencję, musisz zoptymalizować ją pod kątem wyszukiwarki.

Skuteczna strategia marketingowa SEO pomoże Twojej witrynie ubezpieczeniowej uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Dotarcie do najbardziej pożądanych pierwszych miejsc w wynikach wyszukiwania oznacza większą widoczność online i większy ruch organiczny na Twojej stronie.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, powinieneś wdrożyć kombinację technik SEO zarówno na stronie, jak i poza nią — zawiera kilka pomocnych wskazówek SEO, które należy uwzględnić w strategii marketingowej.

• Dodawanie meta-opisów i tagów tytułowych do treści
• Dostosowywanie witryny do urządzeń mobilnych
• Tworzenie wysokiej jakości treści zgodnych z intencjami użytkownika
• Zapewnienie szybszego ładowania witryny
• Dodanie wielu wysokiej jakości linków zwrotnych
• Korzystanie z wysokiej jakości treści wizualnych
• Optymalizacja pod kątem sygnałów społecznościowych
• Dodanie mapy witryny XML dla wyszukiwarek w celu łatwego przeszukiwania i indeksowania witryny

2. Zasięg Bloggera

Zasięg Bloggera to opłacalna strategia marketingu wychodzącego, która pomaga agencjom ubezpieczeniowym budować autorytet w sieci.

Polega na skontaktowaniu się z liderami branży i innymi autorytatywnymi witrynami internetowymi, aby uzyskać możliwość postu gościa. Po zatwierdzeniu powinieneś stworzyć wysokiej jakości artykuł na stronę internetową i uzyskać kontekstowy link zwrotny do swojej witryny ubezpieczeniowej.

Zawsze jest to sytuacja korzystna dla obu stron, w której witryna publikująca korzysta z wysokiej jakości treści, podczas gdy Twoja witryna korzysta z ruchu polecającego i wyższego autorytetu domeny w Google.

Chociaż docieranie do blogerów wymaga czasu, jakość połączeń i linków zwrotnych, które otrzymujesz, sprawia, że ​​jest to jedna z najbardziej produktywnych strategii w dłuższej perspektywie. Co więcej, Google karze strony internetowe, które stosują spamerskie praktyki budowania linków, więc zasięg blogerów daje Twojej witrynie ukłon w stronę wyszukiwarki.

3. Lokalne SEO

Pozycjonowanie lokalne ma na celu ułatwienie znalezienia Twojej agencji w określonej lokalizacji. Celem jest zapewnienie, że klienci i potencjalni klienci w docelowej lokalizacji mogą łatwo znaleźć Twoją witrynę internetową i profile w mediach społecznościowych.

Aby to osiągnąć, zacznij od zgłoszenia roszczenia do wizytówki Google Moja Firma. Po uzyskaniu wpisu musisz podać aktualne informacje o firmie, w tym imię i nazwisko, adres, adres URL witryny, godziny pracy, profile społecznościowe i informacje kontaktowe.

W ten sposób Twoja wizytówka ma większą szansę na wyświetlenie w wynikach wyszukiwania, jak pokazano poniżej.

Innym skutecznym sposobem optymalizacji witryny pod kątem wyszukiwania lokalnego jest tworzenie stron kierowanych geograficznie i postów na blogu dla każdej usługi ubezpieczeniowej. Pomyśl o kliencie, który chce wykupić ubezpieczenie na życie w Denver. Kiedy wyszukujesz w Google słowo kluczowe „kup ubezpieczenie na życie Denver” i to właśnie pojawia się w wynikach wyszukiwania.

Bez zlokalizowanej treści Twoja agencja nie ma szans na pojawienie się w wynikach wyszukiwania. Oznacza to, że możesz pozostawić na stole mnóstwo możliwości.

4. Monitoruj swoje recenzje online

97% klientów czyta recenzje firm online, a 85% ufa im tak samo jak osobiste rekomendacje.

Oznacza to, że opinie pozostawione przez poprzednich klientów mogą wpłynąć na Twój biznes ubezpieczeniowy lub go zepsuć. Z tego powodu zawsze dobrze jest zachęcić zadowolonych klientów do pozostawienia pozytywnych recenzji.

Pozytywne opinie na temat Google, Facebooka i witryn z recenzjami, takich jak Yelp, pomagają potencjalnym klientom wybrać Twoją agencję.

Prosząc o pozytywne recenzje, powinieneś również proaktywnie radzić sobie z negatywnymi recenzjami. Idealnym sposobem postępowania z negatywnymi opiniami jest skontaktowanie się z ubezpieczonym i znalezienie sposobu na rozwiązanie sytuacji. Po znalezieniu polubownego rozwiązania i rozwiązaniu problemu możesz potwierdzić to online, aby widzowie zrozumieli, że Twoja agencja dba o swoich klientów.

