2022 年您將需要的 12 個保險營銷理念

您是否在為您的保險公司製定有效的營銷策略時遇到困難？

你不是一個人。

成千上萬的保險營銷人員正在積極尋找推動更多轉化的方法。 幸運的是，這在當今的數字世界中應該不是什麼挑戰，因為絕大多數保險消費者都是從網上開始的。

在本文中，我們匯總了 12 個營銷理念，您應該投資這些理念以在 2022 年及以後獲得更多投保人。

1. SEO營銷策略

如果您希望潛在客戶輕鬆找到您的代理機構，那麼您必須針對搜索引擎對其進行優化。

成功的 SEO 營銷策略將幫助您的保險網站在搜索引擎結果中排名更高。 進入搜索結果中令人垂涎的熱門位置意味著更高的在線曝光率和更高的網站自然流量。

為了獲得最佳結果，您應該混合使用頁內和頁外 SEO 技術——包括一些有用的 SEO 技巧，包括在您的營銷策略中。

• 向您的內容添加元描述和標題標籤
• 使您的網站適合移動設備
• 創建符合用戶意圖的高質量內容
• 確保您的網站加載速度更快
• 添加大量高質量的反向鏈接
• 使用高質量的視覺內容
• 針對社交信號進行優化
• 為搜索引擎添加 XML 站點地圖以輕鬆抓取和索引您的網站

2. 博主外展

Blogger outreach 是一種具有成本效益的對外營銷策略，可幫助保險機構在網絡上建立權威。

它涉及與行業領導者和其他權威網站聯繫以獲得客座發布機會。 一旦獲得批准，您應該為該網站創建一篇高質量的文章，並獲得指向您的保險網站的上下文反向鏈接。

發佈網站從高質量內容中受益，而您的網站在 Google 上享有引薦流量和更高的域權限，這始終是雙贏的局面。

儘管博主外展需要時間，但您收到的連接和反向鏈接的質量使其成為長期最有效的策略之一。 此外，谷歌會懲罰使用垃圾鏈接構建做法的網站，因此博主外展服務會讓您的網站獲得搜索引擎的認可。

3.本地搜索引擎優化

本地 SEO 就是讓您的代理機構在特定位置很容易找到。 目的是確保目標位置內的客戶和潛在客戶可以輕鬆找到您的網站和社交媒體資料。

為此，您首先要聲明“Google 我的商家”列表。 獲得列表後，您必須提供更新的業務信息，包括名稱、地址、網站 URL、工作時間、社交資料和聯繫信息。

這樣一來，您的商家信息就有更高的機會出現在搜索結果中，如下所示。

另一種優化網站以進行本地搜索的有效方法是為每項保險服務創建地理定位頁面和博客文章。 想一想希望在丹佛購買人壽保險的客戶。 當您對目標關鍵字“購買人壽保險丹佛”執行 Google 搜索時，搜索結果中就會出現這種情況。

如果沒有本地化內容，您的代理機構就沒有機會出現在搜索結果中。 這意味著您可能會在桌面上留下大量機會。

4.監控您的在線評論

97% 的客戶閱讀在線商業評論，而 85% 的客戶對他們的信任程度不亞於個人推薦。

這意味著以前客戶留下的評論可以成就或破壞您的保險業務。 出於這個原因，鼓勵滿意的客戶留下正面評價總是很好的。

對 Google、Facebook 和 Yelp 等評論網站的積極反饋有助於幫助潛在客戶選擇您的代理機構。

在請求正面評價的同時，您還應該主動處理負面評價。 處理負面評論的理想方法是跟進投保人並找到解決問題的方法。 一旦找到友好的解決方案並且問題得到解決，您可以在線確認，以便觀眾了解您的代理機構關心其客戶。

