10 pièges du marketing d'affiliation que vous devez connaître avant de vous lancer

La méthode de monétisation de site Web qui m'a pris à la gorge il y a bien longtemps, c'était le marketing d'affiliation.

J'ai adoré le concept d'être récompensé pour mes efforts sans avoir à proposer un produit à vendre et tous les tracas qui vont avec.

Bien que je connaisse peu le trafic et la conversion du site Web, je savais que le concept pouvait fonctionner pour moi. Plus important encore, j'étais enthousiasmé par le potentiel de mise à l'échelle en profitant d'une partie des bénéfices.

Comme la plupart des gens qui se lancent en ligne, c'était lent au début. Péniblement lent. Frustrant lent. Et puis j'ai gagné ma première commission d'affiliation de 10 $. C'était énorme. Je savais alors que je pouvais faire fonctionner une entreprise de niche en ligne.

J'ai sauté de plein fouet avec la construction de sites affiliés. Depuis le jour où j'ai gagné cette première commission de 10 $, il ne m'a pas fallu longtemps pour arriver à cinq chiffres par mois avec les commissions d'affiliation.

Alors que le marketing d'affiliation semble simple, ce n'est pas toujours facile.

De nombreux problèmes potentiels peuvent survenir. J'ai subi beaucoup d'entre eux maintenant que je suis un commerçant affilié vétéran. Ça fait partie du business.

Beaucoup de pièges que je ne connaissais pas au début. Même si je l'avais fait, je ne pense pas que cela aurait changé ma décision de poursuivre le marketing d'affiliation. En fait, bien que j'aie récemment été affecté par un écueil important, j'intègre toujours le marketing d'affiliation dans mon entreprise. Je n'ai pas l'intention de changer.

De plus, si vous êtes un spécialiste du marketing affilié expérimenté, vous êtes sans aucun doute bien au courant de tout ce que j'ai exposé ci-dessous. Cet article est destiné aux débutants, afin que vous sachiez que même si le marketing d'affiliation semble être la plus grande opportunité commerciale de tous les temps, il n'est pas sans problèmes potentiels.

Voici 10 pièges du marketing d'affiliation que vous devez connaître

1. Programme d'affiliation/produit abandonné

Bien que j'aie été affilié à des programmes d'affiliation qui ont pris fin, cela ne m'a jamais fait beaucoup de mal, car il se trouve que je n'ai jamais généré beaucoup de revenus pour ces marchands.

Cependant, cela peut être un événement dévastateur pour tout commerçant affilié qui gagne des revenus importants en faisant la promotion d'une entreprise particulière qui interrompt ensuite son programme d'affiliation.

C'est d'autant plus vrai si les commissions sont gagnées directement à partir d'une page Web écrite de telle sorte qu'il est difficile de remplacer le produit. Un avis sur un produit particulier, par exemple, serait difficile à modifier pour promouvoir un autre produit. Pas impossible, mais difficile d'être au moins aussi efficace dans la conversion.

C'est aussi un coup dur s'il n'y a pas de produits alternatifs à promouvoir. Bien qu'il soit rare qu'il n'y ait qu'un seul produit à promouvoir en tant qu'affilié dans une industrie donnée, cela peut arriver. Cela peut également être le cas lorsqu'il existe des alternatives, mais qu'elles ne paient pas aussi bien que le programme abandonné.

Le but est de comprendre qu'un commerçant, une marque ou une entreprise peut interrompre son programme d'affiliation à tout moment, ce qui signifie que c'est la fin de tout ce contenu et des efforts promotionnels en place qui vous rapportent des revenus.

2. Changer de plateforme d'affiliation vous obligeant à changer les liens

Cela m'énerve vraiment. Évidemment, pas autant qu'un produit ou une entreprise qui interrompt son programme, mais pour une raison quelconque, les entreprises changent de plate-forme d'affiliation, ce qui signifie que je dois changer mes liens d'affiliation.

Si j'ai des liens d'affiliation sur 20 pages d'un site Web, c'est un gros travail. Bien que j'utilise Thirsty Affiliates, ce qui facilite la gestion / la modification des liens pour les entreprises à un seul produit, mais je fais également la promotion d'entreprises proposant des centaines et des milliers de produits. Pour certains marchands, j'ai plusieurs centaines de liens d'affiliation faisant la promotion d'une variété de produits sur mes sites. Changer tous ces liens vers tous ces produits est un énorme casse-tête.

