Se faire embaucher : les étapes simples mais négligées que chaque candidat doit suivre dans l'économie en réseau

Par Tony Restelle

Avec autant d'activités de recrutement qui se sont déplacées vers les plateformes de médias sociaux, quelles sont les étapes essentielles que chaque candidat doit suivre ? Ou est-ce juste une recherche d'emploi comme d'habitude?

Alors que je m'assois pour écrire cet article, je sens que ce sera l'un des plus longs que j'aie jamais publiés.

Je sens que je te le dois pourtant. Rien de moins ne rendrait service aux candidats du monde entier.

Vous voyez de mon poste au sein de l'industrie du recrutement en ligne, je suis constamment confronté à l'évolution des choses sur le marché du travail. Si votre dernier changement de carrière remonte à plus de 18 mois, il y a de fortes chances que vous ayez beaucoup à apprendre et que vous deviez repenser complètement votre stratégie pour vous assurer de réussir votre prochain changement de carrière.

C'est pourquoi j'ai voulu écrire cet article, afin qu'en peu de temps vous puissiez comprendre ce que vous devez faire différemment pour réussir sur le marché du travail d'aujourd'hui. Alors s'il vous plaît, prenez un café, installez-vous confortablement - et je partagerai ensuite mes pépites de candidat pour trouver votre prochain emploi dans l'économie en réseau.

Se faire embaucher : les étapes simples mais négligées que chaque candidat doit suivre dans l'économie en réseau (Partie I)

Permettez-moi de commencer par énoncer les quatre changements fondamentaux qui ont frappé le marché du travail comme un rouleau compresseur. Ensuite, nous verrons comment vous pouvez vous adapter pour bénéficier de chacun de ces changements et vous positionner pour réussir sur le marché du travail d'aujourd'hui :

• Changement #1 : Les médias sociaux ont permis aux employeurs de créer leurs propres pratiques de recrutement en interne
  

• Changement #2 : Les médias sociaux ont permis aux recruteurs de s'engager avec les candidats de nouvelles manières puissantes
  

• Changement #3 : Les médias sociaux ont ouvert la possibilité d'embaucher beaucoup plus de personnel via des canaux de référence
  

• Changement #4 : Les médias sociaux donnent aux recruteurs un tout nouvel aperçu de vos forces et faiblesses en tant que candidat

Changement n° 1 : les médias sociaux ont permis aux employeurs de créer leurs propres pratiques de recrutement en interne

Parfois, les progrès technologiques entraînent des changements progressifs dans la façon dont les choses sont faites. Parfois, ils ont un effet beaucoup plus profond. Les changements que nous constatons ici ébranlent l'industrie du recrutement dans son cœur même.

Avant LinkedIn, les équipes de recrutement internes des employeurs étaient principalement axées sur le traitement des candidatures de candidats souhaitant travailler dans leur entreprise. C'est-à-dire qu'ils ont traité les candidatures entrantes des candidats, qu'elles soient générées via le site Web de l'entreprise, les sites d'emploi, les salons de l'emploi ou tout autre moyen qui a suscité l'intérêt des candidats pour l'entreprise.

Historiquement, les équipes de recrutement internes n'ont jamais eu les bases de données de candidats géantes qui permettaient aux chasseurs de têtes et aux cabinets de recrutement d'approcher des candidats qui n'envisageaient pas activement de rejoindre leur entreprise. Ils se sont donc pour la plupart limités à pêcher dans le bassin relativement restreint de candidats qui avaient déjà manifesté leur intérêt à se joindre.

L'arrivée des jobboards - et de leurs bases de données de candidats en ligne - a légèrement érodé la force des cabinets de recrutement, ouvrant aux équipes de recrutement internes la possibilité d'approcher un grand nombre de candidats moins engagés. Pourtant, les cabinets de recrutement disposaient encore d'un avantage majeur. Ces bases de données en ligne ne contenaient que les CV de candidats déjà prédisposés à déménager. Ils n'ont rien fait pour aider les équipes de recrutement internes à approcher des candidats plus passifs ou des cadres jusque-là satisfaits. Pour les atteindre, il faudrait encore faire appel à un cabinet de recrutement.

