2022年に必要となる12の保険マーケティングのアイデア

保険代理店に影響力のあるマーケティング戦略を立てるのに苦労していますか？

あなたは一人じゃない。

何千もの保険マーケターが、より多くのコンバージョンを促進する方法を積極的に探しています。 幸いなことに、保険の消費者の大多数がオンラインで旅を始めるので、これは今日のデジタル世界ではそれほど難しいことではないはずです。

この記事では、2022年以降にさらに多くの保険契約者を獲得するために投資すべき12のマーケティングアイデアをまとめました。

1.SEOマーケティング戦略

見込み客にあなたの代理店を簡単に見つけてもらいたい場合は、検索エンジン用に最適化する必要があります。

成功したSEOマーケティング戦略は、保険のWebサイトが検索エンジンの結果で上位にランク付けされるのに役立ちます。 検索結果で非常に切望されているトップスポットに到達することは、オンラインでの露出が増え、Webサイトへのオーガニックトラフィックが増えることを意味します。

最良の結果を得るには、ページ上のSEO手法とページ外のSEO手法の両方を組み合わせて実装する必要があります。マーケティング戦略に含めるのに役立つSEOのヒントには次のものがあります。

• コンテンツにメタディスクリプションとタイトルタグを追加する
• あなたのウェブサイトをモバイルフレンドリーにする
• ユーザーの意図に合った高品質のコンテンツを作成する
• ウェブサイトの読み込みを高速化する
• 質の高い被リンクをたくさん追加する
• 高品質のビジュアルコンテンツを使用する
• ソーシャルシグナルの最適化
• 検索エンジン用のXMLサイトマップを追加して、Webサイトを簡単にクロールしてインデックスに登録します

2. BloggerOutreach

ブロガーのアウトリーチは、保険代理店がWeb上で権限を構築するのに役立つ費用対効果の高いアウトバウンドマーケティング戦略です。

これには、ゲスト投稿の機会について業界のリーダーやその他の権威あるWebサイトに連絡することが含まれます。 承認されたら、Webサイト用の高品質の記事を作成し、保険Webサイトへのコンテキストバックリンクを取得する必要があります。

あなたのウェブサイトがグーグルで紹介トラフィックとより高いドメイン権限を享受している間、それは常に出版ウェブサイトが高品質のコンテンツから利益を得るという双方にとって好都合な状況です。

ブロガーへの働きかけには時間がかかりますが、受け取る接続とバックリンクの品質により、ブロガーは長期的に最も生産的な戦略の1つになります。 さらに、グーグルはスパムのリンク構築慣行を使用するウェブサイトにペナルティを課すので、ブロガーのアウトリーチはあなたのウェブサイトを検索エンジンからうなずきます。

3.ローカルSEO

ローカルSEOとは、特定の場所で代理店を簡単に見つけられるようにすることです。 目的は、ターゲットの場所内のクライアントと見込み客があなたのウェブサイトとソーシャルメディアのプロフィールを簡単に見つけられるようにすることです。

これを実現するには、まずGoogleマイビジネスのリスティングを申請します。 リストを取得したら、名前、住所、WebサイトのURL、勤務時間、ソーシャルプロファイル、連絡先情報など、更新されたビジネス情報を提供する必要があります。

そうすることで、以下に示すように、ビジネスリスティングが検索結果に表示される可能性が高くなります。

ローカル検索用にWebサイトを最適化する別の効果的な方法は、すべての保険サービスに対してジオターゲティングされたページとブログ投稿を作成することです。 デンバーで生命保険の補償を購入しようとしているクライアントを考えてみてください。 ターゲットキーワード「生命保険デンバーを購入」をグーグル検索すると、これが検索結果に表示されます。

ローカライズされたコンテンツがないと、代理店が検索結果に表示される可能性はありません。 これは、テーブルにたくさんの機会を残している可能性があることを意味します。

4.オンラインレビューを監視する

顧客の97％はオンラインのビジネスレビューを読んでおり、85％は個人的な推奨事項と同じくらい信頼しています。

これは、以前のクライアントが残したレビューが保険事業を成功または失敗させる可能性があることを意味します。 このため、満足している顧客に肯定的なレビューを残すように促すことは常に素晴らしいことです。