5. Zapewnij spójność marki

Podobnie jak w przypadku każdej innej strategii marketingowej, musisz zachować spójny przekaz i wizerunek marki.

Zaczyna się od zaprojektowania profesjonalnego logo dla Twojej agencji. Oprócz logo powinieneś upewnić się, że treści, które publikujesz w swojej witrynie, a także platformy mediów społecznościowych, przedstawiają ten sam przekaz marki.

Odpowiadając na wiadomości, rozmowy telefoniczne, e-maile, tweety, recenzje, wzmianki i komentarze w mediach społecznościowych, zawsze staraj się zachować ton swojej marki. Zapewnienie klientom i potencjalnym klientom podobnych spotkań na całym świecie zwiększa rozpoznawalność marki.

6. Wdróż marketing treści

Możemy się zgodzić, że produkty ubezpieczeniowe mogą być naprawdę trudne do sprzedania. Skuteczna strategia content marketingowa ułatwia pracę, pomagając Twojej agencji nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami przez cały rok.

Jednak nie dzieje się tak tylko poprzez publikowanie zwykłych artykułów. Musisz wyprzedzać konkurencję, konsekwentnie udostępniając wysokiej jakości treści na swojej stronie internetowej, blogu i stronach mediów społecznościowych.

Celem jest, aby Twoja agencja była zaufanym i wiarygodnym źródłem informacji w przestrzeni ubezpieczeniowej; więc pamiętaj, aby publikować oryginalne i naprawdę przydatne treści dla docelowych odbiorców.

Dobrze wdrożony plan marketingu treści pomaga budować lojalną bazę klientów i pozostać w czołówce myśli czytelnika. To ostatecznie ułatwia pozyskiwanie nowych ubezpieczających.

7. Marketing wideo

Marketing wideo to jeden z najlepszych sposobów na usprawnienie działań marketingowych w zakresie ubezpieczeń. Dlatego 87% marketerów wykorzystuje treści wideo w ramach swojej strategii.

Jako marketer ubezpieczeniowy możesz używać oprogramowania do edycji wideo, aby tworzyć następujące rodzaje filmów dla swojej agencji:

• Rekomendacje posiadaczy polis — zamiast tworzyć skoncentrowane na sobie filmy, możesz podkreślić wrażenia poprzednich klientów, prezentując ich w swoich filmach. Kiedy ubezpieczający opowiada swoją historię i sposób, w jaki Twoja agencja mu pomogła, Twoja marka przyciąga większą uwagę docelowych odbiorców.
• Samouczki ubezpieczeniowe – większość koncepcji ubezpieczeniowych jest zbyt skomplikowana i myląca, aby konsumenci mogli ją zrozumieć bez porady eksperta. Tworzenie pouczających samouczków wideo na te tematy może pomóc w edukacji odbiorców i pozycjonować Twoją agencję jako lidera myśli i eksperta w branży.
• Dowód społecznej odpowiedzialności biznesu – Konsumenci oczekują, że agencje ubezpieczeniowe pokażą swoje zaangażowanie na rzecz społeczeństwa. Możesz tworzyć filmy prezentujące wartości Twojej agencji i inicjatywy związane z odpowiedzialnością społeczną.
• Wskazówki dotyczące zarządzania ryzykiem — Oferowanie zasobów dotyczących zarządzania ryzykiem w formie wideo to świetny sposób na zapewnienie wartości swoim klientom.
• Filmy „Kim jesteśmy” lub „O nas” — obejmuje to udostępnianie krótkich i pouczających filmów dotyczących marki, które dotyczą wartości agencji, oferowanych usług i obsługiwanych rynków.

8. Promuj swoje posty w mediach społecznościowych

Raport na temat korzystania z mediów społecznościowych przez firmy ubezpieczeniowe pokazuje, że wszystkich 20 największych globalnych ubezpieczycieli ma ogromną obecność na wszystkich platformach społecznościowych. Oznacza to, że agencje ubezpieczeniowe, które chcą rozwijać i pielęgnować swoją działalność w 2022 roku, powinny zintensyfikować swoje działania marketingowe w mediach społecznościowych.

Aby utrzymać aktywną obecność społecznościową, powinieneś wykazać się kreatywnością i udostępniać angażujące treści, które przemawiają do docelowych odbiorców. Oprócz publikowania wartościowych treści możesz współpracować z wpływowymi osobami, aby zwiększyć ekspozycję marki i promować swoje treści wśród szerszej publiczności.

Innym skutecznym sposobem na zwiększenie zasięgu Twoich postów w mediach społecznościowych jest korzystanie z płatnych reklam. Możesz wyświetlać reklamy na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, YouTube, Instagramie lub dowolnej innej platformie. Dobrą rzeczą w generowaniu płatnych leadów jest to, że możesz kierować reklamy na konkretną lokalizację, grupę demograficzną lub grupę odbiorców, która jest bardziej skłonna do konwersji.