Les médias sociaux – notamment LinkedIn – ont changé cela pour toujours.

Partout dans le monde, les principaux employeurs ont mis en place de nouvelles équipes de recrutement dont le seul objectif est de développer des capacités de recherche internes qui, historiquement, étaient l'apanage des entreprises de recrutement établies.

Avant les 18 derniers mois, les employeurs auraient historiquement réagi à une augmentation de la demande d'embauche au sein de l'entreprise dans l'ordre suivant : 1) afficher presque tous les emplois sur les sites d'emploi ; 2) confier un grand nombre de missions à des cabinets de recrutement sans embauche ni frais ; et 3) en dernier recours, embaucher du personnel de recrutement supplémentaire pour faire face à la demande accrue.

Depuis que le parti LinkedIn est arrivé en ville, cet ordre a été renversé.

Les principaux employeurs ont maintenant embauché des équipes de recrutement importantes pour répondre aux exigences en interne. Une augmentation de la demande d'embauche au sein d'une entreprise est désormais gérée de la manière suivante : 1) transmettre les postes à l'équipe de recrutement interne et lui donner la possibilité de rechercher des candidats directement via LinkedIn (et d'autres médias sociaux). Pour la plupart des entreprises, il n'y a aucun coût supplémentaire pour essayer de recruter pour un nouveau poste de cette façon ; 2) placer certains de ces rôles sous forme d'annonces sur les sites d'emploi, qui, pour les embauches supplémentaires, ne sont plus l'option d'approvisionnement la moins chère disponible pour l'entreprise ; et 3) lorsque ces options ne fonctionnent pas - ou que le rôle est absolument essentiel pour l'entreprise - confiez des missions à des cabinets de recrutement dans l'espoir qu'ils puissent puiser dans d'autres sources de candidats.

Avant de continuer plus loin, je ne peux pas exagérer à quel point ce changement a été important. Ce n'est pas une évolution du marché du recrutement, c'est une révolution. Et les révolutions exigent que les gens changent - y compris les candidats.

Je devrais peut-être vous expliquer ce que cela signifie pour vous...

Revenez quelques années en arrière et un bon candidat pourrait s'assurer qu'il était pris en compte pour la plupart des ouvertures sur le marché en faisant deux choses. Tout d'abord, en parcourant les sites d'emploi pour trouver des offres d'emploi appropriées publiées directement ; et deuxièmement, en travaillant avec un petit nombre d'agences de recrutement pour assurer la couverture des postes non annoncés.

La vérité choquante aujourd'hui est qu'un bon candidat manquera un grand nombre d'ouvertures de carrière potentielles si ces deux choses sont tout ce qu'il fait.

pourquoi est-ce le cas?

Je sais, grâce à des discussions sur de nombreux employeurs parmi les plus importants au monde, qu'ils ont fait venir leurs fournisseurs de recrutement pour des séances d'information. Le résultat de ces briefings ?… "Nous essaierons de recruter directement autant de candidats que possible. Nous avons embauché certains des meilleurs talents des agences de recrutement et les avons recrutés en interne. Nous avons payé des abonnements sur les réseaux sociaux. des médias tels que LinkedIn pour leur donner accès aux types de bases de données que vous seul aviez historiquement.Les agences de recrutement, vous pouvez maintenant vous attendre à recevoir des appels pour gérer une infime minorité de nos ouvertures - et nous ne cherchons pas une couverture globale de toutes nos ouvertures postes sur les jobboards non plus, nous serons dorénavant plus sélectifs. »

Soit dit en passant, pour moi, ce n'est pas gagné d'avance que ce sera le modèle de recrutement à long terme qui perdure au sein des grandes organisations patronales. Dans quelques années, il se peut que les coûts de cette façon de faire se révèlent prohibitifs. Ou peut être pas. Mais pour l'instant, les recruteurs internes - et les outils qui ont été mis à leur disposition - sont les premiers à pourvoir la plupart des postes vacants créés par les employeurs.