Google、Facebook、およびYelpなどのレビューWebサイトに対する肯定的なフィードバックは、潜在的なクライアントが代理店を選択するのに役立ちます。

肯定的なレビューを要求する一方で、否定的なレビューにも積極的に対処する必要があります。 否定的なレビューを処理する理想的な方法は、保険契約者にフォローアップし、状況に対処する方法を見つけることです。 友好的な解決策を見つけて問題が解決したら、オンラインでそれを承認して、視聴者があなたの代理店が顧客を気にかけていることを理解できるようにします。

5.ブランドの一貫性を確保する

他のマーケティング戦略と同様に、一貫したメッセージングとブランドイメージを維持する必要があります。

これはあなたの代理店のためのプロのロゴをデザインすることから始まります。 ロゴに加えて、Webサイトに投稿するコンテンツ、およびソーシャルメディアプラットフォームが同じブランドメッセージを表現していることを確認する必要があります。

メッセージ、電話、電子メール、ツイート、レビュー、メンション、ソーシャルメディアのコメントに返信するときは、常にブランドのトーンを維持するように努めてください。 クライアントと見込み客に全面的に同様の出会いを与えることは、ブランド認知度を高めます。

6.コンテンツマーケティングを実装する

保険商品の販売は非常に難しい場合があることに同意できます。 効果的なコンテンツマーケティング戦略は、あなたのエージェンシーが一年中潜在的なクライアントと関わるのを助けることによって物事を容易にします。

ただし、これは通常の記事を投稿するだけでは発生しません。 ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアページで高品質のコンテンツを一貫して共有することで、常に先を行く必要があります。

目標は、保険業界内であなたの代理店を信頼できる信頼できる情報源にすることです。 したがって、ターゲットオーディエンスのためにオリジナルで真に有用なコンテンツを公開するようにしてください。

適切に実装されたコンテンツマーケティングプランは、忠実な顧客基盤を構築し、読者の心の最前線にとどまるのに役立ちます。 これにより、最終的には新しい保険契約者の獲得が容易になります。

7.ビデオマーケティング

ビデオマーケティングは、保険のマーケティング活動を強化するための最良の方法の1つです。 これが、マーケターの87％が戦略の一部としてビデオコンテンツを使用している理由です。

保険のマーケティング担当者は、ビデオ編集ソフトウェアを使用して、代理店向けに次のタイプのビデオを作成できます。

• 保険契約者による証言-自己中心的なビデオを作成する代わりに、以前の顧客の体験をビデオで紹介することで強調することができます。 保険契約者が彼らの話とあなたの代理店が彼らをどのように助けたかを話すとき、あなたのブランドはターゲットオーディエンスからより多くの注目を集めます。
• 保険のチュートリアル–ほとんどの保険の概念は複雑すぎて混乱を招き、消費者は専門家のアドバイスなしでは理解できません。 これらのテーマに関する有益なビデオチュートリアルを作成すると、視聴者を教育し、代理店をソートリーダーおよび業界の専門家として位置付けるのに役立ちます。
• 企業の社会的責任の証明–消費者は、保険代理店が社会へのコミットメントを示すことを期待しています。 代理店の価値観と社会的責任の取り組みを示す動画を作成できます。
• リスク管理のヒント–ビデオ形式でリスク管理リソースを提供することは、クライアントに価値を提供するための優れた方法です。
• 「WhoWeAre」または「AboutUs」ビデオ–これには、代理店の価値、提供されるサービス、および提供される市場に触れる、簡潔で有益なブランディングビデオの共有が含まれます。

8.ソーシャルメディアの投稿を宣伝する

保険会社によるソーシャルメディアの使用に関するレポートによると、世界の上位20社の保険会社すべてがすべてのソーシャルプラットフォームで大きな存在感を示しています。 これは、2022年に事業の成長と育成を目指す保険代理店が、ソーシャルメディアマーケティングの取り組みを強化する必要があることを意味します。

アクティブなソーシャルプレゼンスを維持するには、クリエイティブになり、ターゲットオーディエンスにアピールする魅力的なコンテンツを共有する必要があります。 価値のあるコンテンツを投稿する以外に、インフルエンサーと協力してブランドの露出を増やし、より多くの視聴者にコンテンツを宣伝することができます。

