12 Ide Pemasaran Asuransi yang Anda Butuhkan Di Tahun 2022

Apakah Anda mengalami kesulitan dalam membuat strategi pemasaran yang berdampak untuk agen asuransi Anda?

Kamu tidak sendiri.

Ribuan pemasar asuransi secara aktif mencari cara untuk mendorong lebih banyak konversi. Untungnya, ini seharusnya tidak menjadi tantangan besar di dunia digital saat ini karena sebagian besar konsumen asuransi memulai perjalanan mereka secara online.

Dalam artikel ini, kami telah mengumpulkan 12 ide pemasaran yang harus Anda investasikan untuk mendapatkan lebih banyak pemegang polis pada tahun 2022 dan seterusnya.

1. Strategi Pemasaran SEO

Jika Anda ingin calon klien menemukan biro iklan Anda dengan mudah, maka Anda harus mengoptimalkannya untuk mesin pencari.

Strategi pemasaran SEO yang sukses akan membantu peringkat situs web asuransi Anda lebih tinggi pada hasil mesin pencari. Mencapai posisi teratas yang sangat didambakan dalam hasil pencarian berarti eksposur online yang lebih besar dan lalu lintas organik yang lebih tinggi ke situs web Anda.

Untuk hasil terbaik, Anda harus menerapkan campuran teknik SEO on-page dan off-page – Beberapa tips SEO bermanfaat untuk disertakan dalam strategi pemasaran Anda.

• Menambahkan meta-deskripsi dan tag judul ke konten Anda
• Menjadikan situs web Anda mobile-friendly
• Membuat konten berkualitas tinggi yang sesuai dengan maksud pengguna
• Memastikan situs web Anda memuat lebih cepat
• Menambahkan banyak backlink berkualitas
• Menggunakan konten visual berkualitas tinggi
• Mengoptimalkan sinyal sosial
• Menambahkan peta situs XML agar mesin telusur dapat merayapi dan mengindeks situs web Anda dengan mudah

2. Penjangkauan Blogger

Penjangkauan Blogger adalah strategi pemasaran keluar yang hemat biaya yang membantu agen asuransi membangun otoritas di web.

Ini melibatkan menjangkau para pemimpin industri dan situs web otoritatif lainnya untuk peluang posting tamu. Setelah disetujui, Anda harus membuat artikel berkualitas tinggi untuk situs web dan mendapatkan tautan balik kontekstual ke situs web asuransi Anda.

Itu selalu merupakan situasi win-win di mana situs web penerbitan mendapat manfaat dari konten berkualitas tinggi sementara situs web Anda menikmati lalu lintas rujukan dan otoritas domain yang lebih tinggi di Google.

Meskipun penjangkauan blogger membutuhkan waktu, kualitas koneksi dan backlink yang Anda terima menjadikannya salah satu strategi paling produktif dalam jangka panjang. Selain itu, Google menghukum situs web yang menggunakan praktik pembuatan tautan berisi spam, sehingga penjangkauan blogger membuat situs web Anda mendapat anggukan dari mesin telusur.

3. SEO Lokal

SEO lokal adalah tentang membuat agensi Anda mudah ditemukan di lokasi tertentu. Tujuannya adalah untuk memastikan klien dan prospek di lokasi target dapat dengan mudah menemukan situs web dan profil media sosial Anda.

Untuk mencapainya, Anda mulai dengan mengklaim listingan Google Bisnisku. Setelah mendapatkan cantuman, Anda harus memberikan informasi bisnis yang diperbarui, termasuk nama, alamat, URL situs web, jam kerja, profil sosial, dan informasi kontak.

Dengan demikian, cantuman bisnis Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk muncul di hasil pencarian, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Cara efektif lain untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk pencarian lokal adalah membuat halaman bertarget geografis dan posting blog untuk setiap layanan asuransi. Pikirkan klien yang ingin membeli perlindungan asuransi jiwa di Denver. Ketika Anda melakukan pencarian Google untuk kata kunci target "beli asuransi jiwa Denver" dan inilah yang muncul di hasil pencarian.

Tanpa konten yang dilokalkan, biro iklan Anda tidak memiliki peluang untuk muncul di hasil penelusuran. Ini berarti Anda mungkin meninggalkan banyak peluang di atas meja.

4. Pantau Ulasan Online Anda

97% pelanggan membaca ulasan bisnis online, sementara 85% memercayainya seperti halnya rekomendasi pribadi.

Ini berarti bahwa ulasan yang ditinggalkan oleh klien sebelumnya dapat membuat atau menghancurkan bisnis asuransi Anda. Untuk alasan ini, selalu bagus untuk mendorong pelanggan yang puas untuk meninggalkan ulasan positif.

Umpan balik positif di Google, Facebook, dan situs web ulasan seperti Yelp berperan penting dalam membantu calon klien memilih biro iklan Anda.