Par exemple, si vous avez un site de niche Amazon, il est très facile d'avoir 400 liens d'affiliation faisant la promotion de 30, 40, 50+ produits. Même si vous utilisez un plugin ou un outil de gestion des liens d'affiliation, cela reste beaucoup de travail inutile.

3. Produit discontinué ou en rupture de stock

Ce problème est similaire à la fin du programme d'affiliation, mais pour les grands magasins de commerce électronique tels qu'Amazon, il s'agit d'un phénomène courant. Bien que le programme d'affiliation reste en place, les produits sont interrompus tout le temps. Vous pourriez avoir la malchance de voir un produit dont vous faites la promotion avec succès être abandonné.

Si vous faites la promotion de grands magasins de commerce électronique, attendez-vous à ce que cela se produise.

4. Les plateformes de médias sociaux modifient leurs politiques de lien d'affiliation

Au début de Pinterest, ils permettaient aux épingleurs de mettre des liens d'affiliation comme lien pour leurs épingles vers divers marchands et produits. Cela a rapporté beaucoup d'argent à certains pinners. Je soupçonne que certains ont gagné une bonne partie de leurs revenus en ligne grâce à Pinterest.

Ensuite, Pinterest a changé sa politique interdisant les liens d'affiliation. C'est une noix difficile à avaler.

Heureusement, Pinterest a de nouveau annulé sa politique d'affiliation il y a environ un an, mais certaines plateformes de médias sociaux ou toute plateforme à partir de laquelle vous faites la promotion de produits peuvent ne jamais revenir sur une décision d'interdire les liens d'affiliation.

La morale de cette histoire est de ne pas trop dépendre d'une plate-forme tierce.

5. Les modifications du programme d'affiliation ont permis des stratégies promotionnelles

Tout comme les médias sociaux et d'autres plates-formes tierces peuvent modifier leurs politiques d'affiliation, une entreprise ou une marque peut également modifier ses politiques. Souvent, le changement tourne autour des sources de trafic.

Par exemple, de nombreux marchands interdisent la promotion de leurs produits par e-mail. Le lien de renvoi doit se trouver sur une page Web.

Si vous avez construit un entonnoir de marketing par e-mail réussi parce que vous pouvez promouvoir par e-mail et que cette entreprise interdit les e-mails, cela vous laisse dans le froid. Vous devez soit trouver un marchand alternatif, soit configurer une page de destination pour diriger le trafic de messagerie vers lequel peut inévitablement nuire aux commissions (mais les pages de destination peuvent vous aider si vous avez un talent pour la rédaction).

6. Le trafic, donc les revenus, chute

Il y a peu de spécialistes du marketing affiliés chevronnés qui n'ont pas subi une chute du trafic vers leurs offres d'affiliation ou leurs pages Web qui démarrent l'entonnoir.

La portée organique des médias sociaux peut chuter. Le trafic des moteurs de recherche vers des pages spécifiques ou des sites entiers peut chuter.

C'est l'un de ces périls du marketing en ligne. C'est une réalité.

C'est un argument de poids pour intégrer les stratégies suivantes dans votre entreprise de marketing d'affiliation :

Marketing par e-mail : créez des listes lorsque cela est possible. Ce n'est pas propice à toutes les niches, mais c'est génial quand c'est le cas.

Sites Web multiples : si vous effectuez un référencement agressif pour le trafic, vous devez vous diversifier avec plus d'un site qui n'est en aucun cas lié à d'autres sites. C'est très difficile à faire, mais c'est une bonne stratégie pour que si un site tombe en panne, vous ayez toujours des revenus et un potentiel de croissance des actifs existants.

Je suggérerais plusieurs sources de trafic, mais dans de nombreux cas, le trafic de recherche est le meilleur trafic de conversion pour les offres d'affiliation de sites Web. De plus, même si vous réussissez à diversifier votre trafic, si la recherche représente 60 % de votre trafic et que vous perdez 85 % de votre trafic de recherche, c'est toujours un coup mortel pour votre site.

Devriez-vous vous diversifier au-delà du marketing d'affiliation ?

