12 ideas de marketing de seguros que necesitará en 2022

¿Tiene problemas para crear una estrategia de marketing impactante para su agencia de seguros?

No estás solo.

Miles de especialistas en marketing de seguros están buscando activamente formas de generar más conversiones. Afortunadamente, esto no debería ser un gran desafío en el mundo digital actual, ya que la gran mayoría de los consumidores de seguros comienzan su viaje en línea.

En este artículo, reunimos 12 ideas de marketing en las que debe invertir para adquirir más asegurados en 2022 y más allá.

1. Estrategia de marketing SEO

Si desea que los clientes potenciales encuentren su agencia fácilmente, debe optimizarla para el motor de búsqueda.

Una estrategia de marketing SEO exitosa ayudará a que su sitio web de seguros obtenga una clasificación más alta en los resultados del motor de búsqueda. Llegar a los primeros lugares altamente codiciados en los resultados de búsqueda significa una mayor exposición en línea y un mayor tráfico orgánico a su sitio web.

Para obtener los mejores resultados, debe implementar una combinación de técnicas de SEO en la página y fuera de la página: se incluyen algunos consejos útiles de SEO para incluir en su estrategia de marketing.

• Agregar metadescripciones y etiquetas de título a su contenido
• Hacer que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles
• Crear contenido de alta calidad que coincida con la intención del usuario
• Garantizar que su sitio web cargue más rápido
• Agregar muchos backlinks de calidad
• Uso de contenido visual de alta calidad.
• Optimización para señales sociales
• Agregar un mapa del sitio XML para que los motores de búsqueda rastreen e indexen su sitio web fácilmente

2. Divulgación de blogueros

El alcance de Blogger es una estrategia de marketing saliente rentable que ayuda a las agencias de seguros a crear autoridad en la web.

Se trata de llegar a los líderes de la industria y otros sitios web autorizados para una oportunidad de publicación de invitados. Una vez aprobado, debe crear un artículo de alta calidad para el sitio web y obtener un vínculo de retroceso contextual al sitio web de su seguro.

Siempre es una situación en la que todos ganan cuando el sitio web de publicación se beneficia de contenido de alta calidad mientras que su sitio web disfruta de tráfico de referencia y una mayor autoridad de dominio en Google.

Si bien el alcance de los blogueros lleva tiempo, la calidad de las conexiones y los vínculos de retroceso que recibe lo convierten en una de las estrategias más productivas a largo plazo. Además, Google penaliza los sitios web que utilizan prácticas de creación de enlaces de spam, por lo que el alcance de los bloggers hace que su sitio web sea aprobado por el motor de búsqueda.

3. SEO local

El SEO local se trata de hacer que su agencia sea fácil de encontrar en una ubicación particular. El objetivo es garantizar que los clientes actuales y potenciales dentro de la ubicación de destino puedan encontrar fácilmente su sitio web y sus perfiles de redes sociales.

Para lograr esto, comienza reclamando una lista de Google My Business. Una vez que haya obtenido una lista, debe proporcionar información comercial actualizada, incluido el nombre, la dirección, la URL del sitio web, el horario de trabajo, los perfiles sociales y la información de contacto.

Al hacerlo, su ficha de empresa tiene más posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda, como se muestra a continuación.

Otra forma efectiva de optimizar su sitio web para la búsqueda local es crear páginas de orientación geográfica y publicaciones de blog para cada servicio de seguros. Piense en un cliente que busca comprar una cobertura de seguro de vida en Denver. Cuando realiza una búsqueda en Google de la palabra clave objetivo "comprar un seguro de vida en Denver" y esto es lo que aparece en los resultados de la búsqueda.

Sin contenido localizado, su agencia no tiene ninguna posibilidad de aparecer en los resultados de búsqueda. Esto significa que podrías estar dejando toneladas de oportunidades sobre la mesa.

4. Supervise sus reseñas en línea

El 97 % de los clientes lee reseñas de empresas en línea, mientras que el 85 % confía tanto en ellas como en las recomendaciones personales.

Esto significa que las revisiones dejadas por clientes anteriores pueden hacer o deshacer su negocio de seguros. Por esta razón, siempre es bueno alentar a los clientes satisfechos a que dejen comentarios positivos.