Il va donc de soi que si vous ne vous mettez pas dans les canaux utilisés par les équipes de recrutement internes, vous passez de facto à côté d'une multitude d'opportunités de carrière que vous auriez auparavant exploitées.

Maintenant, permettez-moi de partager avec vous quelques statistiques qui, espérons-le, feront que mon plan d'action suggéré vous conviendra. Lorsqu'on leur demande pourquoi ils utilisent les médias sociaux pour le recrutement, la réponse la plus importante - donnée par 84 % des employeurs - est qu'ils veulent atteindre des candidats qui, autrement, ne postuleraient peut-être pas à leurs emplois* . En effet, les recruteurs ont révélé qu'il était plus courant pour eux d'essayer de trouver des candidats via les médias sociaux que de publier des offres d'emploi sur des sites de médias sociaux.

La principale leçon à en tirer est qu'en tant que candidat, vous devez faire tout votre possible pour être plus facilement trouvé par les employeurs potentiels, et essayer de les inciter à vouloir vous contacter lorsqu'ils trouvent votre profil.

Quelles actions cela signifie-t-il que vous devriez prendre en préparation de votre prochain changement de carrière ? Plus précisément, vous devez d'abord maximiser les chances que des recruteurs appropriés trouvent vos profils sur les réseaux sociaux (notamment LinkedIn) ; et deuxièmement, rendre ce qu'ils trouvent lorsqu'ils arrivent sur vos pages de profil aussi convaincant que possible.

Sur le premier point, il y a des tonnes de stratégies de médias sociaux dont je pourrais vous parler. Assurez-vous d'être visible sur Twitter, Facebook, Google+, même ici sur Social-Hire. Mais concentrons nos attentions sur LinkedIn, car c'est là que la plus grande collection de recruteurs parcourt actuellement le net à la recherche de talents.

Voyons d'abord ce que vous pourriez faire en tant que candidat pour vous sensibiliser. Il y a des victoires rapides ici dont vous devez vraiment vous occuper tout de suite...

• Compléter votre profil. Les statistiques montrent que seulement 50,5 % des utilisateurs de LinkedIn ont un profil complet**. Avec la possibilité de compléter un profil de compétences, d'ajouter une expérience de projet et une foule d'autres options, il existe désormais de nombreuses nouvelles façons d'ajouter à votre profil LinkedIn. Gardez à l'esprit que tout cela augmentera le nombre de recherches par mots-clés pour lesquelles votre profil apparaîtra comme un résultat correspondant.
  
  Maintenant, considérez également que l'ensemble de votre profil devrait être un exercice d'optimisation de la recherche par mots clés. Quels sont les mots à la mode dans votre secteur en ce moment, quelles sont les compétences clés que réclament les recruteurs ? Avec quels clients ou fournisseurs avez-vous travaillé et pourriez-vous donc les référencer dans votre profil ?
  
  Tout d'abord, votre profil doit bien lire. Mais avec un peu de temps investi dans l'exercice, il est possible d'augmenter considérablement le nombre de mots clés pertinents que contient votre profil et donc d'étendre la portée de votre profil sur le site.
  
  
• Rejoindre des groupes pertinents. Saviez-vous que vous êtes autorisé à rejoindre 50 groupes sur LinkedIn ? Avec des milliers de nouveaux groupes créés chaque semaine, vous ne manquerez pas de groupes pertinents à rejoindre. Les candidats ont plusieurs raisons de le faire. Tout d'abord, votre profil commencera à apparaître dans de nombreux autres résultats de recherche menés par les recruteurs sur LinkedIn. Deuxièmement, vous êtes susceptible d'attirer des demandes de connexion de la part de contacts très pertinents au sein de votre secteur s'ils vous voient devenir membre de groupes pertinents. Troisièmement, vous aurez la chance de participer à des discussions très ciblées qui pourraient faire avancer votre carrière. Quatrièmement, vous pourrez envoyer des messages privés aux autres membres du groupe - même s'ils ne sont pas une connexion de premier degré sur LinkedIn. Si vous recherchez des groupes appropriés, vous seriez les bienvenus pour rejoindre le nôtre : "Demandez-moi à propos des carrières à..."
  
