2022 年您将需要的 12 个保险营销理念

您是否在为您的保险公司制定有效的营销策略时遇到困难？

你不是一个人。

成千上万的保险营销人员正在积极寻找推动更多转化的方法。 幸运的是，这在当今的数字世界中应该不是什么挑战，因为绝大多数保险消费者都是从网上开始的。

在本文中，我们汇总了 12 个营销理念，您应该投资这些理念以在 2022 年及以后获得更多投保人。

1. SEO营销策略

如果您希望潜在客户轻松找到您的代理机构，那么您必须针对搜索引擎对其进行优化。

成功的 SEO 营销策略将帮助您的保险网站在搜索引擎结果中排名更高。 进入搜索结果中令人垂涎的热门位置意味着更高的在线曝光率和更高的网站自然流量。

为了获得最佳结果，您应该混合使用页内和页外 SEO 技术——包括一些有用的 SEO 技巧，包括在您的营销策略中。

• 向您的内容添加元描述和标题标签
• 使您的网站适合移动设备
• 创建符合用户意图的高质量内容
• 确保您的网站加载速度更快
• 添加大量高质量的反向链接
• 使用高质量的视觉内容
• 针对社交信号进行优化
• 为搜索引擎添加 XML 站点地图以轻松抓取和索引您的网站

2. 博主外展

Blogger outreach 是一种具有成本效益的对外营销策略，可帮助保险机构在网络上建立权威。

它涉及与行业领导者和其他权威网站联系以获得客座发布机会。 一旦获得批准，您应该为该网站创建一篇高质量的文章，并获得指向您的保险网站的上下文反向链接。

发布网站从高质量内容中受益，而您的网站在 Google 上享有引荐流量和更高的域权限，这始终是双赢的局面。

尽管博主外展需要时间，但您收到的连接和反向链接的质量使其成为长期最有效的策略之一。 此外，谷歌会惩罚使用垃圾链接构建做法的网站，因此博主外展服务会让您的网站获得搜索引擎的认可。

3.本地搜索引擎优化

本地 SEO 就是让您的代理机构在特定位置很容易找到。 目的是确保目标位置内的客户和潜在客户可以轻松找到您的网站和社交媒体资料。

为此，您首先要声明“Google 我的商家”列表。 获得列表后，您必须提供更新的业务信息，包括名称、地址、网站 URL、工作时间、社交资料和联系信息。

这样一来，您的商家信息就有更高的机会出现在搜索结果中，如下所示。

另一种优化网站以进行本地搜索的有效方法是为每项保险服务创建地理定位页面和博客文章。 想一想希望在丹佛购买人寿保险的客户。 当您对目标关键字“购买人寿保险丹佛”执行 Google 搜索时，搜索结果中就会出现这种情况。

如果没有本地化内容，您的代理机构就没有机会出现在搜索结果中。 这意味着您可能会在桌面上留下大量机会。

4.监控您的在线评论

97% 的客户阅读在线商业评论，而 85% 的客户对他们的信任程度不亚于个人推荐。

这意味着以前客户留下的评论可以成就或破坏您的保险业务。 出于这个原因，鼓励满意的客户留下正面评价总是很好的。

对 Google、Facebook 和 Yelp 等评论网站的积极反馈有助于帮助潜在客户选择您的代理机构。

在请求正面评价的同时，您还应该主动处理负面评价。 处理负面评论的理想方法是跟进投保人并找到解决问题的方法。 一旦找到友好的解决方案并且问题得到解决，您可以在线确认，以便观众了解您的代理机构关心其客户。