5. 確保品牌一致性

與任何其他營銷策略一樣，您必須保持一致的信息傳遞和品牌形象。

這首先要為您的代理機構設計一個專業的標誌。 除了徽標之外，您還應確保您在網站以及社交媒體平台上發布的內容描繪相同的品牌信息。

在回复消息、電話、電子郵件、推文、評論、提及和社交媒體評論時，始終努力保持您的品牌基調。 為客戶和潛在客戶提供全面的類似體驗可以提高品牌認知度。

6.實施內容營銷

我們可以同意，保險產品確實很難銷售。 有效的內容營銷策略可幫助您的代理機構全年與潛在客戶互動，從而使事情變得更容易。

但是，這不僅僅通過發布常規文章來實現。 您必須始終在您的網站、博客和社交媒體頁面上分享高質量的內容，從而保持領先地位。

目標是使您的代理機構成為保險領域內值得信賴和可靠的信息來源； 因此，請務必為您的目標受眾發布原創且真正有用的內容。

實施良好的內容營銷計劃可幫助您建立忠實的客戶群並始終處於讀者心目中的最前沿。 這最終使您更容易獲得新的保單持有人。

7. 視頻營銷

視頻營銷是加強您的保險營銷工作的最佳方式之一。 這就是為什麼 87% 的營銷人員將視頻內容作為其策略的一部分。

作為保險營銷人員，您可以使用視頻編輯軟件為您的代理機構創建以下類型的視頻：

• 投保人的推薦-您可以通過在視頻中展示以前客戶的體驗，而不是創建以自我為中心的視頻。 當投保人講述他們的故事以及您的代理機構如何幫助他們時，您的品牌會吸引目標受眾的更多關注。
• 保險教程——大多數保險概念過於復雜和混亂，消費者在沒有專家建議的情況下無法理解。 創建有關這些主題的信息豐富的視頻教程可以幫助教育您的受眾並將您的代理機構定位為思想領袖和行業專家。
• 企業社會責任的證明——消費者期望保險機構展示他們對社會的承諾。 您可以製作視頻來展示您的機構的價值觀和社會責任倡議。
• 風險管理提示——以視頻形式提供風險管理資源是為客戶提供價值的好方法。
• “我們是誰”或“關於我們”視頻 - 這包括分享簡短且內容豐富的品牌視頻，這些視頻涉及您的代理機構的價值觀、提供的服務和服務的市場。

8. 宣傳您的社交媒體帖子

一份關於保險公司社交媒體使用情況的報告顯示，全球排名前 20 的保險公司在所有社交平台上都擁有巨大的影響力。 這意味著希望在 2022 年發展和培育業務的保險機構應加大社交媒體營銷力度。

為了保持活躍的社交形象，您應該發揮創意並分享吸引目標受眾的引人入勝的內容。 除了發布有價值的內容外，您還可以與影響者合作以增加品牌曝光率並將您的內容推廣給更多的受眾。

增加您的帖子在社交媒體上的影響力的另一種有效方法是使用付費廣告。 您可以在 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram 或任何其他平台上投放廣告。 付費潛在客戶生成的好處是，您可以針對更有可能轉化的特定位置、人口統計或受眾群體。

9. 改進您的電子郵件策略

無論您的在線利基市場如何，電子郵件營銷仍然是與潛在客戶和客戶溝通的最有效渠道之一。

作為保險代理人，您應該建立一個營銷系統，讓您充分利用您的電子郵件列表。

例如，發送一封個性化的電子郵件，感謝客戶與您開展業務，或者為他們提供每次推薦的保費折扣。 電子郵件營銷的好處是您可以自動創建一個電子郵件序列來向您的客戶發送有針對性的電子郵件。

為了獲得更好的結果，在執行您的電子郵件營銷活動時，請考慮以下提示：

• 創建殺手主題行
• 通過電子郵件回答常見問題
• 通過電子郵件共享時事通訊
• 使用強烈的號召性用語
• 使用自動回复

10.考慮自動化營銷策略

您可以使用大量工具來簡化和提高日常營銷任務的效率。 與其每天花幾個小時處理重複的營銷任務，為什麼不自動化呢？

自動化的好處在於它可以以多種方式應用——從社交共享和潛在客戶跟踪到電子郵件過濾和營銷分析。

使用自動化營銷策略將幫助您簡化潛在客戶生成、潛在客戶培養和潛在客戶評分。 這反過來又可以提高客戶保留率並提高營銷計劃的整體投資回報率。

11. 舉辦教育網絡研討會

舉辦網絡研討會，無論是現場直播還是預先錄製的，都是產生潛在客戶、獲得新業務和教育現有客戶的有效方式。 您可以舉辦網絡研討會，讓潛在客戶了解您提供的服務及其好處。

此外，您可以分享與保險相關的不同方面的寶貴信息。 例如，您可以就“如何選擇最佳保險單”或“您應該了解的有關火災保險單的 7 件事”等主題對他們進行教育。

在組織網絡研討會或創建播客時，您可以涵蓋無限的保險內容創意。 您只需要確保您的內容與目標受眾相關並具有吸引力。

12.加入商業網絡組

如果您想為您的代理機構建立更多聯繫並建立更好的關係，那麼業務網絡應該是您計劃的一部分。 這意味著加入和參加團體活動、商務會議、俱樂部聚會、研討會和會議，作為您網絡工作的一部分。 通過這些社交活動，您可以建立富有成效的業務關係、分享創意解決方案、識別商機、獲得推薦，甚至為您的代理機構尋找潛在的風險合作夥伴。

營銷您的保險公司不僅僅是創造潛在客戶。 您的部分工作應該集中在提高思想領導力和行業專業知識上。 這解釋了為什麼您應該加入一個網絡小組來擴展您的知識、專業知識和資源的來源，以運營和發展您的保險代理機構。

加入商業協會的另一個好處是，它使您的代理機構更容易跟上保險領域的最新趨勢和發展。

結論

給你！ 您有 12 個可操作的營銷理念來發展您的保險公司。 希望您可以使用這些技巧來激發您的營銷活動，並將您的保險代理機構提升到一個新的水平。