Saat meminta ulasan positif, Anda juga harus menangani ulasan negatif secara proaktif. Cara ideal untuk menangani ulasan negatif adalah menindaklanjuti dengan pemegang polis dan menemukan cara untuk mengatasi situasi tersebut. Setelah Anda menemukan solusi damai dan masalah teratasi, Anda dapat mengakuinya secara online sehingga pemirsa memahami bahwa agensi Anda peduli dengan pelanggannya.

5. Pastikan Konsistensi Merek

Seperti halnya strategi pemasaran lainnya, Anda harus mempertahankan pesan dan citra merek yang konsisten.

Ini dimulai dengan mendesain logo profesional untuk agensi Anda. Selain logo, Anda harus memastikan konten yang Anda posting di situs web Anda, serta platform media sosial, menggambarkan pesan merek yang sama.

Saat menanggapi pesan, panggilan telepon, email, tweet, ulasan, sebutan, dan komentar media sosial, selalu berusaha untuk mempertahankan nada merek Anda. Memberi klien dan prospek pertemuan serupa di seluruh papan meningkatkan pengenalan merek.

6. Terapkan Pemasaran Konten

Kita bisa setuju bahwa produk asuransi bisa sangat sulit untuk dijual. Strategi pemasaran konten yang efektif membuat segalanya lebih mudah dengan membantu biro iklan Anda terlibat dengan klien potensial sepanjang tahun.

Namun, ini tidak hanya terjadi dengan memposting artikel biasa. Anda harus tetap terdepan dengan secara konsisten membagikan konten berkualitas tinggi di situs web, blog, dan halaman media sosial Anda.

Tujuannya adalah menjadikan agensi Anda sebagai sumber informasi yang tepercaya dan andal dalam ruang asuransi; jadi, pastikan untuk mempublikasikan konten asli dan benar-benar bermanfaat untuk audiens target Anda.

Rencana pemasaran konten yang diterapkan dengan baik membantu Anda membangun basis pelanggan yang setia dan tetap menjadi yang terdepan dalam benak pembaca Anda. Hal ini pada akhirnya memudahkan Anda untuk memperoleh pemegang polis baru.

7. Pemasaran Video

Pemasaran video adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan upaya pemasaran asuransi Anda. Inilah sebabnya mengapa 87% pemasar menggunakan konten video sebagai bagian dari strategi mereka.

Sebagai pemasar asuransi, Anda dapat menggunakan perangkat lunak pengeditan video untuk membuat jenis video berikut untuk biro iklan Anda:

• Kesaksian oleh pemegang polis- Alih-alih membuat video yang mementingkan diri sendiri, Anda dapat menyoroti pengalaman pelanggan sebelumnya dengan menampilkannya di video Anda. Ketika pemegang polis menceritakan kisah mereka dan bagaimana agensi Anda membantu mereka, merek Anda menarik lebih banyak perhatian dari audiens target.
• Tutorial asuransi – Sebagian besar konsep asuransi terlalu rumit dan membingungkan untuk dipahami konsumen tanpa saran ahli. Membuat tutorial video yang informatif tentang subjek ini dapat membantu mendidik audiens Anda dan memposisikan agensi Anda sebagai pemimpin pemikiran dan pakar industri.
• Bukti tanggung jawab sosial perusahaan – Konsumen mengharapkan agen asuransi untuk menunjukkan komitmen mereka kepada masyarakat. Anda dapat membuat video yang menunjukkan nilai-nilai agensi dan inisiatif tanggung jawab sosial Anda.
• Kiat manajemen risiko – Menawarkan sumber daya manajemen risiko dalam bentuk video adalah cara yang bagus untuk memberikan nilai kepada klien Anda.
• Video “Who We Are” atau “Tentang Kami” – Ini melibatkan berbagi video branding singkat dan informatif yang menyentuh nilai-nilai agensi Anda, layanan yang ditawarkan, dan pasar yang dilayani.

8. Promosikan Postingan Media Sosial Anda

Sebuah laporan tentang penggunaan media sosial oleh perusahaan asuransi menunjukkan bahwa semua 20 perusahaan asuransi global teratas memiliki kehadiran besar di semua platform sosial. Ini menyiratkan bahwa agen asuransi yang ingin menumbuhkan dan memelihara bisnis mereka pada tahun 2022 harus meningkatkan upaya pemasaran media sosial mereka.

Untuk mempertahankan kehadiran sosial yang aktif, Anda harus menjadi kreatif dan membagikan konten menarik yang menarik bagi audiens target. Selain memposting konten yang berharga, Anda dapat bekerja dengan influencer untuk meningkatkan eksposur merek dan mempromosikan konten Anda ke audiens yang lebih besar.