5. 确保品牌一致性

与任何其他营销策略一样，您必须保持一致的信息传递和品牌形象。

这首先要为您的代理机构设计一个专业的标志。 除了徽标之外，您还应确保您在网站以及社交媒体平台上发布的内容描绘相同的品牌信息。

在回复消息、电话、电子邮件、推文、评论、提及和社交媒体评论时，始终努力保持您的品牌基调。 为客户和潜在客户提供全面的类似体验可以提高品牌认知度。

6.实施内容营销

我们可以同意，保险产品确实很难销售。 有效的内容营销策略可帮助您的代理机构全年与潜在客户互动，从而使事情变得更容易。

但是，这不仅仅通过发布常规文章来实现。 您必须始终在您的网站、博客和社交媒体页面上分享高质量的内容，从而保持领先地位。

目标是使您的代理机构成为保险领域内值得信赖和可靠的信息来源； 因此，请务必为您的目标受众发布原创且真正有用的内容。

实施良好的内容营销计划可帮助您建立忠实的客户群并始终处于读者心目中的最前沿。 这最终使您更容易获得新的保单持有人。

7. 视频营销

视频营销是加强您的保险营销工作的最佳方式之一。 这就是为什么 87% 的营销人员将视频内容作为其策略的一部分。

作为保险营销人员，您可以使用视频编辑软件为您的代理机构创建以下类型的视频：

• 投保人的推荐-您可以通过在视频中展示以前客户的体验，而不是创建以自我为中心的视频。 当投保人讲述他们的故事以及您的代理机构如何帮助他们时，您的品牌会吸引目标受众的更多关注。
• 保险教程——大多数保险概念过于复杂和混乱，消费者在没有专家建议的情况下无法理解。 创建有关这些主题的信息丰富的视频教程可以帮助教育您的受众并将您的代理机构定位为思想领袖和行业专家。
• 企业社会责任的证明——消费者期望保险机构展示他们对社会的承诺。 您可以制作视频来展示您的机构的价值观和社会责任倡议。
• 风险管理提示——以视频形式提供风险管理资源是为客户提供价值的好方法。
• “我们是谁”或“关于我们”视频 - 这包括分享简短且内容丰富的品牌视频，这些视频涉及您的代理机构的价值观、提供的服务和服务的市场。

8. 宣传您的社交媒体帖子

一份关于保险公司社交媒体使用情况的报告显示，全球排名前 20 的保险公司在所有社交平台上都拥有巨大的影响力。 这意味着希望在 2022 年发展和培育业务的保险机构应加大社交媒体营销力度。

为了保持活跃的社交形象，您应该发挥创意并分享吸引目标受众的引人入胜的内容。 除了发布有价值的内容外，您还可以与影响者合作以增加品牌曝光率并将您的内容推广给更多的受众。

增加您的帖子在社交媒体上的影响力的另一种有效方法是使用付费广告。 您可以在 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram 或任何其他平台上投放广告。 付费潜在客户生成的好处是，您可以针对更有可能转化的特定位置、人口统计或受众群体。

9. 改进您的电子邮件策略

无论您的在线利基市场如何，电子邮件营销仍然是与潜在客户和客户沟通的最有效渠道之一。

作为保险代理人，您应该建立一个营销系统，让您充分利用您的电子邮件列表。

例如，发送一封个性化的电子邮件，感谢客户与您开展业务，或者为他们提供每次推荐的保费折扣。 电子邮件营销的好处是您可以自动创建一个电子邮件序列来向您的客户发送有针对性的电子邮件。

为了获得更好的结果，在执行您的电子邮件营销活动时，请考虑以下提示：

• 创建杀手主题行
• 通过电子邮件回答常见问题
• 通过电子邮件共享时事通讯
• 使用强烈的号召性用语
• 使用自动回复

10.考虑自动化营销策略

您可以使用大量工具来简化和提高日常营销任务的效率。 与其每天花几个小时处理重复的营销任务，为什么不自动化呢？

自动化的好处在于它可以以多种方式应用——从社交共享和潜在客户跟踪到电子邮件过滤和营销分析。

使用自动化营销策略将帮助您简化潜在客户生成、潜在客户培养和潜在客户评分。 这反过来又可以提高客户保留率并提高营销计划的整体投资回报率。

11. 举办教育网络研讨会

举办网络研讨会，无论是现场直播还是预先录制的，都是产生潜在客户、获得新业务和教育现有客户的有效方式。 您可以举办网络研讨会，让潜在客户了解您提供的服务及其好处。

此外，您可以分享与保险相关的不同方面的宝贵信息。 例如，您可以就“如何选择最佳保险单”或“您应该了解的有关火灾保险单的 7 件事”等主题对他们进行教育。

在组织网络研讨会或创建播客时，您可以涵盖无限的保险内容创意。 您只需要确保您的内容与目标受众相关并具有吸引力。

12.加入商业网络组

如果您想为您的代理机构建立更多联系并建立更好的关系，那么业务网络应该是您计划的一部分。 这意味着加入和参加团体活动、商务会议、俱乐部聚会、研讨会和会议，作为您网络工作的一部分。 通过这些社交活动，您可以建立富有成效的业务关系、分享创意解决方案、识别商机、获得推荐，甚至为您的代理机构寻找潜在的风险合作伙伴。

营销您的保险公司不仅仅是创造潜在客户。 您的部分工作应该集中在提高思想领导力和行业专业知识上。 这解释了为什么您应该加入一个网络小组来扩展您的知识、专业知识和资源的来源，以运营和发展您的保险代理机构。

加入商业协会的另一个好处是，它使您的代理机构更容易跟上保险领域的最新趋势和发展。

结论

给你！ 您有 12 个可操作的营销理念来发展您的保险公司。 希望您可以使用这些技巧来激发您的营销活动，并将您的保险代理机构提升到一个新的水平。