Cinq conseils de référencement qui captent l'attention des Fêtes et stimulent les ventes
Publié: 2020-12-14Entre la ruée vers le quatrième trimestre, les semaines abrégées en raison des jours fériés et la nécessité de jongler avec une litanie de préparation des vacances dans le "monde réel", les vacances pour des gens comme vous et moi nous laissent souvent l'impression d'avoir plus de travail qu'il n'y a d'heures dans le journée.
Je comprends. C'est beaucoup. Bien que nous soyons en pleine pandémie, nous devons tenir les promesses que nous avons faites à nos équipes et à nos clients. Nous avons des quotas à atteindre et des métriques à établir. En conséquence, chaque année à cette époque, Victorious reçoit de nombreuses demandes de conseils sur la meilleure façon de préparer les canaux de recherche organiques pour tirer parti de la saison des fêtes, en particulier le Black Friday et le Cyber Monday.
Le problème est que ces demandes ont tendance à arriver trois à six mois trop tard. Mais comme le dit le vieil adage, « Le meilleur moment pour commencer est hier. Le prochain meilleur moment, c'est maintenant. Donc, si vous vous êtes retrouvé à lire cet article et que vous vous sentez un peu en retard sur la balle huit, lisez la suite.
Comprendre les besoins d'acquisition de liens
Si vous travaillez dans une organisation axée sur les métriques et qui a besoin de données pour informer les projets, l'une des méthodes les plus simples pour déterminer quand lancer votre préparation de vacances SEO consiste à déterminer le nombre de domaines référents (RD) nécessaires pour avoir une parité concurrentielle. d'un point de vue hors site avec les sites que vous souhaitez imiter. Une fois que vous avez ce nombre, vous pouvez revenir en arrière pour atterrir sur une date de début.
Voici un exemple. Pour la requête "offres de vêtements du Black Friday", le nombre moyen de RD pour les cinq premiers résultats cette année est de 51. 
Maintenant, disons que vos efforts d'acquisition de liens - lorsqu'ils tirent sur tous les cylindres - sont capables de vous rapporter 10 liens par mois vers une URL spécifiée. Et pour les besoins de l'exemple, supposons que l'URL est toute nouvelle avec zéro RD.
À partir de là, c'est un problème mathématique simple. Vous prenez le nombre moyen de RD pour les cinq premiers résultats, soustrayez le nombre actuel de RD de votre URL cible et divisez-le par votre taux d'acquisition de liens mensuel. Le produit de ceci est le nombre de mois dont vous avez besoin pour atteindre la parité concurrentielle.
Cet article a été initialement publié sur Search Engine Watch — Cinq conseils SEO qui captent l'attention des Fêtes et stimulent les ventes.
Ainsi, pour notre exemple, nous envisageons de commencer 5,1 mois avant les vacances que nous prévoyons - dans ce cas, le Black Friday - pour nous assurer que nous avons apaisé les besoins hors site de ces besoins spécifiques des SERP.
Remarque : Tous les liens ne sont pas créés égaux. Vous aurez peut-être besoin de plus ou moins que la moyenne en fonction de la qualité des liens que vous acquérez. Pourtant, il est recommandé de commencer par le décompte absolu obtenu ci-dessus et d'ajuster vos efforts au fil des mois.
Comprendre les besoins en contenu
Avec votre date de lancement verrouillée, comprendre vos besoins en contenu est une bonne prochaine étape. Pour ce faire, nous utiliserons SurferSEO. SurferSEO nous permet de connaître le nombre de mots que nous devons viser, le mélange de mots-clés importants et sémantiquement liés à inclure, et plus encore. 
Après avoir navigué vers l'éditeur de contenu de SurferSEO, vous branchez la requête sur laquelle vous souhaitez recueillir des informations, modifiez les paramètres à votre guise et cliquez sur "Créer une requête".