Los comentarios positivos en Google, Facebook y sitios web de revisión como Yelp son fundamentales para ayudar a los clientes potenciales a elegir su agencia.

Mientras solicita reseñas positivas, también debe tratar las reseñas negativas de manera proactiva. Una forma ideal de manejar las críticas negativas es hacer un seguimiento con el titular de la póliza y encontrar una manera de abordar la situación. Una vez que encuentre una solución amistosa y se resuelva el problema, puede reconocerlo en línea para que los espectadores entiendan que su agencia se preocupa por sus clientes.

5. Garantice la consistencia de la marca

Al igual que con cualquier otra estrategia de marketing, debe mantener un mensaje y una imagen de marca consistentes.

Esto comienza con el diseño de un logotipo profesional para su agencia. Además del logotipo, debe asegurarse de que el contenido que publique en su sitio web, así como en las plataformas de redes sociales, represente el mismo mensaje de marca.

Cuando responda a mensajes, llamadas telefónicas, correos electrónicos, tweets, reseñas, menciones y comentarios en las redes sociales, siempre esfuércese por mantener el tono de su marca. Brindarles a los clientes actuales y potenciales un encuentro similar en todos los ámbitos mejora el reconocimiento de la marca.

6. Implementa el marketing de contenidos

Podemos estar de acuerdo en que los productos de seguros pueden ser realmente difíciles de vender. Una estrategia de marketing de contenido efectiva facilita las cosas al ayudar a su agencia a interactuar con clientes potenciales durante todo el año.

Sin embargo, esto no solo sucede al publicar artículos regulares. Debe mantenerse a la vanguardia compartiendo constantemente contenido de alta calidad en su sitio web, blog y páginas de redes sociales.

El objetivo es hacer de su agencia una fuente de información confiable y confiable dentro del espacio de seguros; por lo tanto, asegúrese de publicar contenido original y realmente útil para su público objetivo.

Un plan de marketing de contenido bien implementado lo ayuda a construir una base de clientes leales y mantenerse a la vanguardia de la mente de sus lectores. Con el tiempo, esto le facilitará la adquisición de nuevos asegurados.

7. Vídeo marketing

El video marketing es una de las mejores maneras de potenciar sus esfuerzos de marketing de seguros. Esta es la razón por la que el 87% de los especialistas en marketing utilizan contenido de video como parte de su estrategia.

Como comercializador de seguros, puede usar software de edición de video para crear los siguientes tipos de videos para su agencia:

• Testimonios de asegurados: en lugar de crear videos egocéntricos, puede resaltar la experiencia de clientes anteriores al presentarlos en sus videos. Cuando un asegurado cuenta su historia y cómo su agencia lo ayudó, su marca atrae más la atención del público objetivo.
• Tutoriales de seguros: la mayoría de los conceptos de seguros son demasiado complicados y confusos para que los consumidores los entiendan sin el asesoramiento de un experto. La creación de tutoriales en video informativos sobre estos temas puede ayudar a educar a su audiencia y posicionar a su agencia como un líder intelectual y un experto en la industria.
• Prueba de responsabilidad social corporativa: los consumidores esperan que las agencias de seguros demuestren su compromiso con la sociedad. Puede crear videos que demuestren los valores de su agencia y las iniciativas de responsabilidad social.
• Consejos de gestión de riesgos: ofrecer recursos de gestión de riesgos en forma de video es una excelente manera de brindar valor a sus clientes.
• Videos de “Quiénes somos” o “Acerca de nosotros”: esto implica compartir videos breves e informativos sobre la marca que abordan los valores de su agencia, los servicios ofrecidos y los mercados atendidos.

8. Promociona tus publicaciones en las redes sociales

Un informe sobre el uso de las redes sociales por parte de las compañías de seguros muestra que las 20 principales aseguradoras mundiales tienen una gran presencia en todas las plataformas sociales. Esto implica que las agencias de seguros que buscan crecer y nutrir su negocio en 2022 deberían aumentar sus esfuerzos de marketing en las redes sociales.

Para mantener una presencia social activa, debe ser creativo y compartir contenido atractivo que atraiga al público objetivo. Además de publicar contenido valioso, puede trabajar con personas influyentes para aumentar la exposición de la marca y promocionar su contenido a una audiencia más amplia.