Cara efektif lain untuk meningkatkan jangkauan postingan Anda di media sosial adalah dengan menggunakan iklan berbayar. Anda dapat menjalankan iklan di Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram, atau platform lainnya. Hal yang baik tentang pembuatan prospek berbayar adalah Anda dapat menargetkan lokasi, demografis, atau kelompok audiens tertentu yang lebih mungkin untuk berkonversi.

9. Tingkatkan Strategi Email Anda

Pemasaran email masih merupakan salah satu saluran paling efektif untuk berkomunikasi dengan prospek dan pelanggan, terlepas dari ceruk pasar online Anda.

Sebagai agen asuransi, Anda harus membangun sistem pemasaran yang memungkinkan Anda memaksimalkan daftar email Anda.

Misalnya, kirim email yang dipersonalisasi untuk berterima kasih kepada pelanggan karena telah berbisnis dengan Anda, atau menawarkan diskon pada premi mereka untuk setiap rujukan. Hal yang baik tentang pemasaran email adalah Anda dapat secara otomatis membuat urutan email untuk mengirim email yang ditargetkan ke pelanggan Anda.

Untuk hasil yang lebih baik lagi, pertimbangkan tip berikut saat menjalankan kampanye pemasaran email Anda:

• Buat baris subjek pembunuh
• Menjawab pertanyaan umum melalui email
• Berbagi buletin melalui email
• Menggunakan ajakan bertindak yang kuat
• Menggunakan penjawab otomatis

10. Pertimbangkan Strategi Pemasaran Otomatis

Ada banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk merampingkan dan meningkatkan efisiensi tugas pemasaran harian Anda. Alih-alih menghabiskan beberapa jam setiap hari mengerjakan tugas pemasaran yang berulang, mengapa tidak mengotomatisasi?

Hal yang baik tentang otomatisasi adalah bahwa hal itu dapat diterapkan dalam beberapa cara- mulai dari berbagi sosial dan pelacakan prospek hingga pemfilteran email dan analitik pemasaran.

Menggunakan strategi pemasaran otomatis akan membantu Anda merampingkan perolehan prospek, pemeliharaan prospek, dan penilaian prospek. Ini, pada gilirannya, meningkatkan retensi pelanggan dan meningkatkan ROI keseluruhan dari inisiatif pemasaran Anda.

11. Selenggarakan Webinar Pendidikan

Hosting webinar, baik langsung atau direkam sebelumnya, adalah cara yang efektif untuk menghasilkan prospek, memperoleh bisnis baru, dan mendidik pelanggan yang sudah ada. Anda dapat menyelenggarakan webinar untuk memberi tahu calon klien tentang layanan yang Anda berikan dan manfaatnya.

Selain itu, Anda dapat berbagi informasi berharga tentang berbagai aspek yang terkait dengan asuransi. Misalnya, Anda dapat mendidik mereka tentang topik-topik seperti "Bagaimana memilih polis asuransi terbaik" atau "7 hal yang harus Anda ketahui tentang Pertanggungan Asuransi Polis Kebakaran Anda."

Ada ide konten asuransi tanpa batas yang dapat Anda cakup saat mengatur webinar atau membuat podcast. Anda hanya perlu memastikan bahwa konten Anda relevan dan menarik bagi audiens target.

12. Bergabung dengan Grup Jaringan Bisnis

Jika Anda ingin membuat lebih banyak kontak dan menjalin hubungan yang lebih baik untuk agensi Anda, maka jaringan bisnis harus menjadi bagian dari rencana Anda. Ini berarti bergabung dan menghadiri acara grup, pertemuan bisnis, pertemuan klub, lokakarya, dan konferensi sebagai bagian dari upaya jaringan Anda. Melalui acara jejaring ini, Anda dapat membentuk hubungan bisnis yang produktif, berbagi solusi kreatif, mengidentifikasi peluang bisnis, mendapatkan referensi, atau bahkan mencari mitra usaha potensial untuk agensi Anda.

Ada lebih banyak lagi yang bisa dilakukan untuk memasarkan agen asuransi Anda daripada sekadar menghasilkan prospek. Bagian dari upaya Anda harus fokus pada peningkatan kepemimpinan pemikiran dan keahlian industri. Ini menjelaskan mengapa Anda harus bergabung dengan grup jaringan untuk memperluas sumber pengetahuan, keahlian, dan sumber daya Anda untuk menjalankan dan mengembangkan agen asuransi Anda.

Manfaat lain dari bergabung dengan asosiasi bisnis adalah memudahkan agensi Anda untuk mengikuti tren dan perkembangan terbaru dalam ruang asuransi.

Kesimpulan

Ini dia! Anda memiliki 12 ide pemasaran yang dapat ditindaklanjuti untuk mengembangkan agen asuransi Anda. Mudah-mudahan, Anda dapat menggunakan tips ini untuk menginspirasi kampanye pemasaran Anda dan membawa agen asuransi Anda ke tingkat berikutnya.