Je ne pense pas que ce soit nécessaire si vous avez deux ou plusieurs sites affiliés aux performances décentes. Bien que je monétise mon entreprise de plusieurs façons (les commissions d'affiliation ne représentent qu'une partie de mes revenus en ligne), si vous avez deux ou plusieurs sites affiliés aux performances décentes qui ne sont absolument pas liés, c'est une diversification décente.

7. Peut faire de mauvaises recommandations

C'est chiant quand ça arrive. À un moment donné, quelle que soit la diligence raisonnable que vous mettez dans les produits dont vous faites la promotion, vous référerez quelqu'un pour qui le produit ne convient pas. Il y a de fortes chances qu'ils ne vous le disent jamais, mais cela arrivera.

J'ai acheté des choses via des liens d'affiliation qui n'étaient pas bonnes pour moi. Je n'en veux pas à l'affilié, mais ce n'est jamais amusant d'acheter des choses qui ne fonctionnent pas.

8. Vous pouvez perdre de l'argent

Tous les produits que vous vous préparez à promouvoir ne vous rapporteront pas de l'argent, surtout si vous achetez le produit, payez pour le contenu et que vous avez tous les autres frais généraux habituels du site Web.

Les pertes peuvent être beaucoup plus importantes si vous achetez du trafic et que cela ne fonctionne pas.

Le marketing d'affiliation a ses risques. Tout ce que vous entreprenez de promouvoir ne vous rapportera pas forcément de l'argent. La clé est de comprendre cela et de rechercher et de se concentrer sur les gagnants.

9. Cela peut prendre beaucoup de temps pour gagner de l'argent décent

C'est probablement le plus grand écueil pour les personnes qui se lancent dans le marketing d'affiliation. Bien que le modèle commercial soit incroyablement simple, ce n'est pas facile et cela peut prendre des années pour générer des revenus significatifs.

La patience est un pré-requis.

Si j'avais arrêté après 3 ou 6 mois, je n'aurais jamais gagné cette première commission de 10 $ qui m'a inspiré à me concentrer et à continuer.

Non seulement apprendre à gérer le trafic est difficile, mais la conversion nécessite également du savoir-faire. Ce n'est pas parce que les gens cliquent sur votre lien d'affiliation que vous gagnerez des commissions.

Si vous êtes à ce stade depuis 6 mois ou plus et que vous n'avez toujours pas de chance de gagner des revenus significatifs, évaluez soigneusement ce que vous faites, recherchez ce que font les spécialistes du marketing affilié qui réussissent et ajustez vos méthodes. N'abandonnez pas nécessairement.

10. Changements de taux de commission (pour le pire)

J'ai gardé celui-ci pour la fin car c'est un piège courant qui a blessé de nombreux spécialistes du marketing affilié. C'est particulièrement saillant maintenant étant donné qu'Amazon a complètement changé ses commissions d'affiliation, ce qui a entraîné une baisse spectaculaire des commissions pour à peu près toutes les catégories de produits.

Bien que les changements de commission d'Amazon m'aient un peu affecté, c'est une somme dérisoire par rapport à un marchand dont je fais la promotion et qui a fait passer ma commission récurrente de 35 % à 20 %. C'est presque une décote de 50% sur les commissions récurrentes, ce qui représente beaucoup d'argent chaque année.

Il n'y a rien que je puisse faire à ce sujet. Le commerçant a parfaitement le droit de le faire, mais c'est certainement désagréable.

Le plus important est que même s'il existe des marchands alternatifs à promouvoir au sein de l'industrie, les 20 % récurrents que j'obtiens maintenant sont meilleurs que ce que proposent les autres marchands. De plus, mon marchand actuel est toujours un chef de file dans l'industrie et convertit bien.

La façon dont je vois ce changement est que j'ai bénéficié de commissions supérieures à la moyenne pendant plusieurs années et maintenant ma rémunération se situe davantage dans les niveaux de l'industrie. C'est la vie. Au moins, ils n'ont pas arrêté leur programme… ça aurait été terrible.

Morale de ce post

Ne laissez PAS cet article vous dissuader de démarrer une entreprise de marketing d'affiliation. Malgré les problèmes potentiels, c'est une entreprise incroyable.

Le but de cet article est de vous demander si vous pourriez rester en affaires si tout ou partie de ce qui précède vous arrivait. Si ce n'est pas le cas, envisagez des options que vous pouvez mettre en œuvre et qui vous permettraient de surmonter ces vilains pièges.