Chez Victorious, nous utilisons généralement par défaut le paramètre "Mobile" dans la bascule illustrée ci-dessus, car il s'agit d'une meilleure représentation de ce que Google recherche compte tenu de la présence de l'indexation mobile d'abord. De plus, nous incluons des entités NLP pour nous donner autant d'informations que possible sur la composition sémantique des cinq premiers résultats.
Après avoir exécuté la requête, vous devriez voir quelque chose comme ceci : 
La sélection compétitive est très importante. Vous devez vous assurer que vous sélectionnez des résultats non anormaux. Par exemple, dans nos résultats pour les "offres de vêtements du vendredi noir", Walmart figure dans le top cinq avec un nombre total de mots de cinq. Bien que ce nombre ne soit pas exact, un examen rapide de l'URL en question montre qu'il est très mince sur le contenu et le classement le plus probable en raison de la force du domaine Walmart dans son ensemble. Pour cette raison, nous n'inclurons pas le résultat dans notre liste de concurrents à examiner.
Une fois que vous avez choisi vos cinq principaux concurrents, SurferSEO commencera à renvoyer des directives de contenu à suivre sous la forme d'un nombre total de mots, d'un certain nombre de paragraphes, etc. Bien que vous puissiez passer un peu de temps à parcourir et à modifier les options qui s'offrent à vous, nous vous recommandons de vous faciliter la tâche et d'aller de l'avant avec leurs recommandations en cliquant sur "Allons-y". 
À ce stade, vous devriez maintenant avoir une plage de nombre de mots à cibler avec votre contenu, ainsi qu'un aperçu des mots individuels et des entités NLP que vous devez inclure pour garantir la parité concurrentielle du point de vue du contenu.
À partir de là, c'est aussi simple que de libérer vos rédacteurs à l'invite et aux directives fournies.
Créer des pages d'offres permanentes
Lorsque j'ai demandé à l'équipe de stratégie ici chez Victorious ses bonnes idées pour les conseils de référencement des vacances, j'ai reçu une excellente suggestion évolutive de l'un de nos stratèges, Vlad Davniuk, et du responsable SEO, Pablo Villalpando - créer une page d'offres unique pour chaque permutation d'offres de vacances que vous identifiez dans votre processus de recherche de mots-clés.
Par exemple, au lieu de créer une nouvelle page chaque année ciblant des éléments tels que "Offres du Nouvel An 2020", "Offres du Nouvel An 2021", etc., vous devez créer une seule page "Offres du Nouvel An (année)" que vous mettez à jour chaque année. sur la base d'un examen de ce que Google récompense cette année -là en termes de contenu autour de cette requête.
En maintenant une page que vous mettez à jour chaque année, vous ouvrez la possibilité d'accumuler des liens d'une année sur l'autre plutôt que d'avoir à "réinitialiser" à chaque nouvelle année, ce qui vous fait finalement économiser beaucoup de temps et de ressources.
En traitant ces pages comme faisant partie de votre stratégie de base - en prenant soin de ne pas les négliger, mais aussi de ne pas trop vous concentrer sur elles - vous pouvez éviter une grande partie du stress que vous ressentiriez si vous deviez faire ce processus à chaque période de vacances. à partir du sol. Aborder ces pages comme des pages « à feuilles persistantes » fournit un modèle à partir duquel vous pouvez travailler et les modèles vous font toujours gagner du temps.
Encore besoin d'être convaincu ? Voici la tactique utilisée dans la nature par ASOS. En naviguant vers leur URL "offres de vêtements Black Friday", nous rencontrons ci-dessous : 
Cependant, un examen rapide de la capture d'écran capturée il y a quelques mois par la Wayback Machine d'Internet Archive montre ceci : 
Si une entreprise de 3,4 milliards de dollars telle qu'ASOS utilise cette tactique, cela ne fait pas de mal d'essayer !