  
• Élargir vos connexions. Saviez-vous que 51,6 % de tous les utilisateurs de LinkedIn ont moins de 200 connexions** ? Avez-vous vraiment ajouté tous les professionnels avec lesquels vous avez eu des relations d'affaires ou des interactions de recrutement dans le passé ? Je parie que pour 90% d'entre vous qui lisez ceci, la réponse honnête est non…
  
  L'augmentation du nombre de connexions que vous avez vous-même sur LinkedIn a un certain nombre d'avantages indirects au sein du réseau. Du point de vue de la carrière, l'un des plus importants est que vous commencerez à apparaître dans les résultats de beaucoup plus de recherches menées par les recruteurs et les employeurs. Et plus votre profil est consulté, plus votre nom apparaîtra souvent dans la section "Les spectateurs de ce profil ont également consulté…", ce qui est un excellent endroit pour apparaître si c'est un recruteur qui recherche des embauches potentielles pour Leurs affaires.
  
  
• Recherche d'avenants / recommandations. Avoir des recommandations convaincantes sur votre profil est important pour renforcer le désir d'un recruteur de vous contacter. Nous en reparlerons dans la partie II de cet article. Mais c'est aussi bénéfique pour augmenter le nombre de vues de votre profil de candidat sur LinkedIn, puisque votre nom et votre lien de profil apparaîtront sur les pages de profil de chaque personne qui vous a recommandé. Maintenant, pensez-y juste un instant. Un recruteur recherche des candidats dans votre espace, considère le profil d'un ancien collègue comme un candidat potentiel…. voit alors votre profil comme quelqu'un que cette personne recommanderait. Étant donné qu'ils cherchent à embaucher dans votre espace, ils sont immédiatement attirés par le fait de cliquer et de voir les compétences que vous possédez.

En ce moment, je suppose que vous essayez probablement d'évaluer l'impact que tout cela pourrait avoir sur votre visibilité sur LinkedIn - et l'effet d'entraînement que cela aura sur l'intérêt des recruteurs que vous êtes en mesure d'attirer ? Eh bien, ce dernier est clairement fonction du fait que votre profil oblige ou non les recruteurs à vouloir vous contacter. Mais pour vous convaincre que cela en vaut la peine, j'ai moi-même apporté les modifications ci-dessus lorsque j'ai lancé Social-Hire.com plus tôt cette année. Les résultats? Presque sept fois plus de mes apparitions dans les résultats de recherche LinkedIn ; et une multiplication par 10 du nombre de vues de ma page profil***. Pensez simplement à combien de recruteurs supplémentaires votre profil pourrait être lu si vous pouviez obtenir une augmentation similaire des résultats !

Partie I : Remarques finales

À tous les candidats qui lisent cet article, j'espère sincèrement vous avoir persuadé que la façon dont les employeurs embauchent du personnel a été transformée. Si je ne l'ai pas fait, je m'excuse, je vous ai laissé tomber.

Ma raison de commencer ce long article est que je veux vous aider à faire avancer votre carrière - et vous ne pouvez pas réaliser votre potentiel de carrière si vous n'êtes pas parfaitement conscient de la façon dont le paysage du recrutement a radicalement changé au cours de ces 18 derniers mois.

J'espère que vous avez atteint ce point avec une compréhension claire de la façon dont les choses ont changé - et avec la conviction que vous devez partir et revoir votre stratégie de recherche d'emploi.

Dans la partie II, je partagerai avec vous d'autres idées qui façonneront davantage votre stratégie de recherche d'emploi. Je partagerai comment les médias sociaux ont permis aux recruteurs de s'engager avec les candidats de nouvelles manières puissantes ; comment les médias sociaux ont ouvert la possibilité d'embaucher beaucoup plus de personnel par le biais de canaux de référence ; et comment les médias sociaux donnent aux recruteurs un tout nouvel aperçu de vos forces et de vos faiblesses en tant que candidat.

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