9. Popraw swoją strategię e-mailową

E-mail marketing jest nadal jednym z najskuteczniejszych kanałów komunikacji z potencjalnymi i potencjalnymi klientami, niezależnie od Twojej niszy rynkowej.

Jako agent ubezpieczeniowy powinieneś zbudować system marketingowy, który pozwoli Ci w pełni wykorzystać swoją listę e-mailową.

Na przykład wyślij spersonalizowaną wiadomość e-mail z podziękowaniem za współpracę z Tobą lub oferując zniżkę na premię za każde polecenie. Dobrą rzeczą w e-mail marketingu jest to, że możesz automatycznie utworzyć sekwencję e-maili, aby wysyłać ukierunkowane e-maile do klientów.

Aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki, weź pod uwagę następujące wskazówki podczas przeprowadzania kampanii e-mail marketingowych:

• Utwórz zabójczy wiersz tematu
• Odpowiadanie na najczęściej zadawane pytania przez e-maile
• Udostępnianie biuletynów przez e-mail
• Korzystanie z silnego wezwania do działania
• Korzystanie z automatycznej odpowiedzi

10. Rozważ zautomatyzowane strategie marketingowe

Istnieje mnóstwo narzędzi, których możesz użyć do usprawnienia i zwiększenia wydajności codziennych zadań marketingowych. Zamiast spędzać kilka godzin dziennie na pracy nad powtarzalnymi zadaniami marketingowymi, dlaczego nie zautomatyzować?

Zaletą automatyzacji jest to, że można ją zastosować na wiele sposobów – od udostępniania społecznościowego i śledzenia leadów po filtrowanie wiadomości e-mail i analitykę marketingową.

Korzystanie z automatycznych strategii marketingowych pomoże Ci usprawnić generowanie leadów, lead nurturing i scoring leadów. To z kolei zwiększa retencję klientów i zwiększa ogólny zwrot z inwestycji w inicjatywy marketingowe.

11. Prowadzenie seminariów edukacyjnych

Prowadzenie webinarów, zarówno na żywo, jak i nagranych, to skuteczny sposób na generowanie leadów, pozyskiwanie nowych klientów i edukację obecnych klientów. Możesz organizować webinary, aby informować potencjalnych klientów o świadczonych przez Ciebie usługach i ich zaletach.

Dodatkowo możesz podzielić się cennymi informacjami na temat różnych aspektów związanych z ubezpieczeniem. Możesz na przykład pouczyć ich na takie tematy, jak „Jak wybrać najlepszą polisę ubezpieczeniową” lub „7 rzeczy, które powinieneś wiedzieć o swojej ochronie przeciwpożarowej”.

Istnieje nieograniczona liczba pomysłów na treści ubezpieczeniowe, które możesz uwzględnić podczas organizowania seminarium internetowego lub tworzenia podcastu. Musisz tylko upewnić się, że Twoje treści są odpowiednie i angażujące odbiorców docelowych.

12. Dołącz do Business Networking Group

Jeśli chcesz nawiązać więcej kontaktów i nawiązać lepsze relacje dla swojej agencji, networking biznesowy powinien być częścią Twojego planu. Oznacza to dołączanie i branie udziału w wydarzeniach grupowych, spotkaniach biznesowych, spotkaniach klubowych, warsztatach i konferencjach w ramach twoich działań sieciowych. Dzięki tym wydarzeniom sieciowym możesz tworzyć owocne relacje biznesowe, dzielić się kreatywnymi rozwiązaniami, identyfikować możliwości biznesowe, zdobywać rekomendacje, a nawet szukać potencjalnych partnerów venture dla swojej agencji.

Marketing agencji ubezpieczeniowej to znacznie więcej niż tylko generowanie potencjalnych klientów. Część twoich wysiłków powinna koncentrować się na doskonaleniu przywództwa myślowego i wiedzy branżowej. To wyjaśnia, dlaczego powinieneś dołączyć do grupy networkingowej, aby poszerzyć swoje źródło wiedzy, doświadczenia i zasobów do prowadzenia i rozwijania agencji ubezpieczeniowej.

Kolejną korzyścią płynącą z przystąpienia do stowarzyszenia biznesowego jest ułatwienie Twojej agencji nadążania za najnowszymi trendami i rozwojem w obszarze ubezpieczeń.

Wniosek

Proszę bardzo! Masz 12 praktycznych pomysłów marketingowych na rozwój Twojej agencji ubezpieczeniowej. Mamy nadzieję, że możesz skorzystać z tych wskazówek, aby zainspirować swoją kampanię marketingową i przenieść swoją agencję ubezpieczeniową na wyższy poziom.