Publications promotionnelles Google My Business
Un autre conseil du stratège victorieux Vlad Davniuk implique l'utilisation des publications Google My Business. Si vous êtes une entreprise avec une présence locale, votre Google My Business peut être une source immédiate pour capter l'attention des vacances grâce à l'utilisation de publications faisant la promotion de vos offres de vacances. Voir l'exemple ici (bien qu'il ne soit pas spécifiquement lié aux offres de vacances): 
La seule mise en garde avec celle-ci est que votre client potentiel devra être assez avancé dans son parcours d'achat, car les publications n'apparaîtront que si votre entreprise est spécifiquement recherchée.
Cela dit, voici les étapes pour publier une publication sur Google My Business selon Google :
- Sur votre ordinateur, connectez-vous à Google My Business.
- Si vous avez plusieurs emplacements, ouvrez l'emplacement que vous souhaitez mettre à jour.
- Dans le menu, cliquez sur Publications.
- En haut de la page, choisissez le type de publication que vous souhaitez créer : mise à jour, événement, offre ou produit.
- Cliquez sur les éléments que vous souhaitez ajouter à votre publication : des photos, des vidéos, du texte, des événements, des offres ou un bouton. Entrez les informations pertinentes pour chaque ajout de poste que vous choisissez.
- Choisissez de publier ou de prévisualiser votre message.
- Pour publier votre message : en haut à droite, cliquez sur Publier.
- Pour obtenir un aperçu de vos modifications : Cliquez sur Aperçu. Si vous souhaitez modifier votre message, en haut à gauche, cliquez sur Retour. Modifiez votre brouillon jusqu'à ce qu'il soit prêt à être publié.
Regardez les clics et les impressions de la console de recherche Google de l'année précédente
Un autre conseil d'un autre de nos Lead SEOs, Kenny Spotz, consiste à plonger dans les données de la console de recherche Google de votre site pour obtenir des informations sur toutes les requêtes précédentes du Cyber Monday, du Black Friday et des jours fériés que votre site a fait surface l'année dernière. 
Si vous ne maîtrisez pas encore Google Search Console, voici les étapes pour accéder au type de données ci-dessus :
- Accédez à la propriété de votre site dans Google Search Console
- Cliquez sur "Résultats de la recherche" dans la barre de navigation de gauche
- Cliquez sur "Date" et définissez la plage sur 16 mois
- Cliquez sur "Requête" et filtrez les données par "Requêtes contenant", "vendredi noir" (ou toute autre variante que vous avez identifiée, par exemple, cyber lundi, Noël et les autres)
Une fois que vous avez identifié les requêtes pour lesquelles votre site s'est affiché dans le passé, réconciliez-les avec les URL de votre site qui apparaissent pour ces requêtes, et évaluez si elles répondent ou non de manière adéquate à l'intention de la requête.
Ce que vous recherchez, ce sont des requêtes que vous avez classées dans le passé et qui sont servies via des URL qui ne correspondent pas fondamentalement aux intentions de ces requêtes, par exemple, une page de produit de fer à friser générale pour laquelle Google a l'habitude de faire surface. Requêtes liées au Black Friday.
Une fois que vous avez la liste des incompatibilités d'intention, vous pouvez regrouper les requêtes par thème et créer du contenu basé sur ces thèmes. Et parce que Google a déjà montré qu'il favorisait votre site pour ces requêtes, vous pouvez supposer que vous avez déjà une certaine autorité pour eux. Par conséquent, la création de pages dédiées spécifiquement à ces thèmes liés aux vacances peut être un gain rapide.
En conclusion
Si les vacances vous ont surpris cette année, ce qui précède devrait vous aider à mieux vous préparer la prochaine fois. En fin de compte, préparer les vacances de manière organique n'est pas sans rappeler l'approche que vous adoptez actuellement autour des lancements de produits « tangibles ».
Et c'est ici que la plupart des gens font l'erreur. Les pages que vous créez pour capter l'attention et les ventes des Fêtes ne doivent pas être traitées temporairement. En tant qu'agence de référencement, nous pouvons vous aider à intégrer cela dans vos plans. Plus vous les considérerez comme un aspect central de votre stratégie organique, plus il sera facile de planifier, d'exécuter et de maintenir un système autour de cela à l'avenir.