Otra forma efectiva de aumentar el alcance de tus publicaciones en las redes sociales es mediante anuncios pagados. Puede publicar anuncios en Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram o cualquier otra plataforma. Lo bueno de la generación de prospectos pagados es que puede dirigirse a una ubicación específica, grupo demográfico o grupo de audiencia que tiene más probabilidades de convertirse.

9. Mejora tu estrategia de correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los canales más efectivos para comunicarse con clientes potenciales y clientes, independientemente de su nicho de mercado en línea.

Como agente de seguros, debe crear un sistema de marketing que le permita aprovechar al máximo su lista de correo electrónico.

Por ejemplo, envíe un correo electrónico personalizado agradeciendo al cliente por hacer negocios con usted u ofreciéndole un descuento en su prima por cada referencia. Lo bueno del marketing por correo electrónico es que puede crear automáticamente una secuencia de correo electrónico para enviar correos electrónicos dirigidos a sus clientes.

Para obtener resultados aún mejores, tenga en cuenta los siguientes consejos al ejecutar sus campañas de marketing por correo electrónico:

• Crea una línea de asunto impactante
• Responder preguntas frecuentes a través de correos electrónicos
• Compartir boletines por correo electrónico
• Usar una fuerte llamada a la acción
• Usar una respuesta automática

10. Considere estrategias de marketing automatizadas

Hay toneladas de herramientas que puede utilizar para optimizar y aumentar la eficiencia de sus tareas diarias de marketing. En lugar de pasar un par de horas todos los días trabajando en tareas de marketing repetitivas, ¿por qué no automatizar?

Lo bueno de la automatización es que se puede aplicar de varias maneras, desde el intercambio social y el seguimiento de clientes potenciales hasta el filtrado de correo electrónico y el análisis de marketing.

El uso de estrategias de marketing automatizadas lo ayudará a optimizar la generación de prospectos, el fomento y la calificación de prospectos. Esto, a su vez, aumenta la retención de clientes y aumenta el ROI general de sus iniciativas de marketing.

11. Organice seminarios web educativos

Organizar seminarios web, ya sea en vivo o pregrabados, es una forma efectiva de generar clientes potenciales, adquirir nuevos negocios y educar a los clientes existentes. Puede organizar seminarios web para informar a los clientes potenciales sobre los servicios que brinda y sus beneficios.

Además, puede compartir información valiosa sobre diferentes aspectos que están vinculados a los seguros. Por ejemplo, puede educarlos sobre temas como "Cómo elegir la mejor póliza de seguro" o "7 cosas que debe saber sobre su cobertura de seguro de póliza contra incendios".

Hay ideas ilimitadas de contenido de seguros que puede cubrir al organizar un seminario web o crear un podcast. Solo necesita asegurarse de que su contenido sea relevante y atractivo para el público objetivo.

12. Únase a un grupo de redes de negocios

Si desea hacer más contactos y establecer mejores relaciones para su agencia, la creación de redes comerciales debe ser parte de su plan. Esto significa unirse y asistir a eventos grupales, reuniones de negocios, reuniones de clubes, talleres y conferencias como parte de sus esfuerzos para establecer contactos. A través de estos eventos de networking, puede entablar relaciones comerciales productivas, compartir soluciones creativas, identificar oportunidades comerciales, obtener referencias o incluso buscar posibles socios comerciales para su agencia.

La comercialización de su agencia de seguros va mucho más allá de la simple generación de prospectos. Parte de sus esfuerzos debe centrarse en mejorar el liderazgo intelectual y la experiencia en la industria. Esto explica por qué debería unirse a un grupo de redes para expandir su fuente de conocimiento, experiencia y recursos para administrar y hacer crecer su agencia de seguros.

Otro beneficio de unirse a una asociación comercial es que le facilita a su agencia mantenerse al día con las últimas tendencias y desarrollos dentro del espacio de seguros.

Conclusión

¡Ahí tienes! Tiene 12 ideas de marketing prácticas para hacer crecer su agencia de seguros. Con suerte, puede usar estos consejos para inspirar su campaña de marketing y llevar su agencia de seguros al siguiente nivel.