ソーシャルメディアへの投稿のリーチを拡大するもう1つの効果的な方法は、有料広告を使用することです。 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram、またはその他のプラットフォームで広告を掲載できます。 有料のリード生成の良い点は、コンバージョンにつながる可能性が高い特定の場所、人口統計、またはオーディエンスのグループをターゲットにできることです。

9.メール戦略を改善する

電子メールマーケティングは、オンラインのニッチ市場に関係なく、見込み客や顧客とコミュニケーションをとるための最も効果的なチャネルの1つです。

保険代理店として、あなたはあなたがあなたの電子メールリストを最大限に活用することを可能にするマーケティングシステムを構築するべきです。

たとえば、あなたと取引をしてくれたことを顧客に感謝したり、紹介ごとにプレミアムの割引を提供したりするために、パーソナライズされた電子メールを送信します。 Eメールマーケティングの良いところは、ターゲットを絞ったEメールを顧客に送信するためのEメールシーケンスを自動的に作成できることです。

さらに良い結果を得るには、Eメールマーケティングキャンペーンを実行する際に次のヒントを考慮してください。

• キラーな件名を作成する
• メールでよくある質問に答える
• メールでニュースレターを共有する
• 強力な召喚状の使用
• オートレスポンダーの使用

10.自動化されたマーケティング戦略を検討する

日常のマーケティングタスクを合理化および効率化するために使用できるツールはたくさんあります。 繰り返しのマーケティングタスクに毎日数時間を費やす代わりに、自動化してみませんか？

自動化の良いところは、ソーシャル共有やリードトラッキングから、電子メールフィルタリングやマーケティング分析まで、さまざまな方法で適用できることです。

自動化されたマーケティング戦略を使用すると、リードの生成、リードの育成、およびリードのスコアリングを合理化するのに役立ちます。 これにより、顧客維持率が向上し、マーケティングイニシアチブの全体的なROIが向上します。

11.教育ウェビナーを主催する

ライブまたは事前に録音されたウェビナーをホストすることは、リードを生成し、新しいビジネスを獲得し、既存の顧客を教育するための効果的な方法です。 ウェビナーをホストして、提供するサービスとそのメリットについて潜在的なクライアントに通知できます。

さらに、保険に関連するさまざまな側面に関する貴重な情報を共有できます。 たとえば、「最良の保険契約を選択する方法」や「火災保険の補償範囲について知っておくべき7つのこと」などのトピックについて彼らを教育することができます。

ウェビナーを企画したりポッドキャストを作成したりするときにカバーできる保険コンテンツのアイデアは無制限です。 コンテンツがターゲットオーディエンスに関連し、魅力的であることを確認する必要があるだけです。

12.ビジネスネットワーキンググループに参加する

あなたがより多くの連絡先を作り、あなたの代理店のためにより良い関係を確立したいなら、ビジネスネットワーキングはあなたの計画の一部であるべきです。 これは、ネットワーキングの取り組みの一環として、グループイベント、ビジネスミーティング、クラブミーティング、ワークショップ、および会議に参加して参加することを意味します。 これらのネットワーキングイベントを通じて、生産的なビジネス関係を形成し、創造的なソリューションを共有し、ビジネスチャンスを特定し、紹介を獲得し、さらには代理店の潜在的なベンチャーパートナーを探すことができます。

単に見込み客を生み出すだけでなく、保険代理店のマーケティングに行くことはたくさんあります。 あなたの努力の一部は、思考のリーダーシップと業界の専門知識の向上に焦点を当てるべきです。 これは、保険代理店を運営および成長させるための知識、専門知識、およびリソースのソースを拡大するためにネットワーキンググループに参加する必要がある理由を説明しています。

業界団体に参加することのもう1つの利点は、保険業界の最新のトレンドや開発について、代理店が簡単に対応できるようになることです。

結論

どうぞ！ あなたはあなたの保険代理店を成長させるための12の実用的なマーケティングのアイデアを持っています。 うまくいけば、これらのヒントを使用して、マーケティングキャンペーンを刺激し、保険代理店を次のレベルに引き上げることができます。